1 Mart 2012Boğaziçi Üniversitesi

Tavsiyesiz tanım ilim olabilir ama tanımsız tavsiye ‘malpractice’dir

Weierstrass Functions

Prof. Dr. Cahit Arf’ın anısına

[ ]

Laf-ı Güzaf: Let f(x) be a continuous function. Then; f`(x) is...

Laf-ı Bedihi: Let f(x) be a continuous and everywhere differentiable function. Then, f`(x) is...

Ürün/Servis Pazarlama

Finansman kaynakları

Hangi kaynak, ne kadar, ne zaman, ne nitelikte, hangi maliyette ve niçin kararlarını veren

Kaynakları tedarik eden, üretim ve pazarlamaya dağıtan

Kaynak kullanımının denetlenme sistemini kurarak kalıcı bir işletme kuran

İnsan gücü

Alt yapı ve tesisler

Bilgi ve know-how

İlişkiler ve stratejik işbirlikleri

Laf-ı Bedihi

Girişimci

Ürün/hizmet(leri) tanımlanmış pazar(larla) eşleştirmeye yönelik

Ürün/servis ve pazar eşleştirilmesinde ve buna uygun

1. Üretim sistemleri ve alt yapısı

2. Kalite

3. Üretim maliyeti

4. Üretim zamanlaması

5. Siparişlerin yerine getirilmesi

6. Hedef pazarlarla iletişim.

7. Mal ve hizmetlerin hedef pazarlara ulaştırılması

8. Sipariş alma

9. Kaynak planlanması, tedariki, dağıtımı ve denetimi süreç ve yöntemlerinin tasarımı ve uygulanmasında

Özdeşi bulunmayan veya farklılaşmış iş veya iş yapma biçimi arayan, bulan ve uygulayan

Laf-ı Bedihi

Yenilikçi

Yönetici

Finansman, insan gücü, alt yapı ve tesis, bilgi ve know-how, İlişkiler ve stratejik işbirlikleri kaynaklarının optimal pazar büyüklüğünde kalıcı tekelleşmek (sustainable monopolization in large-enough markets) amacıyla kullanarak üretim İşlevinin: Ürün ve hizmetlerin istenilen miktar ve özellikte, kalitede, zamanında ve maliyette üretimini gerçekleştirmesini sağlayıp pazarlama İşlevinin (1) Mevcut alıcılarının daha sık ve daha çok almalarını sağlamasını ve/veya (2) Rakiplerin alıcılarını şirkete çekmesini ve/veya (3) Şirketin sunduğu mal ve hizmetleri kimseden almayanların almaya ve şirketten almaya başlamalarını sağlamasını (doğal olarak tüm bunların aksinin olmasını önlemesini) ve bunları yaparken (4) Şirketin kısa ve orta dönem karlarını gözetmesini gerçekleştiren kişi.

Laf-ı Bedihi

Girişim Yenilik Yönetim Tanımlar

Torunlarına ve bizim torunlarımıza anlatacak hikayeleri olanlar

Şirketleri başarıya götüren, sermaye sahiplerini mutlu eden teknokratlar

Çalıştıkları pazarlardaki korunmadan yararlanmasını bilenler

Ben yaparım diyenlerle adam seçmesini bilmiyenler

Sorumsuz maceraperestler

Aydın teknokratlar

Şirketlerinin iş yaptığı pazarlarda hazıra konanlar

Hiç bir şey yapmadan geçinenler (Bunlardan çok var)

VAR VAR VAR

VAR VAR

VAR VAR

VAR VAR

VAR

VAR

VAR

Kişi bazında tanımlar

Ürün/Servis

Eğitim Programı

Pazarlama

KurumsalFinansman Kaynakları

Hollanda hükümetinden beş yıl için yılda 1,800,000 USD’lık finansman. 1M$ geliştirme 800K altı Afrika ülkesinde uygulama. Kurum bütçesinden 6 kişinin tam maaşı.

Bir İngiliz (eğitim kitabı yazmış) bir İskoçyalı (İskoçya dış ticaret teşvik kurumu dış ilişkilerini yönetmiş) orta deneyimli, lisans dereceleri olan ve çeşitli işletmecilik konularında eğitmenlik de yapmış iki eleman, bir daire başkanı ve bir baş danışmanlık kadrosu; iki sekreter.

Geliştirme için İngiltere ve ABD’den beş danışman (know-how)

Örgütün geleneksel dış ticareti teşvik kuruluşları ile bağlantıları.

Ofis, bilgi sayar, baskı ve ciltleme olanakları

İnsan Gücü

Alt yapı ve tesisler

Bilgi ve know-how

İlişkiler ve stratejik işbirlikleri

Kalkınmakta olan ülkeler özel ve resmi ve özellikle dış ticaret teşvik kurumlarında eğitmen/danışman olarak çalışacaklara işletmecilik ve dış

ticaret konularında eğitmenlerin eğitimi programı.

Girişim 1996-2000

Yenilik 2000-2004

Alan (Yenilikçilik tablosu sıra numaraları)

Yenilik

1.Ürün ve hizmetlerin istenilen özelliklerle üretilebilmeleri için gereken üretim sistemi ve alt yapısında

Paradigmayı aktarmak için gereken eğitim ve öğrenim sistemlerini üç dilde hazırlayacak ve verecek içeriden elemanların eğitimden sonra üretime alınmaları

Ekip ruhunun inşa edilmesi için üretim işlevinin (geliştirme ve sahada hizmet üretimi) kullanılması

Merkezi üretim

Audio ve video kapasiteleri.

8. Fiyatlandırma süreç ve yöntemlerinin tasarımı ve uygulanmasında

Hizmet yerine proje fiyatlandırması

9. Mali, insan gücü, altyapı ve tesisler, bilgi ve know-how, stratejik ortaklıklar ve işbirlikleri kaynaklarının planlanması, tedariki, dağıtımı ve denetimi süreç ve yöntemlerinin tasarımı ve uygulanmasında

Beş yeni elemanın BMG ve eğitim konularında hands-on eğitimi.

Audio, video uzmanları ve yazı editörlerinin eğitimi

Hollanda hükümetiyle ilişkilerin tamiri için katılımcı kurumlarla ortak toplantılar

Dağıtımın daha önce eğitilmiş bölgesel eğitmenlerin katkısıyla yapılması

Değişik ülkelerden değişik formasyondaki eğitici ve danışmanlara onların bilgi ve deneyimlerini kapsayacak bir paradigmayı (BMG) aktaracak düşük maliyette programlar

Örgüt: 17 ülkeden 16’sının katılımcı ödemeleriyle finanse edildiği 22 kişilik bir ekip, sadece örgütte bulunan know-how, örgüt tarafından eğitilenlerin kendilerinin kurduğu ulusal ve uluslararası eğitmenler dernekleri, düşük maliyetteki eğitim programlarında rakipsizlik, yıllık 3M$ döner sermaye satışı ve 500K$ bütçe fazlası.

Pazarlama: Eğitim alan katılımcıların programın tekrarı için başvuruları; kimseden bu konuda eğitim almayan kurum ve kişilerin (mesela üniversite hocalarının) sunulan programa telepleri; Örgütün düşük fiyatlandırmaya karşın bütçe fazlası vermesi.

Üretim: Yılda İki düzineyi aşkın bir kütüphaneye dayalı 52 eğitim programının 2005-2009 arası 46 ülkede aynı standartlarda üç dilde (Rusça ve Çince için simultane tercüman kullanımı) aynı kalitede, sıfır gecikme ve düşük maliyette üretim ve teslimi.

Yönetim 2005-2009

Hasıl-ı kelam hülasayı meram

Üretim ve pazarlama alanlarının herbirinde yenilikçilik bir girişimi başarılı kılmak için ne gerek ne yeter şarttır. Bu yenilikçiliğin üretim, pazarlama yapan ve girişimi yöneten herkes tarafından anlaşılması ve bunun yanında diğer kaynakların yeniliği destekliyecek şekilde kullanılmasıyla başarı sağlanır. Bu kaynaklar arasında en önemlisi insan kaynaklarıdır. Bu meslekte işletmecinin kişiliği ile işletmeciliği birbirinden ayıramazsınız. İstediğiniz kadar girişimci ve yenilikçi olun kendi kişiliğini anlamayan biri başkalarını yönetemez. Önce kendinizi anlayınız ki başkalarına neyi, niye, belli bir şekilde yaptığınızı anlatabilesiniz. Sonra da başkalarını anlamaya çalışın ki onların neyi, niye, belli bir şekilde yaptıklarını anlayabilesiniz. Hayatınızı ileriye bakarak yaşayın ama kişiliğinizi ancak geriye bakarak anlayabilirsiniz.

Her lafa verecek cevabım var ama bir lafa bakarım laf mı diye, bir de lafı söyleyene bakarım adam mı diye. (Mevlana)