4/30/12  

1  

PERTEMUAN  VII  KONSEP  PENENTUAN  PASAR  dan  KONSEP  BRANDING  DR  DWI  PURNOMO  

4/30/12  

2  

29  WAYS  TO  STAY  CREATIVE  

1.  Make  lists  

2.  Carry  a  Notebook  everywhere  

3.  Try  free  writing  

4.  Get  away  from  the  computer  

5.  Quit  beating  yourself  up  

6.  Take  breaks  

7.  Sing  in  the  shower  

8.  Drink  coffee  

9.  Listen  to  new  music  

10.  Be  open  

11.  Surround  yourself  with  creative  people  

12.  Get  feedback  

13.  Collaborate  

14.  Don't  give  up  

15.  Practice  

16.  Allow  yourself  to  make  mistakes  

17.  Go  somewhere  new  

18.  Count  your  blessings  

19.  Get  lots  of  rest  

20.  Take  risks  

21.  Break  the  rules  

22.  Don't  force  it  

23.  Read  a  page  of  the  dictionary  

24.  Create  a  framework  

25.  Stop  trying  to  be  someone  else's  perfect  

26.  Got  an  idea  write  it  down  

27.  Clean  your  workspace  

28.  Have  fun  

29.  Finish  something  

Langkah-­‐Langkah  Pemasaran  Sasaran  

*  Segmentasi  pasar  (Market  Segmentation)  *  Menentukan  pasar  sasaran  (Market  Targeting)  *  Menentukan  posisi  pasar  (Market  positioning)  

4/30/12  

3  

(1)  Identifikasi  pasar  atau  konsumen  

(2)  Segmentasi  pasar;    

(3)  Taeget  pasar  

(4)  Positioning  produk  

proses  pemasaran  

Tingkatan  Segmentasi  Pasar  

*  Pemasaran  Massal  (Mass  Marketing)  *  Pemasaran  Segmen  (Segment  Marketing)  *  Pemasaran  Ceruk  (Niche  Marketing)  *  Pemasaran  Mikro  (Micro  Marketing)  

4/30/12  

4  

1.  Dasar  Segmentasi  Pasar  Konsumen  

*  Geografik  *  Demografik  *  Psikografik  *  Behavioral  

2.  Segmentasi  Multiple  Basis  

*  Pemasar  jarang  sekali  membatasi  analisis  segmentasi  atas  dasar  satu  atau  beberapa  variabel,  tetapi  cenderung  menggunakan  segmentasi  multiple  basis  untuk  mengidentifikasi  kelompok  kecil  konsumen  yang  terdefinisi  dengan  baik.    

4/30/12  

5  

3.  Dasar  Segmentasi  Pasar  Bisnis  

*  Demographic  *  Operating    *  Variables  *  Purchasing    *  Approach  *  Situational    *  Factors  *  Personal    *  Charactersitics  

4.  Dasar  Segmentasi  Pasar  Internasional  

*  Lokasi  geografis:  *  Faktor-­‐faktor  ekonomi:  *  Faktor-­‐faktor  budaya:    *  Faktor-­‐faktor  politik  dan  hukum    

4/30/12  

6  

5.  Segmentasi  Intra  Pasar      

*  Membentuk  segmen-­‐segmen  konsumen  yang  mempunyai  kebutuhan  dan  perilaku  pembelian  yang  sama  meskipun  mereka  berlokasi  di  negara  yang  berbeda.    

Menentukan  pasar  sasaran  

*  Mengevaluasi  Segmen  Pasar  1.  Ukuran  dan  pertumbuhan  segmen  2.  Struktur  daya  tarik  segmen  3.  Tujuan  dan  sumberdaya  perusahaan  *  Menyeleksi  Pasar  Sasaran  Undifferentiated  Marketing  Differentiated  Marketing  

*  Memilih  Strategi  Memasuki  Pasar  Sumberdaya  perusahaan  -­‐  Tingkat  variabilitas  produk  -­‐  Tahap  daur  

hidup  produk  -­‐  Variabilitas  pasar  -­‐  Strategi  pemasaran  pesaing    

4/30/12  

7  

Strategi  Memposisikan  Produk  

*  Menjauhi  pesaing.  *  Perbandingan  langsung  dengan  pesaing.  *  Kelas  pemakai.  *  Kesempatan  penggunaan.  *  Atribut  khusus  satu  produk.    *  Kebutuhan  yang  dipenuhinya  atau  manfaat  yang  

ditawarkan.  

Memilih  Dan  Mengimplementasikan  Strategi  Posisi  

*  Mengidentifikasi  sekumpulan  keunggulan  kompetitif  sebagai  basis  untuk  membangun  posisi.    

*  Memilih  keunggulan  kompetitif  yang  tepat  *  Mengkomunikasikan  dan  menghantarkan  posisi  

yang  dipilih  ke  pasar  secara  efektif  

4/30/12  

8  

4/30/12  

9  

4/30/12  

10  

4/30/12  

11  

4/30/12  

12  

4/30/12  

13  

4/30/12  

14  

4/30/12  

15  

4/30/12  

16  

4/30/12  

17  

4/30/12  

18  

4/30/12  

19  

l  Aspek Hukum l  Manajemen Mutu/

Resiko l  Ketelusuran l  Perlindungan Merk l  Pertanggung

Jawaban

l  Citarasa l  Penampakan l  Residu l  Fitur Nutrisi l  Reputasi l  Kesadaran Merk l  Keberlanjutan

l  Konsistensi l  Hasil l  Spesifikasi l  Keberlanjutan

Pasokan l  Volume Banyak l  Biaya Rendah

Keamanan Pangan Mutu Efisiensi

Input Petani Pengumpul Prosesor Supermarket

Konsumen

Faktor-Faktor Pendorong

n  Diperlukan  keterbukaan  Dan  Pembagian  Keuntungan  dan  Resiko  Sepanjang  Rantai  Nilai  

4/30/12  

20  

Modifikasi Praktek Agronomi

Khususnya Dalam Hal Manajemen

Tanah, Air dan Irigasi

PENGURANGAN • Lemak, Gula • Garam • Pengayaan Unsur Serat, • Antioksidan, Senyawaan Pelindung • Kadar enerji dan kerapatan Lebih rendah • Rasa Kenyang Peningkatan Modifikasi Fungsionalitas • Bioavailabilitas

PENERIMAAN PELANGGAN Aman, Nyaman, Pilihan

Perdagangan yang Adil , organik, Aspek Kesejahteraan

Binatang, Sumber Bahan, harga

PENGURANGAN LIMBAH

Opsi Gunakan kembali, Daur

Ulang dan Pemulihan

Limbah Melalui Pengkomposan Pengurangan Penggunaan

Enerji Analisis Daur

Hidup

Pengurangan Input Kimiawi

Perbaikan dan Percepatan Pemuliaan

Pengolahan  Dan  Pengemasan  

Bahan  Baku  dan  Bumbu  

Produksi  Pertanian  

4/30/12  

21  

4/30/12  

22  

4/30/12  

23  

4/30/12  

24  

4/30/12  

25  

4/30/12  

26  

4/30/12  

27  

How  Do  We  Love  a  Brand