plan de marketing (r)
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TRAININ
G XXIPlan de Marketing
http://training21.wordpress.com/
http://training21.es/
Jesús Crespo Fernández
“Profesor Jesús Crespo”
Training XXI
Profesor de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras:
ESCP Europe Business School
CESMA Escuela de Negocios
IEDE Business School
ADM Business School
ADVANCE International Business School
UEM Universidad Europea de Madrid
UNIR Universidad Internacional de la Rioja
Cámara de Comercio de Madrid
Grupo BAI
Marketing&Ideas
(ejemplo con algunas transparencias de dicha materia)
ESERP Business School
KUHNEL Business School
MSMK Business School
Global Business Partners
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G XXI• Aquí tenemos
la relación que existe entre el Plan Estratégico de la empresa y el Plan Funcional de Marketing.
Relaciónentre Planes
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G XXIEsquema de Trabajo
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G XXIAnálisis Externo
2.1.- Análisis Externo (Mercado y Sector)
2.1.1.- Macroentorno 2.1.1.1.- Político 2.1.1.2.- Social 2.1.1.3.- Económico 2.1.1.4.- Tecnológico 2.1.1.5.- Regulativo-Legislativo
2.1.2.- Microentorno 2.1.2.1.- Mercados 2.1.2.2.- Clientes 2.1.2.3.- Distribuidores 2.1.2.4.- Barreras de Entrada y Salida 2.1.2.5.- Productos Substitutivos 2.1.2.6.- Nuevos Entrantes
2.1.2.7.- Competidores 2.1.2.8.- Proveedores
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G XXIEjemplo Análisis Macroentorno y MicroentornoEste ejemplo
corresponde al Grupo Unilever, centrado en su limpiador Vim para el hogar.
Análisis de 1998 en el mercado italiano.
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G XXI2.2.2.1.- Estructura y Organización Dptos. Marketing y Comercial
• Cual era la organización del Departamento Marketing y Comercial.
• Relación de funciones y responsabilidades grupales e individuales genéricas.
• Relaciones establecidas con otros departamentos de la empresa.
2.2.
2 .-
Mar
ket
ing
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G XXIEjemplo: Percepción de Valor
3.2.
- An
ális
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e D
atos
(Proyecto Fin de Master MBA-Directivos, Marzo 2013 – Distribución de productos de consumo)
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G XXIImagen Corporativa
• Descripción y/o Modificaciones de la Marca, Símbolo y Logotipo de la empresa.
• Valores y Atributos contemplados.• Libro de Identidad Corporativo, conteniendo
las normas de uso de los símbolos de la empresa.
5.5.
- Im
agen
del
Ce n
tro
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G XXIEjemplo: Estrategia de Cartera
• El Centro Teatral RESEÑA de Sevilla, presenta en su Plan de Marketing una oferta concentrada en el Teatro (45% de su facturación total) y, el de guiñol (40% sobre el total).
• En la imagen superior tenemos la Estrategia de cartera contemplada junto a los porcentajes sobre el volumen de ingresos previstos.
6.4 .
- E
stra
tegi
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arte
ra
M E R C A D O SP R O D U C T O S Sevilla Córdoba Huelva Cádiz Málaga 20 Centros Nacionales% IngresosProductos Principales 85%Festival de Teatro 45%Teatro de Guiñol 40%Servicios de Apoyo 8%Diseño de Marionetas 8%
Servicios Aumentados 7%Web Site 2%Información por Móvil 5%
% Ingresos 60% 5% 10% 6% 9% 10%
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G XXI6.6.5.- Políticas Comunicación
• Presentar las estrategias principales a seguir para el próximo año. Deben tener en cuenta las de: Imagen Corporativa, Relaciones con Prensa, Promoción, Publicidad, Eventos, Relaciones Internas y Soporte Comercial.
• Dentro de cada uno de ellos, cuantificar los objetivos previstos a alcanzar.
6.6 .
- E
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tegi
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cion
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TRAININ
G XXI…gracias por tu atención
¡
Profesor de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras:
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Jesús Crespo Fernández
“Profesor Jesús Crespo”
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