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以价格为最主要考量因素的美妆消费者占比%

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数据来源：腾讯营销洞察X凯度国货美妆调研

人群比例%=该类人群市场价值占比

市场价值的计算基于人群基数、该人群平均美妆支出金额、及国货美妆在支出中的占比

对国货的偏爱程度

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们是谁？

1. 效果/品质

2. 体验

3. 口碑/推荐

4. 性价比

5. 适合中国人肤质

6. 身边的人都在使用

7. 历史/传统

8. 广告/宣传

9. 创新/潮流

10. 颜值/包装

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效果/品质

性价比

口碑/推荐

体验

适合中国人肤质

身边的人都在使用

历史/传统

广告/宣传

颜值/包装

创新/潮流

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1. 效果/品质

2. 历史/传统

3. 广告/宣传

4. 口碑/推荐

5. 颜值/包装

6. 体验

7. 性价比

8. 适合中国人肤质

9. 创新/潮流

10. 身边的人都在使用

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知名博主种草；专业医学机构认证；拥有男士专有美妆品

土家硒泥坊粉底

社交网站强烈种草；颜值极高；断货王

FEM ROSA玫瑰眼影盘

联名特别，意想不到；包装跟大部分美妆的风格有差异

完美日记跟discovery联名眼影盘

线下转盘的新潮营销活动吸引；颜色独特；适合老婆肤质

玛丽黛佳口红

家中的美妆国货

平时最常用的化妆品类型 –指数

大众国货 传统国货 新兴品牌 网生品牌

99 92 95 113

尝试的新品类型 – 指数

面部清洁 面部护肤 面部底妆 彩妆

102 88 135 110

潮流家消费者故事

买过完美日记和discovery的联名眼影，特别好看，

包装设计和其他的都不一样，然后就抢入了

玫瑰盘是因为和K妹的合作款，一个美国的美妆博主，快要被大家抢断货

了，我就赶紧收了

微博大嘴博士推了个“土家硒泥坊”，是有男士专门的的彩妆跟护肤产

品，现在新出来的国货品牌都会有一个自己的亮点跟特色在里面，再比

如佰能是皮肤科医生自己创立的品牌。

*以上评价均来自消费者的原话，腾讯仅做整理

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1. 效果/品质

2. 性价比

3. 口碑/推荐

4. 体验

5. 历史/传统

6. 适合中国人肤质

7. 身边的人都在使用

8. 广告/宣传

9. 颜值/包装

10. 创新/潮流

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6. 历史/传统

7. 广告/宣传

8. 身边的人都在使用

9. 颜值/包装

10. 创新/潮流

1. 效果/品质

2. 性价比

3. 口碑/推荐

4. 体验

5. 适合中国人肤质

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效果/品质

性价比

体验

身边的人都在使用

口碑/推荐

适合中国人肤质

历史/传统

广告/宣传

颜值/包装

创新/潮流

大众国货 传统国货 新兴品牌 网生品牌

营销活动主导人群

尝鲜党

生活家

潮流家

品牌主导人群

真爱粉

品质控

辐射人群 跟随者