omnitele verkottaa afrikkaa
DESCRIPTION
Presentation material from Finpro Growth Market seminar in Helsinki October 23 2012.TRANSCRIPT
©Omnitele Ltd. 2012 1
Straightforward | Trusted | Intelligent
STRAIGHTFORWARD | TRUSTED | INTELLIGENT
Omnitele verkottaa Afrikkaa
23.10.2012
Markku Virtanen Director, Sales and BD Africa
Straightforward | Trusted | Intelligent
Omnitele was founded in 1988 to set up
the first GSM operator and network in
the world.
Omnitele has assisted operators in
1,000+ projects in 80+ countries.
Our services range from Technology
Strategy to Network Design and
Network Quality Improvement for
Telecom operations
Omnitele in brief
“Since the beginning of DNA, Omnitele has played a critical role in developing an efficient model for radio network planning and its outsourcing.”
Riitta Tiuraniemi, Managing Director, DNA
The headquarter situates in Helsinki,
Finland. We have local presence in the
Netherlands and the Hashemite Kingdom
of Jordan.
The company is owned by Finnish telecom
operator groups and is independent of all
international operators and telecom
equipment vendors.
Straightforward | Trusted | Intelligent
1,000+ projects in 80+ countries
©Omnitele Ltd. 2012 5
• Tarve Omnitelen tarjoamille palveluille olemassa
• Rajallinen määrä kilpailijoita - ei paikallista vastavaa
toimijaa
• Asiakkailla rahaa käytettävissä
• Palveluista saadaan kunnon korvaus
• Maa ja asiakas OK
• Kielihaasteet OK
• Turvallisuus OK
Kohdemarkkinat:
Suomi, Eurooppa, Lähi-Itä, Afrikka
Rajalliset resurssit – minne mennään?
©Omnitele Ltd. 2012 6
Omnitele verkottaa Afrikkaa
©Omnitele Ltd. 2012 7
2004 Unitel ANGOLA asiakkaaksi, yhteistyö jatkuu edelleen
2006 Omnitele päättää aloittaa Afrikan liiketoiminnan
kehitysohjelman
Potentiaalisia asiakkaita matkapuhelinoperaattorit ja
regulaattorit/viestintävirastot
Miten tehdä Omnitele tunnetuksi?
− Henkilökohtainen tapaaminen joko toimitusjohtajan ja/tai teknisen
johtajan kanssa
− Osallistuminen alan konferensseihin ja messuihin Afrikassa
− Agenttien käyttö
Omnitele verkottaa Afrikkaa
©Omnitele Ltd. 2012 8
Omnitele verkottaa Afrikkaa
2007 – 2010 Afrikan VIENTIRENGAS (FinPro)
• 3 vuoden aikana henkilökohtainen tapaaminen useimpien Saharan eteläpuolisten operaattorien toimitus- ja/tai teknisten johtajien kanssa (yli 70 tapaamista)
• Erinomainen tapa ovien avaamiseen
• Yritys itse vastuussa tuloksista, vaatii resurssointia
− Vientirengas on 4–6 synergisen yrityksen yhteisprojekti, jonka tavoitteena on
päästä kustannustehokkaalla tavalla valitulle markkina-alueelle.
− Vientirengasta vetää yhteisesti valittu vientipäällikkö, joka on kyseisen toimialan ja markkina-alueen asiantuntija
©Omnitele Ltd. 2012 9
Omnitele verkottaa Afrikkaa
2012 FINNPARTNERSHIP LIIKEKUMPPANUUSTUKI
OMNITELE AFRICA HUB – hankkeseen
• Mittausten, perusanalyysin ja muutosten suorittaminen paikallisella henkilöstöllä
• Taustatyö tehty, henkilöstön valinta alkamassa Kigaliin (Ruanda)
− Liikekumppanuustuki on taloudellista tukea kehitysmaihin suuntautuvien etabloitumis- ja tuontihankkeiden suunnittelu-, kehitys-, ja koulutusvaiheisiin.
− Tukea voi hakea suomalainen yritys tai muu toimija kehitysmaihin suuntautuvaan, pitkäaikaiseen, kaupalliseen yhteistyöhön tähtäävään ja liiketaloudellisesti kannattavaan toimintaan
© Omnitele Ltd. 2011 10
Omnitele
Footprint
in Africa
Business development
started
In total Omnitele has
completed over 40
projects in Africa since
2007. The first project in
Africa was 1997.
Projects completed
Proposals made
©Omnitele Ltd. 2012 11
Mitä on opittu Afrikasta
• Uskottavuuden luominen vaatii työtä
− oltava hyvät referenssit
− useita tapaamisia
• Konsulttipalveluista maksettava hinta vaihtelee suuresti
- Ylihinnoittelu tuhoaa orastavan suhteen nopeasti
• Agenttiehdokkaita runsaasti tarjolla – mutta heistä ei ole mitään hyötyä
• Out of sight – out of mind... Aktiivisuus palkitaan
• Tuloksia syntyy hitaasti