1

PLANI I BIZNESIT

2

Pse të planifikojmë? We should be concerned about the future

because we will have to spend the rest of our lives there/Charles Kettering/

Planifikimi është përgjegje në mosnjohjen e ardhmëris,në rreziqet e mundshme

Failing to plan is planning to fail/ai i cili nuk planifikon,ai planifikon mossuksesin/

3

Pregaditjet e planit të biznesit Çka është plani i biznesit,kush e përgadit si

dhe kujt i shërben? Çka do të thotë për palët e treta plani i

biznesit Informatat e nevojshme për përgatitje Struktura e një plani biznesi të mirë Hapat e zakonshëm për bërjen e një plani

të biznesit Prezentimi i planit të biznesit

4

Qëllimi i planit të biznesit Njohja e punës në përgjithsi Parashtrimi i punës me

faktet,pengesat Paramendimi i vizionit dhe njohja e

bashkëpuntorëve me të Shmangëja e gabimeve të mundshme

5

Parashikimi i biznesit What business are we in?/cili është

biznesi ynë/ Koncepti themelor/filozofia e afarizmit

e orientuar kah blerësit/ Cila është në të vërtetë puna /biznesi/

i fotografistit? Çka në të vërtetë ai ,,prodhon’’?

6

Si të planifikojmë

Të planifikohet ajo që do të ndodh d.m.th realja

I suksesshëm = i mirë + efikasitet Puna plani aktiviteti

7

Shkaqet e planit të biznesit Ndërmarrësi e vërteton iden e tij

afariste-është një udhërëfyes për kryerjen e punëve

Një dokument i shkruar për grupet tjera të interesuara (bankat, investitoret, bleresit)

Aftësim i ndërmarrësit për afarizëm të suksesshëm

8

Mbështetja në planifikim tek ndërmarrjet e vogla Trajnimi si dhe aftësimi për të bërë biznes

planin Ndihmat e dhënë nga këshilltari Doracakët për biznes plane:1. Për idet e reja afariste2. Për ndërmarrjet në rritje (me projekte)3. Për ndërmarrjet industriale4. Për me ndihmë ndërmarrjeve në vështërsi

9

Ndihma e këshilltarit Plotësimi i ideve afariste Zbulimi i dobësive dhe jopërshtatshmëria në ide Vërejtjet lidhur me optimizmin e tepruar për treg Këshillat lidhur me burimet e mundshme financiare Vlerësimet realiste si dhe projekcionet financiare Vlerësimi kritik i përmbajtjes si dhe i prezentimit të

planit Këshillat lidhur me organizimin,lokacionin,ndarjen e

punëve Këshillat lidhur me ofertën parnerve afarist

10

Përmbajtja e biznes planit 1Analiza e afarizmit/pjesa narrative/ Përshkrimi i prodhimit Përshkrimi i tregut dhe blerësve potencial Konkurenca Strategjia e tregut Lokacioni, ndërtesat, paisjet, makinat Menaxhmenti dhe organizimi,prona Vlerësimi i rrezikut dhe planit kohor Përsoneli i punësuar

11

Përmbajtja e biznes planit 2 Projekcionet financiare Llogaritë e fitimit dhe humbjes Bilanci i rrjedhës së parasë Bilanci i gjendjes Pika e rentabilitetit dhe treguesit

financiar

12

Angazhimi i punës kreative Në një plan biznesi të suksesshëm

duhet të punohet 150-180 orë pune1. Mbledhja e informatave2. Analiza e informatave 3. Bërja e planit (25-30 faqe max)4. Rregullimi i planit5. Plotësimi i planit

13

Problemet në kulturën e planifikimit

Zhvillimi i biznes planit nga ana e ndërmarrësit

Plotësimi i biznes planit Kalimi prej planit fillestar të afarizmit

në planifikim kontinual Kyçja e bashkëpuntorve në përgatitje

e tij-komunikimi i hapur

14

Rregullat e shkruarjes se biznes planit

Gjuhë e bukur dhe e qartë Përmisime në gabimet eventuale në

shtypje Aplikimi i madhësis dhe formës së

shkronjave Vëllim i arsyeshëm numrash/tabelat/

15

Faqja e parë: Informacioni Shenja grafike (logo) e ndërmarrjes Titulli: plani i biznesit për

/produktin/shërbimin) Emërtimi i ndërmarrjes (tel, fax, e-mail) Emri dhe mbiemri i ndërmarrsit-pronarit Datimi Klauzula për fshehtësin afariste të planit Personit/subjektit të cilit plani i është

dedikuar

16

I – Dega e veprimtarisë (1) A. Dega/veprimtaria Madhësia e tanishme e degës Subjektet kryesore të degës Faktorët kryesor të sukssesit afarist Parashikimi i rritjes,potencialit të tregut si

dhe strukturës së tij Trendet e parashikuara në

teknologji,trende,ligjëshmëri,ruajtjen e ambientit

17

Ndërmarrja, produkti/shërbimi

B. NDËRMARRJA Data e regjistrimit,statusi juridikisht legal Themeluesit(pronarët,bashkëpronarët) Veprimtaria e

ndërmarrjes(kryesorja,veprimt.plotësuese) Caqet e zhvillimit për 2-3 vitet e ardhshme

18

Produkti/shërbimi (3)C. PRODHIMI/SHËRBIMI Përshkrimi i prodhimit /shërbimit1. Kërkesat që do ti plotëson2. E veçanta/individualiteti3. Shërbimet plotësuese4. Vendi që zë në degë5. Faza e zhvillimit të produktit/shërbimit Krahasimi me produktet e konkurencës Mundësit e mbrojtjes juridike të produktit

19

Kërkimi dhe analiza e tregut-1A. Vendndodhja e tregutB. Përshkrimi/analiza e blerësve të mundshëm1. Kush janë blersit,ndërsa kush janë

shfrytzuesit e produktit/shërbimit2. Shtrirja gjeografike e blerësve3. Elementet qenësore të produktit për ta4. Vendosja për blerje-faktorët5. A është bërë veç porosia e produktit

20

Kërkimet, analiza e tregut-2

C. Caqet e tregut/segmentimi/niche1. Madhësia e tregut(Kosova,apo më gjërë)2. Sjelljet e tregut në të kaluarën3. Parashikimi i rritjës së tregut 4. Elementet kryesore të tregut/kufizimet për hyrje5. Parashikimet për ndryshimet e mundshme në të

ardhmën6. Caqet e segmentimit të tregut7. Planet për tregjet exportuese

21

III Kërkimet dhe analizat e tregut - 2

D. KONKURENCA 3-5 konkurentët kryesor Përparsitë dhe dobësitë e konkurentëve Ngjashmërit dhe dallimet me konkurentët Strategjia kryesore në treg e konkurencës Probabiliteti/mundësia e hyrjes së

ndërmarrjeve të reja Fuqia e konkurencës nga jashtë.

22

Parashikimi i shitjes

Parashikimi i shitjeve për 3-5 vjet është çelës i planit

Vitin e parë plani bëhet çdo muaj Vitin e dytë dhe të tretë çdo kuartal Ky vlersim bëhet në sasi (Q) dhe vlerë

(W)

23

III Zhvillimi dhe prodhimiZhvillimi i produktit/teknologjisë Shkalla e zhvillimit të produktit Mundësitë e gjeneratës së re Blersit e rinj në bazë të përmisimit /diverzifikimit të

produktit Zhvillimi i produktit në sistem zingjiror Mundësit e përmisimit teknologjik Mbrojtja e veçantis së produkteve

24

Lokacioni afarist Përzgjedhja e makrolokacionit

(regjioni, vendi) Përzgjedhja e mikrolokacionit

(hapsira, përparsitë dhe dobësitë) Pronësia e hapësirës (vetanake apo e

huazuar)

25

Zhvillimi- prodhimtariaOperacionet e prodhimit1. Vendimi për furnizim/kooperim ose

prodhim2. Skicimi i procesit të prodhimitPlani i furnizimit me lëndë të parë3. Elementet kryesore të furnizimit4. Përzgjedhja e furnitorve-fur.altrenativ5. Organizimi i furnizimit dhe udhëheqja me

rezerva6. Kontrolla hyrëse e kualitetit të lëndës së

parë dhe paisjeve

26

Hapësira afariste Nevojat e hapësirës(tani,për 3-5 vjet) Si të merret kjo hapësirë,nevojat e

investimeve në rirregullim Aspektet financiare të menaxhimit të

hapësirës

27

Prodhimi -3F. Plani i pajimeve dhe makinave Përshkrimi i nevojave për pajime dhe

makina Plani i furnizimit të pajimeve dhe

makinave(mënyra) Aspektet financiare të menxhimit të

makinave dhe paisjeve

28

Plani i punësimit të personelit

Plani i punësimit për 3-5 vjet Mënyrat e punësimit: e rregullt (sipas

marrveshjes) me afat të caktuar Shpërblimi i

personelit,avancimi,aftësimi

29

Strategjia e shitjes

Misioni i ndërmarrjesA.Formimi i çmimeve1. Formimi i çmimeve,fitimi2. Politika rreth zbritjes së çmimeve3. Reagimi i konkurencës4. Politika e modifikimit të çmimeve5. Afati special i pagesës

30

Strategjia e shitjes Kanalet disrtributive Shitja komerciale, industriale,

institucionale Mjetet e transportit (vetanake të

nënkontraktuara) Frekuencat e shpërndarjës Personeli shitës

31

Reklama & promovimi Plani i realizimit të promovimit Parallogaritë për reklama Propaganda ekonomike (shpallja në shtyp,

radio, tv) Ambalazha Katalogjet CD propaganda Shitjet promovuese Ekspozitat

32

Shërbimet pas shitjes

Garancionet Rrjeti servisues Shërbimet tjera pas shitjes

33

Marketing Doing business without advertising is

like winkling at the girl in the dark. You know what you are doing, but nobody else does.

Stuart Britt

34

Menaxhmenti, organizimi, pronësia

Prezentimi i ndërmarrsve dhe përcaktimi i roleve (funksioneve)

Të arrituart e deritanishme (referencat) e ndërmarrësve

Shpërblimi për menaxhmentin Organi mbikqyrës Expertët e jashtëm Politika e punësimit dhe aftësimi i

personelit Struktura e pronësis në ndërmarrje

35

Projeksionet financiare-1A. Përmbledhje e rezultateve

financiare për 3/tri/vitet e fundit Përmbledhja e rezultateve financiare Analiza dhe vlerësimi i afarizmit dhe

gjendjesB. Bilanci fillestar i ndërmarrjes Mjetet e nevojshme për fillim Mënyra e financimit të mjeteve fillestare

36

Projekcionet financiare - 2C. Projekcionet financiare për 3-5 vite 1. Skenari i afarizmit(parashikimet)2. Përllogaritja e fitimit dhe humbjes3. Përllogaritja e rrjedhës së parasë4. Përllogaritja e bilancit5. Analiza dhe kontrolla e shpenzimeve6. Vlerësimi i pikës së rentabilitetit

37

Parashikimet e projekcionit financiar

Lëvizja e rezervave (lënda e parë, prodhimit)

Pagesa e faturave si dhe pagesat vetanake

Lëvizja e vëllimit të shitjes (sezona) Investimet fillestare dhe të

mëvonshme në afarizëm Përllogaritja e amortizimit

38

Parashikimet e projekcionit financiar-2

Kamatat në kreditë e marra Mundsitë e shfrytëzimit të hapësirës

dhepaisjeve Ngjarjet në treg (pjesëmarrja,

çmimet, lirimet) Shitjet në tregje të ndryshme,

ndryshimet në çmime

39

Analiza dhe vlersimi i rrezikut dhe problemet

Vërtetimi se cilat janë mundësit e reziqeve dhe problemet në punë

Vlersoni gjasat e përmbushjes së tyre Vlersoni gjasat e efekteve financiare

gjegjësisht pasojat Pregaditja e planit në rast të

problemeve eventuale

40

Plani kohor/afatet

Aktivitetet kryesore të nevojshme Afati real i realizimit Bartësi i aktivitetit Mjetet e nevojshme Mundësit alternative

41

Shtojcat e planit të biznesit Skica e hapësirës Fotografitë e hapësirës afariste Detajet e analizës së tregut Skicimi i rrjedhës së prodhimit Përshkrimi teknik i

prodhimit/Shërbimeve/Teknologji Fotografitë/Skicat e produktit

42

Shtojcat e planit të biznesit-2 Shembujt e reklamave Shembujt e shpalljeve Skema e organizimit Biografitë/Referencat Blerësit potencial/Lista Kopja e kontratave Shënimet financiare për vitet e mëhershme Regjistri i paisjeve dhe furnitorve

43

Prezentimi i planit të biznesit

A. Tërheqja e planit për treg

Prezentimi i entuziazmit ndërmarrës, njohja e punës, dega, tregu, konkurenca, perspektiva, të veçantat e planit

B. Lexueshmëria dhe dukja Forma dhe përmbajtja, dendësia, thuktësia,

reale, gjatësia e zgjedhur, fotografitë e zgjedhura, tabelat, teksti

44

Puna e mundëshme dhe e premtuar

Pa premtime të mëdha Paralajmrimi për rreziqet Përpunon të gjitha llojet e punëve

45

Prezentimi gojorQëllimi i prezentimit të mirë Prezentimi i punës,ndërmarrësit,mundësit

dhe njohuritëRregullat e prezentimit të mirë gojor Hapësira ku bëhet prezentimi gojor Rëndësia e veshëmbathjes,’’body

language’’shprehja e fëtyrës,të shprehurit Përdorimi dhe përzgjedhja e fjalëveSjellje të kujdesshsme ndaj ndëgjuesve

46

Arsyet e mosrealizimit të planit

Qëllimet joreale të ndërmarrësit Qëllimet e pamatura mirë Ndërrmarrësi nuk ka qenë i përkushtuar

punës për arsye se ka pasur mundësi tjera Përvojat e pamjaftueshme në planifikim Jokuptueshmëria ose mosnjohja për reziqet

e mundshme ose dobësit e ndërmarrjes Vlerësimi i tepërt i nevojave të

konsumatorve

47

FALEMINDERIT!