Plan de Marketing.

Análisis del Mercado.

Analice primero las necesidades que usted esperar satisfacer.

El marketing es oriental empresarial que reconoce que el éxito de una empresa es sostenible si se organiza para satisfacer las necesidades actuales y futuras. Como empresa no es solo vender, sino poder descubrir las necesidades reales de los clientes y así después satisfacer estas necesidades con un beneficio.

Como empresa somos una función de la organización y una serie de procesos para la creación, comunicación y aportación de valor de los clientes, y para la gestión de la relación con los clientes de forma que beneficie la organización y las partes interesadas de la empresa.

La empresa quiere tener la administración de las relaciones largas o de duración con los clientes. La meta es poder atraer nuevos clientes al promover un nuevo valor superior y conservar y aumentar a los clientes actuales, mediante la entrega de satisfacción.

Describir la cobertura de mercado:

Demográfica Geográfica PsicográficaSexo: IndiferenteEdad: 17 años hasta 60 años.Estado familiar: IndiferenteProfesión: IndiferenteIngresos: Indiferente

Departamento: San SalvadorDirección: 19 Av. Norte Calle Arce

Estilo de vida: Baja-MediaPersonalidad: Compulsivo, Autoritario, Ambicioso.

Identificar los segmentos que son de interés para su negocio:

Nuestro segmento de interés será el Cultural por ser productos que se usan en casa y personal y que toda persona puede adquirir en el instante, sabiendo que se puede tener una ganancia porque muchas personas transitan en el lugar. Y son personas Jóvenes hombres y mujeres entre la edad de 17 años hasta 50 años será el segmento lo cual son personas con poder adquisitivo.

Analizar la tasa de crecimiento (%), y considerar la inflación y crecimiento poblacional, y poder definir el tamaño del mercado, una cantidad aproximada de la cantidad de clientes, si esta demanda estará creciendo año con año y cuál es la tasa del uso de producto (consumo estacional, per-cápita temporalidad)

Población total: 6,288,899 Salvadoreños Edad ternaria:

o Hombres: 3,382,839o Mujeres: 3,565,234o 0-14 años: 36.1% (hombres 1,281,889/mujeres 1,228,478)o 15-64 años: 58.7% (hombres 1,942,674/mujeres 2,134,154)o 65 años y más: 5.2% (hombres 158,276/mujeres 202,602)

Tasa de Crecimiento de la Población: o 1.69%

Nuestro mercado será los clientes aproximados la tercera parte del 58.7%, que es un 20% de la población de la de 15 años hasta los 64 años para así poder promocionar nuestro producto.

Cuáles serían los factores que afectarían la demanda depende de los clientes consumen o no el producto.

Para conocer los principales problemas que afrontan los artesanos que dan origen al poco desarrollo de los talleres, la cual la artesanía es una actividad complementaria en los ingresos familiares, en lo cual se realizó un sondeo sobre qué factores afectaría al artesano y los productos:

a) Un mercado irregular, esto se da principalmente en los grandes talleres artesanales, los cuales no tienen una demanda constante, debida varias veces a que cuentan con una sola tienda consumidora o agente vendedor, el cual puede varias sus pedidos, lo cual no les permite una producción constante.

b) Uno de los principales problemas que afronta el artesano, es no poder llevar sus productos a un mercado demandante, debido al desconocimientos de la demandan en los mercados nacionales, en lo cual se limita a vender a pocos intermediarios que pagan un precio muy bajo, siendo estos últimos quienes obtienen la mayor ganancia.

c) También nos podemos encontrar con un problema el cual es la materia se puede hallar en varios productos pero no en todo y hay que ver por las circunstancia que puede haber en el país.

d) Un problema es el carácter social que se da en el país, donde solo personas extranjeras ven la artesanía como producto de exportación turística, reconociendo que solo los textiles hay y se olvidan de otras artesanías, en lo cual prefieren comprar productos hechos en series, que los productos hecho a mano.

Pese a todos estos problemas que han afrontado los artesanos, y lo cual se ha logrado conservar la elaboración de las artesanías, transmitiendo enseñanza de generación en generación; logrando diversificarse y acoplarse a la vida actual.

Cuáles son las características del consumidor final y los requerimientos de los demandantes y que hábitos de consumo tiene sus potenciales clientes

Los consumidores toman muchas decisiones de compra todos los días, la mayor parte de las empresas investigan las decisiones de compra de los consumidores con gran detalle para descubrir que compran, donde lo compran, como y cuanto compran, cuando lo hacen y porque lo hacen, en lo cual esto influye las características culturales, sociales, personales y psicológicas.

Es saber que hábitos tiene nuestro cliente y así poder meternos en la mente de nuestro consumidor para que nuestro producto sea vendido y así poder adquirir clientes potenciales, y poder poco a poco estar posicionados en el mercado nacional.

Análisis de la Competencia.

Nombre del competidor

Número de Sucursales

Fortaleza del Competidor

Debilidad del Competidor

Participación de mercado del competidor (%)

Artesanía Hermano Lejano

1Buena Ubicación

Poca variedad de producto 40%

Artesanía Regresa pronto 1

Diferente variedad de compra

Alto costo de producto

35%

Total 75%

Cuota de mercado: El mercado está distribuido por Artesanías Hermano Lejano por un 40%, Artesanías Regresa Pronto es el 35% y nuestra empresa tendrá el 25% en el mercado nacional ahí completamos el 100%.

Estrategias de mercado: Nuestros competidores que mencionamos en la tabla anterior sus estrategias son por precio, su reputación, diseño y calidad del producto por motivo que ellos están en lugares exclusivos.

Mientras nuestra empresa por ser nueva en el mercado tendremos buenos diseños, y precios competitivos para nuestros clientes con una buena calidad de producto y así poder posicionarnos en la mente del consumidor para tener confiablidad y servicio.

Otras características del producto:

¿Cómo ven mis potenciales clientes a la competencia?

Nuestros clientes potenciales miran la competencia para cual más le favorece o conviene a la hora de comprar sus productos, nosotros como empresa tenemos que llegar a la mente del consumidor que quiere, que compra, que desea y poder satisfacer sus necesidades al cliente.

¿Qué problemas encara un nuevo competidor y como reaccionara la competencia a mi entrada al mercado?

Nuestra empresa es nueva y se posicionara en el mercado para atraer clientes pero la competencia reaccionara y para no perder clientes usara diferentes tipos de estrategias como precio, diferente diseño, diferente calidad y servicio al producto para q los clientes se motiven y no pierdan clientes.

Por eso como empresa debemos reaccionar y ver que tácticas se pueden utilizar para atraer a clientes que le satisfacen nuestros productos.

Sistema de distribución: La verdad no sabemos porque eso es personal.

Ambiente de Negocio

Nuestra empresa se encuentra en el sector industrial ya que según clasificación de las actividades económicas esta con el código 2220 FABRICACION DE PRODUCTOS PASTICOS, ya que la actividad primordial de nuestra organización es la producción de bienes, mediante la transformación de nuestra materia prima que son las botellas de plástico recicladas.

En nuestro país para el año 104 se tuvo un crecimiento económico del 2.2% sobre los salarios reales y remesas a las familias salvadoreñas según él banco central de reserva, para el presente año los datos estadísticos se obtendrá un crecimiento económico del 2.8%, que dará como resultado en nuestro proyecto un crecimiento medio ya que nuestro producto es nuevo en el mercado y no tiene mucha popularidad.

El ambiente tecnológico no afecta mucho cada una de las líneas de productos a producir, ya que es un artículo artesanal y este tiene demanda en todo momento y por ello no necesita intervención tecnológica para su elaboración.

El ambiente político solo afecta a nuestra organización cuando este implementa nuevas leyes que intervienen en los impuestos u otros aspectos legales que afectan en el desarrollo de la organización.

Los aspectos legales afectan nuestra entidad cuando esta comience a cubrir todas sus obligaciones financieras y comiencen a ver los márgenes de ganancia.

El ambiente socio cultural es bastante favorable para nuestra organización ya que en el país se cuenta bastante afluencia de turistas o personas que apoyan los productos artesanales ya sea para cubrir una necesidad o por un lujo de obtener algo que no es muy común o tradicional en nuestras tendencias culturales.

Estrategias de Marketing.

Principales variables para segmentar el mercado.

La segmentación Geográfica, Demográfica y Sociales o Psicográfica ya están segmentadas al principio del trabajo eso es en general para toda nuestra línea de producto, solo el segmento conductual cambia.

Segmento conductual: Mi segmento será gente que busca calidad en el producto y un buen componente de fidelidad clientes que quieran una cortina reciclable para su decoración en su casa.

Estrategias de comercialización

BENEFICIOS BUSCADOS:

Que el producto sea innovador que no dañe al medio ambiente Ya sea entendido como proceso de reconstrucción o transformación de productos de desecho en nuevos materiales a nivel industrial, como si se trata de un reciclaje doméstico, el reciclaje ayuda a prolongar la vida y utilidad de los recursos. Sus beneficios, por lo tanto, serán tanto para los seres humanos como para el medio ambiente. Del producto lo decorativo el ambiente que crea al interior de una habitación.

CALIDAD:

En producto fabricado con botellas las cuales son específicas para ser una serie del m ismo tamaño al momento de recolectarla no son aplastadas para que no se destruya la parte inferior de la botella y eso los da un parámetro de la calidad para selección de nuestra materia prima los cuales son unidos manualmente.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTOS:

es un producto innovador es de botellas recicladas no daña al medio ambiente es decorativo

DISEÑO:

PRECIO:

PRECIO AL MERCADO ES $15

UNICO ELEMENTO DE INGRESO: Si las cortinas son el único ingreso.

EL PRECIO DEBERA SER LO SUFICIENTE ALTO PARA CUBRIR LOS COSTO Y OBTENER GANACIAS RAZONABLES:

PRECIO AL MERCADO ES $15

EL CUAL LOS GENERA UNA GANACIA DE 20% SOBRE LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES.

COMPATIBLE CON LA DEFINICION DE VALOR DE CLIENTE.

Bueno los clientes que estén comprometidos a no dañar el medio ambiente que valoren la mano de obra artesanal obtener un producto de calidad.

¿CUÁLES SON LOS PRECIOS DE PRODUCTO DE TU PRO0DUCTOS EN EL MERCADO (tu competencia)?

Bueno no hay competencia directa solo competencia indirecta.

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Precios de $24 has $100.

¿QUÉ TAN SENSIBLE ES TU MERCADO POTENCIAL AL CAMBIO EN EL PRECIO (si le aumentara 0.5perdieras a la mitad de tus clientes)?

No porque no es un producto que no es un precio elevado a los parámetros que tiene la competencia en las cortinas

¿CUÁL SERIA EL PRECIO DE INTRODUCCIÓN DE L PRODUCTO O SERVICIO?

PRECIO AL MERCADO ES $15 se mantendrá por los costos que los genera

¿CUÁLES SERÁN LAS POLÍTICAS DE PRECIO?

1. Descuento por volumen de compra 2. Será al contado

Porque por el momento no se cuentan con los recursos necesarios para otorgar créditos

Segmento Conceptual: Es una calidad de lámpara, es para personas que trabajan y tiene una actitud de fidelidad hacia el producto y que pueden ocupar la lámpara para uso personal y de hogar.

La lámpara multicolor: La lámpara multicolor se utiliza para adornar oficinas, dormitorios, baños, casa. Es un producto muy utilizado para dar una iluminación agradable en donde se quiera poner, con un material muy resistente ya que esta se realzara artesanalmente con botellas.

Características:

Lámparas de uso común Iluminación en casa Precio muy accesible Producto hecho a mano Reciclable No requiere inversión en mantenimiento

La lámpara es con las bases de la botella con diferente color de botellas o ya sea decoradas o de un solo fondo, esto va a depender en qué lugar se va a utilizar. Este producto es más para clientes que ya trabajan como en la edad de 30 a 50 años.

Precio: La lámpara será el único elemento que generara un ingreso con el precio de $10, es bastante económico para los compradores de este producto. La condición de pago en esta línea de producto es al contado porque es accesible para poder comprarlo.

Una competencia de nuestra empresa es que se encuentran varios artesanos en nuestro país pero pocos realizan productos con materiales reciclables, esto quiere decir que no se tiene en si una gran competencia pero no es razón por la cual nos descuidemos de lo que realizaremos, al contrario iremos innovando algo nuevo y diferente y ser motivo por el cual seamos reconocidos.

Promoción: Como empresa pensamos hacer la publicidad atreves de medios de comunicación o también conversar con los compradores que nos sugieran como creadores de un producto muy artesanal, creando cosas diferentes y poder reciclar en algo utilizable.

Como objetivo es dar a conocer el producto muy accesible y crear un buen ambiente en su casa, trabajos, etc.

Un mensaje para poder enviarles acerca de nuestra empresa es que seamos un poco más creativos y que con diferentes cosas se puede reciclar y ayudar al medio ambiente.

Estamos dispuestos a gastar lo suficiente para crear un buen producto y promocionarlo de una manera muy agradable para poder llamar la atención.

Segmento conductuales: Es un producto de calidad lo cual es accesible para clientes y con un buen potencial y está a la mejor economía de las manos del cliente.

Producto

Calidad del producto: Los monederos como tal son necesarios para algunas personas en específico es por eso que como empresa encargada de brindar productos de utilidad nos hemos enfocado en la calidad de lo que vendemos, asegurando la durabilidad de que los productos con los que se hacen son los adecuados para el uso personal que tiene el consumidor.

Características: el producto a elaborar, en este caso, el monedero posee las siguientes características:

1. Logo de la empresa en la parte trasera del producto2. Envoltorio de plástico 3. Elementos de elaboración reciclables4. El zíper con colores llamativos y modernos5. Diferentes tamaños

Diseño: monederos transparentes con diversos colores de zíper, haciendo de este algo totalmente juvenil y atractivo para aquellos estudiantes que les gusta llevar su vida un poco más organizada que la de los demás

Precio

Único elemento que genera ingresos: el único elemento que genera ganancias es el monedero siendo esta de $2.00 por producto

El precio es bastante razonable ya que no es demasiado alto ni lo contrario, se adapta al presupuesto de cada estudiante y puede suplir el valor de uso y sentimental

La competencia no afecta en gran cantidad a nuestra empresa ya que si bien es cierto existen cantidad grande de artesanos, no se enfocan en lo reciclado como en nuestro

Al incrementarle $0.05 no se perderían la mitad de los clientes y al parecer no afectaría tanto en la venta del mismo

El precio de introducción va basado en el costo de producción y en el amplio margen de ganancias

Por compras en docena el precio se reduce a $1.75, el pago será estrictamente de contado, si se reciben compras por medio de alguna recomendación el precio igualmente se reduce a $1.75, las primeras diez personas que lo compren tendrán un descuento

Promoción

El territorio al cual se dirige la publicidad es el de la universidad tecnológica, la promoción se hará por medio de los mismos estudiantes y su buena recomendación.

Lograr que por medio de los mismos primeros consumidores de nuestros productos podamos ser reconocidos y mencionados entre los estudiantes

Es que a través de productos que la mayoría de personas miran como inservibles e inutilizables se puede llegar a crear elementos útiles en la sociedad, además fomentar el buen cuido del medio ambiente que se debe tener hoy en día, y que como empresa lo estamos cumpliendo

Por medio de los mismos productos, usando técnicas adecuadas las cuales servirán de gancho

Gastar lo necesario basándose en un cauteloso análisis de ingresos si será desfavorable o no y hasta donde dejar deja de serlo

Por el momento podría ser con algunas librerías que se encuentran alrededor de la UTEC, vendiendo el producto por mayor, y dejándolo a precio justo

Segmentación conductual: Es un producto diversificado con diferentes diseños para uso personal, muy económico, tiene un nivel de fidelidad y muy buena calidad y es un beneficio buscado.

Estrategias de Comercialización

Para la comercialización de porta enseres escolares se hace uso de la mezcla de marketing de la siguiente manera:

Producto

Se elaborara un diseño especial que será un pingüinito, que traerá un cierre y abre fácil para el fácil uso del consumidor final.

La calidad del porta enseres escolares estará basada en la innovación ya que este será elabora con botellas plásticas recicladas y otras materias primas de muy buena calidad para la durabilidad de este.

Una característica del porta enseres es que será pequeño para mayor movilidad, y el cliente pueda cargarlo en todas partes.

Precio El precio del porta enseres será el 100% del costo de dicho producto a elaborar. El precio se adecua al bolsillo del cliente, que es bastante accesibles dentro del

mercado que se maneja. En el mercado actual el precio de una porta enseres es de $3.50 a $4.00 como

mínimo. En el mercado que se manejara no ocasionara mucha pérdida de clientes si su precio

aumenta de un 5% hasta un 15% ya que las personas a tratar tienen la facilidad económica para adquirir el producto.

El precio con el que se saldrá al mercado para los porta enseres es de $3.00 promediadamente, obteniendo de ganancia el 50% de su costo.

Las condiciones de pago para este será de contado ya que no se contara con un sistema electrónico para la cancelación del mismo.

Una política será que por cada docena comprada por nuestros clientes de este producto se hará un descuento del 5%

Promoción La publicidad que se hará a nuestros productos será en la universidad

Tecnológica de El Salvador, para llamar la atención de nuestros clientes y hacerles conocer la línea de producto a distribuir.

El objetivo de la actividad promocional será para dar a conocer el producto, y que las personas vean el diseño y cada una de sus características, como su utilidad.

El mensaje que se quiere dar a los posibles clientes es que promovamos la responsabilidad social a través del reciclaje, adquiriendo productos que ayudan el medio ambiente.

Los medios que se utilizaran para su promoción serán las redes sociales, como los volantes.

Se pretende hacer un convenio con instituciones medioambientales para promover nuestros productos y darlo a conocer a las personas como un artículo no dañino para el medio.

Segmentación Conductual: Es un beneficio buscado que el producto sea de agrado y utilidad para el cliente, dándole una innovación y cuidando el medio ambiente ya que es un producto elaborado a mano con botellas plásticas reciclables. Este producto nos enseña a reciclar y a darle vida a algo sin importancia, convirtiéndolo en algo muy útil.

Calidad:

El producto está diseñado con bollas plásticas, serán de distintos tamaños para darle una mayor atracción al producto, también estará pintado de colores muy alegres para una mejor atracción.

Características del producto:

Producto con botellas reciclables Es un producto muy útil, para guardar joyas Innovador No daña al medio ambiente

Diseño:

Precio:

Precio al mercado es de $2

Único elemento de ingreso: joyero

El precio deberá ser lo suficientemente alto para cubrir los costos fijos y variables:

El precio al mercado es de $ 2, esto nos da una ganancia del 30% sobre los costos fijos.

Compatible con la definición de valor de cliente:

Si, ya que el producto es de mucha utilidad y estamos ayudando al medio ambiente, hay que valorar el material de calidad y a mano de obra.

¿Cuáles son los precios de productos de tus productos en el mercado(tu competencia)?

En realidad no hay competencia.

¿Qué tan sensible es tu mercado potencial al cambio en el precio(si le aumentara 0.5 perdieras a la mitad de tus clientes)?

No, ya que el producto no tienen un precio elevado.

¿Cuáles serán las políticas de precio?

1- Descuento por volumen de compra2- Promociones

Segmento Conductual: Es un beneficio y de un nivel para usuarios jóvenes que se pueden

entretener y es de calidad y de fácil uso.

Producto

La mesa de producto reciclables denominada “Game Table” tiene varias características

innovadoras que beneficia a nuestro medio ambiente que son:

Las patas de la Game Table son botellas plásticas recicladas decoradas de bebidas

gaseosas de 3lts, la botella mide aproximadamente 36cm de alto y 12cm de ancho.

La Mesa está hecha de Papel Piedra decorada con figuras de juego como: Damas,

Ajedrez, Guanapolio, entre otros. Esta medirá aproximadamente 100x37cm

La mesa es desmontable, de esta forma facilitar el traslado de un lugar a otro.

Ambos lados de la mesa posee un juego diferente.

Las patas tienen pequeñas gavetas las cuales servirán para guardar las fichas o

cartas de juegos.

Las fichas de juego serán hechas de corcho latas decoradas.

Cabe mencionar que nuestro producto a pesar

de ser reciclado, tiene parámetros de calidad alto, la botella la desinfectamos y purificamos

para no tener ningún tipo de bacterias que puedan ocasionar enfermedades.

Precio

La Game Table está diseñada para el entretenimiento familiar y social, además cuidamos nuestro medio ambienta ya que nuestro producto está elaborado por materiales reciclados.

“Debemos hacer que el reciclaje se convierta en una “manera de vivir””

Mario Varga Llosa

Se ha establecido los precios basado a los costos totales de materiales para la decoración y

desarrollo de los juegos.

Para la mesa que posee Dama y Juego de naipe se han establecido los siguientes costos:

N°

MaterialesCostos Total de

consumo Especificaciones

C/U Total

1 Spray Negro y Blanco $ 1.75 $ 3.50 $ 0.44 Se pueden pintar las patas de 2 mesas.

2 Papel Piedra $ 1.54 $ 1.54 $ 0.39 De un pliego salen 4 mesas. 3 Naipes $ 0.20 $ 0.20 $ 0.20  

4Pintura de aceite color negro y blanco

$ 6.00 $12.00 $ 1.00 De un galón se pueden pintar 12 mesas.

5 Sticker del logo $ 2.00 $ 2.00 $ 2.00 Tamaño 10x5cm

6 Cemento $ 0.20 $ 0.20 $ 0.80 1 libra por cada pata de la mesa.

Total     $ 4.82  

La Game Table que posee el juego de Dama y Juego de naipe tiene un costo de elaboración

de $4.82 por mesa, Poniendo un promedio del 12% del precio final a los costos indirectos

de fabricación y comercialización da una cantidad de $1.44 más los costos directos de

fabricación que es de $4.82 da un total de $6.26 por 100% de la ganancia, se origina el

precio al consumidor final que será de $15.00 y para mayorista $12.00

Este precio es valorado para la mesa de dama y el juego de naipe, abra diferencia de precios

para cada mesa.

La competencia de Game Table, son los juegos de mesa directamente que sus precios andan

aproximadamente en $15, $20, $30, mas, dependiendo el juego, nosotros como lo ven

hemos reducido ese precio para la introducción en el mercado, luego evaluaremos según la

demanda y los tipos de clientes que tengamos.

La sensibilidad de nuestro mercado es nula ya que es un producto que se compra una vez,

lo que buscamos es que nuestros clientes estén felices con nuestro producto para que nos

recomienden a nuevos clientes y asi ampliar nuestra demanda.

Tendremos dos políticas de precio en este producto:

1. Individual: En esta política estableceremos el precio individual que será $15.00 para

el consumidor final de nuestro producto

2. Mayoreo: En esta política estableceremos el precio a las mesas por docenas para los

consumidores que quieren comercializar nuestro producto y llevarlo hasta el

consumidor final el precio a ellos es de $12.00 C/U.

Las condiciones de pago dependerá del tipo de cliente ya sea consumidor final o mayorista,

si es de consumidor final se le venderá al contado, y si es mayorista al crédito.

Segmento Conductuales: Es un beneficio buscado para las personas jóvenes que utilizan este producto y es de calidad para los clientes que buscan un nivel de fidelidad hacia nuestro producto.

Producto

Calidad del producto: Las pulseras son atractivas y tienen una calidad de producto porque son hechas a manos salvadoreñas están inspirados en la naturaleza.

Características del producto:

Son exclusivamente a mano o con la ayuda de las herramientas manuales y la contribución manual directa de un artesano siga siendo el componente más importante del producto acabado.

No hay restricciones especiales en cuanto a la cantidad de producción. Son de carácter especial de sus rasgos distintivos, que pueden ser utilitarios,

estéticos, artísticos, creativos, de base cultural, decorativos. Son productos de gran potencial comercial.

Diseño del producto:

Estilos diferentes para los consumidores. Mayor decoración en los productos. Amplia variedad de diseños

Precio.

Único elemento que genera ingresos: Si único elemento que genera los ingresos y que son favorables para el consumidor.

El precio deberá ser lo suficientemente alto para cubrir los costos y obtener ganancias razonables y es compatible con la definición de valor de clientes.

La materia prima la podemos conseguir, aunque otros artículos para su decoración de productos se consiguen aparte pero no podemos elevar las ganancias porque nuestros competidores. Pero tendrá un precio razonable en el mercado para los consumidores. En lo cual es compatible con el valor de los clientes y así poder llamar la atención.

¿Cuáles son los precios de tu producto en el mercado (Tu competencia a cuanto lo ofrece)?

Mi precio será de $1.25 a $2 es el precio que el producto tendrá y la competencia lo tiene a $3 a $5 la variedad de pulseras que la competencia vende.

¿Qué tan sensibles es tu mercado potencial al cambio en precios (¿si aumentas a $0.05 perderías a la mitad de tus clientes?)?

Tendríamos que tener un mercado potencial y estar bien posicionados para así poder ver que estrategias se pueden tomar si se aumenta o no los $0.05 a los productos.

¿Cuál sería el precio de introducción del producto o servicios?

Nuestro precio al lanzar nuestro producto al mercado sería de $1.25 para que la gente lo mire atractivo y con una calidad buena y diferentes diseños.

¿Cuáles serán tus políticas de precio (descuentos por pago adelantado, por compra en grandes volúmenes, etc.), condiciones de pago (crédito o contado)?

Por compras de volúmenes grandes con un 10% de pago de adelantado y las condiciones de pago serán al crédito de tres meses para pagar el producto.

Para compras de volúmenes pequeños es un 5% de pago de adelanto y condiciones de pago será al contado al terminar de hacer el producto.

Promociones

¿Cuál será el alcance de las estrategias (territorio que el cual se dirige la publicidad)?

Identificar el sector objetivo que son los jóvenes para así poder dirigirnos con la publicidad para poder lanzar nuestro producto y poder ofrecer promociones para que la gente se incentive y no perder a nuestros clientes.

¿Cuáles son los objetivos de las actividades promocionales que vamos a realizar?

Conocer los medios para darnos a conocer y así tendremos un número de clientes. Promovernos en las redes sociales nuestros productos. Brindar un lugar accesible para que los clientes puedan llegar al punto de venta.

¿Cuál es el mensaje que queremos enviar?

Protege a tu medio ambiente, es tu país cuídalo y así compras productos reciclables hechos a manos salvadoreñas.

¿Cuáles son los medios que usaremos?

Nuestro medio seria las redes sociales, boletines y Ferias.

¿Cuánto estamos dispuesto a gastar para promocionar nuestro producto (crear un presupuesto de gastos en promoción, cuál sería el calendario de dichas actividades y cuánto será el que lograras capturar con esta estrategia)?

Radio N° de cuñas Segundos Precio Unitario

Precio Total

Radio Exa 30 30” $10 $300Televisión N° de Spot Segundos Precio

UnitarioPrecio Total

Megavision 10 30” $130 $1,300Mupis N° de

arrendamientoPrecio de

arrendamientoProducción Precio Total

Básicos 10 $200 $30 $2,300

Precio Total: $3,900

Esto sería el gasto de publicidad para que nuestro producto este posicionado en la mente del consumidor y para capturar una estrategia en nuestro mercado objetivo sería de un 30%, para poder captar a nuestro público. Y aparte de estos medios masivos nos podemos promocionar por redes sociales con otras empresas nos podríamos asociar para poder vender volúmenes de comprar y dar a conocer nuestro producto.

Puesto, plaza o distribución

Existen dos tipos de canales de distribución:

1. Canal Directo (circuitos cortos de

comercialización)

El fabricante vende el producto o servicios

directamente al consumidor sin

intermediarios.

2. Canal Indirecto

El fabricante vende el producto o servicio por

medio de intermediarios entre el proveedor y

el consumidor final.

Entre los canales indirectos existen dos tipos

de canales los cuales son:

a. Canal corto

Solo tiene un único intermediario entre el fabricante y el consumidor final.

b. Canal largo

Tiene varios intermediarios

La Game Table tendrá dos tipos de distribución en el mercado:

1. Canal directo

Para el canal directo de distribución ocuparemos las redes sociales como Facebook,

Twitter, My Space, entre otros, para comercializar directamente nuestro producto ya que

no poseeremos un local directo para comercializarlo por el momento.

2. Canal indirecto largo

Para el canal indirecto por el método largo ocuparemos dos vías:

a. Redes sociales

Por medio de ellas llegaremos a nuevos clientes mayoristas, revendedores, distribuidores,

minorista y agentes comerciales.

b. Visita a comerciales.

Definiremos puntos estratégicos donde este el sector consumista de nuestro producto e

identificaremos almacenes donde iremos a visitarlos para que ellos promuevan nuestro

producto dejándoles un margen de ganancias a ellos.

Con el segundo tipo de distribución será el producto al crédito, dejándolos a 30 días plazo.

Los costos de distribución para la empresa “HAJACAR” son bajos ya que se hará por

medio de redes sociales.

HAJACAR, intentara crear tiendas propias donde comercializaremos nuestros diferentes productos, para aumentar nuestras ventas, esto ocurrirá cuando estemos bien posicionados en el mercado.

Objetivos del Plan de Marketing.

Objetivos Generales.

Ser una empresa líder en el mercado y poder incrementar las ventas para poder obtener una mayor participación en el mercado nacional y ser una marca reconocida.

Objetivos Específicos.

Incrementar las ventas mensuales en un 20% en el mercado nacional. Obtener una rentabilidad anual del 25%. Abrir 2 locales nuevos para el primer trimestre del próximo año.

Investigación de mercado.

Encuesta

Sexo edad

1- ¿compraría usted producto de botellas plásticas reciclables? SI NO

2-3- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto antes mencionado?

$ 1-5 $ 5-10 $ 10-154- ¿conoce alguna empresa de productos reciclados?

SI NO

5- ¿Qué diseño de producto le gustaría comprar?Pulsera - mesa - joyero - porta lápiz - lámpara - monedero – cortina

6- ¿Qué tan interesante le resulta los productos reciclables?

Muy interesante Poco interesante Nada interesante7- ¿Cuál o cuáles de las siguientes características te atraen del producto?

- Por su función - por su uso - por su moda - otra………………

M F 15-28 20-25 25-30 30 a mas

8- ¿En qué lugares le gustaría comprar los productos?-internet - establecimiento - otro……….

9-¿a través de qué medios te gustaría enterarte de los productos? Radio - prensa - redes sociales - hojas volantes

10-¿piensa usted que el reciclaje es necesario para mejorar el medio ambiente?

SI NO

11- ¿recicla usted?

SI NO

Determinación del tamaño de la muestra.

n=1,96² ( ( (0,5) (0,5) ) (28892)) (0,05)² (28892-1) + (1,96)² ((0,5)(0,5))

n= 379 persona

Contenido del plan de marketing.

Resumen Ejecutivo.

Cuál es la ubicación de la empresa.

Presentamos el campus universitario, donde se muestra las vías de acceso a nuestra ubicación, donde estaremos situados.

Cuál será el personal que integrara las operaciones de la empresa, solo mencionarlos

Arévalo Claros, Kenya Maricela Ayala Morales, Marina Beltrán de Martínez, Ana Esperanza Castro Fuentes, Gloria Cristina Hasbún Henríquez, Reynaldo Steve Hernández Díaz, Rigoberto Joel Rivas Fuentes, Karla Marielos

Cuál es el tipo de empresa a gestar: Sera una empresa comercial que venderá variedad de tipos de productos de uso personal y de casa.

Qué tipo de productos fabricaran o venderán: Los producto q se fabricaran y se venderán los cuales serán: Monederos, Lámparas, Porta Lápices, Joyeros, Mesa de Juegos, Cortinas y Pulseras que tendrán un diseño diferente e innovador.

Cuáles serán las aéreas principales:

Ubicación, selección y localización del lugar donde se establecerá la empresa. Organización del espacio físico dedicado a la producción. Almacenamiento y control de inventarios de materias primas, productos en proceso

y productos terminados

Análisis de situación

Escenario (una breve descripción de las condiciones actuales del negocio)

La empresa está funcionando poco a poco porque va a abrir sus puertas a un nuevo mercado y poder tener un potencial de clientes y así poder en el futuro abrir sucursales nuevas.

Competencia: La competencia es realmente grande porque la mayoría está en el rubro de la artesanía, pero como empresa los productos son innovadores y para nuevas expectativas para los clientes potenciales y actuales.

Análisis del mercado

La empresa hace constar de una de las formas posibles para influir el proyecto en un entorno económico y social y poder analizar nuestra competencia para que esto no afecte, lo cual se tienen que utilizar referencia geográficas y el mercado nacional, para poder analizar a nuestro clientes como van a influir en el comportamiento a la hora de comprar los productos y así poder analizar el crecimiento de las ventas y analizar el comportamiento con el mercado actual.

Análisis del FODA.

La empresa puede lograr sus objetivos ya lo cual se permite crear un plan de marketing mix para fortalecer el producto y el precio lo cual los productos son diseños innovadores y lo cual nos permite fácilmente en los canales de distribución más adecuados lo cual es un factor clave para el inicio de la empresa y así poder centrarse en el mercado nacional, la empresa tiene un mensaje “cuida a tu medio ambiente” en lo cual los factores internos y externos de la empresa incursionara estas características para poder prevenir los daños y conflictos para el negocio y aprovechar al máximo las oportunidades y fortalezas de la empresa y en el mercado.

Objetivos

Objetivo General.

Creación de un micro empresa productora y comercializadora de artículos de uso personal y de casa elaborados con materiales reutilizables en el Municipio de San Salvador.

Objetivos Específicos

Investigar los principales problemas que afrontan la artesanía con la finalidad de buscar soluciones que pueden aplicarse a corto plazo y mediano plazo.

Diseñar un programa de control de calidad en la producción y selección de productos artesanales con la finalidad de convertirlos en productos más competitivos en el mercado nacional.

Desarrollar las actividades para iniciar el volumen de ventas donde se puede orientar desde la selección de productos en el mercado nacional.

Estrategias.

Causar la confiabilidad en el cliente a base de la buena calidad que ofrecemos en cada producto elaborado

A través de un buzón de sugerencias, que tanto empleados de la empresa como clientes expresen sus críticas en cuanto al clima laboral y a la calidad de los productos

Estudiar e investigar que tanto le genera de ganancias el producto a un determinado número de artesanos de cierta zona en específico de San Salvador (metrocentro)

Tácticas

Marca: representa la juventud y lo que ellos prefieren, tanto en estilo como en colores

Producto: la intención es que el nuevo producto lanzado al mercado se vuelva importante y necesario para el consumidor, siendo consciente del favor que selle hace al medio ambiente.

Packaging: en bolsas hechas de manera reciclada contribuyendo al estilo del producto

Distribución: no tenemos distribuidores Precio: el precio del producto cubre el costo de cada recurso material dejando un

margen de ganancias favorable para los ingresos de la empresa.

Programas.

Cronograma Enero Febrero Marzo Abril MayoSemanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Actividades                                        Desarrollo de Ideas del producto                                        Desarrollo de nuevas alianza estratégicas                                        Elaboración de muestras de productos                                        Elaboración de Afiches                                        Elaboración de kits de promoción                                         Inauguración del local                                        

Presupuesto.

Estrategias Costo Actividades  $       250.00  Elaboración de 1000 afiches  $    3,900.00  PublicidadMercadeo  $       200.00  Kits de promoción  $       300.00  Obsequios de productos  $    3,000.00  contratación de 2 vendedores (12 meses)Producto   Mesa de Juego  $            0.44  spray Negro y Blanco  $            1.54  Pliego de  $            0.20  Naipes  $          12.00  Pintura de aceite blanco y negro  $            0.80  CementoLampara  $            3.50  Lámpara  $            2.00  pintura  $            1.00  silicónPortalapices  $            0.60  Pintura negra  $            0.60  Pintura blanca  $            0.20  zíper  $            0.10  ListónJoyero  $            3.00  Varilla  $            2.00  Pintura  $            3.00  tornilloMonedero  $            0.60  zíper  $            1.00  Aguja e hilo  $            3.00  accesoriosCortina  $          10.00  Diferente pintura  $            5.00  Diferente hiloPulsera  $            3.00  Listón  $            1.00  silicón

 $          10.00  otros accesoriosTotal  $    7,714.58 

Control del plan del marketing.

Eficiencia de fuerza de ventas Eficiencia de la distribución Clientes nuevos Clientes perdidos por periodo Ingresos de utilidades de venta Tiempo medio duración visita

por cliente

Cifras de ventas por canal. Distribución de vendedores por

metas cumplidas

Eficiencia promoción de ventas Eficiencia de la Distribución Porcentaje de ventas por

promoción sobre el total de ventas.

Coste de cada campaña en porcentaje de ventas logradas.

Eficiencia de ventas por promoción y canal.

Análisis eficiencia de medios de la publicidad.

Distribución de los productos en los puntos de kiosko o locales.