Office 365 vs Office 2013Que faut-il vendre, comment et à qui ?

Office 365 & Windows Server 2012 R2Un PC avec Office appelle un Serveur ( et réciproquement)

Windows et Office 365Gagner la bataille du poste de travail

OUINON

50%50%

OUINON

50%50%

OUINON

NOUI

33% 33%33%

A B C D

25% 25%25%25%

Office sur 5

SmartPhones ou

Tablettes

Windows Phone

illimité

MS Office sur

Windows 8.1 RT

Un Office

COMPLET

PC et/ou MAC

5 postes de travail

par utilisateurRDS/TS supporté

Conseiller

Office 365 Open & FPP

Anti Malware

compris

Anti Spam

compris

Pas de licence

serveurs, pas de

CAL

EXCHANGE SHAREPOINT LYNC

Conseiller

Office 365 Open & FPP

Avantage pour le client = immédiat

Achat d’une boîte ou d’une licence annuelle

Le moins cher possible

Minimalistes dans leurs besoins

20 % réfléchiront mais 100% calculeront

Les aider à CALCULER

Le logiciel Libre et l’utopie gratuite

Microsoft est la société la plus contrôlée au

monde pour la sécurité et la confidentialité

La suite bureautique est un élément central aux

applicatifs métiers

Les utilisateurs sont exigeants (vitesse,

résultats)et ne sont pas indifférenciés

Mise en page, calculs, formules, présentations…

Equivalence est un mythe qui a un coût

Libre et gratuit, pas forcément économique.

85% budget (training, support, maintenance,

déploiement ..)

Confiance

Intégration

Attentes

Interopérabilité

Maîtrise

budget

Link to “Office SMB & Public Sector”

Compétences MPN (Janvier 2014)

Datacenter Competency

• Canal Standard• Canal Cloud• Canal Hosting

Aujourd’hui :

Management & Virtualization

Janvier 2014 :

Server Platform

Identity & Access

Datacenter Data Platform Messaging Communi-cations

Canal Hosting avec bénéfices et prérequis appropriés

Windows Server

Windows Embedded

Windows Azure

Windows 8

Windows Phone

.NET

4.5

Vis

ual S

tudi

o 20

12

Application Development

Mobility

Windows Embedded scenarios

Janvier2014

Aujourd’hui

• Réduction du nombre de MCP demandé de 1 pour les Silver et 2 pour les Gold

• Renforcement de l’expertise demandée pour chaque MCP au niveau Gold

• Votre entreprise doit avoir honoré quatre engagements SAM au cours des 12 derniers mois

• Intégration des Partenaires Mobilité dont l’expertise est le développement des applications mobiles• Intégration des Partenaires Windows Embedded• Uniformisation du développement autour des plateformes Windows

• Canal Standard• Canal Application• Canal Cloud

• Canal Standard• Canal Application

Janvier 2014 :Aujourd’hui :

Mobility Devices & Deployment

Application Development

Janvier 2014

Intelligent Systems Specialization

User Experience Design

Aujourd’hui

• Lancement de la nouvelle compétence User Experience Design• A venir: nouvelle spécialisation “Intelligent Systems”

• Nous supprimons la compétence Mobilité et allons intégrer différents scénarios de mobilité tels que de la gestion d'appareils mobiles et d'applications mobiles.

Intégration du Cloud – Microsoft Partner Network

Le Réseau des Partenaires Microsoft s’adapte pour permettre aux clients finaux de choisir la solution la plus adaptée à leurs attentes et intègre désormais le Cloud dans tous les niveaux de Partenariat, de façon plus étendue.

• Disparition des programmes Cloud actuels

• Apparition du Canal Cloud dans des compétences spécifiques

• Déploiement et

périphériques

• Messagerie

• Collaboration & Contenu

• Communications

• Gestion de projets &

portefeuilles

• Petites entreprises

• Solution pour les

moyennes entreprises

Com

péte

nces

Office 365

• Déploiement et

périphériques

• Solution pour les

moyennes entreprises

Com

péte

nces

Windows Intune

Windows Azure

• Développement

d’applications

• Datacenter

• Data Platform

• Data Analytics

Com

péte

nces

• Gestion de la Relation

Client

Com

péte

nces

CRM Online

• La possibilité de répondre parfaitement à tous les besoins de vos clients, à travers des compétences à la fois Cloud et on-premise.

• Une adéquation parfaite avec la stratégie de Microsoft et les nouveaux besoins du marché.

Retrouvez-nous sur le stand du Microsoft Partner Network pour faire le point sur votre Partenariat, comprendre les changements et voir quelle compétence s’adapte le plus à votre profil.

Cloud Essentials MAPS

Cloud Accelerate

Cloud Deployment

Azure Circle

Compétences via le canal Cloud

Janvier 2014Aujourd’hui

Vous pouvez compter sur Microsoft

En région pour vendre

Organisées conjointement avec nos grossistes

agréés, rejoignez-nous en région pour des

journées composées de coaching

commerciales et techniques.

Sur le Net pour générer de la

demande et apprendre

En marges complémentaires

RDV Connectik

Atelier DécideursBusiness Model Transformation

1 journée pour disposer d’un plan

d’action et d’outils concrets afin de

structurer votre activité pour la revente

de Solutions Cloud Microsoft. Bénéficiez en

plus de 3 sessions de coaching commercial en

ligne gratuites !

Le Kiosk Microsoft

Une plateforme unique pour répondre à vos

besoins de formation produits, e-mailings

personnalisables, bibliothèque de

documents…

www.mskiosk.fr

Les offres promotionnelles

Bénéficiez de 20% de remboursement sur

vos ventes Office 365 !

Du 2 septembre au 30 novembre 2013, récupérez 20%

du montant des ventes de produits Office 365

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Office 365 Petite Entreprise Premium [FPP]

Gagnez 23€ / licence

Jusqu’à 115€ / client sans limite de clients !

Office 365 Moyenne Entreprise [OPEN]

Gagnez 23€ / licence

Jusqu’à 575€ / client sans limite de client !

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aka.ms/offrespromo

Passez sur les stands

pour récupérer toutes

les informations et les

liens

Come Perpere – chef de produit Office

84%

Croissance

1 sur 5

1 sur 3

700 millions d’€

MobilitéProductivité/Flexibilité

Sécurité

96%

Focus sur le métier

87%

Messagerie

professionnelle

Web conférence

en vidéo HD

Partage de

document

+Accès

n’importe quand,

n’importe où

Gestion

simplifiée de

l’informatique

SLA, Garantie

financière 99,9%

du temps de

disponibilité

Support

technique

Office Web Apps

Applications

« classiques »

Office 2013

sur 5 PC ou Mac +

appareils mobiles

Office Mobile

Raison Constat Pourquoi O365?

1) Financière

Aujourd'hui , et surtout demain,

1 employé = plusieurs appareils (PC/MAC, Smartphone,

Tablette W8)

O365 (5 installations d’Office) plus économique qu'Office « Standard » dès que

1,5 appareils par utilisateur (en moyenne)

2) Mobilité Changement des comportements des salariés: + de mobilitéAccès à ses documents et Office depuis n'importe quel appareil et depuis

n'importe ou

3) Flexibilité Les PME/PMI ont des besoins IT qui varient

O365 permet de sélectionner les briques/offres selon les besoins de chaque

employé et de chaque entreprise, et de rajouter des utilisateurs en 1 clic. Vous

avez les cartes en main!

4) Organisation Perte de temps pour organiser des réunions Organiser vos réunions en 1 clic avec la solution Lync

5) SécuritéStocker ses données sur un server ou sur son poste peut être

risquéStocker ses données dans le cloud limite les risques de perte de données

6) Sécurité Les Spam/Virus/Malware sont en constante mutation Bénéficiez des dernières technologies Antivirus/SPAM de Microsoft

7) Qualité de

serviceUne infrastructure IT peut s'avérer compliquée à administrer

Simplifier votre gestion de l'IT, avec des outils performant et une haute

disponibilité

€

Raison Explication

1) Financière - margeTaux de Marges plus élevées sur la vente d’O365 que sur Office (jusqu’à X% pour nos partenaires cloud), et cela de manière

récurrente

2) Financière - upsellingPour chaque euro d’O365 vendu à vos clients, vous pouvez générer de 1 à 5 euro de services supplémentaires en fonction des

services proposés (du déploiement de la solution jusqu’à des projets sur-mesure)

3) Financière - captivité Les clients de solutions cloud sont plus captifs que les autres. Vous tenez vos clients dans la durée

4) Financière - part de marchéLes clients se tournent maintenant vers les solutions cloud. C’est donc maintenant qu’ils faut les capter pour les années à venir et

ne pas les laisser partir chez la concurrence

5) Crédibilité En proposant des services Cloud comme O365, vous vous positionnez comme un partenaire moderne

6) Satisfaction clientVos clients bénéficient des dernières versions des logiciels Microsoft, tout en bénéficiant d’une excellente qualité de service

garanti par un SLA de 99,9%. Vous avez par ailleurs la possibilité de garder la facturation au client final

€

€

€

Des fonctionnalités clé-en-main, idéal pour les entreprises de

10 à 250 salariés

Moyenne Entreprise

Mail, stockage, communications unifiées…mais

pas Office

Entreprise E1

La Totale: E1 + la suite bureautique

Office

Entreprise E3

Mail pro, tout simplement!

Exchange Online

Les opportunités sur le marché PME ServeurC’est le bon moment de vendre Windows Server

Le meilleur des deux mondesComment offrir le choix et la flexibilité avec contrôle et protection

Construire vos offres clientsComment augmenter vos marges avec des scenarios clés de vente

Les opportunités sur le marché PME ServeurC’est le bon moment de vendre Windows Server

Le meilleur des deux mondesComment offrir le choix et la flexibilité avec contrôle et protection

Construire vos offres clientsComment augmenter vos marges avec des scenarios clés de vente

Ajoutez de la valeur avec Office 365

• Revendre Office 365 en Open ou FPP en ajoutant de la valeur et

de la marge additionnelle

• Offrir au client un produit complet et flexible qui s’adapte aux

évolutions des besoins clients.

• Augmenter votre revenu avec en proposant de nouveaux

services comme le support, l’installation et la gestion,

customisation de SharePoint et l’intégration de nouvelles

applications.

Ajoutez de la valeur avec Windows

Server

39%Des PME vont acquérir

des services Cloud dans

les 3 prochaines

années1

89%Des moyennes

entreprises ont des

travailleurs mobiles2

>DevicesLes ventes de tablettes

dépasserons les ventes

de PC traditionnelles en

20153

76%Des PME n’ont pas de

serveurs. 87% des

Moyennes entreprises

ne virtualisent pas4

60%Base installée serveur

sous Windows Server

20037

33%Des PME vont

virtualiser dans les 12

prochains mois, 73%

des PME l’étudient 5,6

• Adresser l’opportunité du marché du premier serveur et

diversifier votre business avec des offres d’infrastructure

informatique

• Compléter l’offre Office 365 avec des options comme la

sauvegarde automatique des données et l’uniformisation des

identités

• Héberger les applications métiers dans un Cloud privé et

intégrer les opportunités de virtualisation sur le marché PME8

Les clients SBS, une cible stratégique pour des offres Cloud <75 utilisateurs: produits préconfigurés intégré et intégrant Exchange

Migrer la base installée SBS+50% encore sous la version 2008

Les clients SBS ont besoin du support partenairePour maintenir, migrer et déployer de nouveaux services

Les opportunités sur le marché PME ServeurC’est le bon moment de vendre Windows Server

Le meilleur des deux mondesComment offrir le choix et la flexibilité avec contrôle et protection

Construire vos offres clientsComment augmenter vos marges avec des scenarios clés de vente

Les opportunités sur le marché PME ServeurC’est le bon moment de vendre Windows Server

Le meilleur des deux mondesComment offrir le choix et la flexibilité avec contrôle et protection

Construire vos offres clientsComment augmenter vos marges avec des scenarios clés de vente

Create a sense of

urgency

Arguments

Apps Office classiques,

souscription à un

abonnement (pour avoir les

dernières versions)

Une offre intégrée des outils

Microsoft Office et des

services Cloud: email,

partage de fichiers et la

vidéoconférence en HD

Mises à jour, sauvegarde

des données et gestion du

serveur avec un taux de

disponibilité global de

99.9%

Accéder simplement aux

documents et outils de

production de partout et

depuis tout appareil grâce

au SSO (authentification

unique) et l’Active Directory

Des machines virtuelles

pour héberger différentes

applications: apps métiers,

pour rationnaliser la gestion

des serveurs

Créer simplement un plan

de reprise d’activités sans

passer par des outils tiers

pour assurer une continuité

du business

Arguments

Les derniers outils Office pour un prix

abordable, mensualisé et un coût minimal

au départ de l’investissement

Mises à jour, sauvegarde des données et

gestion du serveur avec un taux de

disponibilité global de 99.9%

Un outil de virtualisation intégré pour

virtualiser vos nouveaux serveurs. Des

machines virtuelles pour héberger

différentes applications: apps métiers, pour

rationnaliser la gestion des serveurs

Accéder simplement aux documents et

outils de production de partout et depuis

tout appareil grâce au SSO

(authentification unique) et l’Active

Directory

Arguments

Un premier serveur à prix

abordable pour vos besoins

sur site: applications,

données, partage

d’imprimante et gestion

centralisée des PCs

Les derniers outils Office

pour un prix abordable,

mensualisé

Mises à jour, sauvegarde

des données et gestion du

serveur avec un taux de

disponibilité global de

99.9%

Accéder simplement aux

documents et outils de

production de partout et

depuis tout appareil

Gestion centrale pour les

applications sur site et dans

le Cloud, incluant

sauvegarde journalière

automatique et PCs et

autres appareils

Les dernières protections

logicielles et sauvegarde

automatique pour vos

applications et données

dans le Cloud

Arguments

Apps Office classiques,

souscription à un

abonnement pour avoir les

dernières versions

Une offre intégrée des outils

Microsoft Office et des

services Cloud: email,

partage de fichiers et la

vidéoconférence en HD

Mises à jour, sauvegarde

des données et gestion du

serveur avec un taux de

disponibilité global de

99.9%

Accéder simplement aux

documents et outils de

production de partout et

depuis tout appareil

Des machines virtuelles

pour héberger différentes

applications: apps métiers,

pour rationnaliser la gestion

des serveurs

SSO (Authentification

unique) via la

synchronisation avec l’Active

Directory pour un accès

simple sur tous les appareils

(PCs, tablettes, téléphones)

Gestion du hardware Déploiement Hyper-V

Créer un Active Directory Migration des données

Migration Exchange Suivi, maintenance, support

Personnalisation Plan de reprise d’activité

Proposition

de valeur

Clients

Distribution

CRMActivités

Revenus

Ressources

Partenaires

Coûts

En région pour vendre

Organisées conjointement avec nos grossistes

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commerciales et techniques.

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de Solutions Cloud Microsoft. Bénéficiez en

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Office 365 Moyenne Entreprise [OPEN]

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Jusqu’à 575€ / client sans limite de client !

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Essentials et

Office 365