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EMBAJADA DE LA REPUBLICA ARGENTINA EN TRINIDAD Y TOBAGO

PERFIL DE MERCADO ACEITES LUBRICANTES

SECCION ECONOMICA Y COMERCIAL E-MAIL: [email protected] [email protected] TEL.: (1 868) 628-7557/87 FAX: (1 868) 628-7544

Aceites Lubricantes agosto 2005

Embajada de la República Argentina en Trinidad y Tobago 2

PERFIL DE MERCADO: ACEITES LUBRICANTES

1. POSICION ARANCELARIA Y DESCRIPCION1:

POS. ARANC. DESCRIPCION DEL PRODUCTO 2710.19.81 Aceite lubricante (tipo

parafina) Lubricating oil base stock (parafine type)

2710.19.82 Otros lubricantes a base de aceite

Other lubricating oil base stock

2710.19.83 Aceites lubricantes Lubricating oils 3403.19.00 Otros Others

1Utilizada nomenclatura local “Common External Tariff que entro a surtir efecto el 1o. de enero de 2004.

2. SITUACION ACTUAL DEL MERCADO Trinidad y Tobago, con una población de 1.400.000 habitantes, tiene la economía más diversificada e industrializada del Caribe Anglosajón y basada principalmente en la producción y refinación de gas natural y el petróleo. Gracias a ello y a políticas económicas muy acertadas, ha mantenido durante los ultimos 10 años tasas positivas de crecimiento. El poder adquisitivo del trinitobaguense ha crecido sostenidamente en los últimos años y, según cifras del Central Bank of Trinidad and Tobago, el ingreso per capita pasó de US$ 4.378 en 1995 a más de US$ 7,780 en 2004, es decir, un aumento cercano al 100% en 9 años. Trinidad y Tobago continúa siendo un mercado altamente competitivo, con cientos de proveedores de automóviles importados nuevos y usados. La combinación de tasas bajas de interés, una economía en crecimiento y el aumento del estándar de vida, ha resultado en un boom del mercado automotor. El 95% de los lubricantes son importados. Los lubricantes producidos localmente por NP (National Petroleum, empresa estatal) utilizan materia prima importada. El consumidor local prefiere los lubricantes importados por su alto rendimiento y los catálogos de los automoviles (todos importados) recomiendan la marca y característica de los lubricantes.

1



3. COSTO DE NACIONALIZACION:

i) “V.A.T.” Value Added Tax ):15% ii) Unidad: kg/m3 iii) Arancel de importación: (Arancel Externo Común del CARICOM / CARICOM’s Common External Tariff -CET) POSICION

ARANCELARIA DESCRIPCION PRODUCTO EN INGLES ARANCEL

2710.19.81 Lubricating oil base stock 15% 2710.19.82 Other lubricating oil base stock 15% 2710.19.83 Lubricating oils 30% 3403.19.00 Other 5%

Utilizada nomenclatura local “Common External Tariff que entro a surtir efecto el 1o. de enero de 2004.

4. RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS:

Los productos importados por primera vez, deben cumplir los estandares obligatorios. A los importadores se le aconseja consultar con el Trinidad & Tobago Bureau of Standards (Buró de Estandares de Trinidad & Tobago).

5. DOCUMENTOS EXIGIDOS EN ADUANA:

i) Factura de la compañía exportadora (Commercial Invoice) ii) Conocimiento de Embarque (Bill of Lading) iii) Lista de Empaque (Packing List) iv) Certificado de Origen (Certificate of Origin) v) Formulario de Declaración Aduanera (Customs Declaration - Form C-82) 6. REQUISITOS DE ETIQUETADO: DEBE SER CLARAMENTE LEGIBLE Y REDACTADAS EN INGLES: 1. En la cara principal del envase, se debe indicar: a) marca del producto b) nombre o descripción del producto. c) contenido neto del paquete en términos de peso y volumen 2. En cualquier cara (con excepción de la inferior), se debe indicar: a) un listado completo del contenido: ej: todos los preservantes, colorantes y agregados etc. deben ser incluidos b) composición c) nombre y dirección del fabricante d) país de origen



e) fecha de caducación f) instrucciones de almacenamiento g) advertencia de haber alguna h) uso entendido 3. El número de lote se puede indicar en cualquier cara INSPECCION: Un inspector delegado por el Buró de Estandares de Trinidad & Tobago (Trinidad & Tobago Bureau of Standards) , puede intervenir cualquier producto que no haya salido de Aduanas y examinar el mismo para asegurar el cumplimiento de los estandares exigidos en etiquetado. Después de examinar el producto, si está satisfecho con el mismo, el delegado expedirá un Certificado de Liberación como constancia de que el producto fue examinado.

7. EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES:

PAIS CANTIDAD

(KG) VALOR

TT$ VALOR

US$ %

2001 27109190 - LOS DEMAS, ACEITES LUBRICANTES

Antillas Hol. 2.111.486 8.713.281 1.398.600 51,90% EE.UU. 831.211 3.645.287 585.118 21,71% Reino Unido 621.159 3.013.919 483.775 17,95% Venezuela 145.583 653.749 104.936 3,89% Francia 34.220 307.299 49.326 1,83% Belgica 33.836 291.844 46.845 1,74% Holanda 14.801 123.941 19.894 0,74% Alemania 4.593 38.629 6.200 0,23% Suiza 0 138 22 0,00%

3.796.889 16.788.087 2.694.717 100,00% 2002 Antillas Hol. 1.285.562 3.759.586 601.534 28,16% Holanda 1.574.085 4.881.470 781.035 36,57% Alemania 652.266 2.306.252 369.000 17,28% Francia 294.986 1.330.963 212.954 9,97% Venezuela 128.511 536.176 85.788 4,02% Belgica 20.376 240.191 38.431 1,80% Reino Unido 20.971 170.761 27.322 1,28% EE.UU. 2.098 84.658 13.545 0,63% EE.UU. 1.089 32.847 5.256 0,25%



Alemania 298 5.967 955 0,04% 3.980.242 13.348.871 2.135.819 100,00%

2003 Antillas Holandesas

3.396.171 10.049.777 1.595.203 45,06%

Holanda 2.112.036 7.122.716 1.130.590 31,94% EE.UU. 219.283 2.425.633 385.021 10,88% Alemania 312.749 1.570.995 249.364 7,04% Reino Unido 40.997 384.984 61.109 1,73% Belgica 34.127 322.899 51.254 1,45% Francia 24.740 278.823 44.258 1,25% Venezuela 28.584 147.203 23.366 0,66%

6.168.687 22.303.030 3.540.163 100,00%

2004* Holanda 1.433.784 6.597.934 1.048.956 89,87% Venezuela 96.604 500.172 79.519 6,81% Belgica 13.760 108.315 17.220 1,48% Alemania 14.736 79.960 12.712 1,09% EE.UU. 20.940 53.302 8.474 0,73% Francia 8 1.879 299 0,03%

1.579.832 7.341.562 1.167.180 100,00% *P.A. del CET del 1 enero 2004 (27101982)

AÑO CANTIDAD

(KG) VALOR

TT$ VALOR

US$

2001 3.796.889 16.788.087 2.694.717 2002 3.980.242 13.348.871 2.135.819 2003 6.168.687 22.303.030 3.540.163 2004 1.579.832 7.341.562 1.167.180 TOTAL 15.525.650 59.781.550 9.537.879



PAIS CANTIDAD

(KG) VALOR TT$ VALOR

US$ %

2001 27109110 - ACEITE LUBRICANTE

Antillas Hol. 9.399.197 32.136.060 5.158.276 65,04% EE.UU. 2.793.753 8.915.058 1.430.988 18,04% Reino Unido 479.260 4.472.586 717.911 9,05% Holanda 1.376.266 3.760.649 603.635 7,61% Belgica 18.612 127.605 20.482 0,26% Suiza 1 734 118 0,00%

14.067.089 49.412.692 7.931.411 100,00%

2002 Holanda 7.300.978 19.610.746 3.137.719 43,23% Antillas Holandesas

3.542.521 8.983.270 1.437.323 19,80%

Francia 3.162.980 8.280.462 1.335.558 18,25% Alemania 1.732.492 4.889.461 782.314 10,78% EE.UU. 1.134.540 3.253.668 520.587 7,17% EE.UU. 9.336 292.278 46.764 0,64% Reino Unido 7.826 52.269 8.363 0,12% Checoslovaquia (former)

5 616 99 0,00%

16.890.678 45.362.770 7.268.728 100,00%

2003 Holanda 8.600.629 27.576.126 4.377.163 45,62% Antillas Holandesas

7.051.654 23.895.414 3.792.923 39,53%

EE.UU. 382.113 3.999.951 634.923 6,62% Alemania 894.459 2.758.155 437.802 4,56% E.E.UU. 65.778 1.864.579 295.695

3,08%

Francia 28.117 218.031 34.608 0,36% Belgica 4.709 130.671 20.741 0,22%

17.027.459 60.442.927 9.594.115 100,00%

2004* Antillas Holandesas

8.507.971 32.995.827 5.245.759 66,42%

Holanda 3.120.331 16.496.837 2.622.709 33,21% EE.UU. 40.559 181.757 28.896 0,37%



Alemania 4 1.176 187 0,00% 11.668.865 49.675.597 7.897.551 100,00%

*P.A. del CET del 1 enero 2004 (27101982)

AÑO CANTIDAD

(KG) VALOR TT$ VALOR

US$

2001 14.067.089 49.412.692 7.931.411 2002 16.890.678 45.362.770 7.268.728 2003 17.027.459 60.442.927 9.594.115 2004 11.668.865 49.675.597 7.897.551 TOTAL 45.587.002 205.293.986 32.691.805



PAIS CANTIDAD

(KG) VALOR

TT$ VALOR

US$ %

2001 27109200 - ACEITES LUBRICANTES EE.UU. 2.132.538 16.590.092 2.662.936 86,73% Venezuela 148.851 1.032.895 165.794 5,40% Alemania 125.765 891.941 143.169 4,66% Reino Unido 10.133 152.850 24.535 0,80% Antillas Hol. 157.289 110.284 17.702 0,58% Holanda 53.128 89.012 14.288 0,47% Canadá 13.508 87.389 14.027 0,46% JAMAICA 414.071 54.718 8.783 0,29% Francia 3.748 42.907 6.887 0,22% Islas Virg. Brit. 13.020 22.492 3.610 0,12% Grenada 5.176 21.070 3.382 0,11% Brasil 123 11.871 1.905 0,06% San Vicente y las Granadinas

9.091 7.608 1.221 0,04%

Tdad y Tbgo 23.000 5.743 922 0,03% Suiza 50 4.962 796 0,03% Checoslovaquia 37 1.849 297 0,01% China 113 796 128 0,00% Suiza 1 280 45 0,00% Italia 4 119 19 0,00%

3.109.646 19.128.878 3.070.446 100,00%

2002 Chipre 1.810.048 13.466.761 2.154.682 78,79% Antillas Holandesas 74.369 941.850 150.696 5,51% Holanda 102.214 899.258 143.881 5,26% Francia 99.976 572.943 91.671 3,35% EE.UU. 91.615 271.579 43.453 1,59% Dinamarca 34.776 230.097 36.816 1,35% Holanda 2.530 132.450 21.192 0,77% Checoslovaquia (former)

23.184 111.057 17.769 0,65%

Antillas Holandesas 327 83.556 13.369 0,49% Alemania 119.686 60.239 9.638 0,35% China 26 57.520 9.203 0,34% Finlandia 115.320 49.680 7.949 0,29% EE.UU. 117.092 43.900 7.024 0,26% San Vicente y las Granadinas

10.230 38.040 6.086 0,22%



Islas Virgenes (USA) 28 34.192 5.471 0,20% Suecia 2.563 29.150 4.664 0,17% Venezuela 1.513 17.743 2.839 0,10% Reino Unido 1.538 15.543 2.487 0,09% Alemania 276 13.576 2.172 0,08% EE.UU. 95 10.182 1.629 0,06% Brasil 2.046 7.371 1.179 0,04% Canadá 7 1.528 244 0,01% Venezuela 237 1.428 228 0,01% Jamaica 35 1.153 184 0,01% Belgica 1 803 128 0,00% EE.UU. 26 568 91 0,00% Japón 1 11 2 0,00%

2.609.759 17.092.178 2.848.696 100,00%

2003 EE.UU. 1.930.874 16.565.377 2.629.425 76,30% EE.UU. 168.670 1.379.907 219.033 6,36% EE.UU. 181.557 785.914 124.748 3,62% Alemania 49.363 515.938 81.895 2,38% Alemania 51.480 410.482 65.156 1,89% Aruba 44.486 409.737 65.038 1,89% Antillas Holandesas 46.513 356.177 56.536 1,64% EE.UU. 41.000 229.495 36.428 1,06% Belgica 6.502 196.118 31.130 0,90% Venezuela 18.647 153.080 24.298 0,71% Venezuela 34.391 132.687 21.061 0,61% Holanda 23.184 130.037 20.641 0,60% Guyana 10.516 84.763 13.454 0,39% Reino Unido 3.283 75.042 11.911 0,35% EE.UU. 7.300 61.374 9.742 0,28% Francia 4.931 58.370 9.265 0,27% Antillas Holandesas 51.175 33.611 5.335 0,15% Puerto Rico 3.903 24.810 3.938 0,11% Japón 262 24.258 3.850 0,11% Surinam 9 22.223 3.527 0,10% San Vicente y las Granadinas

3.906 15.216 2.415 0,07%

Brasil 205 13.217 2.098 0,06% Japón 687 9.584 1.521 0,04% Anguila 1.860 7.371 1.170 0,03% Holanda 38 6.102 969 0,03% Rep. de Corea 37 4.522 718 0,02% Checoslovaquia 5 1.149 182 0,01%



(former) Mexico 5.000 1.100 175 0,01% Filipinas 1 945 150 0,00% Suecia 2 375 60 0,00% Canadá 17 357 57 0,00% Italia 33 229 36 0,00% Tailandia 1 210 33 0,00%

2.689.838 21.709.777 3.445.996 100,00%

2004* EE.UU. 2.820.799 24.114.155 3.833.729 87,22% Alemania 170.997 1.565.747 248.926 5,66% Venezuela 135.386 640.619 101.847 2,32% Dinamarca 1.770 273.355 43.459 0,99% Reino Unido 24.866 190.526 30.290 0,69% Tdad y Tbgo 41.231 160.914 25.583 0,58% Holanda 27.125 145.705 23.165 0,53% Belgica 4.104 141.958 22.569 0,51% Antillas Holandesas 3.400 108.071 17.181 0,39% Suiza 375 107.688 17.121 0,39% Barbados 14.760 59.997 9.538 0,22% Anguila 8.165 55.108 8.761 0,20% Francia 2.231 30.017 4.772 0,11% Jamaica 2.122 14.310 2.275 0,05% Italia 204 11.857 1.885 0,04% San Vicente y las Granadinas

27.702 10.508 1.671 0,04%

China 393 9.134 1.452 0,03% Japon 38 3.663 582 0,01% Checoslovaquia (ant.) 18 2.948 469 0,01% Canadá 30 1.361 216 0,00% Suecia 0 123 20 0,00%

3.285.716 27.647.764 4.395.511 100,00% *P.A. del CET del 1 enero 2004 (27101982)

AÑO CANTIDAD (KG)

VALOR TT$

VALOR US$



2001 3.109.646 19.128.878 3.070.446 2002 2.609.759 17.092.178 2.848.696 2003 2.689.838 21.709.777 3.445.996 2004 3.285.716 27.647.764 4.395.511 TOTAL 11.694.959 85.578.597 13.760.649



PAIS CANTIDAD

(KG) VALOR

TT$ VALOR

US$ %

2001 34031900 - LAS DEMAS PREPARACIONES LUBRICANTES

EE.UU. 65.100 2.038.100 327.143 86,80% Canadá 1.720 94.409 15.154 4,02% España 1.075 58.203 9.342 2,48% Alemania 900 51.482 8.264 2,19% Belgica 783 44.928 7.212 1,91% Reino Unido 523 16.444 2.639 0,70% Australia 558 16.098 2.584 0,69% China 392 16.005 2.569 0,68% Puerto Rico 1 5.122 822 0,22% Japón 21 2.919 469 0,12% Colombia 18 2.388 383 0,10% Checoslovaquia 15 693 111 0,03% Italia 16 690 111 0,03% Holanda 0 379 61 0,02% Suiza 0 196 31 0,01%

71.122 2.348.056 376.895 100,00%

2002 EE.UU. 47.441 1.087.423 173.988 44,38% EE.UU. 22.104 1.067.534 170.805 43,57% Canadá 2.610 163.036 26.086 6,65% Belgica 972 57.757 9.241 2,36% EE.UU. 1.990 26.337 4.214 1,07% Reino Unido 763 21.463 3.434 0,88% EE.UU. 117 15.621 2.499 0,64% China 190 4.789 766 0,20% Alemania 10 1.749 280 0,07% Antillas Holandesas

23 1.410 226 0,06%

Checoslovaquia (FORMER)

103 968 155 0,04%

Suecia 0 837 134 0,03% Taiwan 4 441 71 0,02% Alemania 1 425 68 0,02% Canadá 1 381 61 0,02% Holanda 5 139 22 0,01% Reino Unido 0 40 6 0,00%

76.334 2.450.350 408.392 100,00%



2003 EE.UU. 248.515 3.070.380 487.362 75,71% EE.UU. 16.743 771.509 122.462 19,02% Canadá 2.430 141.143 22.404 3,48% Reino Unido 396 36.840 5.848 0,91% Brasil 173.409 9.076 1.441 0,22% Alemania 63 6.979 1.108 0,17% Suiza 41 5.632 894 0,14% Noruega 1 4.629 735 0,11% Francia 10 4.504 715 0,11% Japón 11 2.967 471 0,07% Antillas Holandesas

53 1.336 212 0,03%

EE.UU. 3 668 106 0,02% EE.UU. 230 0 0 0,00%

441.905 4.055.663 659.457 100,00%

2004 EE.UU. 68.276 1.938.756 308.228 86,16% Dinamarca 981 151.408 24.071 6,73% Canadá 1.764 112.353 17.862 4,99% Alemania 1.032 42.553 6.765 1,89% Reino Unido 7 3.044 484 0,14% Japon 9 1.481 235 0,07% Holanda 14 539 86 0,02%

72.083 2.250.134 357.732 100,00%

AÑO CANTIDAD

(KG) VALOR

TT$ VALOR

US$

2001 71.122 2.348.056 376.895 2002 76.334 2.450.350 408.392 2003 441.905 4.055.663 659.457 2004 72.083 2.250.134 357.732 TOTAL 661.444 11.104.203 1.802.476



PAIS CANTIDAD

(KG) VALOR

TT$ VALOR

US$ %

2001 34039900 - LAS DEMAS PREPARACIONES LUBRICANTES

EE.UU. 366.159 4.800.754 770.587 78,85% Suiza 11.317 483.206 77.561 7,94% Reino Unido 15.113 341.827 54.868 5,61% Alemania 4.814 204.079 32.757 3,35% Belgica 9.556 131.877 21.168 2,17% Canadá 3.011 41.729 6.698 0,69% Jamaica 2.192 37.152 5.963 0,61% Francia 528 22.547 3.619 0,37% Taiwan 139 11.942 1.917 0,20% Colombia 38 5.105 819 0,08% Japón 16 3.535 567 0,06% Checoslovaquia 69 3.158 507 0,05% Holanda 14 522 84 0,01% Suiza 0 398 64 0,01% Italia 2 185 30 0,00% China 1 146 23 0,00%

412.969 6.088.162 977.233 100,00%

2002 EE.UU. 365.486 6.019.548 963.128 77,52% EE.UU. 17.990 401.603 64.256 5,17% Belgica 16.526 295.047 47.208 3,80% EE.UU. 12.863 230.564 36.890 2,97% Francia 11.378 227.871 36.459 2,93% Reino Unido 30.038 187.948 30.072 2,42% Canadá 3.832 68.073 10.892 0,88% Alemania 2.676 67.678 10.828 0,87% Brasil 1.382 59.338 9.494 0,76% Reino Unido 1.768 58.723 9.396 0,76% Belgica 1.377 44.175 7.068 0,57% Suiza 663 24.038 3.846 0,31% Italia 252 17.915 2.866 0,23% Taiwan 2.450 17.574 2.812 0,23% Jamaica 350 9.788 1.566 0,13% EE.UU. 263 9.023 1.444 0,12% Australia 61 5.784 925 0,07% China 25 5.550 888 0,07%



Taiwan 106 5.151 824 0,07% Japón 9 3.662 586 0,05% Holanda 98 2.368 379 0,03% Checoslovaquia (former)

151 1.740 278 0,02%

China 75 1.538 246 0,02% Reino Unido 4 570 91 0,01% Israel 1 253 40 0,00% Finlandia 3 56 9 0,00%

469.827 7.765.578 1.242.492 100,00%

2003 EE.UU. 506.724 6.845.866 1.086.645 83,79% Alemania 27.296 458.796 72.825 5,62% EE.UU. 12.227 214.637 34.069 2,63% Reino Unido 10.705 200.099 31.762 2,45% Alemania 2.386 117.536 18.657 1,44% EE.UU. 1.343 95.356 15.136 1,17% Francia 229 56.171 8.916 0,69% Canadá 2.083 31.519 5.003 0,39% EE.UU. 819 23.395 3.713 0,29% Belgica 2.171 22.767 3.614 0,28% INDIA 2.000 21.416 3.399 0,26% Taiwan 2.601 17.004 2.699 0,21% Japón 20 16.128 2.560 0,20% China 908 9.452 1.500 0,12% Irlanda 2 7.765 1.233 0,10% EE.UU. 33 7.509 1.192 0,09% Malasia 1.230 6.794 1.078 0,08% Austria 28 5.734 910 0,07% Jamaica 406 2.716 431 0,03% Aruba 258 2.378 377 0,03% China 17 1.776 282 0,02% Antillas Holandesas 65 1.636 260 0,02% Austria 6 1.194 190 0,01% Puerto Rico 106 1.024 163 0,01% Australia 3 633 100 0,01% Turquia 3 399 63 0,00% Marruecos 0 174 28 0,00% Brasil 0 41 7 0,00%

573.669 8.169.915 1.296.812 100,00%



2004 EE.UU. 485.360 8.026.438 1.276.063 87,94% Alemania 18.964 478.010 75.995 5,24% Reino Unido 19.112 329.283 52.350 3,61% Canadá 7.786 126.307 20.081 1,38% Italia 2.068 54.401 8.649 0,60% Japon 148 40.534 6.444 0,44% Malasia 1.456 18.832 2.994 0,21% Noruega 2 12.580 2.000 0,14% Francia 17 10.037 1.596 0,11% Belgica 28 9.795 1.557 0,11% China 180 8.493 1.350 0,09% Holanda 223 7.874 1.252 0,09% Austria 1 3.529 561 0,04% Puerto Rico 125 717 114 0,01% Venezuela 30 346 55 0,00% Aruba 3 229 36 0,00% Israel 1 212 34 0,00% Dinamarca 29 5 0,00%

535.504 9.127.646 1.451.136 100,00%

AÑO CANTIDAD (KG)

VALOR TT$

VALOR US$

2001 412.969 6.088.162 977.233 2002 469.827 7.765.578 1.242.492 2003 573.669 8.169.915 1.296.812 2004 535.504 9.127.646 1.451.136 TOTAL 1.991.969 53.228.797 8.492.770

*Fuente: Oficina de Estadísticas de Trinidad y Tobago



Tasa de conversión promedio: TASA DE CAMBIO: US$1= TT $6,30

8. PARTICIPACION DE ARGENTINA: No hubo.

9. NIVELES DE PRECIOS2:

P.A. CIF3 2710.91.10 US$0,67/kg 2710.91.90 US$0,73/kg 2710.92.00 US$1,33/kg. 3403.19.00 US$4,96/kg. 3403.99.00 US$2,70/kg.

* ver tabla a seguir PRECIOS MINORISTAS:

Marca* Presentación en envase de plástico

Cap. Precio

TT$ U$S CASTROL GTX 4X SAE 20W/50 946 ml. 20 3.17 GTX 4X SAE 15W/40 946 ml. 52 8.26 ULTRAMAX 52W50 946 ml. 22 3.50 HEAVY DUTY SAE50 946 ml. 20 3.17 RED LINE SYNTETIC 60WT 946 ml. 60 9.53 SYNTETIC 50WT 946 ml. 60 9.53 SYNTETIC 40WT 946 ml. 60 9.53 SYNTETIC 30WT 946 ml. 60 9.53 NP (National Petroleum)

Compañía estatal

2



SINGLE GRADE OIL SAE50

1 Gal 64 10.17

SINGLE GRADE OIL SAE50

1 lt. 15 2.38

ULTRA SAE20W50 946 ml. 18 2.86 ULTRA SAE 20W50 1 Gal 78 12.40 ULTRA SAE 20W50 4 lt. 62 9.85 HEAVY DUTY DIESEL

SAE50 1 Gal 36 5.72

HEAVY DUTY DIESEL SAE50

1 lt 15 2.38

BEL RAY SAE 20W50 946 ml. 35 5.56 MOBIL SAE 20W50 946 ml. 17 2.70 SAE 15W50 946 ml. 14 2.22 PENZOIL SAE50 946 ml. 19 3.02

10. CANALES DE COMERCIALIZACION:

Importadores, mayoristas/distribuidores, estaciones de gasolina, negocios especializados

11. PRINCIPALES CENTROS DE CONSUMO:

Ciudades de: San Fernando San Juan Puerto España Chaguanas Arima Distribución Poblacional: 75% Urbana



25% Rural

12. FERIAS: TRADE & INVESTMENT CONVENTION - TIC 2005 42 Tenth Av. Barataria Trinidad, W.I. Ente organizador: TIDCO, TTMA y RBTT Contacto: Ms. Genevieve Jodhan - Co-ordinator E-mail: [email protected] Website: http://www.tic-tt.com Tel: (1 868) 675-8862 Fax: (1 868) 675-9000 SOUTHEX 2005 77-81 Independence Ave. San Fernando Trinidad, W.I. Ente organizador: Southex Trade Shows & Promotions Contacto: Mr. George Singh - CEO E-mail: [email protected] Website: http://www.southex.co.tt Tel: (1 868) 653-8923 Fax: (1 868) 653-2908

______________________________________________________________ 13. ASOCIACIONES SECTORIALES:

TRINIDAD & TOBAGO CHAMBER OF INDUSTRY & COMMERCE 1 Columbus Circle Westmoorings Trinidad, W.I. Contacto: Ms. Sonji Pierre-Chase - Manager Trade & Ind. Relations E-mail: [email protected] Website: http://www.chamber.org.tt Tel: (1 868) 637-6966 Fax: (1 868) 637-7425



14. LISTADO DE IMPORTADORES:

IMPORTADORES DE LUBRICANTES EN TRINIDAD Y TOBAGO

ERLS (CARIBBEAN) INDUSTRIES LTD. Lot 20, O’Meara Ind. Estate Arima Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Errol Grannum Email: [email protected] Tel: (1 868) 646-0291 Fax: (1 868) 646-0292 F.T. FARFAN & SONS LTD (Importador y distribuidor de lubricantes varios) 3-5 Ibis Acres P.O. Box 1029 San Juan Port of Spain Trinidad (W.I.) Contacto: Mr. Reshad A. Mohammed E-mail: [email protected] Website: http://www.ftfarfan.com Tel: (1 868) 638-4784 / 674-7896 Fax: (1 868) 674-7695 LANGE TRINIDAD LTD. (Importador y distribuidor de la marcas ESSO y SHELL) 89-90 Lady Hailes Av. San Fernando Trinidad, W.I. Contacto: Ms. Suzanne Ragbir - Sales Dept. web: www.langetrinidad.com Tel: (1 868) 665-9477 / 657-7342 Fax: (1 868) 653-3430 LAUGHLIN & DE GANNES LTD(Comprador Local) 89-90 Lady Hailes Av. 37 Dundonald St. P.O. Box 1254 Port of Spain Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Thomas Laughlin



Email: [email protected] Tel: (1 868) 625-1712/ 7 Fax: (1 868) 625-4085 SPECIALIST CHEMICALS LTD. ( no importan lubricantes automotor en el momento pero estarian interesados en recibir información) Lot 4, Ibis Acres, Bhagoutie Trace San Juan Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Stuart Dalgliesh E-mail: [email protected] Website: [email protected] Tel: (1 868) 675-5555 Fax: (1 868) 638-6302 TRACMAC ENGINEERING (distribuye lubricantes sintéticos “Castrol”) Uriah Butler Highway Chaguanas Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Trevor Fung Email: [email protected] Website: http://www.tramac.com Tel: (1 868) 665-5555 / 4601, Ext. 210, 211 Fax: (1 868) 671-0012 TRINIDAD & TOBAGO NATIONAL PETROLEUM MARKETING CO. LTD. (fabricante y distribuidor de lubricantes y aceites - Importa aceites base, aditivos y materias primas, a fin de elaborar aceites lubricantes) NP House Sea Lots Trinidad, W.I. Contacto: Mr. B. R. Ramlochan - Manager - Industrial Marketing Email: [email protected] / [email protected] Website: http://www.np.co.tt Tel: (1 868) 625-3531 / 732-9430 Fax: (1 868) 627-4028 WORLDWIDE TRADING CO. LTD. (importa lubricantes de EE.UU. Tambien importa accesorios y repuestos para automóviles, gases y productos industriales, etc.) 3 Park Street St. Joseph Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Jeffrey Supersad - Manager Email: [email protected] Tel: (1 868) 663-1917



Fax: (1 868) 662-8526 15. RECOMENDACIONES PARA EXPORTADORES ARGENTINOS:

◊ Aunque para los importadores consultados la calidad de PRODUCTO es importante, el precio es el factor decisivo. ◊ Se recomienda que los exportadores argentinos realicen visitas a los importadores, a fin de familiarizarse con los estilos, tipos de entrega, frecuencia de importación, productos con mayor demanda en este mercado, etc. A la hora de estudiar este mercado, se debe tener en cuenta el tipo de motores y automoviles mas comercializados en este país. ◊ Con el ingreso de los primeros embarques de lubricantes,se debiera iniciar una fuerte campaña publicitaria que pdría consistir en:

⇒ Campañas de promoción que incluyan la televisión, a fin de lograr un alto grado de reconocimiento en el mercado. En la actualidad, existen un par de programas deportivos en los cuales se dan consejos sobre automoviles, lanchas etc. las cuales podrian se patrocinadas por estos lubricantes argentinos.

⇒ Se pueden colocar anuncios en algunas revistas especializadas en ventas de automoviles, lanchas, etc. las cuales se distribuyen no sólo en Trinidad y Tobago, sino también en otras de las islas del Caribe, tales como Barbados, St. Lucia, etc.

◊ También vale la pena destacar que los importadores insisten en firmar contratos de exclusividad con los fabricantes o exportadores extranjeros, pues dadas las dimensiones del mercado, no sería viable competir con otras empresas con el mismo producto. En ese sentido es muy importante que los exportadores realicen visitas periódicas a los importadores locales, para crear alianzas duraderas y basadas en la mutua confiabilidad.

Elaborado07/11/2005 h:\com’cial\perfiles\ lubrica1.doc

perfil de mercadoexportapymes.com/documentos/productos/ra1932_trinidad...2710.19.81 aceite...

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