pnl master business - milano ott/nov 2003 formatore rm borro nlp business master practitioner think...
TRANSCRIPT
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
NLP Business Master practitionerNLP Business Master practitioner
THINK private.
2003
NLP BUSINESS MASTERPRACTITIONER
NLP BUSINESS MASTERPRACTITIONER
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
AbilitàAbilità
MASTER
SUBMODALITA’TIME LINE
MILTON MODEL METAPROGRAMMI
STATI E ANCORETRANCE E IPNOSI
STRATEGIE E RISTRUTTURAZIONI
TECNICHE LINGUISTICHE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
Argomenti di discussioneArgomenti di discussione
Consolidare la competenza delle abilità apprese nel PractitionerConsolidare la competenza delle abilità apprese nel Practitioner
Adottare e installare flessibilità di comportamentoAdottare e installare flessibilità di comportamento
Tecnica per il cambiamento delle convinzioni limitantiTecnica per il cambiamento delle convinzioni limitanti
Identificazione e utilizzo dei valori e dei criteri - guidaIdentificazione e utilizzo dei valori e dei criteri - guida
Estrazione e utilizzo dei Meta-Programmi nel lavoroEstrazione e utilizzo dei Meta-Programmi nel lavoro
Comunicazione multi-livelloComunicazione multi-livello
Utilizzo predicati temporali e spazialiUtilizzo predicati temporali e spaziali
Negoziazione e e vendita avanzateNegoziazione e e vendita avanzate
Estrazione e installazione delle strategie professionaliEstrazione e installazione delle strategie professionali
Identificazione ed eliminazione delle generalizzazioniIdentificazione ed eliminazione delle generalizzazioni
PNL applicata al lavoroPNL applicata al lavoro
Modeling delle strategie - tecniche e comportamentiModeling delle strategie - tecniche e comportamenti
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
LA RISTRUTTURAZIONELA RISTRUTTURAZIONE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
Il MetamodelloIl Metamodello
I METAPROGRAMMI SEMPLICII METAPROGRAMMI SEMPLICI
Modello per il cambiamento della PNLModello per il cambiamento della PNL
COMPORTAMENTO ESTERNO
PROCESSO INTERNO
STATO INTERNO
RISPOSTA ADATTIVA
RISPOSTA ADATTIVA
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
STATO INTERNOSTATO INTERNOPROCESSO INTERNOPROCESSO INTERNO RISPOSTA ADATTIVARISPOSTA ADATTIVACOMPORTAMENTOESTERNO
COMPORTAMENTOESTERNO
Il modello di Myers - BriggsIl modello di Myers - Briggs
Tema: Il processo di filtraggio delle informazioni
• Quale atteggiamento nei confronti del mondo risulta dal tuo comportamento?
• Quale atteggiamento nei confronti del mondo risulta dal tuo comportamento?
• Quando hai bisogno di ricaricare le batterie preferisci stare da solo o in compagnia?
• Quando hai bisogno di ricaricare le batterie preferisci stare da solo o in compagnia?
• Se tu dovessi studiare una materia, saresti più interessato ai fatti in sé, alle loro applicazioni o alle idee che stanno dietro ai fatti?
• Se tu dovessi studiare una materia, saresti più interessato ai fatti in sé, alle loro applicazioni o alle idee che stanno dietro ai fatti?
• Ti ricordi di un momento della tua vita in cui eri motivato?
• Ti ricordi di un momento della tua vita in cui eri motivato?
• Riesci a ricordarti di un momento specifico?
• Riesci a ricordarti di un momento specifico?
• Ti ricordi di una situazione lavorativa che ti ha creato problemi?
• Ti ricordi di una situazione lavorativa che ti ha creato problemi?
• Ti ricordi una situazione lavorativa all’interno della quale ti trovavi meglio di tutti?
• Ti ricordi una situazione lavorativa all’interno della quale ti trovavi meglio di tutti?
• Se dovessimo realizzare un progetto insieme, preferiresti che fosse già programmato e definito o piuttosto che fossimo più flessibili all’interno del progetto?
• Se dovessimo realizzare un progetto insieme, preferiresti che fosse già programmato e definito o piuttosto che fossimo più flessibili all’interno del progetto?
• Hai un’agenda col piano giornaliero?
• Hai un’agenda col piano giornaliero?
• Ti piace usarla?• Ti piace usarla?
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
IL FILTRO DEL QUADRODI RIFERIMENTO
IL FILTRO DEL QUADRODI RIFERIMENTOIL FILTRO DI MOTIVAZIONEIL FILTRO DI MOTIVAZIONEIL FILTRO DI DIREZIONEIL FILTRO DI DIREZIONE
Il Metamodello - I Metaprogrammi di Myers - BriggsIl Metamodello - I Metaprogrammi di Myers - Briggs
Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona
• Cosa cerchi in un lavoro?• Cosa cerchi in un lavoro?
• Cosa è più importante in ciò che fai?
• Cosa è più importante in ciò che fai?
• Per quale motivo hai scelto il tuo lavoro attuale?
• Per quale motivo hai scelto il tuo lavoro attuale?
• Per quale motivo hai scelto di fare quello che stai facendo?
• Per quale motivo hai scelto di fare quello che stai facendo?
• Sai quello che devi fare per accrescere le tue possibilità di successo nel lavoro?
• Sai quello che devi fare per accrescere le tue possibilità di successo nel lavoro?
• Come fai a capire quando hai fatto un buon lavoro?
• Come fai a capire quando hai fatto un buon lavoro?
• Lo capisci semplicemente dentro di te o te lo deve dire qualcuno?
• Lo capisci semplicemente dentro di te o te lo deve dire qualcuno?
• Come fai a sapere se un collega fa bene il suo lavoro?
• Come fai a sapere se un collega fa bene il suo lavoro?
• Quante volte una persona ti deve dimostrare competenza prima che tu te ne sia convinto?
• Quante volte una persona ti deve dimostrare competenza prima che tu te ne sia convinto?
• Verso o via da qualcosa * usare i canali rappresentazionali
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
IL FILTRO DI RELAZIONEIL FILTRO DI RELAZIONEIL FILTRO DI APPARTENENZAIL FILTRO DI APPARTENENZAIL FILTRO DELL’AZIONEIL FILTRO DELL’AZIONE
Il Metamodello - I Metaprogrammi complessiIl Metamodello - I Metaprogrammi complessi
Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona
• Quando ti trovi in una situazione agisci velocemente dopo essertene fatta un’idea o fai un’analisi accurata di tutte le possibili conseguenze e soltanto allora agisci?
• Quando ti trovi in una situazione agisci velocemente dopo essertene fatta un’idea o fai un’analisi accurata di tutte le possibili conseguenze e soltanto allora agisci?
• Mi puoi raccontare una situazione di lavoro o di ambiente in cui ti trovavi meglio di tutti, un evento circoscritto?
• Mi puoi raccontare una situazione di lavoro o di ambiente in cui ti trovavi meglio di tutti, un evento circoscritto?
• Parlami di una delle tue esperienze preferite
• Parlami di una delle tue esperienze preferite
• Raccontami una delle dieci esperienze più belle della tua vita
• Raccontami una delle dieci esperienze più belle della tua vita
• che relazione c’è tra quello di cui ti stai occupando quest’anno nel tuo lavoro e quello di cui ti occupavi l’anno scorso?
• che relazione c’è tra quello di cui ti stai occupando quest’anno nel tuo lavoro e quello di cui ti occupavi l’anno scorso?
• Quando ti trovi per la prima volta in una situazione nuova, noti prima le somiglianze o le differenze?
• Quando ti trovi per la prima volta in una situazione nuova, noti prima le somiglianze o le differenze?
• Che rapporto c’è tra come ti senti oggi e come ti sentivi ieri?
• Che rapporto c’è tra come ti senti oggi e come ti sentivi ieri?
• In media per quanto tempo sei concentrato sullo stesso lavoro?
• In media per quanto tempo sei concentrato sullo stesso lavoro?
* somiglianze e differenze
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
IL FILTRO DELL’OBIETTIVOIL FILTRO DELL’OBIETTIVOIL FILTRO DEL TEMPOIL FILTRO DEL TEMPOREAZIONE ALLO STRESSEMOTIVO
REAZIONE ALLO STRESSEMOTIVO
Il Metamodello - I Metaprogrammi complessiIl Metamodello - I Metaprogrammi complessi
Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona
• Raccontami una situazione lavorativa che ti ha messo in difficoltà
• Raccontami una situazione lavorativa che ti ha messo in difficoltà
• Vorrei che richiamassi alla mente un ricordo del passato
• Vorrei che richiamassi alla mente un ricordo del passato
• Come stai svolgendo il tuo lavoro? Come fai a stabilirlo?
• Come stai svolgendo il tuo lavoro? Come fai a stabilirlo?
• Quando decidi che puoi fare qualcosa, da dove prendi le competenze?
• Quando decidi che puoi fare qualcosa, da dove prendi le competenze?
• Se dovessimo lavorare insieme a un progetto, saresti più interessato alla fase iniziale, alla fase centrale dove saresti coinvolto nel progetto, o alla fase finale dove parteciperesti alla chiusura?
• Se dovessimo lavorare insieme a un progetto, saresti più interessato alla fase iniziale, alla fase centrale dove saresti coinvolto nel progetto, o alla fase finale dove parteciperesti alla chiusura?
• C’è una fase del progetto alla quale preferiresti non prendere parte?
• C’è una fase del progetto alla quale preferiresti non prendere parte?
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
Time LineTime Line
OB
IET
TIV
O
FUTURO
PROBLEMAPROBLEMA
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
Time LineTime Line
TIME LINE
ESERCITAZIONE
TIME LINE
ESERCITAZIONE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
Time LineTime Line
TIME LINE
ESERCITAZIONE
TIME LINE
ESERCITAZIONE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
NOTIZIEFATTI
IMPORTANTI
STORIEMETAFOREANEDOTTI
NOTIZIEFATTI
IMPORTANTI
- +
Time Line e Ancore SpazialiTime Line e Ancore Spaziali
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
Time Line - EsercitazioneTime Line - Esercitazione
LA TIME LINEPER ELIMINARE
UNAEMOZIONE NEGATIVA
LA TIME LINEPER ELIMINARE
UNAEMOZIONE NEGATIVA
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
0. Salire sopra la linea del tempo. (Dissociato) Guardare il momento presente. 1. Andare indietro facendosi guidare dall’emozione negativa (mantenere l’emozione negativa appena percettibile) e trovare il primo evento nel quale si è manifestata. 2. Andare sopra l’evento (Dissociato). “Quale risorsa (stato) ti sarebbe servita per vivere diversamente quel primo evento”? 3. Andare sopra la linea del tempo e trovare in qualsiasi momento della vita lo stato risorsa. Ancorarlo 4. Mantenendo l’ancora di risorsa tornare sopra il primo evento. Trovare un insegnamento da questa situazione. Poi entrare dentro il “primo evento” (associato). Lasciare andare la vecchia emozione negativa mantenendo l’insegnamento. 5. Venire avanti fino al presente lasciando andare tutte le vecchie sensazioni negli avvenimenti successivi.6. Arrivare al presente e fare controllo ecologico. “In che nuovi modi più funzionali potrai vivere il tuo futuro mantenendo l’insegnamento e avendo lasciato andare la vecchia emozione negativa?”7. Ricalco sul futuro: “Vai avanti nel tuo futuro e nota come ora puoi vivere diversamente e meglio avendo preso l’insegnamento e avendo lasciato andare le vecchie sensazioni”
Eliminare una emozione negativaEliminare una emozione negativa
Uso della linea del tempoUso della linea del tempo
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
STRUMENTI DEL CONSULENTEPER
UTILIZZARE E RAFFORZARELE CONVINZIONI
STRUMENTI DEL CONSULENTEPER
UTILIZZARE E RAFFORZARELE CONVINZIONI
EsercitazioneEsercitazione
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
V V V V V
V V V V NV
V V V NV NV
V V NV NV NV
V NV NV NV NV
V V V V V
V V V V NV
V V V NV NV
V V NV NV NV
V NV NV NV NV
Guida Verba - Cose verificabili
Guida non verbale - Non verificabile
Sempre più cose non verificabili
Induzione al cambio di stato
Proposta di nuove idee e convinzioni
Guida Verba - Cose verificabili
Guida non verbale - Non verificabile
Sempre più cose non verificabili
Induzione al cambio di stato
Proposta di nuove idee e convinzioni
Ricalco e guida sulle convinzioniRicalco e guida sulle convinzioni
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
Sleight of mothSleight of moth
SLEIGHTOF
MOUTH
SLEIGHTOF
MOUTH
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
Sleight of mothSleight of moth
SLEIGHTOF
MOUTH
SLEIGHTOF
MOUTH
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEESERCITAZIONE
Stati funzionali - Trance e IpnosiStati funzionali - Trance e Ipnosi
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
Stati funzionali - Trance e IpnosiStati funzionali - Trance e Ipnosi
Stadio della mente reattiva
Stadio concentrato
Stadio avanzato(sogni - meditazione)
Stadio sonno profondo
Stadio della mente reattiva
Stadio concentrato
Stadio avanzato(sogni - meditazione)
Stadio sonno profondo
Stadio Beta
Stadio Alfa
Stadio Theta
Stadio Pelta (R.E.M.)rapid eyes moviment
Stadio Beta
Stadio Alfa
Stadio Theta
Stadio Pelta (R.E.M.)rapid eyes moviment
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
Ancore Funzionali per la tranceAncore Funzionali per la trance
ANCORA
ANCORA
ANCORAG
GIO
PROCESSO DI ANCORAGGIO
PROCESSO DI ANCORAGGIO
TEMPOTEMPO
INT
EN
SIT
A’ S
TA
TO
EM
OT
IVO
INT
EN
SIT
A’ S
TA
TO
EM
OT
IVO
SMDSMD
ANCORAGGIO DELLO “STATO DI UNA ESPERIENZA”
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
INTUIZIONIINTUIZIONI
INT
UIZ
ION
IIN
TU
IZIO
NI
FUTURO
Ricalco nel futuro con ancoraggioRicalco nel futuro con ancoraggio
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESTRAZIONEDELLE
STRATEGIE
ESTRAZIONEDELLE
STRATEGIE
StrategieStrategie
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
L’USO DELLA TIME LINEPER PIANIFICARE
UN OBIETTIVO FUTURO
L’USO DELLA TIME LINEPER PIANIFICARE
UN OBIETTIVO FUTURO
Time LineTime Line
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
1. Costruire un obiettivo raggiungibile: affermato in positivo.
1. Costruire un obiettivo raggiungibile: affermato in positivo.
2. Specificare lo stato presente2. Specificare lo stato presente 3. Specificare lo stato desiderato: cosa vedo, cosa sento, come faccio a sapere quando l’ho raggiunto? (procedura di evidenza)
3. Specificare lo stato desiderato: cosa vedo, cosa sento, come faccio a sapere quando l’ho raggiunto? (procedura di evidenza)
6. Quali risorse ho già e di quali risorse ho bisogno per raggiungere il mio obiettivo?
6. Quali risorse ho già e di quali risorse ho bisogno per raggiungere il mio obiettivo?
9. Associare il cliente, far entrare nell’immagine, aggiustare le submodalità in modo attraente.
9. Associare il cliente, far entrare nell’immagine, aggiustare le submodalità in modo attraente.
4. E’ unicamente sotto la mia responsabilità? Sono l’unica persona responsabile della realizzazione?
4. E’ unicamente sotto la mia responsabilità? Sono l’unica persona responsabile della realizzazione?
7. Controllo ecologico: avere raggiunto l’obiettivo mantiene e migliora l’ecologia?
Cosa accadrà se lo raggiungo?
Cosa non accadrà se lo raggiungo?
Cosa accadrà se non lo raggiungo?
7. Controllo ecologico: avere raggiunto l’obiettivo mantiene e migliora l’ecologia?
Cosa accadrà se lo raggiungo?
Cosa non accadrà se lo raggiungo?
Cosa accadrà se non lo raggiungo?
5. Dove, quando e con chi lo voglio? (contestualizzazione)
5. Dove, quando e con chi lo voglio? (contestualizzazione)
8. Costruire una rappresentazione visiva, uditiva, cinestesica
8. Costruire una rappresentazione visiva, uditiva, cinestesica
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
10. Dissociare il cliente - andare sopra la Time Line nel futuro, al momento in cui l’obiettivo deve essere raggiunto - posizionarlo - tornare al presente
10. Dissociare il cliente - andare sopra la Time Line nel futuro, al momento in cui l’obiettivo deve essere raggiunto - posizionarlo - tornare al presente
11. Andare dentro la Time Line (associato) del presente nel futuro fino all’obiettivo, notando tutti i passi da fare.
11. Andare dentro la Time Line (associato) del presente nel futuro fino all’obiettivo, notando tutti i passi da fare.
12. Associarsi all’obiettivo raggiunto. Notare le sensazioni dell’averlo raggiunto.
12. Associarsi all’obiettivo raggiunto. Notare le sensazioni dell’averlo raggiunto.
15. Dal presente guardando ora all’obiettivo futuro, avendo già sperimentato la sensazione di ottenerlo, come sembra ora, l’obiettivo?
15. Dal presente guardando ora all’obiettivo futuro, avendo già sperimentato la sensazione di ottenerlo, come sembra ora, l’obiettivo?
13. Voltarsi indietro guardando al presente e notare tutti i passi che sono stati necessari per arrivare qui
13. Voltarsi indietro guardando al presente e notare tutti i passi che sono stati necessari per arrivare qui
14. Tornate indietro fino al presente rendendosi conto di cosa è stato necessario fare per raggiungerlo
14. Tornate indietro fino al presente rendendosi conto di cosa è stato necessario fare per raggiungerlo
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
MODELING
I MAESTRI AL LAVORO
MILTON ERICKSON
MODELING
I MAESTRI AL LAVORO
MILTON ERICKSON
ModelingModeling
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
MOTIVAZIONEMOTIVAZIONEMOTIVAZIONEMOTIVAZIONECONFRONTOCONFRONTO
CON GLICON GLIALTRIALTRI
CONFRONTOCONFRONTOCON GLICON GLI
ALTRIALTRICREATIVITA’CREATIVITA’CREATIVITA’CREATIVITA’
RAZIONALITA’RAZIONALITA’RAZIONALITA’RAZIONALITA’
PASSIONEPASSIONEPASSIONEPASSIONE
MEMORIAMEMORIAMEMORIAMEMORIA
COMPETENZACOMPETENZACOMPETENZACOMPETENZA
DECISIONEDECISIONEDECISIONEDECISIONE
UMILTA’UMILTA’UMILTA’UMILTA’
PANNELLO DICONTROLLO
DEGLI STATI DIRISORSE
PANNELLO DICONTROLLO
DEGLI STATI DIRISORSE
Stati RisorsaStati Risorsa
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
COMPORTAMENTOCOMPORTAMENTOCALIBRAZIONECALIBRAZIONE FEEDBACKFEEDBACKRICALCO/GUIDA/PREDICATI
RICALCO/GUIDA/PREDICATI
Modeling filmato Erickson al lavoroModeling filmato Erickson al lavoro
• Ripetere le identiche parole della cliente
• Ripetere le identiche parole della cliente
• Scambio continuo dell’esperienza soggettiva
• Scambio continuo dell’esperienza soggettiva
• Sorride sempre in modo accennato
• Sorride sempre in modo accennato
• Postura del corpo protesa in avanti (leggermente)
• Postura del corpo protesa in avanti (leggermente)
• Alza le sopracciglie• Alza le sopracciglie
• Spalanca gli occhi in segno di intesa e sorpresa
• Spalanca gli occhi in segno di intesa e sorpresa
• Ripete ogni passaggio• Ripete ogni passaggio
• Sottolinea le analogie• Sottolinea le analogie
• Chiede di ripetergli la risposta
• Chiede di ripetergli la risposta
• Tono di voce basso• Tono di voce basso
• Frequenza, ogni 3 parole, una pausa
• Frequenza, ogni 3 parole, una pausa
• Tono alto/basso• Tono alto/basso
• Utilizza gli ordini nascosti• Utilizza gli ordini nascosti
• Come era la … di 2 anni fa?
• Stai imparando! (ricalco sul futuro)
• E’ qualcosa che … potrà utilizzare anche in futuro?
• Come era la … di 2 anni fa?
• Stai imparando! (ricalco sul futuro)
• E’ qualcosa che … potrà utilizzare anche in futuro?
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONE
IL CERCHIO DELL’ECCELLENZA
ESERCITAZIONE
IL CERCHIO DELL’ECCELLENZA
EsercitazioneEsercitazione
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEDELLA
CAMMINATA
ESERCITAZIONEDELLA
CAMMINATA
EsercitazioneEsercitazione
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEDELLA
CAMMINATA
ESERCITAZIONEDELLA
CAMMINATA
EsercitazioneEsercitazione
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONESUL CAMBIAMENTODELLE CONVINZIONI
ESERCITAZIONESUL CAMBIAMENTODELLE CONVINZIONI
EsercitazioneEsercitazione
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONESUL CAMBIAMENTODELLE CONVINZIONI
ESERCITAZIONESUL CAMBIAMENTODELLE CONVINZIONI
EsercitazioneEsercitazione
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
LA DISTORSIONE TEMPORALELA DISTORSIONE TEMPORALE
Distorsione temporaleDistorsione temporale
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESPERIENZE DISLOW TIME
ESPERIENZE DIFAST TIME
Esercitazione di D.H.EEsercitazione di D.H.E
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ModelingModeling
Cercare e trovare un modelloCercare e trovare un modello
Avere accesso al modelloAvere accesso al modello
Assimilazione inconscia del comportamento del modello (pattern)Assimilazione inconscia del comportamento del modello (pattern)
Replicazione dei patternsReplicazione dei patterns
Codificazione analitica delle fasiCodificazione analitica delle fasi
Controllo che il modello sia trasferibile ad altre personeControllo che il modello sia trasferibile ad altre persone
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ModelingModeling
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ModelingModeling
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ModelingModeling
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ModelingModeling
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ModelingModeling
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ConclusioniConclusioni
Tecnica per il cambiamento delle convinzioni limitantiTecnica per il cambiamento delle convinzioni limitanti
Identificazione e utilizzo dei valori e dei criteri guidaIdentificazione e utilizzo dei valori e dei criteri guida
Estrazione e utilizzo dei Meta - Programmi nel lavoroEstrazione e utilizzo dei Meta - Programmi nel lavoro
Comunicazione multi - livelloComunicazione multi - livello
Utilizzo dei predicati temporali e spazialiUtilizzo dei predicati temporali e spaziali
Negoziazione e vendita avanzateNegoziazione e vendita avanzate
Estrazione ed installazione delle strategie professionaliEstrazione ed installazione delle strategie professionali
Identificare ed eliminare le generalizzazioni limitantiIdentificare ed eliminare le generalizzazioni limitanti
In questo corso si compie un’evoluzione:
si è lavorato sui principi e i modelli sottostanti le tecniche:
come e perché esse funzionano
In questo corso si compie un’evoluzione:
si è lavorato sui principi e i modelli sottostanti le tecniche:
come e perché esse funzionano