LE CNAM en partenariat avec L’AFTECFORMATION EN ALTERNANCE

MENTION :GestionPARCOURS :Commerce, vente et marketing

2 - Et consultez les dates des réunions d’informationhttp://www.formation-aftec.com/index.php/candidats/reunions-d-informations

http://ypareo.formation-aftec.com/index.php/preinscription/

1 - Préinscrivez-vous sur notre portail

L’AFTEC (site d’Orléans)

Lieu de formation :

Pour les candidats à la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) souhaitant s’inscrire à cette formation : Merci de vous rapprocher du Cnam en région Centre-Val de Loire pour les modalités pratiques :brigitte.bryche@cnam-centre.fr

VAE

Les titulaires de la licence auront acquis l’aptitude globale :

À appréhender l’environnement économique de l’entreprise

À mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)

À maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce / vente / distribution /marketing.

OBJECTIFS

Prérequis :Accès en L3 :

Aux titulaires d’un diplôme de niveau bac +2 ou d’un titre professionnel enregistré au RNCP de niveau III

Aux personnes ayant validé les années L1 et L2 d’une licence DEG soit 120 crédits ECTS

Aux personnes justifiant d’un niveau de formation bac+2 (validation des études supérieures - VES)

Aux personnes justifiant d’une expérience professionnelle ou personnelle (VAE et VAP85)

Les candidats ne possédant pas d’acquis de formation dans le domaine de la vente, le commerce et le marketing doivent obtenir en prérequis les UE ACD002 et ACD006.

PUBLIC CONCERNÉ

Alternance 17 semaines à l’AFTEC et 33 semaines en entreprises

Rythme d’alternance court : 2 jours à l’AFTEC et 3 jours en entreprise par semaine sur une année

Rythme d’alternance long : 2 semaines à l’AFTEC / 3 à 4 semaines en entreprise par semaine sur une année

LICENCE - Droit - Économie - GestionMention : Gestion - Parcours : Commerce, vente et marketing

LG03606A 60 ECTS

ORGANISATION

De septembre à août(1 an de formation en alternance)

Formation en alternanceet formation professionnelle

Calendrier :

Modalités :

Rythme d’alternance :

Les titulaires de la licence possèderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d’activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d’autonomie significatif.Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l’encadrement intermédiaire ou encore de proximité

Responsable commercial Chef de produit Responsable marketing Responsable relation client

DEVENEZDEVENEZ

Mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise

Commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise

Assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial

Utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution

COMPÉTENCES ATTESTÉES

Assurer des fonctions d’encadrement terrain de forces de vente

Participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle

Utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale

Mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale.

CONTENU DE LA FORMATION :

Compétences Codes Heures ECTS

Veille stratégique et concurrentielle ESC103 40 4

Négociation et management des forces de vente ACD109 40 4

Règles générales du droit des contrats DRA103 40 4

Management des organisations MSE101 60 6

Marketing électronique - Marketing digital ESC123 60 6

Comptabilité et contrôle de gestion Initiation CCG100 40 4

Initiation à la gestion de la relation client (CRM) CSV002 60 6

Anglais professionnel ANG300 60 6

Au choix au 1er semestre parmi ces deux unités d’enseignement

Processus et organisation des achats ESC118 50 6

Initiation au marketing B2B CVS003 50 6

Au choix au 2ème semestre parmi ces deux unités d’enseignement

Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle CCE105 50 4

Stratégie de communication multicanal ESC122 50 4

Rapport d’activité 4010

Accompagnement à l’entrée en formation 20

TOTAL 560 heures 60

CONTENU DE LA FORMATION :

Maîtrise de la méthodologie et des outils de base de l’organisateur pour conduire un projet d’organisation

Règles généralesdu droit des contrats / DRA103

A l’issue de la formation, les participants sauront :

Définir une méthodologie de collecte et de traitement de l’information adaptée à l’entreprise et au champ de veille défini

Émettre des recommandations pour la mise en place d’un système de veille dans l’entreprise.

Les auditeurs se seront initiés concrètement à la pratique de la veille en entreprise en travaillant en groupe sur un cas concret d’entreprise

Veille stratégiqueet concurrentielle / ESC103

Concevoir et assurer la mise en œuvre d’un plan d’action commerciale

Préparer et conduire un entretien de vente et une négociation

Créer d’une entreprise commerciale

Analyser un marché

Formaliser une stratégie marketing et un positionnement

Négociation et management des forces de vente / ACD109

Avoir une compréhension stratégique des leviers d’acquisition de trafic et du rôle du marketing digital dans la transformation digitale.

Marketing électronique - Marketing digital / ESC123

Connaître les principales formes des organisations

Comprendre la complémentarité entre division des tâches (la structure) et re-coordination (les processus)

Comprendre les dynamiques historiques de développement des organisations

Comprendre les grandes fonctions et les rôles respectifs

Connaître l’approche processus d’une organisation

Savoir mettre en œuvre des outils de gestion de processus (liens à la démarche Qualité, liens avec le BPR)

Management des organisationsMSE101

Dialoguer avec les contrôleurs de gestion à propos des calculs de coût

Savoir choisir et mettre en œuvre les méthodes de calcul des coûts à utiliser en fonction du type de décision à prendre

Élaborer le système de comptabilité de gestion de l’entreprise et savoir le faire évoluer en fonction des caractéristiques de l’entreprise, de son contexte, de ses besoins et contraintes

Comptabilité et contrôle degestion - Initiation / CCG100

CONTENU DE LA FORMATION :

Anglais professionnel /ANG300

Mieux communiquer en anglais à l’oral et à l’écrit dans des situations professionnelles, par le développement de compétences de compréhension, d’expression et d’interaction

Les compétences acquises seront fonction du niveau du groupe et sont à mettre en relation avec la grille de niveaux définis dans le CECRL (Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues)

Le cours doit permettre à l'auditeur de comprendre la politique d'intégration des technologies de l'information et la mise en place d'une démarche "CRM" dans la stratégie marketing de l'entreprise. L'auditeur devra notamment être capable de :

Connaître les grands principes de fonctionnement des canaux de relations clients

Comprendre la stratégie multi-canal d'une entreprise

Comprendre l'organisation et le management d'une plate-forme commerciale

Connaître les systèmes de communication et de distribution Intranet et Extranet dédiés à la gestion de la relation client

Analyser le contenu d'un site Web et son utilisation comme outil de contact client..

Initiation à la gestion de la relation client (CRM) /CSV002

CONTENU DE LA FORMATION :

Au choix au 1er semestre :(parmi ces deux unités d’enseignement)

Au choix au 2ème semestre :(parmi ces deux unités d’enseignement)

L’UE communication de 4 crédits vise à développer les trois types de compétences suivants :

Générales, comme les compétences d’écriture, de lecture et de prise de parole (langue, style et argumentation)

Techniques, comme les plans d’exposé et de texte ou les outils d’animation

Sociales, comme le fait de savoir se situer face à l’autre pour évaluer le niveau de synthèse et le style d’écriture adaptés à l’interaction.

Pratiques écrites et oralesde la communicationprofessionnelle / CCE105

A l’issue de la formation l’élève maîtrisera le cadre de l’organisation des achats.

Il sera également en mesure de mettre en place une procédure d’achat (douane, transport, paiement...).

Processus et organisation des achats / ESC118

Comprendre le rôle et le fonctionnement de la communication

Comprendre les principales techniques de communication des entreprises, des marques et des produits

Connaître les outils permettant de déployer la stratégie de communication d’une marque de manière cohérente sur tous ses points de contact avec le consommateur

Savoir comment définir une stratégie de communication.

Stratégie de communicationmulticanal / ESC122

Initiation au marketing B2B CVS003

NOTES :

AFTEC FORMATION

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nication du Cnam en région Centre-Val de Loire - Fabien Krause - Crédit photo : Shutterstock - Novembre 2019

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