patient reactor presentation_11
TRANSCRIPT
Прямо сейчас 90% клиник в России, Казахстане и Белоруссии теряют от 500 000 до 200 000 000 рублей в год из-за неорганизованной коммуникации с пациентами.
От проблем к решению
От проблем к решению
По данным одной из крупнейших клиник в России ОАО «Медицина» после самостоятельной разработки и внедрения автоматизированной системы коммуникации с пациентами эффективность клиники повысилась на 10%, что принесло более 200 млн. руб. экономии в год. (Источник: http://www.youtube.com/watch?v=YhvS97ZKsco) !
Но у других клиник нет такого сильного собственного IT-отдела.
Мы разрабатываем ПО, которое позволит клиникам России дополнительно заработать 20 миллиардов рублей в год.
РешениеПациент реактор это система коммуникации с пациентами посредствам SMS, E-mail, голосовых сообщений, мобильного
приложения и веб-сайта, совместимая с существующим в клинике ПО.
Коммуникация ЭкономияМаркетинг•Онлайн-запись на прием • Напоминания о приеме • Приглашения на профосмотр • Поздравление с праздниками • Напоминания о неоконченном плане лечения
• Напоминания о задолженности
• Мониторинг удовлетворенности обслуживанием
• Проактивный сбор отзывов • Публикация отзывов в социальных сетях
• Публикация отзывов на сайте • Публикация отзывов в yell.ru
• Экономия на колл-центре • Экономия на телефонных счетах
• Экономия на айти-специалистах • Экономия на SMM-специалистах
Клиника
МИС
Пациент
Данные для рассылок
Напоминания Приглашения Сбор отзывов Контроль качества Запись на прием
Оплата приема
Информация о приеме, оплате и датах следующих визитов.
Технология
(медицинская информационная система)
Средства коммуникации:
Телефон (голосовые сообщения)
SMS E-Mail Mob. app, web site
Пациент реактор
Бизнес модель
Тариф Условия Абон. плата
Старт База до 3000 пациентов 4 900 руб/мес
Практика База до 60000 пациентов 12 900 руб/мес
Медицинский центр База более 60000 пациентов 29 900 руб/мес
Поликлиника База более 100000 пациентов Договорная
Тел. оповещения Подключен один из тарифов 4,95 руб/мин (в среднем: 16 795 руб./мес)
Моб. приложение Подключен один из тарифов 1 400 руб/мес.
Онлайн запись на прием
У клиники есть веб сайт 2 900 руб/мес
Опция: развертывание всех серверов на территории клиники: 180 000 рублей (включая стоимость оборудования).
Рынок
Объем реалистично достижимой доли рынка (SOM) к 2017 г.
Объем реалистично достижимого сегмента (SAM)
Общий объем целевого рынка (TAM)
Общий объем рынка
0 75 150 225 300
267,0 $ млн. в год
123,6 $ млн. в год
97,0 $ млн. в год
14,5 $ млн. в год
Объем только медицинского рынка «Пациент Реактора» в Российской Федерации.
*Цифры приведены только для медицинского рынка. Объем всего рынка услуг в десятки раз больше.
Маркетинг и продажи
Выставки 7 %
Прямые продажи 23 %
Соц. сети 5 %
Рассылки + оп 62 %
Контекст 3 %
2015: 428 2016: 5315
Стоимость привлечения 1 клиента: 4364 руб.
Выручка (руб):
Пользователей:
2015: 62 млн. 2016: 852 млн.
Доход с 1 клиента (тыс. руб.): 2015: 145,9 2016: 160,5
Каналы привлечения клиентов
Рынок и конкуренты
На данный момент схожие проекты были найдены в США:
Light House 360Demand Force, Smile Reminder, Patient Activator,TeleVox,
Все иностранные системы не применимы в России по двум причинам:
1. Отсутствие интгерации с Российскими МИС. 2. Несоответствие Российскому законодательству (ФЗ-152).
Название Плюсы Минусы
Разработчики МИС Быстрый доступ к клиентам Отсутствие нужного функционала,
Мой Кабинет Приложения для моб, устройств и соц. сетей.
Отсутствие возможности интеграции с МИС и адаптации
к медицине.
Косвенные конкуренты в России:
(был продан за $423.5 млн)
Владимир Селиванов
Генеральный директор !
Centaur Software Development, Построил карьеру от регионального представителя до
генерального директора российского
департамента. Увеличил прибыль компании в
России более чем в 5 раз.(2008-2013).
!Рекоммендация:
http://selivanov.biz/michaelfeedback.pdf
Алексей Козлов
Технический директор !
Автор и разработчик системы онлайн записи на
прием tovisit.ru !
Руководитель направления интеграции МИС
Dental4Windows со сторонним ПО и государственными
фондами обязательного медицинского страхования
(2010-2013). !
Андрей Блохин
Руководитель веб разработки
!Руководитель разработки
лабораторной информационной системы
«Microspace» (Резидент «Сколково»). (2012-2014)
!Специалист отдела клиентских проектов ОАО «Ростелеком».
(2011-2012)
Алексей Боровко
Десктоп разработчик !
Более 10 лет опыта по разработке, внедрению и сопровождению прикладного программного обеспечения для медицины.
!Borland Delphi, Lazarus, T-
SQL, PL/SQL ADO, DevExpress, Indу, ZeosDBO,
VirtualTree, FastReport
Команда
План
‣ Релиз «Пациент Реактор» ‣ Релиз системы виджетов ‣ Пилотные проекты в клиниках: «Академическая Стоматология», «Элит Дент», «Мед-Гарант».
‣ Пользователей: 223 ‣ Выручка: 4,4 млн. руб. ‣ + Версия для установки на тер. клиники.
‣ + Онлайн консультант.
‣ Пользователей: 333 ‣ Выручка: 5,7 млн. руб.
‣ Пользователей: 378 ‣ Выручка: 6,2 млн. руб. ‣ + Моб. приложение ‣ + Интеграция с Яндекс и 2ГИС ‣ + Конструктор цен.
‣ Пользователей: 428 ‣ Выручка: 7 млн. руб. ‣ + Анализатор эффективности маркетинга
4 кв. 2015:3 кв. 2015:2 кв. 2015:1 кв. 2015:4 кв. 2014:
Необходимые инвестиции
Ищем инвестиции : 8.6 млн рублей.
Усиление команды разработки. Аренду серверов и закупку необходимого оборудования и ПО. Формирование отдела технической поддержки. Маркетинг и продажи.
Основали команду. Разработали десктоп приложение и систему онлайн-записи. Нашли потенциальных партнеров. Получили первый доход от продаж системы онлайн-записи и продажи ПО для интеграции с МИС компаниям TimeToVisit и Инфодоктор.
Уже сделали: С посевными инвестициями:
Вложено: 1.5 года разработки+ 1 млн, рублей.
Дополнительные материалы
4. Презентация на английском языке: https://www.dropbox.com/s/e0cs9t4h77dxhmz/ENG_Investor_presentation.pdf
2. Бизнес план: https://www.dropbox.com/s/w75l7w0zfx5a445/Business_plan_PR.pdf
1. Финансовая модель: По запросу: [email protected]
3. Скриншоты: https://www.dropbox.com/s/2l5nbd1vt6yuz6x/ScreenShots_PR.zip
5. Видео об основателях компании: https://www.dropbox.com/s/w75l7w0zfx5a445/Business_plan_PR.pdf
Спасибо!
Свяжитесь со мной: [email protected], Моб.: +7 925 310 35 21 Тел.: +7 499 653 88 51, Skype: vladimir_v_selivanov
Продукт Рынок Ниша1. 2. 3.Который решает реальные проблемы
Который готов платить за продукт
Которая в России еще не занята
Ищем инвестора
У нас есть: