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7/28/2019 PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO.doc

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UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDADCESAR VALLEJO

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO

I. EL PRODUCTO: DEFINICION GENERALIDADES

ANTECEDENTES DEL PRODUCTO

La marca sapolio, fue creada como un jabn pulidor multiusospor la empresa Norteamericana ENOCH MORGAN SONS en elao de 1868. esta empresa fue pionera en el uso del marketing ,prueba de ello son los innumerables avisos publicitariospublicados desde hace 135 aos en los principales medios de lapoca, tales como la revista especializada para mayoristas THENEW YORK GROCER, COSMOPOLITAN, etc.

Asimismo, sapolio fue pionero en el uso de eventos especialespara promocionar de una manera econmica su marca, pruebade ello es el viaje que decide realizar en solitario el GerenteComercial de la empresa entre el Puerto de New York y elPuerto de Palos en Espaa en el velero sapolio al cumplirse los400 aos del descubrimiento de Amrica, habiendo siendo recibidoen esa oportunidad por el Rey de Espaa.Sapolio es una de las pocas marcas que habiendo sido propiedadde los Estados Unidos hoy en da es una marca peruana.

MISION DE INTRADEVCO

Satisfacer las necesidades de higiene del hogar y la industria,mediante la fabricacin, mercadeo y venta de productos delimpieza, que se ajustan a los parmetros de calidad, bajos preciosy fcil uso; con demanda en todos los Niveles socio econmicostanto nacionales como internacionales, con el fin de obtener unrendimiento definido del capital, generar empleo y apoyar a laindustria regional.

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP


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VISION DE INTRADEVCO

"La visin de nuestra empresa es , convertirnos en los prximosaos en uno de los principales fabricantes de productos de limpiezapara el hogar y aseo personal en la costa del Pacfico de AmricaLatina, adems de ser reconocidos nacional e internacionalmentepor la eficiente calidad e innovacin constante, estamos guiadospor un espritu de equipo, donde se trabaja en armona, conposibilidades de desarrollo para nuestro personal, y en la que losempleados se sienten orgullosos de trabajar en esta empresa,

generando beneficios a la familia, la empresa y el pas.PRINCIPIOS DE LA EMPRESA

Los principios operativos de Intradevco Industrial S.A. son lossiguientes:

1. Integracin Vertical, tanto en la produccin como en lacomercializacin, a fin de reducir costos y por consiguiente,garantizar la ms alta calidad al mejor precio.

2. Participacin en las principales categoras de Productos deLimpieza y Aseo Personal, con el fin de ofrecer una amplia ycompleta variedad de productos.

3. Desarrollo permanente de nuevos productos, tanto en las marcaspropias como las de "maquila" para terceros, con el propsito deobtener un crecimiento amplio y sostenido.

4. Eliminar de la cadena de produccin y comercializacin, todasaquellas actividades que no contribuyan a darle valor a nuestrosproductos.

5. Lograr una clara diferenciacin en la calidad y presentacin denuestros productos.

Las marcas que comercializamos son nuestro activo ms preciado,ya que mediante ellas transmitimos a nuestros clientes toda lafilosofa de nuestra empresa. Por este motivo, apoyamos a nuestras

marcas con millonarias inversiones publicitarias en medios de



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comunicacin masivos como televisin y radio, as como prensa y

material en puntos de venta.Nuestra nica marca licenciada es KIWI de Sara Lee Corporation,empresa con la cual venimos trabajando por ms de 30 aos.

En los ltimos tres aos, Intradevco ha realizado importantsimasinversiones con el fin de colocarse a la vanguardia de losestablecimientos fabriles del Per. Entre stas se encuentran lassiguientes:

a. Planta de fabricacin de latas. La ms moderna y eficiente delmundo, as como nuevas instalaciones de llenado de betn paracalzado.

b. Nueva planta de fabricacin de detergentes granulados, tanto deuso domstico como industrial. Esta es la nica fabrica de capitalesperuanos de este tipo en el Per.

c. Fbrica integral de produccin automatizada de aerosoles (nica

en el pas) que incluye fabricacin de envases y llenado, la quecuenta con una amplia capacidad para cubrir las necesidades delmercado peruano y de exportacin a toda Amrica Latina.

d. Laboratorio Farmacutico Intralab, que en el 2002 inici laproduccin de artculos de cuidado personal as como productosfarmacuticos de venta libre.

e. Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial paralquidos y cremas.

f. Fbrica integral de produccin automatizada de pasta dental ycremas afines, incluyendo una completa integracin vertical en lafabricacin de tubos en material pentalaminado de ltimageneracin.

Estas y otras innovaciones y mejoras, que continuamente seproducen en nuestras fbricas de Chorrillos y Lurn, han yaconvertido a Intradevco en la mayor y ms moderna fbrica deproductos para el cuidado del hogar del Per y una de las mayoresdel continente Sudamericano.



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OBJETIVOS

Aumentar las ventas un 25% .para el 2006

Aumentar la participacin de mercado en un 7%,

con respecto al 2005.

Incrementar el porcentaje de penetracin de

marca en un 10%, con respecto al ao 2003.

RAMA DEL PRODUCTO

LAVAVAJILLAS SAPOLIO, pertenece a la rama de IndustriaManufacturera.

DEFINICION DEL PRODUCTO

Lavavajillas Sapolio, es el experto mundial en limpieza de ollas,sartenes, platos, cubiertos y vajilla en general. Los lavavajillasgarantizan una buena limpieza de los utensilios y el cuidado de susmanos.Fuente: Empresa Industrial Intradevco S.A.



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CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Contiene colgeno, protena de origen natural que rejuvenece lapiel, evita la sequedad, ayuda a prevenir irritaciones y pequeas

heridas causadas por la accin del lavado.Es antibacterial Elimina la grasa Es econmico, respecto a la competencia Es prctico de utilizar Viene en cuatro deliciosos aromas; como es limn, tutifruti,

manzana y mandarina.Viene en potes y tapers de 220 gr. 400 gr. Y 1000 gr.



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ESPECIFICACIONES TECNICAS

Lavavajillas Sapolio Contiene:

Alquil Aril Sufonato de SodioCarbonatoSilicato de SodioColgenoColorantesPerfumes

PROPOSITO DEL PRODUCTO

Ayudar al ama de casa en el lavado de las vajillas, eliminando lagrasa de una manera fcil.

ANALISIS DE LA OFERTA

MARCADELPRODUCTO

CARACTERISTICASPRESENTACIONPRECIOS/.

P/GR.

Sapolio(Intradevcoindustrial S.A.)

Producto PeruanoContiene ColgenoAntibacterialElimina la grasaDiferentes tipos dearoma: Tutifruti,Manzana, Limn yMandarina.

200 gr.225 gr.(Topes)500 gr.(Topes)Mellizos 200 gr.

1.252.003.601.70

0.0060.0090.0070.009

Ayudin(P&GIndustrial PerS.R.L)

Producto PeruanoElimina la grasaAromas de limn yNaranja.

225 gr.400 gr.1 200 gr.360 gr. Naranja

1.302.005.502.00

0.0060.0050.0040.006



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Axion

( ColgatePalmoliveCompaa)

Producto Colombiano

Elimina la grasaAroma a limn

250gr.

500 gr.1 200 gr.

1.30

2.504.90

0.005

0.0050.004

Salvo Aroma a manzanillaElimina la Grasa

200 gr. 1.20 0.006

Lava(JaboneraWilson S.A.)

Producto Ecuatoriano.Elimina la grasa.Aroma a tutifruti ,Uva ymenta

500 gr.1 kilo.

3.006.50

0.0060.007

SAPOLIO, es un producto antibacterial, adems contiene colgenoy tiene diferentes aromas con respecto a los otros productos.

Sapolio varia en el precio con respecto a los otros productos, porsus diferentes caractersticas, como por ejemplo diferentes aromas,contiene colgeno.

ANALISIS DE LA DEMANDA

Variables Sapolio Ayudin Axion Salvo LavaProducto Lavavajilla

PeruanaLavavajillaPeruana

LavavajillaColombiano

LavavajillaPeruano

LavavajillaEcuatoriano

Imagen Imagen deliderazgodebido alposicionamientoen la mente delconsumidor.Antipremio

Sapo - TVPremio delJurado:Puedohacer algo pormi Pas.Agencia: LatinaComunicationsgroup.Productoperuano.

Buenaimagengracias a lacalidad delproducto.

Producto

peruano

No conocenel producto.ProductoColombiano

No conocenel producto ylos queconocenmanifiestanque es caro.

Beneficios o

atributos

Econmico,

suavidad paralas manos,

Econmico,

elimina lagrasa

Elimina la

grasa

Elimina la

grasa

Elimina la

grasa y seemplea para



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elimina la grasa lavados de

motor.Marca Fcil derecordar

Fcil derecordar

Bajo nivel derecordacin

Estatratando derelanzar sumarca

Variedad Diferentesaromas ascomo tapers ypotes

Solo dosaromas ysolo potes.

Menta, uva,Tutifruti

Publicidad Trabajo paramas peruanos

No presenta Estarelanzando

el productocon salvomanzanilla.

No presenta

Podemos determinar que el Lavavajilla Sapolio tiene una imagen demarca positiva, pues se ha logrado asociar a sta las cualidades obeneficios que brinda el producto, creando un buen nivel deaceptacin por parte de los consumidores.

II.- BENEFICIOS DEL PRODUCTO

CARACTERISTICAS MS SIGNIFICANTES DEL PRODUCTO

Elimina la grasaContiene ColgenoEs econmico

PROPOSICION

La proposicin del Detergente Lavavajillas Sapolio, es laeliminacin de la grasa de los utensilios y proteccin de las manosdel ama de casa.



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III.- INFORMACION SOBRE EL MERCADO EN GENERALANALISIS DE MERCADO


Amas de casa que compran lavavajillaspara lavar utensilios

Amas de casa de 18 a 55 aosQue compran lavavajillas para lavarutensilios

Medio Alto, Medio Tpico, Medio Bajo

Mujeres de 18 a 55 aoses a los NSE

Amas de casa de 18 a 55 aosQue compran lavavajillas para

lavar utensilios pertenecientes alos NSEMedio Alto, Medio Tpico, Medio Bajo

de los distritos Vctor Larco (27,535)Trujillo (129,776).

Amas de casa de 18 a 55 aosQue compran lavavajillaspertenecientes a los NSE

Medio Alto, medio Tpico y medio Bajo


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VENTAJA COMPARATIVA EVENTUAL

Buena imagen

ANTIPREMIO SAPO - TVPremio del jurado:

"Puedo hacer algo por mi pas" SapolioAgencia: Latina Comunications groupProducto: ImagenEmpresa: Intradevco industrial

Origen: Per

La fuerza de ventas de Intradevco Industrial, fabricante de lasmarcas Sapolio, Amor, Dento y Aval, fue premiada con un viaje albalneario de Punta Sal, por haber alcanzado ventas de US$40millones en el 2003, cerrando el ao con un 40% de crecimientocon respecto al 2002.Fuente: APOYO Opinin y Mercado S.A. - IGM - Liderazgo en productos noalimenticios 2004



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PARTICIPACION DEL MERCADO TOTAL

PARTICIPACION DE MERCADO DE

DETERGENTES LAVAVAJILLAS

56%31%

4% 6%3%

Sapolio Ayudin Axion Lava Otras

Fuente: APOYO Opinin y Mercado S.A. - IGM - Liderazgo en productos noalimenticios 2004

Interpretacin:



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Como se aprecia en el grafico, el detergente lavavajilla sapolio

ocupa el 56% del mercado; eso quiere decir que es el lder en lacategora detergentes lavavajillas a nivel nacional.

Asimismo, el lavavajilla Ayudin es su principal competidor, ya queeste representa el 31% del mercado nacional.

FACTORES CLAVE, PARA LOGRAR UNA PARTICIPACIONASCENDENTE EN EL MERCADO PARA EL PROXIMO AO

Factores Internos

Realizar capacitacin constante del personal de la empresa. Mejora continua de procesos de produccin del detergente

lavavajillas Sapolio. Realizar una aplicacin de las estrategias de fidelizacin del

cliente.

Adquirir insumos para la elaboracin del detergentelavavajillas sapolio a un bajo precio. Mejora de la tecnologa y maquinaria utilizadas en los

procesos de produccin.

Factores Externos

Mantener la inflacin estable. Tipo de cambio estable.



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Mercado Andino y MERCOSUR

SEGMENTACION DEL PRODUCTO



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PERFIL PSICOGRAFICO DEL GRUPO OBJETIVO


Estilos de vida

Trabajador

Geografa

Vctor LarcoTrujillo

Edad 18 a 55aosGneroFemenino

Ingreso S/. 500Clase socialmedia

MACROSEGMENTOAmas de casa que compran

Lavavajillas

MICROSEGMENTOAmas de casa de

18 a 55 aos , que buscan lalimpieza de sus utensilios

C ascendente

Psicografa

Actitudes

Identificacin conel producto:Higiene, CalidadPrecio, Generaempleo.

DEMOGRAFIA

Niveles Socioeconmicos

Psicologa


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El perfil psicografico esta basado en estudios hechos por Arellano

sobre estilos de vida.Las amas de casa de 18 a 55 aos pertenecen al estilo de vidaTrabajadoras: Mujeres jvenes o medianas, orientadas hacia elprogreso personal y familiar. De empuje y trabajo, tienden acompartir la direccin del hogar con el marido.

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

Entre ellos tenemos:

Tapers de material resistente de 1000 gr.

Potes de 220 gr. , 400 gr. y Mellizos de 200gr. y 400gr.

Esponjita impresa con el nombre de la marca SAPOLIO.

Aromas como: Tutifruti, Mandarina, Manzana y Limn.IMAGEN DE MARCA

El producto tiene gran variedad de presentaciones y aromas, comopor ejemplo:



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Es percibido como un Producto Peruano (generando trabajo para

ms peruanos).

Los colores que identifican a lavavajillas sapolio, es el Verde limnque es sinnimo de esperanza.

El producto pretende la identificacin de los consumidores con laempresa, mediante la familiaridad de la marca SAPOLIO.

EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTOSapolio, producto generador de empleo para los peruanos, ya queen diez aos de gestin intradevco ha incrementado de 62 personasque tenan en la empresa a 850 empleados; de esa manera esque sapolio se ha posicionado en la mente del ama de casa.

CANALES DE DISTRIBUCION A EMPLEAR

INTRADEVCOS.A, cuenta con un solo canal de distribucin, dondeintervienen uno o ms intermediarios para llegar al consumidorfinal.

CANAL DE DITRIBUCION INDIRECTO

IV.- ESTIMADOS DE VENTA


MINORISTAS

CONSUMIDO

R FINAL

GRANDISTRIBUIDOR

MAYORISTAS


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ESTIMADO ORIGINAL

1/7 = 57,664.33 + 20,155 (5)1/7 = 158,439.33

1/7 = 118,129.33 + 20,155 (2)1/7 = 158,439.33 Ao 2005


AO2000200120022003200420052006

VENTAS S/.60,57768,58484,688

118,560151,231158,439

?

213,849 / 3 = 71,283

289,230 / 3 =142,743

142,743 71,283 = 71,46071,460 / 3 = 23,82023,820 INCREMENTO ANUAL

Ao Base

AoBase

AO1999200020012002200320042005

VENTAS S/.43,83260,57768,58484,688

118,560151,231

?

172,993 / 3 =57,664.33

354,479 / 3 =118,129.33

118,129.33 57,664.33 = 60,46560,465 / 3 = 20,15520,155

INCREMENTO ANUAL

Ao Base

AoBase


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1/7 = 71,283 + 23,820 (5)

1/7 = 190,383

1/7 = 142,743 + 23,820 (2)1/7 = 190,383 Ao 2006

V.- La COMPETENCIA

DESCRIPCION

La empresa industrial INTRADEVCO S.A. tiene como competidoresa empresas tanto nacionales como extranjeras, entre ellas tenemos:

Ayudin (P&G Industrial Per S.R.L) PeruanoAxion (Colgate Palmolive Compaa) ColombianoSalvo (P&G Industrial Per S.R.L) PeruanoLava (Jabonera Wilson S.A.) Ecuatoriano

ACTIVIDADES PROMOCIONALES Y PUBLICITARIAS DE LACOMPETENCIA

La empresa P&G, lanz una campaa para apoyar a loscomerciantes del Mercado Central, zona que concentra entre el 5%y 10% de sus ventas en Lima.Los ejecutivos de P&G anunciaron el lanzamiento de una campaade solidaridad para asistir de manera directa en la recuperacin dela actividad comercial del Mercado Central. Mediante esta campaala empresa destinar ms de US$ 40 mil a los vendedores

mayoristas y minoritas de los distintos productos que la compaacomercializa, buscando con ello recuperar sus niveles de venta.

ACTIVIDADES DE MERCHANDISING

Las empresas competidoras de INTRADEVCO S.A., norealizan directamente Merchandising, esta actividad lo realizanlos minoristas, como bodegas, minimarket, super mercado;mostrando los productos en sus puntos de ventas.

INVENTARIO DEL POSICIONAMIENTO



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PBLICO OBJETIVO:

Amas de casa de 18 a 55 aos que compran Detergente lavavajillaspara lavar utensilios pertenecientes a los NSE Medio Alto, MedioTpico, Medio Bajo , de los distritos Vctor Larco(27,535),Trujillo(129,776) .

BENEFICIOS ESENCIALES PARA EL CONSUMIDOR:

Existen beneficios en cuanto a los aromas como Manzanilla, Uva,Naranja.Proteccin de las manos (contiene colgeno).

CATEGORA DE PRODUCTO:

Detergente Lavavajillas.

MODOS Y MOMENTOS DE CONSUMO:

Despus de utilizar los utensilios Ejemplo: Al termino del desayunoalmuerzo, comida, o despus de usar un vaso, una taza, una olla,etc.

NIVEL DE PRECIO:

Porcentaje: Los precios de lavavajillas de la competencia, comoAyudin, Salvo, Axion, Lava se encuentran por dejado del lder(Lavavajilla Sapolio).

IDENTIFICACIN CON LA EMPRESA:

El producto detergente lavavajilla Ayudin, representa una parte muyimportante para la empresa P&G INDUSTRIAL PERU, ya que seencuentra en el segn lugar tanto en participacin de mercadocomo en la penetracin de marca.



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VI.- SITUACION DE LA MARCA PARA EL AO EN CURSO

La situacin de la marca para el ao en curso es buena debido alnivel de aceptacin de los consumidores: fomenta el empleo,seguido de "porque tiene variedad de aromas " y, luego, porque"hablan nuestro idioma".Fuente:Rafael Arosemena, gerente general de IntradevcoIndustrial

PROBLEMAS DE MS IMPORTANCIA

El consumidor reconoce los atributos de lo forneo destaca que sonproducidos con buena tecnologa y tienen una buena presentacin.

Al producto nacional le faltan razones objetivas o intrnsecas desuperioridad, y ms es el afecto o identificacin el que prima a lahora de la eleccin.El consumidor peruano est dispuesto a apoyar la compra deproductos nacionales solo si cumplen con tener calidad, garanta yprecios bajos.

OPORTUNIDADES MS RELEVANTES

Debido a que lavavajillas sapolio tiene mayor participacin demercado que sus competidores, esto ha generado una mayordemanda del exterior, es por ello que intradevco est exportando aBolivia, un poco al Ecuador; tenemos que separar los pedidos, y siun cliente pide mil, le tenemos que despachar cien en exportacin.

La alianza realiza con alicorp para la distribucin de sus productosal exterior, para poder captar el Mercado Andino, MERCOSURNorte Amrica.

Fuente:www.classisnews.com.pe/art_5_alicorp



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VIII.- OBJETIVOS GENERALES DE MARKETING PARA ELPROXIMO AO

EXPOSICION GENERAL DE LAS POLITICAS PARA EL PROXIMOAO

La empresa INTRADEVCO S.A. mejorar continuamente surentabilidad para asegurar su permanencia en el mercado yaumentar la satisfaccin de sus clientes.

La empresa INTARDEVCO S.A. seguir cumpliendo con losbeneficios brindados a sus clientes.

"Los empleados que laboran en la empresa INTRADEVCOS.A. tendrn la posibilidad de ascender de puesto, de acuerdocon su eficiencia y antigedad".

EXPOSICION DE ESTRATEGIA DE MERCADO PARA ELPROXIMO AO

Tomando en consideracin que la Empresa INTARDEVCO S.A.cuenta con eficientes estrategias de mercado, las cuales incluyenagresivas campaas publicitarias que abarcan casi la totalidad delpas.

Nuestro plan de publicidad, nos muestra la oportunidad que

tenemos de poder hacer llegar al mercado y el consumidor potencialel detergente lavavajilla SAPOLIO, dando a conocer los productosque brindamos, el servicio eficiente y excelente que escaracterstico de nuestra marca, a travs de los ms importantesmedios de transmisin y comunicacin en cualquier parte del pas.



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EJECUCIN

INTRADEVCO S.A. est constituida sobre unas ideasfundamentales muy simples: Calidad, precio y trabajo para msperuanos. Debido a nuestro compromiso con estos principios, noshemos convertido en la compaa de productos de limpieza,esperando seguir brindando en el futuro productos que se ajusten alos parmetros de calidad de nuestros clientes y consumidoresde lacosta del Pacfico de Amrica Latina. Para llevar a cabo estorealizaremos un plan publicitario de la siguiente manera;

Realizaremos publicidad por televisin donde el paquete publicitarioincluye, la transmisin del spot cada hora durante las 24 horas delda, en los canales Amrica 6, Frecuencia Latina 10.

VIII.- OBJETIVOS DE PUBLICIDAD Y PROMOCION

OBJETIVOS DE PUBLICIDAD (CAMPAA DE PUBLICIDAD)

Incrementar el conocimiento de la marca.

Mejorar el conocimiento de las caractersticas del producto.

Creacin o mejora de una Imagen de la Empresa.

Creacin o mejora de la Imagen del Producto.

Conseguir una Actitud o sentimiento ms favorable

respecto a la empresa o al producto.

Aumentar las ventas a corto plazo.



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OBJETIVOS PROMOCIONALES (RAZONES)

Incrementar la llegada de clientes.

Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra.

Fidelizar el uso del punto de venta.

Incrementar las ventas.

Disminuir la temporalidad de las compras.

PROMOCIN DE VENTAS: MECANISMOS

Para terminar algunos mecanismos utilizados en la promocinde productos:

Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2, lleve un30% ms de cantidad, etc.

Planes de fidelizacin: Si es posible personalizarcompras, seguimiento del comprador, atencin conamabilidad en fin, todas las herramientas posibles que

hagan que el comprador sea creyente de la marca.

Complementacin: Que el uso de un producto influyasobre el consumo de otro, por ejemplo, compreDetergente Lavavajilla SAPOLIO y lleve UN SAPOLIOaroma ambientadores.

Programas de premios por puntos: Acumular puntospor ventas para ganar algn producto adicional.



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Regalos en producto:.Llevar una esponjita SAPOLIO,

por la compra del lavavajilla SAPOLIO.

IX.- INVESTIGACIONES A REALIZAR EN EL PROXIMO AO

INVESTIGACION CUALITATIVA

Se realizar 5 investigaciones cualitativas en el ao (Mes de Enero,Abril, Junio, Agosto, Octubre); cuyo objetivo ser captar informacinen cuanto a las necesidades y expectativas de las amas de casahacia el producto y as poder tomar decisiones oportunas.

X.- PRESUPUESTO DE MARKETING



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UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

PRESUPUESTO DE LAS OPERACIONES A REALIZAR Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

Revistas Especializadas

Mas Ventas 0,00 400,00 400,00 400,00 0,00 400,00 400,00 400,00 0,00 400,00 400,00 400,00 3.600,00

Business 700,00 0,00 0,00 0,00 700,00 0,00 0,00 0,00 700,00 0,00 0,00 0,00 2.100,00

Total Revistas Especializadas 700,00 400,00 400,00 400,00 700,00 400,00 400,00 400,00 700,00 400,00 400,00 400,00 5.700,00

Medios Televisivos

America 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 6.000,00

Frecuencia Latina 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 3.600,00

Total Medios de Comunicacin 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 9.600,00

Promociones

Eventos 1.800,00 0,00 0,001.800,0

0 0,00 1.500,00 0,002.000,0

0 1.750,00 0,00 0,00 0,00 8.850,00

Total de Promociones 1.800,00 0,00 0,001.800,0

0 0,00 1.500,00 0,002.000,0

0 1.750,00 0,00 0,00 0,00 8.850,00

Investigacion de Mercado

Cualitativa 1.400,00 0,001.400,0

0 0,001.400,0

0 0,00 0,001.400,0

0 0,00 0,00 1.400,00 0,00 7.000,00

Total Invest igacin de Mercado 1.400,00 0,00

1.400,0

0 0,00

1.400,0

0 0,00 0,00

1.400,0

0 0,00 0,00 1.400,00 0,00 7.000,00

Internet

Pgina Web 0,00 0,002.000,0

0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2.000,00

Internet 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 1.800,00

Total Internet 150,00 150,002.150,0

0 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 3.800,00



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UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

Total General 4.850,001.350,0

04.750,0

03.150,0

03.050,0

0 2.850,001.350,0

04.750,0

0 3.400,001.350,0

0 2.750,00 1.350,00 34.950,00



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X.-CUADRO RESUMEN DE LAS ACTIVIDADES A REALIZAR

Cuadro 37

Programacin de actividades Campaa 2003

Actividad Fecha lmite Responsable

1 ELECCION DE CARATULAS Y DISEOS Jul-02 MKTG

2 PREPARACION DE CARATULAS SET 02 MKTG

3 PREPARACION DE PRESUPUESTO DE VENTAS SET 02 MKTG

4 SHOW ROOM SET 02 MKTG

5 PREPARACION DE PRESUPUESTO DE GASTOS Oct-02 MKTG

6 PREPARACION DE POP Dic-02 MKTG

7 LANZAMIENTO OFICIAL Ene-03 MKTG

8 INICIO DE CAMPAA PROMOCIONAL Ene-03 MKTG

9 CAPTACION DE LISTAS DE UTILES Feb-03 MKTG10 DECORACION DE VITRINAS Y GONDOLAS AUTOSERVICIOS Feb-03 MKTG11 INICIO CAMAPAA MEDIOS Feb-03 MKTG12 TERMINO CAMPAA MEDIOS MASIVOS Mar-03 MKTG13 PREMIACION DE GANADORES CONCURSO VENTAS Abr-03 MKTG14 ESTUDIOS POST CAMPAA Abr-03 MKTG15 ANALISIS DE RESULTADOS May-03 MKTG16 PLANTEMIENTO DE CAMPAA 2004 Jun-03 MKTG



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PLAN COMERCIAL DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO

PRODUCTOS VENDIDOS EN EL MERCADO

EN PASTA:

SAPOLIO: (INTRADEVCO S.A.) Per

Lavavajilla Sapolio (cojn) 330 mlLavavajilla Sapolio (frasco) 550 ml

LAVA: (JABONERIA WILSON) Ecuador(DISTRIBUIDOR ARFAL ASOCIADOS)

Lavavajilla Lava 225 gr. (Pote)Aroma: Tutifruti

Lavavajilla Lava 250 gr. (Pote)Aroma: Menta, Limn, Manzana, Uva.Color: Rosado, Verde.

Lavavajilla Lava 500 gr. (Taper)Aroma: Manzana, Menta, LimnColor: Rosado

Lavavajilla Lava 1000 gr. (Taper)Aroma: Menta, Limn.Color: Verde, Rosado.

AXION: (COLGATE PALMOLIVE S.A.)



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Lavavajilla Axion 250 gr. (Pote)

Aroma: Limn.

AYUDIN: (P&G INDUSTRIAL PERU)

Lavavajilla Ayudin 1200 gr. (Taper)Aroma: Limn.Lavavajilla Ayudin 225 gr. (Pote)Aroma: Naranja, Limn, limn Azl.Lavavajilla Ayudin 360 gr. (Taper)

Aroma: Naranja, Limn.

EN LQUIDO:

Cojn:Lavavajilla Perfecto 300 ml.Color: Verde.

Sapolio 330 ml.Aroma: Tutifruti.

Frasco:Sapolio 550 ml.Aroma: Limn.

Axion 800 ml.Aroma: Manzana.

La Oca 1000 ml.Aroma: Jabn Natural,Manzana Verde.

Spum 750 ml.



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Ivory

375 ml.PARTICIPACION EN EL MERCADO

RAFAEL AROSEMENA CILLNIZ GERENTE GENERAL DEINTRADEVCO S.A

En lavavajillas hemos logrado obtener el 56% del mercado, sacandodel mercado a las marcas muy tradicionales como Ayudin entreotras.

SITUACION DE LA DISTRIBUCION

El producto Sapolio, llega al pblico mediante una distribucinexclusiva.

Alicorp es el distribuidor exclusivo para provincias de algunos de los

productos de limpieza y aseo personal (detergentes, lejas,desinfectantes, ceras y lavavajillas), Amor (un detergente premiuncon suavizante para ropa delicada)Y DENTO, que fabrica IntradevcoIndustrial, compaa reconocida por la elaboracin de la amplialnea Sapolio.

VIAS DE COMUNICACIN, TRANSPORTE

El tipo de transporte que utiliza la empresa es segn el tonelaje delos productos, para ello utilizan conteiner (transporte terrestre)



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Va de comunicacin:

Radio transmisores Nextel

Internet

Fax

Telfono



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SITUACION GEOGRAFICA DE LOS CLIENTES

Los clientes se encuentran ubicados en los Distritos de Trujillo yVctor Larco pertenecientes al Departamento de La Libertad.



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Distrito Vctor LarcoDistrito Trujillo

CLASIFICACION DE CLIENTES

Mayoristas: Alicorp Minoristas: Merpisa, Mi mercado, Tu Mercado, La

Bodegueta, etc.

plan de marketing de lavavajillas sapolio.doc

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