paul olteanu - branding personal

8/16/2019 Paul Olteanu - Branding Personal

1/52

w w w . p a u l o l t e a n u . r o

Branding Personal15-16 iun i e 201 2

B r a n d i n g P e r s o n a l


2/52

AşteptăriC e v r e ţ i s ă ş t i ţ i m a i b i n e ? C u m v r e ţ i s ă f i ţ i m a i b u n i ?




3/52

Ce lucr ăm




4/52

Cum lucr ăm




5/52

Ce este un brand?

“ U n b r a n d r e p r e z i n t ă t o t a l i t a t e ap e r c e p ţ i i l o r p e c a r e u n p u b l i c l e a r e

d e s p r e u n s u b i e c t . ”

Î n b r a n d i n g u l p e r s o n a l , s ub i e c t u l = c i n e v a .




6/52

Ce este un brand?

“A b r a n d i s t h e m o s t v a l ua b l e p i e c e o fr e a l e s t a t e i n t h e w o r l d : a c o r n e r o f

s o m e o n e ’s m i n d . ”




7/52

De c e n e-a m d ori un b ra nd p ers ona l?

P e nt ru a ge ne ra î n c r e d e r e .

Î n c r e d e r e î n a n s a m b l u , s a u î n c r e d e r e a c ă r e s p e c t i v ap e r s o a n ă n e p o a t e s a t i s f a c e u n a s a u m a i m u l t e d i n

n e v o i l e p e c a r e l e a v e m .




8/52w w w . p a u l o l t e a n u . r o



9/52w w w . p a u l o l t e a n u . r o



10/52

Ce con ţ ine un brand personal?

1 . N u m e

2 . D o m e n i u / A c t i v i t a t e

4 . R e z u l t a t e

5 . P u b l i c ţ i n t ă

0 . P a s i u n e

0 . Ta l e n t

0 . Va l o r i



0 . M o t i v a ț i i

3 . C o m p e t e n ț ă

6 . D i f e r e n ţ i a t o r i


11/52

Ce con ţ ine un brand personal?Pas iune

G â n d i ț i - v ă l a d o u ă l u c r u r i c a r e v ă p l a c e x t r a o r d i n a r d et a r e . A c e l g e n d e l u c r u r i p e c a r e a t u n c i c â n d l e f a c e ț i ,

u i t a ț i d e t i m p , d e g r i j i ș i d e o r i c e a l t c e v a c a r e v ăp r e o c u p a p â n ă a t u n c i .

S u n t l u c r u r i a c ă r o r p r a c t i c ă / c e r c e t a r e v ă c o n s u m ă .

Talent

G â n d i ț i - v ă l a t r e i l u c r u r i p e c a r e l e f a c e ț i b i n e î n m o dn a t u r a l .

S u n t g e n u l d e l u c r u r i p e c a r e l e f a c e ț i b i n e i n s t i n c t i v,n a t u r a l , f ă r ă m a r e e f o r t ș i p e c a r e î n v ă ț a ț i s ă l e f a c e ț i

d i n c e î n c e m ai b i n e c u u ș u r i n ț ă .w w w . p a u l o l t e a n u . r o


d l


12/52

Ce con ţ ine un brand personal?Valor i

G â n d i ț i - v ă l a c i n c i l u c ru r i d u p ă c a r e v ă g h i d a ț i .Va l o r i l e s e r e g ă s e s c î n t o t c e e a c e f a c e m , p e r s o n a l s a u

p r o f e s i o n a l . S u n t a s e m e n e a u n o r s t e l e P o l a r e c a r e n e

g h i d e a z ă c â n d n u n e e c l a r c e t r e b u i e s ă a l e g e m .

E x : p r o f e s i o n a l i s m , c o m p a s i u n e , p r i e t e n i e , î n c r e d e r e ,r ă b d a r e , m u n c ă , e t c .



B d i P l


13/52


Motivați i / Interese PersonaleG â n d i ț i - v ă l a de c e f ac e ț i c e f ac e ț i ș i ca r e su n t c e l em a i i m p o r t a n t e l u c r u r i p e n t r u v o i . D e c e v ă d aț i j o s

d i m i n e a ț a d i n p a t ?

I n t e r e s e d e s t a t u t• R e c u n o a ș t e r e• P u t e r e• H e d o n i s m

I n t e r e s e s o c i a l e• A l t r u i s m• A f i l i e r e• T r a d i ț i e

I n t e r e s e f i n a n c i a r e• S e c u r i t a t e• C o m e r ț

S t i l u l d e l u a r e a l d e c i z i i l o r• E s t e t i c ă• Ș t i i n ț ă



B d i P l


14/52


I: Interese de statut

•RecunoaștereDorinţa de a ieşi în evidenţă şi de a fi cunoscut, celebru.•PutereDorinţa de a avea succes, de a produce impact, de a lăsa ceva în urmă .•HedonismDorinţa de a se relaxa şi de a se bucura de success.

II: Interese sociale

•AltruismDorinţa de a-i ajuta pe cei nevoiaşi şi de a imbunătăţi societatea.•AfiliereDorinţa de a face parte dintr-un grup şi căutarea contactului social.•TradiţieCredinţa în valorile familiale şi adoptatea unui comportament social acceptat.



Motivați i / Interese Personale

B d i g P l


15/52


III: Interese financiare

•Securitate

Dorinţa de siguranţă profesională şi financiară ; evitarea riscului.•ComerţDorinţa de succes financiar şi căutarea oportunităţilor de afaceri.

IV: Stilul de luare a deciziilor

•EsteticăDorinţa de a fi la modă şi preocuparea pentru aspectul lucrurilor.•ŞtiinţăDorinţa de a rezolva problemele şi de a lua decizii, bazându -se pe date clare.



Motivați i / Interese Personale



16/52


CompetențăG â n d i ț i - v ă l a a c e l e l u c r u r i p e c a r e ș t i ț i c ă l e f a c e ț i

b i n e ș i p e n t r u c a r e v ă r e m a r c ă o a m e n i i d i n j u r .

Rezul ta te

G â n d i ț i - v ă l a p a t r u l u c r u r i p e c a r e l e - a ț i f ă c u t , c u c a r ev ă m â n d r i ț i ș i p e c a r e l e c o n s i d e r a ț i e x c e p ț i o n a l e .

P r e f e r a b i l , l u c r u r i p e c a r e ș i c e i l a l ț i s ă l e c o n s i d e r ee x c e p ț i o n a l e ș i c a r e a u l e g ă t u r ă c u c e f a c e ț i / o s ă

f a c e ț i p r o f e s i o n a l .





17/52


Nume. . . c i t i ț i î n b u l e t i n .

Domeniu / Ac t iv i t a teG â n d i ț i - v ă l a d o m e n i u l î n c a r e v r e ț i s ă l u c r a ț i .

E x : c o m u n i c a r e , m a r k e t i n g , a g r i c u l t u r a , m e d i c i n a ,

d r e p t , i n g i n e r i e , e t c .

A p o i , g â n d i ț i - v ă ș i d e s c r i e ț i a c t i v i t a t e a p e c a r e v - a rf a c e p l ă c e r e s ă o d e s f ă ș u r a ț i î n d o m e n i u l r e s p e c t i v.





18/52


Public ț intăG â n d i ț i - v ă l a t o ț i o a m e n i i c u c a r e u r m e a z ă s ă a v e ț i d e -

a f a c e î n a c t i v i t a t e a v o a s t r ă , d i n d o m e n i u l a l e s .

C u m s u n t e i ? C â ț i a n i a u ? U n d e s t a u ? C u c e s e o c u p ă ?C â ț i b a n i a u ? C e l e p l a c e ? C e n u l e p a l c e ? C e c i t e s c ? P e

c i n e r e s p e c t ă ? E t c .





19/52


Dife ren ț iatorG â n d i ț i - v ă l a c e l p u ț i n 3 l u c r u r i c a r e v ă d i f e r e n ț i a z ă d e

c e i l a l ț i o a m e n i c a r e f a c c e f a c e ț i v o i .

A d i c ă , 3 l u c r u r i p e c a r e v o i l e ș t i ț i / f a c e ț i / s u n t e ț i /a v e ț i ș i p e c a r e c â t m a i m u l ț i d i n c e i l a l ț i n u l e ș t i u /

f a c / s u n t / a u .

C â n d v ă g â n d i ț i e f o a r t e i m p o r t a n t c a a c e s t e l u c r u r i s ăf i e r e l e v a n t e p t . p u b l i c u l v o s t r u ț i n t ă .





20/52

?Cine sunt? ( în 5 an i )



½ de p a g i n a3 0 d e c u v i n t e



21/52

Cum se formează un brand (personal )?





22/52

Cum se formează un brand (personal )?

Prin diferenţiere .





23/52

Marketing

E x e m p l u d e d i f e r e n ţ i e r e : M a r k e t i n g

DirectMarketing

GuerrilaMarketing

OnlineMarketing

PersonalMarketing

EventsMarketing

PersonalMarketing

Primul Cel maitânărCel maipremiat

Cu cea mai mareexperienţă

Cel mai atent lanevoile clientului Etc.

D i f e r e n ţ i e r e a c a p ă tă c o n t u r p e 3 p a l i e r e , e g a l e c a i m p o r t a n ţ ă :

• s ă f i e a l c ă t u i t ă d i n a t r i b u t e p r i n c a r e p e r s o a n a p o a t e a d u c ev a l o a r e ;• s ă f i e r e p r e z e n ta t ă î n m o d a u t e n t i c d e p e r s o a n a î n c a u z ă ( s ă is e p o t r i v e a s c ă n a t u r a l ) ;• s ă f i e r e l e v a n t ă p e n t r u p u b l i c u l ţ i n t ă ( s ă p r e z i n t e i n t e r e s î n

m o d n a t u r a l ) ;

Cum se formează un brand personal ?





24/52

K SA

B r a n dp e r s o n a l

- C e c o m u n i c ă m d e s p r e n o i

- P e n t r u c e v r e m s ă f i m p l ă t i ţ i

K n o w l e d g e

S k i l l s

A t t i t u d e s

C i n e s u n t e m

Cum se formează un brand personal ?

B r a n d i n g u l p e r s o n a le s t e u n e xe r c i ţ i u d e

f o c u s a r e .





25/52

Branduri le nu exis tă pe raf t , în showroom, în case, b irouri sau în d ifer i te regiuni.

Brandurile există exclusiv în mintea noastră .

Iar în mintea nostră , un rol foarte important î l au percepţ i i le .





26/52

Percepţiile

- E m u l t

- E p u ţ i n

- E f r u m o s

- E u r â t

- E b i n e- E r ă u

- E i n t e r e s a n t

- E p l i c t i s i t o r

- E s c u m p

- E i e f t i n

- E r e p e d e

- E î n c e t E r e l a t i v !


g



27/52

Percepţiile


g



28/52

Percepţiile


g



29/52

Percepţiile


g



30/52

Comunicarea Brandului Personal

Regu la ce lo r 3C :

C l a r i t a t e : N u l ă s a l o c m i n ţ i i p u b l i c u l u i ţ i n t ăp e n t r u i n t e r p r e t ă r i .

C o n s i s t e n ţ ă : C o m u n i c ă l u cr u r i o r i g i n a l e ( * * ) c a r e a d u cv a l o a r e a d a u g a t ă .

C o n s t a n ţ ă : F ă - l e p e c e l e d o u ă d e m a i s u s s u f i c i e n td e d e s , c â t s ă r ă m â i î n m i n t e a p u b l i c u l u i ţ i n t ă .


g


http://alexandrunegrea.ro/2011/01/24/25-de-bloggeri-romani-2011.htmlhttp://www.liviuolteanu.ro/2010/10/video-exemplu-de-optimizare-energetica-pentru-case/http://www.liviuolteanu.ro/2010/10/video-exemplu-de-optimizare-energetica-pentru-case/http://alexandrunegrea.ro/2011/01/24/25-de-bloggeri-romani-2011.html


31/52


Cine spune, ala e!


Cine nu spune, nu e!



32/52


Unde comunică m?

L i v e * M e d i a * * O n l i n e * * *

• C o n f e r i n ţ e• E v e n i m e n t e• Tr a i n i n g u r i• Wo r k s h o p u r i• P e t r e c e r i• e t c .

• T V• R a d i o• P r e s ă s c r i s ă

• B l o g• F a c e b o o k *• Tw i t t e r• L i n k e d I N• Yo u Tu b e• P i c a s a / F l i c k r



http://www.paulolteanu.ro/evenimente-la-care-am-vorbit/http://www.paulolteanu.ro/in-media/http://www.liviuolteanu.ro/in-media/http://www.paulolteanu.ro/http://www.bucurenci.ro/http://www.cosminalexandru.ro/http://www.paulolteanu.ro/http://www.facebook.com/paulolteanuhttp://www.facebook.com/paulolteanu.rohttp://www.twitter.com/paulolteanuhttp://www.linkedin.com/in/paulolteanuhttp://picasaweb.google.com/paul.olteanuhttp://picasaweb.google.com/paul.olteanuhttp://picasaweb.google.com/paul.olteanuhttp://www.linkedin.com/in/paulolteanuhttp://www.twitter.com/paulolteanuhttp://www.facebook.com/paulolteanu.rohttp://www.facebook.com/paulolteanuhttp://www.paulolteanu.ro/http://www.cosminalexandru.ro/http://www.bucurenci.ro/http://www.paulolteanu.ro/http://www.liviuolteanu.ro/in-media/http://www.paulolteanu.ro/in-media/http://www.paulolteanu.ro/evenimente-la-care-am-vorbit/


33/52

Percepţiile

“ Sy s t e m 1 o p e r a t e s a u t o m a t i c a l l y a n d q u i c k l y, w i t hl i t t l e o r n o e f f o r t a n d n o s e n s e o f v o l u n t a r y c o n t r o l .

S y s t e m 2 a l l o c a t e s a t t e n t i o n t o t h e e f f o r t f u l m e n t a la c t i v i t i e s t h a t d e m a n d i t , i n c l u d i n g c o m p l e xc o m p u t a t i o n s . “

I d e s c r i b e S y s t e m 1 a s e f f o r t l e s s l y o r i g i n a t i n gi m p r e s s i o n s a n d f e e l i n g s t h a t a r e t h e m a i ns o u r c e s o f t h e e xp l i c i t b e l i e f s a n d d e l i b e r a t ec h o i c e s o f S y s t e m 2 .

T h e a u t o m a t i c o p e r a t i o n s o f S ys t e m 1 g en e r a t e

s u r p r i s i n g l y c o m p l e x p a t t e r n s o f i d e a s , b u t o n l yt h e s l o w e r S y s t e m 2 c an c o n s t r u c t t h o u g h t s i n a no r d e r l y s e r i e s o f s t e p s . ”

D a n i e l K a h n e m a n – “ T hi n k i n g fa s t a nd s l o w”




34/52


C u m s u n t ?

C u m f a c ?

C e f a c ?


Ce fac = Talente + Pasiuni

Cum fac = Diferentiatori + Rezultate

Cum sunt = Valori + Motivatii



35/52



Ce fac = Talente + Pasiuni

Scopul comunicării

• Publicul află ce nevoi putem să - i rezolvăm și cum suntem relevanți pentru el.

Recomandări de comunicare

• Cine suntem și ce facem trebuie comunicat direct, clar și în mod repetat . Fie că nevede într -o conferință, că ne urmărește blogul sau că citește un articol despre noipublicul trebuie să înțeleagă și să rețină cu ce ne ocupăm.

• Dacă nu reține cine suntem și ce facem, restul comunicării aproape că nu mai aresens, iar șansele de conversie în potențial client sunt aproape nule.



36/52



Cum fac = Diferențiatori + Rezultate

Scopul comunicării

• Publicul devine atras de ce avem de oferit.• Publicul conștientizează cum e diferit (într -un mod relevant pentru el) ce vindem noi

de ce vând ceilalți.• Publicul începe să aibe încredere că facem bine ce facem.


• Comunic ăm rezultate concrete și clare. (ex: ore de training, atestate și certificări,conturi pe care am lucrat, valoarea proiectelor în care ne -am implicat, etc.)• Diferen țiatorii soft (adică cei care nu pot fi numiți în clar) trebuie să se simtă, sau săfie numiți de beneficiari, niciodată de noi : folo siți testimoniale, feedback, fotografii cu

munca voastră, etc.



37/52



Cum sunt = Valori + Motivații

Scopul comunicării

• Deciziile de cumpărare, de la Khaneman încoace, au mereu rădăcină emoțională.Oamenii trebuie să ne placă dacă e să lucreze cu noi sau să cumpere ce avem de

oferit. Și ca să ne placă, trebui să vadă și să simtă cum suntem.


Cum suntem reiese și se comunică prin :•

Cu m arătăm (vestimentație)• Cum vorbim (discurs public)• Cum arată comunicarea noastră online (blog / site + social media)• Cum scriem și cum se scrie despre noi (PR personal)• Cu cine / ce ne asociem (cauze pe care le susținem, proiecte, etc)



38/52





39/52

The Law of Leadership


• S ă fii primul într - o piață e mai bine decât să ai un produs mai bun decât

al competiției. De exemplu, cu toții știm cine a fost primul om care a ajuns pelună; nimeni nu știe cine a fost al doilea. Cu toate astea, produsul “ zbor pe lun ă”este mult mai bun azi dec ât era în trecut.

• Totuși, să fii primul nu ajută dacă nu ai un produs bun.



40/52

The Law of Category


• Dacă nu poți să fii primul într -o piață, poți să fii primul într -o categorie.• Iar dacă categoria nu există, o poți crea tu.

• Dacă ești într - o categorie nouă, promoveaz -o și tu o să crești odată cu ea.



41/52

The Law of Mind


• Nu e important s ă fii primul într-o piață, ci primul în mintea oamenilor.



42/52

The Law of Focus


• Una din cele mai puternice forme de branding este să ajungeți să dețineți uncuvânt în mintea publicului țintă .

Ex: Volvo = Siguranță sau FedEx = Overnight



43/52

The Law of Expansion


• Puterea unui brand este invers proporțională cu cantitatea de lucruri pe careclamează că le face (bine).

• Fii cel mai bun la câte lucruri poți, dar comunică asta despre 1,2 maxim 3.



44/52

The Law of Contraction


• Un brand devine mai puternic când este nișat.

• Alege- ți o categorie pe care să te concentrezi și muncește la a deveni cel mai bunacolo.



45/52

The Law of Publicity


• Un brand se naște mai repede cu ajutorul publicității / PR -ului, decât cu ajutoruladvertisingului.

• Cel mai simplu mod de a atrage publicitate și PR este să fii primul care face ceva.

• Fă ceva unic, relevant și interesant pentru mulți oameni și asta va deveni o știre.

• O variantă complementară este să dezvolți expertiză pe un domeniu și să o facicunoscută, astfel încât când oamenii au nevoie de informații din zona aia, tu să fiiprima personă la care se gândesc.



46/52

The Law of Advertising


• Odată ce a apărut, brandul tău personal trebuie alimentat constant în minteapublicului țintă.

• Comunică- ți abilitățile și rezultatele către publicul țintă.

• Acceptă cât mai multe oportunități de a vorbi oamenilor despre cine ești și ce faci.

• Fă networking și continuă să - ți crești mereu rețeaua de contacte profesionale.



47/52

The Law of the Word


• Gândește - te la cuvintele care definesc nișa și categoria ta. Caută - le pe Google șivezi dacă apari primul la vreunul dintre ele.

• Dacă nu apari primul, atunci străduiește - te să apari măcar în prima pagină.



48/52

The Law of Credentials


• În construcția unui brand, calificările, certificările și rezultatele pot fi foarteimportante pentru că îți construiesc statut și validitate.

• Uită- te care sunt acreditările și certificările cele mai respectate de oamenii dinprofesia ta.

• Vezi care sunt comunitățile și “ triburile ” privite cu admira ție de publicul tău țintă

și intră în ele.



49/52

The Law of Consistency


• Brandingul e un proces de durată și necesită consistență.

• Brandingul este totodată un proces continuu și s -ar putea să dureze luni sau ani(în funcție de timpul și efortul investit) până când să vezi primele rezultate.

• Fă din personal branding o deprindere automată și fii sigur că rezultatele vorapărea.



50/52

Q & A




51/52

“Principalul scop al învăţăturii

nu este cunoaşterea, ci aplicareaei !” – Herbert Spencer




52/52

Vă mulţumesc!w w w . p a u l o l t e a n u . r o

w w w . t w i t t e r . c o m / p a u l o l t e a n u

w w w . f a c e b o o k . c o m / p a u l o l t e a n u . r o
http://www.paulolteanu.ro/http://www.twitter.com/paulolteanuhttp://www.facebook.com/paulolteanu.rohttp://www.facebook.com/paulolteanu.rohttp://www.twitter.com/paulolteanuhttp://www.paulolteanu.ro/

paul olteanu - branding personal

Documents