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Buenas Prácticas sobre Crecimiento a través de Alianzas
PRESENTACIÓN GRUPO SPYRO
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+ Enantio
+ Pricewatch
+ Publisher
+ Data Visualization
+ Industria Conectada
+ Industria Inteligente
+ Producto Smart
+ Auditoría
+ Touch CRM
+ Touch SAT
+ Spyro Docs
Soluciones de Movilidad
Market Intelligence
Industry 4.0
02 03 04 01 ERP
+ Financiero
+ Ventas
+ Compras
+ Almacén
+ Producción
+ Calidad
+ RRHH
+ Proyectos
+ Organizador
+ B2B
+ SGA/RF
PRINCIPALES PRODUCTOS Y SERVICIOS
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ALIANZAS HISTÓRICAS
• Acceso a tecnología y metodologías
• Información de mercado
• Apoyo en la preventa
• Posicionamiento
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ALIANZAS INSTITUCIONALES
• LEADs
• Potenciales Alianzas
• Información actualizada mercado y sociedad
• Notoriedad
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RELACIÓN CON OTRAS INSTITUCIONES
• Mejora de la gestión
• Notoriedad
• LEAD
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ALIANZAS CON CENTROS Y UNIVERSIDADES
• Captación de talento
• Generación de ideas innovadoras
• Siembra notoriedad y LEAD
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ALIANZAS CON PERSONAS
• Fidelización cercana al 100%
Planes de Carrera Premios a los 10 y 25 años en la empresa Reparto Bº Flexibilidad + 3 días VACA Fomento Deporte y Salud Premios a los RECO y SUGO Sorteos y donaciones por participar gestión
• Alta valoración AMB, FOR, IGUALDAD,…
• Equidad plantilla y DIR
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ALIANZAS DEPORTIVAS
• Orgullo Pertenencia
• Notoriedad
• LEAD
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ALIANZAS COMERCIALES
• No competidores no deseados por módulos no desarrollados
• Entrada en nuevos nichos de mercado y a CLI potenciales NO SPYRO
• Ampliación catálogo de productos
• Fortalecimiento imagen de solución global
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ALIANZA CON TECNALIA
REFLEXIÓN B+I STRATEGY Proyecto NEBT + BIND 4.0
• Creación nueva empresa
• Nuevo nicho de negocio
• Nueva tipología de clientes
• Nuevas alianzas con AFM
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RESULTADOS VIXION
• Lanzamiento comercial al mercado con antelación sobre plan inicial salto cualitativo y cuantitativo.
• Transferencia del conocimiento Tecnología + Sector industrial.
• Acceso al parque de contactos industriales de Tecnalia.
• De proyectos de Tecnalia, al Producto de VIXION.
2017 2018 2022
43.000 200.000 2.000.000
MÁS QUE UN NUEVO PRODUCTO, UNA NUEVA ACTIVIDAD
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• Alianzas fallidas.
• No siempre hay que hacer las cosas solos
• Hay que mirar alrededor
• Analizar las potenciales sinergias
• Ser flexibles en la negociación
LECCIONES APRENDIDAS
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• Esta buena práctica es válida para cualquier organización, ya que las oportunidades están en el mercado.
• Hay que tener las antenas activas, detectar las oportunidades, analizar las potenciales sinergias y dar un paso adelante.
TRANSVERSALIDAD
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