plan de marketing online: si no te ven, no existes
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Social Media Plan: Ponencia de Javier Varela en el Día do Emprendedor de Santiago de CompostelaTRANSCRIPT
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Plan de marketing onlinesi no te ven, no EXISTES
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Día do Emprendedor - Santiago de Compostela, 25 Octubre 2011
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La nueva era de la mano de un urbanista japonés
Un urbanista japonés, cansado de la ineficacia de los proyectos que realizaba,
decidió proyectar los jardines de las ciudades de manera que, en lugar de
diseñar los caminos por donde la gente tenía que pasar, plantaba la hierba
en toda su superficie y luego esperaba a ver por donde pasaba la gente
de manera natural para diseñar como lo atravesaban, obteniendo así una
distribución coherente, práctica y fluida.
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si conoces y escuchas al mercadoSERÁ MÁS FÁCIL ACERTAR
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Lo primero que debemos pensar es en¿POR QUÉ NECESITAMOS UN PLAN?
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WEB
ESTRATEGIAS MARKETING
PLAN DE ACCIONES
CLIENTES CLIENTES
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PLANTÉATE OBJETIVOS
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OBJETIVOS DE NUESTRO NEGOCIO ONLINE
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- Complemento perfecto para nuestro negocio de siempre.
- Nuevo canal de ventas.
- Generar tráfico hacia nuestra web corporativa.
- Incrementar el nivel de interacción de nuestros usuarios o incrementar
nuestros contactos.
- Posicionarnos como referentes en nuestro sector a través de la generación
de contenido.
- Lanzar nuevos productos y dar más visibilidad a nuestras campañas.
- Mejorar nuestro servicio de atención al cliente y fomentar la fidelización.
- Mejorar nuestra reputación si esta no es del todo buena, o comenzar a
tenerla si no se nos conoce.
- Etc.
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OBJETIVOS
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CUANTITATIVOS
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OBJETIVOS
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CUANTITATIVOS
CUALITATIVOS
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OBJETIVOS
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CUANTITATIVOS
REALES
CUALITATIVOS
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OBJETIVOS
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CUANTITATIVOS
REALES
ALCANZABLES
CUALITATIVOS
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OBJETIVOS
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CUANTITATIVOS
REALES
ALCANZABLES
MEDIBLES
CUALITATIVOS
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MIRA A TU ALREDEDOR
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MIRA A TU ALREDEDOR... ANALIZA
Analiza tuSECTOR
Analiza tu COMPETENCIA
Analiza tus CLIENTES POTENCIALES
Analiza tus PROVEEDORES
Analiza tu ESTRATEGIA
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PONTE MANOS A LA OBRA
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EMPEZAMOS POR EL PRINCIPIO... TU WEB
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Seguridad
Navegabilidad
Usabilidad
Persuabilidad
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Y EL RESULTADO PUEDE SER...
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ya tienes una buena web y buenos precios, pero...SI NO TE VEN, NO EXISTES
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TU WEB DEBE CONSEGUIR CERRAR EL CÍRCULO
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TU WEB DEBE CONSEGUIR CERRAR EL CÍRCULO
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Tráfico
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WEB
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Contactos
Clientes Usuarios
Ventas
Tráfico
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AHORA TENEMOS QUE HACER QUE NOS VEAN...
queremos atraer tráfico
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Y ASÍ ES COMO APARECEMOS EN INTERNET
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CUANDO DEFINIMOS LA WEB... CONTENIDO
Usa contenido original
No copies, no dupliques
Ponte en lugar de quién te va a buscar
Utiliza una densidad suficiente de palabras clave
Describe bien cada una de las secciones de tu web
Actualízate, se relevante y no dejes morir tu web
Hay muchos buscadores pero Google sigue siendo el rey
WEB
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POSICIONAMIENTO WEB... SEO
Piensa en el usuario de tu web
Piensa en la estructura de tus URL
Piensa en las palabras claves de búsqueda
Piensa en los enlaces internos de tu web
Piensa en contenidos originales
Piensa en el CMS de tu web
Piensa en optimizar todo lo que puedas
Piensa en ser SEO Friendly
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GENERAR ENLACES HACIA TU WEB... LINKBUILDING
Directorios de enlaces
Directorios de artículos
Marcadores sociales
Perfiles de las redes sociales
Páginas de la misma temáticas
Directorios de anuncios clasificados
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POSICIONAMIENTO LOCAL... GOOGLE PLACES
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PUBLICIDAD EN BUSCADORES... ADWORDS
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EMAIL MARKETINGCOMUNICACIÓN POR EMAIL
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E-MAIL MARKETING... MAILING
EMAIL MARKETING
El emisor está correctamente identificado
El contenido es a priori de interés para el receptor
El asunto es directo y no engaña
Te puedes dar de baja de manera sencilla
SPAM
El remitente es desconocido o no existe
El correo es no solicitado
El asunto es engañoso y no tiene relación
con el contenido
No hay forma de darse de baja
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MasterCard
Redes Sociales Comercio Electrónico
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SOCIAL COMMERCE... REDES SOCIALES + TIENDA
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VIDEO MARKETING MARKETING ONLINE EN VIDEO
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VIDEO MARKETING... UNA IMAGEN VALE MÁS QUE...
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VIDEO MARKETING... UNA IMAGEN VALE MÁS QUE...
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VIDEO MARKETING... UNA IMAGEN VALE MÁS QUE...
Será una chorrada pero tiene
‘39.687.282 visualizaciones en Youtube’
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REALIDAD AUMENTADA ¿Y ESO... QUÉ DICES QUE ES?
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REALIDAD AUMENTADA... SI NO LO VEO NO LO CREO
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REALIDAD AUMENTADA... SI NO LO VEO NO LO CREO
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MIDE, MIDE Y MIDE
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¿teníamos unos objetivos, no?
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ventas, ingresos, ROI, errores, etc.
¿QUÉ MEDIR?
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Y PLANTÉATE CUANTO CUESTA
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PRESUPUESTO DE MARKETING ONLINE¿Cuanto nos va a costar todo esto?
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Es importante que tu Plan de Marketing Online recoja
el concepto del coste y la aportación económica
de las acciones completadas en el mismo.
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Acciones de marketing online
Presupuesto % sobre ventas
Web € 3.500 X,xx %
SEO / SEM € 1.500 X,xx %
E-mail marketing € 300 X,xx %
Redes sociales € 1.000 X,xx %
Etc. € 1.500 X,xx %
TOTAL € 7.800 X,xx %
¿Cuanto nos va a costar todo esto?
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PRESUPUESTO DE MARKETING ONLINE
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PROPUESTA DE VALOR(Soluciones)
¿qué ofrecemos?¿por qué somos diferentes?
CLIENTES(Necesidades)
¿a quién se lo ofrecemos?segmentación y targeting
OPERACIONES(Back-Office)
¿cómo organizarse para ofrecer esa propuesta a esos clientes y a través de
qué canales?
DISTRIBUCIÓN(Front-Office)
¿a través de qué canales vamos a ofrecer esa propuesta a ese target?
4 Pilares de tu modelo de marketing online
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Graciassi no te ven, no EXISTES
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marketing | estrategia | comunicación 2.0
Javier Varela