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RODRIGO MOLL CATALAN PUERTO MONTT – PUERTO VARAS – CHILOÉ – COYHAIQUE LÍNEA OSTEOARTICULAR

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Page 1: Presentación Rodrigo Moll 2

RODRIGO MOLL CATALANPUERTO MONTT – PUERTO VARAS – CHILOÉ – COYHAIQUE

LÍNEA OSTEOARTICULAR

Page 2: Presentación Rodrigo Moll 2

ANALISIS YTD 2011UNIDADES

• LERTUS• PROLERTUS• CRONUS • DINAFLEX DÚO • SUPRACALM

Page 3: Presentación Rodrigo Moll 2

LERTUS YTD 2011

LERTUS 01/11 02/11 03/11 04/11 05/11 06/11 07/11Puerto Varas 145 130 145 155 203 206 183Puerto Montt 433 288 450 420 532 535 556Chiloé 143 112 126 110 177 140 99Total Zona 721 530 721 685 912 881 838

Page 4: Presentación Rodrigo Moll 2

GRÁFICO LERTUS YTD 2011

Page 5: Presentación Rodrigo Moll 2

PROLERTUS YTD 2011

PROLERTUS 01/11 02/11 03/11 04/11 05/11 06/11 07/11Puerto Varas 111 103 103 52 35 30 44Puerto Montt 299 256 275 121 89 79 117Chiloé 92 96 107 73 60 63 43Total Zona 502 455 485 246 184 172 204

Page 6: Presentación Rodrigo Moll 2

GRÁFICO PROLERTUS YTD 2011

Page 7: Presentación Rodrigo Moll 2

CRONUS YTD 2011

CRONUS 01/11 02/11 03/11 04/11 05/11 06/11 07/11Puerto Varas 18 17 23 15 18 25 17Puerto Montt 28 36 47 44 38 50 54Chiloé 37 43 15 17 16 20 15Total Zona 83 96 85 76 72 95 86

Page 8: Presentación Rodrigo Moll 2

GRÁFICO CRONUS YTD 2011

Page 9: Presentación Rodrigo Moll 2

DINAFLEX DÚO YTD 2011

DINAFLEX DUO 01/11 02/11 03/11 04/11 05/11 06/11 07/11Puerto Varas 16 18 21 21 13 17 15Puerto Montt 36 48 41 63 46 54 64Chiloé 32 30 34 33 25 28 20Total Zona 84 96 96 117 84 99 99

Page 10: Presentación Rodrigo Moll 2

GRÁFICO DINAFLEX DÚO YTD

Page 11: Presentación Rodrigo Moll 2

DOLGENAL YTD 2011

DOLGENAL 01/11 02/11 03/11 04/11 05/11 06/11 07/11Puerto Varas 13 18 16 19 21 12 21Puerto Montt 26 36 41 53 47 49 51Chiloé 12 18 12 23 31 22 16Total Zona 51 72 69 95 99 83 88

Page 12: Presentación Rodrigo Moll 2

GRÁFICO DOLGENAL YTD 2011

Page 13: Presentación Rodrigo Moll 2

SUPRACALM YTD 2011

SUPRACALM 01/11 02/11 03/11 04/11 05/11 06/11 07/11Puerto Varas 19 19 12 23 18 16 24Puerto Montt 36 48 41 63 46 54 64Chiloé 16 17 22 11 17 6 18Total Zona 71 84 75 97 81 76 106

Page 14: Presentación Rodrigo Moll 2

GRÁFICO SUPRACALM YTD 2011

Page 15: Presentación Rodrigo Moll 2

UNIVERSO MÉDICO

MÉDICOS ÚNICOS DE CONSULTA 82 MÉDICOS ÚNICOS DE HOSPITAL 57REVISITAS 30 REVISITAS 28TOTAL MÉDICOS CONSULTA 112 TOTAL MÉDICOS HOSPITAL 85

TOTAL 197

Page 16: Presentación Rodrigo Moll 2

PETROHUÉ WHITE WATER!!!!!

Page 17: Presentación Rodrigo Moll 2

RX PRODUCTOS TFM

MÉDICO MAT 2011 %HUENCHUÑIR BUSTOS VICTOR HUGO 52 30,23%SCHMAUCK LEAY ALEJANDRO ROLANDO 32 18,60%SEPULVEDA UNDURRAGA PATRICIA PAOLA 24 13,95%MEDINA TEUBER PEDRO FRANCISCO 10 5,81%BIDEGAIN COFRE PABLO ANDRES 6 3,49%LOPEZ MUÑOZ JUAN LORENZO 5 2,91%MARDONES TORRES MANUEL FRANCISCO 5 2,91%NAVARRETE SALDIAS SERGIO EDUARDO 5 2,91%OTHERS 33 19,19%TOTAL RX TFM 172 100%

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RX MERCADO LERTUS

PRODUCTO MAT 2011 %LERTUS TFM 121 7,57%CELEBRA PFZ 931 58,26%NISURAL CI- 221 13,83%PROFENID SAN 87 5,44%ARCOXIA MSD 79 4,94%ARTREN MCK 64 4,01%MOBEX B.I 42 2,63%CATAFLAM NVR 30 1,88%DOLOTEN BAG 11 0,69%MERPAL PAE 9 0,56%AUTDOL CI- 3 0,19%TOTAL 1598 100,00%

Page 19: Presentación Rodrigo Moll 2

RX MERCADO DOLGENAL

• HUENCHUÑIR 16 DOLGENAL 16 BURTEN• GUTIERREZ 9 SYNDOL• RIVAS 3 DOLGENAL

PRODUCTO MAT 2011 %DOLGENAL TFM 22 22,45%BURTEN CI- 38 38,78%SYNDOL P.I 38 38,78%TOTAL 98 100,00%

Page 20: Presentación Rodrigo Moll 2

RX MERCADO DINAFLEX

• HUENCHUÑIR 25 RX 7 DINAFLEX• VEJAR 6 RX ARTRIDOL

PRODUCTO MAT 2011 %DINAFLEX DUO TFM 10 21,28%ARTRIDOL DUO CI- 27 57,45%EUROFLEX POLVO SVL 2 4,26%CONDROSULF ITF 4 8,51%ENIFLEX DUO BAG 4 8,51%TOTAL 47 100,00%

Page 21: Presentación Rodrigo Moll 2

JUNTO AL DR. VARGAS……….

Page 22: Presentación Rodrigo Moll 2

Objetivos

• Implementar Planes de Acción Específicos con médicos a Conquistar y Defender.

• En Farmacias de cadena fortalecer el Punto de venta y evitar switch.

• Aumentar venta de Suprahyal.• Generar incorporación de Oxycontin a

Instituciones.

Page 23: Presentación Rodrigo Moll 2

Médico a Conquistar

$ 300.000 Semestral Rodrigo Moll

Proximo mes

Mensual

A convenir

$ 50.000 Trimestral Rodrigo Moll

Plan MM MM Trimestral Rodrigo MollVICTOR

HUENCHUÑIR

Aumentar receta Lertus,

Dinaflex, Dolgenal

Accion Afectiva

Cena

Congreso o Curso Nacional

PLAN DE ACCION ESPECIFICO POR MEDICO O INSTITUCION MEDICO -

INSTITUCIONOBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDADES COSTOS TIEMPO EVALUACION APM

Page 24: Presentación Rodrigo Moll 2

Médico a Defender

$ 20.000 Anual Trimestral Rodrigo Moll

Tiempo Quincenal Trimestral Rodrigo Moll

MM Mensual Trimestral Rodrigo Moll

PATRICIA SEPULVEDA

Mantener receta Lertus

Accion Afectiva

Plan MM

Doble Visita

Obsequio Cumpleaños

PLAN DE ACCION ESPECIFICO POR MEDICO O INSTITUCION MEDICO -

INSTITUCIONOBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDADES COSTOS TIEMPO EVALUACION APM

Page 25: Presentación Rodrigo Moll 2

Médico a Conquistar

$ 20.000 Semestral Trimestral Rodrigo Moll

MM Quincenal Trimestral Rodrigo Moll

Francisco Gutierrez

Aumentar receta Lertus,

Dolgenal, Cronus y Prebictal

Accion Afectiva

Plan MM

Obsequio

PLAN DE ACCION ESPECIFICO POR MEDICO O INSTITUCION MEDICO -

INSTITUCIONOBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDADES COSTOS TIEMPO EVALUACION APM

Page 26: Presentación Rodrigo Moll 2

$ 40.000 Anual Trimestral Rodrigo Moll

Tiempo Quincenal Trimestral Rodrigo Moll

MM Mensual Trimestral Rodrigo Moll

RICARDO VARGAS

AUMENTARreceta DINAFLEX, LERTUS RL Y CRONUS

Accion Afectiva

Plan MM

Doble Visita

INVITACIONA PESCAR

PLAN DE ACCION ESPECIFICO POR MEDICO O INSTITUCION MEDICO -

INSTITUCIONOBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDADES COSTOS TIEMPO EVALUACION APM

Page 27: Presentación Rodrigo Moll 2

SEGMENTACIÓN POR CUADRANTE

CONQUISTAR DEFENDER

OBSERVAR CONSTRUIR

POTENCIALIDAD

AFINIDAD

66

47,8%

21

15%

3424%

1813,2%

+

+

Total padrón sin revisitas: 139

Page 28: Presentación Rodrigo Moll 2

GRACIAS…..

GRACIAS……………..