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ELEVAR Y EXTENDER LA

COMPETITIVIDAD SISTEMICA DEL PAIS

ASEGURAR EL DESARROLLO INCLUYENTE

CREAR CONDICIONES PARA EL DESARROLLO

REGIONAL SUSTENTABLE

PND

CRECIMIENTO CON CALIDADConducción responsable de la economía

O b j e t i v o s

Plan Nacional de Desarrollo 2000-2006

Plan Nacional de Desarrollo 2000-2006

Confiere una importancia fundamental a:• Fortalecer el mercado interno y el desarrollo de

un sistema de distribución comercial

• Vincular con eficiencia la oferta y la demanda

• Impulsar la competitividad general de la economia

• Propiciar tasas de crecimiento más elevadas para la generación de empleos productivos y estables

RETOS ESTRATEGIAS

Entornoeconómicoadecuado

Competitividadde las

empresas

Entorno económico, jurídico y normativo, facilitador del desarrollo de las empresas

Facilitar el acceso al financiamiento

Nueva cultura empresarial orientada a la competitividad de las empresas

Promover la innovación y el desarrollo tecnológico en las empresas

1.

2.

3.

4.

Fortalecimiento de sectores y regiones

Desarrollar las regiones y sectores productivos del país

Fortalecimiento de mercados

5.

6.

Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006

Esquemas de Asociación Empresarial

Desarrollo de Proveedores y Distribuidores

Desarrollo Regional y Sectorial

Impulso a la Inversión Productiva

5. Desarrollar las regiones y sectores productivos del país


PYMEPYMESectores

Productivos

Desarrollo deProveedores y Distribuidores

Oportunidades deNegocio

AgrupamientosEmpresariales

EmpresasIntegradoras

ParquesIndustriales

GobiernosEstatales

GobiernosMunicipalesCámaras y

AsociacionesAcademiaEmpresariosFIRA

FONAESFUNTEC

NAFINBANCOMEXT

SAGARPA

NAFINBANCOMEXT

BancaComercial

GobiernoEstatales

Cámaras yAsociaciones

Secretaríade

Turismo

IMSS

PEMEXCFE

GrandesEmpresas y

Maquiladoras

Empresarios

Cámaras yAsociaciones

Empresarios

Gobiernos Estatales

PROFECO

SHCP

Desarrollo Sectorial Desarrollo por Empresa

Desarrollo Regional

ISSSTE


Misión

Dirección de Desarrollo de Proveedoresy Oportunidades de Negocio

Crear las condiciones necesarias para fortalecer el desarrollo y competitividad de las MIPYMES proveedoras y distribuidoras; apoyar la integración de las MIPYMES proveedoras a las cadenas productivas y generar oportunidades de negocio para las MIPYMES que contribuyan a la creación y conservación de empleos, la sustitución de importaciones y al crecimiento económico del país


Un México con MIPYMES proveedoras y distribuidoras a nivel global, integradas a cadenas productivas, con productos de alta integración nacional cuyos atributos las definen como:

• Empresas competitivas,• En cadenas inteligentes,• Con altos conocimientos,• Con alta innovación tecnológica,• Con más capacidades humanas y técnicas• Con alto volumen de negocios,• En certidumbre de mercado.

Visión


• Sustitución de importaciones, • Fortalecimiento del mercado interno.• Generación y conservación de empleo. • Articulación productiva.

– Centros de articulación productiva para potenciar la cultura empresarial, el programa de desarrollo de proveedores y distribuidores, la vinculación, la articulación productiva y la innovación tecnológica.

– Red Nacional de Articulación Productiva que integre a los centros, las bolsas de subcontratación, centros tecnológicos, centros de vinculación empresarial, centros regionales de competitividad empresarial, universidades y tecnológicos, para integración sectorial y regional.

– Consultores para la articulación de cadenas productivas.– Convenios para la detonación de proyectos de articulación productiva y

oportunidades de negocios con cámaras y organismos empresariales y multi sectoriales.

– Proyectos para la integración y desarrollo de cadenas productivas.– Cinco encuentros de negocios regionales y un nacional para vincular la

oferta y demanda entre la empresa grande y la MIPYME.

Objetivos

PYMES

Suscribir Convenios

para desarrollar

proveedores ydistribuidores

Metodología PNUD para

desarrollo de proveedores

Comités de apoyo a los proveedores

del sector público

Fomentar la instalación de

centros de articulación productiva

Organizar encuentros

empresariales

Estrategias


Fomentar la cultura

empresarial, productividad y calidad

de las PYMES

Promover el financiamiento, vinculación tecnológica y

asistencia técnica


Propiciar el Contacto Inicial

Identificar grandes empresas interesadas en desarrollar proveeduría nacional

Identificar y promover contactos de negocio para las PYMES

Encuentros de negocio

Fondos PYME

FondosPYME

Sector Privado

Gobiernos Municipales Sector

Académico

Gobierno del Estado

Secretaría deEconomía

Otros

Se crean los fondos PYME como herramientas integrados por subsidios federales,cuyo objetivo es coadyuvar en potenciar la actividad económica del país mediante

el fomento de una cultura empresarial incluyente, su integración a las cadenasproductivas y al mercado externo.

Efecto Multiplicador

Efecto Multiplicador

Criterios de Selección y Elegibilidad Contribución a la

integración de CADENAS

PRODUCTIVAS

Viabilidad técnica, económica y operativa del

proyecto

Fondo PYME 2003

1,000 millones de pesos

proyectos que busquen detonar el desarrollo

económico, de sectores y regiones, de acuerdo a las vocaciones productivas de

cada entidad federativa

Número de empresas que se

beneficiarán

Número de empleos

permanentes que generarán

Discapacidad

Grado de organización de

las MIPYMES participantes

Aportación de recursos de cada

participante

Contribución al Desarrollo regional

económico y sustentable

Mejorar la integración de las cadenas productivas, a través de la Metodología de Desarrollo de ProveedoresDesarrollo de Proveedores, fortaleciendo y desarrollando su red de proveedores, a fin de mejorar su capacidad competitiva en el ámbito nacional e internacional.

Transferir la Metodología de Desarrollo de Proveedores a un encadenamiento productivo, a través de la implantación en un grupo piloto de diez proveedores regionales, durante un periodo aproximado de doce meses y facilitando su asimilación con la finalidad de replicar la experiencia, tantas veces como sea necesario.

Metodología de Desarrollo de Proveedores

Objetivos

Se interviene una cadena productiva

– Módulo: Empresa Cliente o Tractora y 10 Empresas Proveedoras

– Por un equipo de consultores (2)– Durante 9 a 10 meses– Se implanta metodología de Desarrollo de

Proveedores– Posteriormente la Empresa Cliente o Tractora

sigue replicando la metodología al resto de su cadena de proveedores.



¿Cómo se hace y dónde se interviene?

1.- Encadenamientos hacia atrás (desarrollo de proveedores)

2. Encadenamientos hacia delante (p.e desarrollo de distribuidores)

nuevos proveedores

proveedores existentes

proveedores locales

3. Desarrollo de

ECEP

EP

EP

EC EP

EP

EP


Abastecimiento de insumos con calidad, oportunidad y precio competitivo.

Mejora de la competitividad.

Desarrollo y fortalecimiento de su cadena productiva.

Sustitución de importaciones y promoción de proveeduría local

Fortalecimiento de la cultura de calidad y mejora continua.

Mejora en Tiempos de Entrega

Adquisición de un eficiente y adecuado Sistema de Evaluación y Certificación de Proveedores.

Beneficios para la empresa cliente


Beneficios para la empresa proveedora

Identificación y captación de nuevos clientes. Seguridad y estabilidad de crecimiento en sus ventas. Adquisición de una cultura de calidad y mejora continua. Disminución de costos de operación. Incremento de productividad. Mejora en los niveles de satisfacción. Modernización tecnológica. Mejora en servicio, asistencia técnica y tiempos de entrega. Acceso a financiamiento. Aumento de utilidades.

Largo Plazo

Mediano Plazo

Beneficios e Impactos Esperados

Corto Plazo< Costos

PrecioCompetitivo

< Tiempo Entrega Pago Oportuno

> Calidad

Flexibilidad

Capacitación e

Información

AsistenciaTécnica

Certidumbre

Socio Estratégico

Comunicación

Abastecimiento al

Corporativo(globalmente)

InversionesConjuntas


Promedio de Mejora de los 24 Proveedores Participantes en la Prueba Piloto con Cinco Empresas Cliente

1. Calidad de los insumos1. Calidad de los insumos2. Tiempo de entrega2. Tiempo de entrega3. Precio3. Precio4. Servicio4. Servicio5. Asistencia Técnica5. Asistencia Técnica

20 %20 % 22 %22 %

35 %35 %64 %64 %52 %52 %

29 %29 %

Area de Evaluación Area de Evaluación PorcentajePorcentaje

Mejora en CalificacionesMejora en Calificaciones PorcentajePorcentaje


Calificación Total (Inicial vs Final)Calificación Total (Inicial vs Final)

PDP: Principios orientadores de la intervención

• Relación que garantice ganancias mutuas (ganar-ganar)• Compromiso entre empresas pero no total dependencia

– 40% máximo de abastecimiento de la EC– 40% máximo de ventas de la EP

• Relación de colaboración técnica: transferencia de tecnología, información y capacitación

• Se comparten frutos y riesgos• Relaciones prolongadas en el tiempo con nivel de

formalización. Se promueve existencia de contratos.



• Compromiso de alta dirección con el proceso, dedicación y tiempo

• Involucramiento de distintas áreas de la empresa• Líder del PDP en Empresas Cliente preferentemente

tiempo completo y en Empresas Proveedoras, tiempo parcial 30%.

• No estar implantando simultáneamente otros procesos que impidan la concentración de esfuerzos. (SAP, ISO, otros)

• Entrega oportuna de la información requerida (para diagnóstico, evaluación de impacto y subsidio).

• Establecimiento de Contratos con el PDP y de Convenios entre la Empresa Cliente y las Empresas Proveedoras

Requisitos y compromisos


• Disposición a mejorar prácticas de compra y a promover Planes de Mejora (capacitación, asistencia técnica e inversión), especialmente en empresas proveedoras.

• Acuerdo de confidencialidad del Programa y de los consultores.

• Decisiones de compra de la Empresa Cliente se toman mayoritariamente en el país.

• Voluntad de desarrollar proveedores locales y que sean PYMES (subsidio)

Requisitos y compromisos

1. Oportunidad para conocer el proceso estratégico para crear un sistema de alineación e integración de la relación Cliente Proveedor, bajo una perspectiva de largo plazo y de beneficio mutuo.

2. Crear una red de proveedores competitivos.

3. Asegurar el suministro oportuno de productos e insumos en condiciones competitivas.

1. Lograr un mayor control en la calidad del producto

y servicio final.

Proveedor PYME

Proveedor PYME

Desarrollar proveedores estratégicos, especialmente micro, pequeñas y medianas empresas nacionales del sector industrial, por línea de productos como abarrotes o perecederos para mejorar en:

• Precios más competitivos

• Cultura de calidad y mejora continua

• Tiempos de entrega

• Servicio al cliente

• Asistencia técnica

• Campaña “Consume lo Nuestro” (midiendo y difundiendo los efectos en el empleo).

• Gobierno y Sociedad en combate al contrabando, tratándolo como problema de afectación a nuestro nivel de vida y causa de pobreza y desempleo; evaluando las posibles ventajas de involucrar a los tres niveles de gobierno (en forma complementaria).

• Implementar Gobierno y Organismos Empresariales un agresivo y efectivo programa de Desarrollo de Proveedores del Sector Público (a los tres niveles de gobierno, y con carácter regional).

• Promover mucho mayor número de proyectos de integración de empresas y asociacionismo (a través de competitividad se puede “defender mejor el mercado interno”).

Fomento al Nacionalismo en el Consumo

Areas en las que se puede apoyar a las pequeñas

y medianas empresas


ADMINISTRACION:Renovar las

áreas administrativas de la empresa

PRODUCCION:Incrementar la productividad y

operación con un sistema de calidad

TECNOLOGIA:Innovar la

tecnología e identificar la más adecuada.

FINANCIAMIENTO:Instrumentos financieros

de BANCOMEXT,NAFIN y la Banca

MERCADOTECNIA:- Promociones- Demostradoras- Arranque- Display

Areas de Mejora

Capacitación empresarial

Consultoría integral y grupal en las áreas de: Producción, Administración, Finanzas, Mercadotecnia y Recursos Humanos

Análisis sectoriales y financieros

CETRO

Administración

Taller de Productividad Capacitación y Consultoría en Calidad ISO 9000

Herramientas de apoyo empresarial en Internet (Autodiagnóstico, Soluciones de Aprendizaje y Conocimiento SAC, Sistema de Información sobre Servicios Tecnológicos SISTEC, etc.

Certificación del Sistema de CalidadMETA: Lograr que el 100% de los proveedores nuevos estén certificados y al menos el 30% delos proveedores existentes

Consultoría y capacitación a través de FAMPYMEIntegración de Cadenas Productivas FIDECAP

Producción

Estudios de Mercado

Fundamentos de negocios

Capacitación y asesoría

Sistema de información sobre tendencias de mercado

Sistema Nacional de Información e Integración de Mercados SNIIM

Mercadotecnia

Programa de apoyo a proyectos de investigación y desarrollo

Sistema Integrado de Información sobre Investigación Científica y Tecnológica SIICYT

Foros Tecnológicos

Tecnología

Programas Financieros Capital de trabajo y financiamiento para PYME Esquema de apoyo financiero para desarrollo de proveedores

Programa de Desarrollo de Proveedores del Sector PúblicoPrograma Cadenas Productivas

FOAFI, Fondo de Apoyo para el Acceso al Financiamiento de las MPYMES FACOE, Programa de Centros de Distribución en E.U.

Financiamiento

Lic. Francisco Fernández RodríguezDirector General de Desarrollo Empresarial y

Oportunidades de NegocioTel. 52 29 61 73 y 52 29 65 78, Fax 52 29 61 60 / 74

E-mail: [email protected]

Lic. Braulio E. Alvarez SánchezDirector de Desarrollo de Proveedores y

Oportunidades de NegocioTel. 52 29 65 80, Fax 52 29 61 60 / 74

E-mail: [email protected]

Insurgentes Sur No. 1940, Piso 9, Col. Florida, C.P. 01030, México, D.F.

Contacto

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