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O MARKETING DO
ENGENHEIRO VALORIZAÇÃO PROFISSIONAL
10 de setembro de 2013 19h00 às 20h30
Sede do Instituto de Engenharia
Avenida Dr. Dante Pazzanese, 120
Vila Mariana – São Paulo - SP
Roberto Massaru Watanabe Engenheiro Civil
CREA 060036232-1 Palestra apresentada no : 18º CONGRESSO BRASILEIRO DE ENGENHEIROS CIVIS 8 a 11 de novembro de 2012 – Salvador - BA PALESTRA: MARKETING DO ENGENHEIRO – VALORIZAÇÃO DO PROFISSIONAL - 8 DE NOVEMBRO DE 2012
1 Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
Palestra: O MARKETING DO ENGENHEIRO – 10/09/2013
INSTITUTO DE ENGENHARIA – AVENIDA DR DANTE PAZZANESE, 120 – VILA MARIANA – SÃO PAULO - SP
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2
O MARKETING DO ENGENHEIRO
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
Palestra: O MARKETING DO ENGENHEIRO – 10/09/2013
INSTITUTO DE ENGENHARIA – AVENIDA DR DANTE PAZZANESE, 120 – VILA MARIANA – SÃO PAULO - SP
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3 Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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4 Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
Palestra: O MARKETING DO ENGENHEIRO – 10/09/2013
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5 Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
Palestra: O MARKETING DO ENGENHEIRO – 10/09/2013
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ISSO TUDO, TODO MUNDO JÁ SABE!
MAS ...
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6
MAS ...
O ENGENHEIRO
TEM BLOQUEIOS E
LIMITAÇÕES
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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7
Nossa mente é afetada por
paradigmas sociais
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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8
ENGENHARIA = MATEMÁTICA
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9
ENGENHARIA = MATEMÁTICA
POTENCIAL
ENGENHEIRO
HABILIDADES
MATEMATICAS
HABILIDADES
NO TRATO COM
PESSOAS
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CAUSA X EFEITO X CAUSA
Grande parte dos engenheiros são:
Detalhistas (gostam de pegar no pé)
Perfeccionistas (não são tolerantes)
Introvertidos (têm preguiça de falar)
Poucas palavras (econômicos ao falar)
Fechados a discussões (batem portas)
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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Equipe Multidisciplinar
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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Libertar a pessoa que está
presa dentro do engenheiro
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Vamos por partes ... EU COMIGO
MESMO
EU E O
OUTRO
EU E A
EQUIPE
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14 Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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EU COMIGO
MESMO 1
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
Aparelho Fonador
Vícios de Linguagem
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
Aparelho Fonador
• Potência da voz
Exercício da vela
Exercício do HÁ!
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
Aparelho Fonador
• Tom da Voz
Voz grave - Acalma
Voz aguda – Chama a atenção
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
Aparelho Fonador
• Fonemas
• Bilabial – BÁ, PÁ, MÁ
• Dento-Labial – FÁ, VÁ
• Palatal – TÁ
• Língua – RÁ
• Sibilante - SÁ
Exercício de relaxamento
– dos lábios, da língua
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
Aparelho Fonador
• Vícios de Linguagem
• Cacoetes Regionais
• Exxxxpelho
• Porrrrta
• Menin – Bel Horizon
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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MEU CÉREBRO ME ENGANA O TEMPO TODO
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
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MEU CÉREBRO ME ENGANA O TEMPO TODO
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
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MEU CÉREBRO ME ENGANA O TEMPO TODO
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
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MEU CÉREBRO ME ENGANA O TEMPO TODO
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EU COMIGO
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MEU CÉREBRO ME ENGANA O TEMPO TODO
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EU COMIGO
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EU COMIGO
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MEU CÉREBRO ME ENGANA O TEMPO TODO
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
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MEU CÉREBRO ME ENGANA O TEMPO TODO
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
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MEU CÉREBRO ME ENGANA O TEMPO TODO
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EU COMIGO
MESMO 1 TÉCNICAS DE EXPRESSÃO
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MEU CÉREBRO ME ENGANA O TEMPO TODO
Exercício: Levante seu braço AO MÁXIMO
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EU E O
OUTRO 2
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32
EU E O
OUTRO 2 TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO
Linguagem Corporal
O Corpo Fala
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33
EU E O
OUTRO 2 TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO
Linguagem Corporal
Tapar a Boca com a Mão – Mentindo?
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Palestra: O MARKETING DO ENGENHEIRO – 10/09/2013
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34
EU E O
OUTRO 2 TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO
Linguagem Corporal – Movimentos Involuntários
Coçar as Pontas – Mentindo?
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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35
EU E O
OUTRO 2 TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO
Linguagem Corporal
Alisar o Queixo – Pronto para Decidir?
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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36
EU E O
OUTRO 2 TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO
Linguagem Corporal
Contar Fiapos – Descrédito?
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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37
EU E O
OUTRO 2 TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO
Linguagem Corporal
Dedo, Caneta na Boca – Insegurança?
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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38
EU E O
OUTRO 2 TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO
Linguagem Corporal
Esquecimento - Com e Sem Culpa
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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39
EU E O
OUTRO 2 TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO
Linguagem Corporal
Braços Cruzados – Contrariedade?
70% cruzam com o esquerdo
por cima.
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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40
EU E O
OUTRO 2 TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO
Linguagem Corporal
Braços Cruzados – Experiência
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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41
EU E O
OUTRO 2 TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO
Linguagem Corporal
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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Linguagem Corporal
Braços Cruzados – Café e água para todos
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42
EU E O
OUTRO 2 TÉCNICAS DE
NEGOCIAÇÃO
Linguagem Corporal
1 – Vamos entrar, fique à vontade
2 – Pode colocar ali.
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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Mostrar as palmas da mão:
Experiência com Palestrante
1 – Com a Palma da Mão para cima – 84% de aceitação
2 – Palma para baixo – 52% de aceitação;
3 – Dedo Indicador apontando – 28% de aceitação mas
alguns se retiraram.
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43
EU E A
EQUIPE 3
TÉCNICAS DE LIDERANÇA
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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44
EU E A
EQUIPE 3
TÉCNICAS DE LIDERANÇA
Pessoas têm comportamento
diferente quando em grupo
Mãe! Quero um Tênis Vermelho!
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45
EU E A
EQUIPE 3
TÉCNICAS DE LIDERANÇA
Neurolinguística:
Técnica que usamos para
“programar” a mente das pessoas.
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46
Exercício Clássico da
Neurolingüistica
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47 Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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48
EU E A
EQUIPE 3
TÉCNICAS DE LIDERANÇA
Aplicação da
Neurolingüística
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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Para que lado devo ir?
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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Onde Estou?
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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Onde Estou?
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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Posso ?
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54
EU E A
EQUIPE 3
TÉCNICAS DE LIDERANÇA
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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55
EU E A
EQUIPE 3
TÉCNICAS DE LIDERANÇA
VISUAIS
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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56
EU E A
EQUIPE 3
TÉCNICAS DE LIDERANÇA
AUDITIVAS
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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57
EU E A
EQUIPE 3
TÉCNICAS DE LIDERANÇA
EMOTIVAS
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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58
EU E A
EQUIPE 3
TÉCNICAS DE LIDERANÇA
Bom Dia! – Veja que belo produto ...
Bom Dia! – A senhora que gosta de novidades, ouça a oferta que eu vou fazer ...
Bom Dia! – Com este novo lançamento a senhora vai se sentir uma nova mulher ...
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59
EU E A
EQUIPE 3
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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60
EU E A
EQUIPE 3 TÉCNICAS DE LIDERANÇA
EXPERIÊNCIAS JAPONÊSAS
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61
EU E A
EQUIPE 3
Mas ... Não é suficiente
EU E O
OUTRO 2
EU COMIGO
MESMO 1
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62
Vamos por partes ... EU COMIGO
MESMO
EU E O
OUTRO
EU E A
EQUIPE
EU E A
MÍDIA
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63
EU E AS MÍDIA 4
O QUE FAZER PARA QUE AS
PESSOAS N0S ENCONTRE
A PROPAGANDA É A ALMA DO NEGÓCIO
Precisamos ser encontrados.
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64
EU E AS MÍDIA 4
TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO
A PROPAGANDA É A ALMA DO NEGÓCIO
• Jornal
• Revista
• Radio
• Televisão
• Internet
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65
EU E AS
MÍDIA 4 TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO
Valorização Profissional • Bom Currículo (Imigrantes, Itaipu, Tucuruí, IPT)
Como falar com jornalistas
Não ficar apenas na resposta
Atacar antes de ser atacado
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66
Para jornalistas, “currículo” é foto.
MAS ... Não basta falar que a obra é grande.
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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INSTITUTO DE ENGENHARIA – AVENIDA DR DANTE PAZZANESE, 120 – VILA MARIANA – SÃO PAULO - SP
TUCURUÍ
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67
Para jornalistas, “currículo” é foto.
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Para jornalistas, “currículo” é foto.
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Para jornalistas, “currículo” é foto.
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70
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Fundação Especial:
Travessia do Rio Tocantins
em Tucuruí
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72
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Fundação em CONCRETO
Pilar maciço de 4 metros de
diâmetro e 21 metros acima do
terreno natural
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TUCURUI = Maior Vertedouro
do mundo
Q = 110.000 m3/s
VAZÃO DECAMILENAR
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Maior Hidrelétrica do Mundo
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ITAIPÚ
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Para jornalistas, “currículo” é foto.
Maior Vertedor do mundo – 110 mil m3 por segundo
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HIDRELÉTRICA DE ITAIPÚ 14.000.000 kW
A MAIOR PRODUTORA DE ENERGIA ELÉTRICA
DO MUNDO
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79 Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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CONDUTO DE ALIMENTAÇÃO Diâmetro interno = 10,5 m
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TURBINA 400 TONELADAS
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GERADOR = 700.000 kW
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82 Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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83
EU E AS
MÍDIA 4 TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO
Como falar com jornalistas
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84
POSTURA REATIVA (mais comum)
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Você responde a pergunta feita.
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86
POSTURA REATIVA (mais comum)
O repórter faz a pergunta (dele, na ótica
dele) e você (apenas) responde o que foi
perguntado.
Pergunta: Não é verdade que .....
Resposta: SIM.
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POSTURA PRÓ-ATIVA
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Você coloca a pergunta na boca do repórter.
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89
POSTURA PRÓ-ATIVA
Repórter e entrevistador adoram
“aparecer”, mostrar que sabem.
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90
DICAS:
1 – Cenário característico.
2 – Roupa Adequada.
3 – Locais abertos e helicópteros fazem
muito vento – Cabelo com Fixador,
Roupa que não-voa.
4 – Elogiar (muito) o repórter e a equipe
e não a emissora.
5 – Exercício de Relaxamento Bucal.
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91
MARKETING NA
INTERNET
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92
Meu Primeiro Site ... (2000)
Completo (tudo o que eu faço para alcançar o maior
universo de clientes)
Muitas Figuras (para ilustrar todos os ramos de atuação)
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NÃO DÁ PARA SABER, PREVIAMENTE, O TIPO DE
PROBLEMA QUE A PESSOA IRÁ TRAZER!
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94
Meu Primeiro Site (ERROS):
Completo (passa a ideia de “picareta”)
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Muitas Figuras (muito tempo para aparecer
na tela)
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96
Não ter figuras Cabeçalho ao lado
10.000 X 200.000
Se tiver figura,
carregar por
último.
Página ao lado
está desenhada
somente com
textos e as
únicas figuras
são:
Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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97
MARKETING NA
INTERNET
- Consultoria -
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98
Meu Primeiro Site (DICAS):
Completo - TEMÁTICO (foco no problema – cliente não quer saber
de “outros” problemas)
Muitos Casos Reais (cliente quer competência – já procurou
solução por outras vias e não está
satisfeito)
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Meu Primeiro Site (DICAS):
Ser ACHÁVEL O cliente te encontra com muita facilidade
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100
Mecanismo de Busca
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Departamento de Engenharia de Produção – Divisão Técnica de Qualidade e Produtividade
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INTERNET:
Muita gente é craque em procurar,
desenvolve técnicas fantásticas para
encontrar as coisas mais inusitadas do
mundo.
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MAIOR DESAFIO DA INTERNET:
Não é ENCONTRAR.
Mas .
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SER ENCONTRADO
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PERGUNTA: Qual
é o teu problema?
RESPOSTA:
telhado
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Box para mensagens:
Telefone para contato:
27 emails
46 boxs
Spam - Virus
450 mensagens
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Google AdSense
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Em vez da gente pagar para a Google mostrar o
nosso site, a Google é que nos paga por permitir
uma propaganda dela no nosso site.
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Google AdSense
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O MARKETING DO
ENGENHEIRO VALORIZAÇÃO PROFISSIONAL
Roberto Massaru Watanabe Engenheiro Civil
CREA 060036232-1
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OBRIGADO !
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