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Open Value
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Descripción del programa Open Value
Preocupaciones del cliente Características de Open Value
“Las licencias son costosas”
Pagos diferidos durante el añoDescuentos para los clientes que
desean estandarizarse
“El licenciamiento es complejo”
Un contrato a tres años para todas las licencias que necesitan su cliente y sus filiales
Cualquier conjunto de cinco licencias que califica: sin grupos, ni puntos
“El licenciamiento es inflexible”
Elección entre dos opciones Open Value para cualesquiera 5
licencias Open Value Companywide para
clientes que desean estandarizarse
¿Por qué Open Value?Rastreo simplificado de licencias
Contrato único para todas las licencias Los escritorios estandarizados reducen el
rastreo de licencias Se ejecuta cualquier versión del software
con licenciaControl del Ciclo de actualización del software
Se incluyen las nuevas versiones del software con licencia
Se implementa el software como se necesite
Mejor administración de costos Presupuesto anual predecible Costos iniciales reducidos
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Open Value: Características y beneficios
Mínimo de entrada – Orden inicial de un mínimo de cinco licencias.
Estructura del contrato – Un contrato único con un plazo de tres años.
Precios y pagos – Se pueden hacer pago iguales del L&SA sobre la vigencia del contrato.
Medios gratuitos para todos los productos en el pedido inicial
Nuevas versiones – permite actualizaciones entre las ediciones de software. Por ejemplo, un cliente que tenga Office Professional Plus 2007, pero desea obtener Groove 2007, podría comprar un Step-up para Office Enterprise 2007. O un cliente con Windows Server 2003 R2 Standard Edition puede hacer un Step-up a Windows Server 2003 R2 Enterprise Edition.
Open Value: Características y beneficios (cont.)
Mínimo cinco escritoriosMínimo cinco licencias con Software Assurance
Nivel de entrada
Sí
Perpetua
Tres años
De cinco a 250 escritorios
Los productos más populares de Microsoft en ambas plataformas
Los productos más populares de Microsoft
Productos ofrecidos
Hasta 23% en ambas plataformas. Hasta el 10% para productos individuales Enterprise
Ahorros importantes comparado con la opción FPP
Oportunidad adicional de ahorros
Precio único para escritorio en ambas plataformas
Capacidad de diferir los pagos para L&SA anualmente
Mensaje al cliente objetivo
SíPagos anuales
PerpetuaTipo de licencia
Tres añosVigencia del contrato
De cinco a 250 escritoriosCliente objetivo
Versión Company-wideOpen Value non-Company-wide
Open Value: Precios y pago
El software se puede instalar/usar antes de pedirlo siempre que se realice el pedido en el mismo mes en cual se ejecuta por primera vezLas adquisiciones posteriores se pueden realizar en un Contrato existente (aunque se puede iniciar un nuevo contrato)Open Value proporciona a los clientes dos tipos de pago:1. Pagos diferidos: Los clientes pueden diferir los costos de la licencia durante la vigencia del contrato2. Pagos previos: Los clientes pueden pagar todo el costo de la licencia al principioEl Open Value Agreement es válido durante tres años desde la fecha de la aceptación del Contrato
Plataforma CompanyWide
Plataforma Non CompanyWide
Non CompanyWide
Suscripción
Open Value – 4 opciones
Declaración de posicionamiento de Open Value Companywide
Open Value Companywide hace más fácil de administrar, pagar y presupuestar las licencias a través de…
Estandarización en toda la compañía de los productos de la Plataforma
Productos adicionales a través de Open Value (Non-Companywide)
Protección de precios durante tres años para los Productos Companywide
Precios más bajos Beneficios adicionales de Software Assurance
Clientes con cinco o más PCs lo pueden usar Elección entre L&SA y sólo SA
Escritorios elegibles Los escritorios calificados incluyen:
PCs de escritorio personales (tanto Windows como Macintosh)
PCs portátiles Estaciones de trabajo Clientes delgados en infraestructuras de escritorios
virtuales (VDI)
Escritorios que no califican son aquellos que: Se utilizan como servidores Son dispositivos industriales (dispositivos que sólo
ejecutan aplicaciones de línea de negocios) Ejecutan sistemas operativos incrustados
(excepto clientes delgados en VDI)
Construya sus propias plataformas
Sistemas Aplicaciones ServidoresSistemas operativos cliente Aplicaciones cliente Sistemas operativos de
servidor, aplicaciones de servidor y CALs
SBS
Small Business Platform
Professional Desktop
Custom Desktop
EBS
SBSEBS
El cliente abre un nuevo OV CW con 100 PCs de escritorio que ejecuten Microsoft Office.
75 PCs de escritorio de Office Professional Plus 201025 PCs de escritorio de Office Enterprise 2010
El cliente renueva un contrato OV CW con 80 PCs de escritorio de Office Professional Plus y 20 de Office Enterprise 2010 Step-ups.
60 PCs de escritorio de Office Professional Plus SA20 PCs de escritorio de Office Enterprise 2010 SA
El cliente abre un nuevo contrato de plataforma OV para 130 PCs de escritorio.
150 PCs de escritorio de EBS Standard CAL100 PCs de escritorio de Office Professional Plus30 PCs de escritorio de Office Enterprise 2010130 PCs de escritorio de Windows 7® más el Paquete de optimización de escritorio de Microsoft
Opción de la plataforma personalizada
Además de la simplicidad y flexibilidad que proporciona la plataforma personalizada, existen escenarios emergentes en donde el cliente necesita más CALs que el número de PCs de escritorio calificados como teléfonos inteligentes.
Escenarios Soluciones
Open Value Companywide: productos disponibles
•“Cree su propia” Plataforma
•Deben ordenar para todos los escritotrios calificados
•Apropiado para toma de decisiones y pedidos centralizados
Productos para toda
la compañía
•Prácticamente todos los productos
•Pueden ordenar cualquier cantidad
•Apropiado para toma de decisiones y pedidos descentralizados
•Se pueden agregar en cualquier momento
•Pedidos mensuales
Productos adicionale
s
SA: Open Value
Un parte fija de todos los contratos Open Value Cuando un cliente ha comprado L&SA a través de
un contrato Open Value, sólo pueden renovar Software Assurance en los siguientes 30 días
Los clientes que compren máquinas OEM pueden adquirir SA para las licencias e inscribirlas en su contrato Open Value.
También se puede comprar SA para sistemas operativos de escritorio de FPP o licencias de servidor en un plazo de 90 días
Open Value Non CompanywideLos clientes que firmen un contrato Open Value Non Companywide pueden ordenar Productos adicionales en cualquier cantidad que deseen. No deben cumplir con ninguna cantidad de producto de la Plataforma.Estos clientes recibirán los beneficios de Open Value como Step Ups, beneficios adicionales de SA, pagos diferidos, etc., sin tener que hacer un compromiso de Plataforma.La mejor opción para los clientes que deseen SA y la capacidad de diferir sus pagos, pero que no requieren una plataforma estandarizada o un presupuesto predecible.
Open Value Suscription
Tres años de contrato con
True-up/True-down anual
Varios softwares
disponibles bajo el
programa
Licencias temporales
Todas las PCs
elegibles con licencia
Protección de precio
Entrada mínimo de cinco PCs
Features & Benefits
OVS
Open Value Subscription
El programa Open Value Subscription facilita la administración, pago y presupuesto a través de …
Lo pueden usar clientes que tengan 5 o más PCs Los clientes que ya tengan licencias actuales
califican para el Descuento de actualización Costo inicial menor que Open Value con la opción
Companywide La capacidad de reducir el número de licencias
anualmente Pedidos anuales de productos Companywide Protección al precio para todos los productos
ordenados previamente
Cómo tratar con la base instalada de clientes•Descuento del
50% en la cuota anual para el primer año de cualquier versión actual o previa
•Sólo disponible para productos Companywide
Solución: Descuento actualizad
o
Open Value Subscription: productos disponibles•“Cree su propia” Plataforma profesional de escritorio, Plataforma pequeña empresa
•Deben ordenar para todos los escritorios que califiquen
•Apropiado para toma de decisiones y pedidos centralizados
•Pedidos anuales
Productos para toda
la compañía
•Todos los productos, excepto Productos de escritorio
•Se puede ordenar cualquier cantidad
•Apropiado para toma de decisiones y pedidos descentralizados
•Se pueden agregar en cualquier momento
•Pedidos mensuales
Productos adicionale
s
Open Value – Compras centralizadas
Open Value tiene compras centralizadas dentro de una región geográfica, por ejemplo, Asia-PacíficoLa matriz compra en nombre de las filiales señaladas en el contratoLas filiales deben localizarse dentro de la misma región geográficaEl pedido se realiza en el país en que se localice la matriz señalada en el contratoUna compañía con filiales localizadas en el mundo necesitaría varios Open Value Agreements (uno por cada región geográfica) o un Contrato global como Select
Open License: Herramientas de soporte
•Vea VLKs, descargue software, active SAB
VLSC
•Herramienta para obtener listas de precios, viendo información del contrato
Explore
•Herramienta de pre-venta para crear cotizaciones de licencia
License Configurator
•Sitio Web para información VL
Volume License Homepage
•Herramienta original para Open Value Agreements
MVLS
•Herramienta original para Open Business/Volume Agreements
eOpen
•Herramienta utilizada para colocar pedidos
MOET
Open Value Subscription: Es un programa para toda la organización que ofrece
flexibilidad y reducción de costos al corto plazo de licencias no perpetuas
¿Cómo determinar el programa de licenciamiento correcto para sus clientes?
¿Necesita comprar 5-250licencias o necesita comprar software para más de 5 PC’s?
Menos de 5: Considere la compra de FPP (menudeo) u OEM
Más de 250: Considere Enterprise Agreement, o Select si necesita variar el software
¿Dese mantenerse actualizado con el software más reciente de
Microsoft y diferir los pagos de licencias a 3 años?
Open License:Ofrece ahorros sobre precios al menudeo estimados y flexibilidad para adquirir licencias como se necesiten
¿Tiene o desea estandarizar Windows, Office o los productos de
servidor de Microsoft?
Open Value Non Company Wide:Incluye los beneficios de Software Assurance como
derechos a nuevas versiones de software con licencia y la flexibilidad de diferir los pagos a tres años
¿Necesita los costos iniciales más bajos y/o desea suscribirse al
software de Microsoft?
Open Value Company Wide:Proporciona ahorros adicionales a los clientes que
adquieren al menos un componente del software de plataforma
Sí
Sí
Sí
Sí
No
No
No
No
Comparación entre Open Value y Open License Business
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Open Value Open BusinessOpciones de licenciamiento
Open ValueOpen Value Companywide
Incluye Open License Business y Open License Volume
Vigencia del contrato 3 años 2 años
Opciones de pago Diferido anualmente o al inicio Inicial
Compra Flexible durante el Contrato: 1, 2, o 3 años restantes
Siempre 2 años, inflexible
Software Assurance Incluido Opcional
Medios de producto Incluido en el pedido inicial Costo adicional
Ahorros adicionales Para la opción Company-wide Ninguno
Beneficios clave • Ahorros en costos de la Licencia por volumen• Simplifica el rastreo de licencias• Toma control del ciclo de actualización de software• Se administran mejor los costos• Sólo 5 licencias para iniciar el contrato• 1 licencia para volver a ordenar
• transacción simple• 5 licencias para iniciar el contrato• 1 licencia para volver a ordenar
Open Value fue diseñado a partir de Open Business basado en la retroalimentación de Socios y clientes
Preguntas de verificación (1 de 6)
A. Software Assurance es opcional en Open Value.B. Software Assurance no se ofrece en Open Value.C. Software Assurance está integrado en todos los
Open Value Agreements.D. Software Assurance sólo está integrado para
Open Value company-wide.E. Software Assurance no se incluye en
Open Value Subscription.
¿Cuáles de la siguientes afirmaciones son ciertas?
Preguntas de verificación (1 de 6)
A. Software Assurance es opcional en Open Value.B. Software Assurance no se ofrece en Open Value.C. Software Assurance está integrado en todos los
Open Value Agreements.D. Software Assurance sólo está integrado para
Open Value company-wide.E. Software Assurance no se incluye en
Open Value Subscription.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones son ciertas?
La opción C es correcta. La opción C es correcta.
Preguntas de verificación (2 de 6)
A. Windows Professional Desktop UpgradeB. Microsoft Office Small Business EditionC. Microsoft Core CALD. Microsoft Office Professional Edition
¿Cuál de los siguientes productos entra en la Plataforma profesional?
Preguntas de verificación (2 de 6): Solución
A. Windows Professional Desktop UpgradeB. Microsoft Office Small Business EditionC. Microsoft Core CALD. Microsoft Office Professional Edition
¿Cuál de los siguientes productos entra en la Plataforma profesional?
Las opciones A, C, y D son correctas. Las opciones A, C, y D son correctas.
Preguntas de verificación (3 de 6)
A. 20 días B. 30 díasC. 60 díasD. 90 días
¿Cuánto tiempo después de que termina Open Value Agreement pueden los clientes renovar el contrato sólo con Software Assurance?
Preguntas de verificación (3 de 6)
A. 20 días B. 30 díasC. 60 díasD. 90 días
La opción B es correcta. La opción B es correcta.
¿Cuánto tiempo después de que termina Open Value Agreement pueden los clientes renovar el contrato sólo con Software Assurance?
Preguntas de verificación (4 de 6)
A. Cinco Licence & Software Assurance (o Software Assurance) para Open Value non-company-wide
B. Cinco escritorios para Open Value company-wide C. Cinco escritorios para Open Value SubscriptionD. Cinco licencias sin Software Assurance
¿Cuál de los siguientes no es requisito mínimo necesario para iniciar un Open Value Agreement?
Preguntas de verificación (4 de 6)
A. Cinco License & Software Assurance (o Software Assurance) para Open Value non-company-wide
B. Cinco escritorios para Open Value company-wide
C. Cinco escritorios para Open Value SubscriptionD. Cinco licencias sin Software Assurance
La opción D es correcta. La opción D es correcta.
¿Cuál de los siguientes no es requisito mínimo necesario para iniciar un Open Value Agreement?
Preguntas de verificación ( 5 de 6)
A. Los clientes pueden variar entre la plataforma completa de Desktop Professional o Small Business en algunas PCs y un componente en las demás.
B. Los productos de componentes de la plataforma Desktop Professional y Small Business deben pedirse para todos los escritorios.
C. Se pueden ordenar productos adicionales para contratos iniciados con un productos Enterprise para todos los escritorios.
D. Microsoft ofrece ahorros en el costo para toda la plataforma.
¿Cuál de los siguientes no es cierto sobre Open Value Subscription Agreement?
Preguntas de verificación ( 5 de 6) Solución
A. Los clientes pueden variar entre la plataforma completa de Desktop Professional o Small Business en algunas PCs y un componente en las demás.
B. Los productos de componentes de la plataforma Desktop Professional y Small Business deben pedirse para todos los escritorios.
C. Se pueden ordenar productos adicionales para contratos iniciados con un productos Enterprise para todos los escritorios.
D. Microsoft ofrece ahorros en el costo para toda la plataforma.
La opción A es la correcta.La opción A es la correcta.
¿Cuál de los siguientes no es cierto sobre Open Value Subscription Agreement?
Preguntas de verificación (5 de 6)
A. Licencias a corto plazoB. Licencias temporales del software OV
SubscriptionC. Cobertura de Software AssuranceD. Los clientes no poseen las licencias
¿Cuál de los siguientes evita que los clientes transfieran OV Subscription?
La opción D es la correcta.
La opción D es la correcta.
Preguntas de verificación (5 de 6): Solución
Which of the following prevents customers from transferring the OV Subscription?
A. Licencias a corto plazoB. Licencias temporales del software OV
SubscriptionC. Cobertura de Software AssuranceD. Los clientes no poseen las licencias
Comparación de programas
Capacidades OpenValue Subscription
Open License OEM
Entrada mínima 5 5 < 5
Pago diferido(contrato a 3 años)
Sí No No
Propiedad de licencia Opex Capex Licencia ligada a hardware
Flexibilidad de ajustar la cuenta de PCs anualmente
Sí No No
Derechos a nuevas versiones
Sí No No
Derechos de uso en el hogar
Sí No No
Sí No NoCapacitación en línea
Vales de capacitación Sí No No
Administra las licencias en línea vía VLSC
Sí Parcial
No