plan de marketing
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Universidad Central De VenezuelaFacultad de Ciencias Económicas y Sociales
Postgrado: Mercadeo para EmpresaMateria. Mercadeo Estratégico.
Expositores:Barrios, CarmenRon, Rafael
Caracas, Noviembre 2012
PLAN DE MARKETING
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Enfoque Conceptual de un Plan De Mercadeo.
Estructurado/Sistemático
Análisis/ Estudios
Plazo(Tiempo)
Objetivos(Acciones/ Programas)
Plan de Marketi
ng
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Según: Manual Practico PEME/ Galicia, España. Define:
Plan De Mercadeo( Marketing):
“ Como un documento escrito en el que de una forma sistemática y estructurada, con previa realización de análisis y estudios, se desarrolla los objetivos a conseguír en un periodo de tiempo determinado, en cual detallan los programas y acciones precisas para alcanzar objetivos en función al tiempo”.
Importancia desde el punto de vista Empresarial
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Enfoque Estratégico de un Plan De Mercadeo
Cumplimiento de Objetivos
Optimización de recursos
Planificación
Empresa
Cliente
INFORMACION DE LOQUE
REQUIEREN
Bienes y servicios demandados
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Denominación de Plan de Mercadeo:Según la Estrategia y Enfoque:
Lanzamientos• Inclusión en Nuevos Mercados• Nuevas Presentaciones (Cambio de
Características)
Corporativos• Cambio de Imagen• Diversificación de Actividades
Económicas
Relanzamientos • Campanas Estacionales
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Variables de un Plan de Marketing
Plan de
Marketing
Producto
Precio
PlazaLogísti
ca/Distribución
Promoción
Productos controlados.
Estrategias Planteadas
Envases, Tamaño, Calidad
Canales de distribución
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Parámetros que debe cumplirse en la elaboración de un Plan de Mercadeo
PLAN DE ACCION
DIAGNOSTICO DE LA SITUACION
ESTABLECIOMIENTO DE OBJ.
DEFINICION DE ESTRATEGIAS
ANALISIS DE SITUACION ACTUAL
ASIGNACION PRESUPUESTARIA/RESULTADOS PREVIOS
CONTROL DEL PLAN
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ANALISIS DE SITUACION ACTUAL
Donde Queremos llegar en función de la empresa
Cuales son las Metas
Desde donde partimos (Oportunidades de Mercado)
Evaluación del entorno (Externo/Interno)
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Análisis del Entorno Empresarial
Verificación de Herramientas
Determinación de Necesidades
Realización de FODA
DIAGNOSTICO DE LA SITUACION
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Determinación de obj. cuantitativos (Niveles de Ganancias)
Debe ir orientados a las estrategias corporativas
Relativos/Coherentes/Totalmente mensurables
Estratégicos: Garantía de supervivencias
Diseñados en verbo de acción de menor a mayor.
ESTABLECIOMIENTO DE OBJ.
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Decisiones y acciones a emprender
Utilización de recursos
Lineamientos y pautas a seguir
Alineados en función de la Corporación
Utilización de segmentación y posicionamiento
Clasificación por etapa (Clientes/comercialización/ Funcional)
DEFINICION DE ESTRATEGIAS
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Aplicación y ejecución en función de un tiempo establecido las acciones concretas de las estrategias creadas para el Plan de Marketing
Debe llevar: Tareas especificas, Tiempo, Dpto. Responsable
Asignación previa del Presupuesto.
PLAN DE ACCION
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ASIGNACION PRESUPUESTARIA/RESULTADOS PREVIOS
Definir el costo de cada acción y resultados a obtener
Debe considerar el valor monetario y recursos invertidos
Evaluación Previa de resultados
Detalle tu inversión vs crecimientos con competidores
Resultados en números de unidades
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CONTROL DEL PLAN
Creación de parámetros que permitan definir un formato de control de los obj planteados
Evaluación de los obj nos alcanzados
Evaluación de indicadores de gestión del plan
Determinación de los periodos de control
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ESTRUCTURA GENERAL PLAN DE MARKETING
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DINAMICA DE GRUPO
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Ejercicio Práctico
Objetivos
PresupuestoControl
Plan de Acción
Estrategias
Análisis Situacional
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SAIXNA GEL VAGINALLABORATORIO KAMAIBA S,A.
EJEMPLO APLICADO
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Las decisiones estratégicas son la parte fundamental de un plan de marketing
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Bibliografía
Walker y colaboradores; Marketing Estratégico enfoque de una toma de decisiones. 4ta Edición , Editorial Mc Graw-Hill México 2003.
Kotler Philip y colaboradores, Marketing. 10ma Edición, Editorial Pearson/Prentice Hall España 2004.
Kotler Philip y colaboradores, Dirección de Marketing. 12ma Edición Editorial Pearson/Prentice Hall México 2006.
http://monografia.com/ Elaboración de un Plan de Marketing
http://www.bicgalicia.es/ Manual Practico da PEME, Como Elaborar un plan de Marketing
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GRACIAS…