nima expert class/ theorie bleu ocean strategy/ kris brees/ icsb/ 30 september 2010
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
9/30/2010
1
Blue Ocean Strategy
Kris Breess ees
Wie heeft het boek gelezen?
Opwarmer
Bent u actief in een rode oceaan?Jaws of Blue Lagoon?Als je mag kiezen: differentiatie of cost leadership?
9/30/2010
2
9/30/2010
3
Kerngedachte Blue Ocean StrategyDoor waarde-innovatie te
li lrealiseren, evolueren van een bloedige
rode oceaan…
naar nieuwe onontgonnenmarktgebieden: blauwe
oceanen!
“Nieuwe” manier van strategie bedrijven
Blue Ocean Strategy – executive summary
9/30/2010
4
Blue Ocean Strategy – executive summary
“Nieuwe” manier van strategie bedrijven
Blue Ocean StrategyRed Ocean Strategy
Red versus Blue
Differentiation or low cost Differentiation and low cost
Compete in existing market space Create uncontested market space
Beat the competition Make the competition irrelevant
Competitive Advantage Value Innovation
Segment existing customers Attract non-customers
p g
Exploit existing demand Create and capture new demand
9/30/2010
5
Blue Ocean Strategy – executive summary
‘soon-to-be’ noncustomers
Blue Ocean Strategy – executive summary
‘refusing’ noncustomers‘unexplored’ noncustomers
Focus op niet-klantenZoek naar overeenkomsten
9/30/2010
6
Stappen in Blue Ocean Strategy
Analyse startsituatie
Strategy canvas
Creatieve proces:
Doorlopen
Aanpassenaanbod:
Invullen
Checklist Blue Ocean:
Strategy Strategy canvas (as-is)
6 innovatiepaden
4actionsframework
canvas (to-be)
De Strategy Canvas
9/30/2010
7
De Strategy Canvas
Zowel diagnostisch als actie model• Inzicht in huidig speelveld• Uitgangspunt voor strategie ontwikkeling
(Vier-acties raamwerk)
Inzicht nodig in kritische marktfactorenInzicht nodig in kritische marktfactoren• Key concurrentie factoren• Gepercipieerde performance van concurrenten
Stappen in Blue Ocean Strategy
Analyse startsituatie
Strategy canvas
Creatieve proces:
Doorlopen
Aanpassenaanbod:
Invullen
Checklist Blue Ocean:
Strategy Strategy canvas (as-is)
6 innovatiepaden
4actionsframework
canvas (to-be)
9/30/2010
8
6 innovatiepaden
Kijk naar alternatieve industrieën
6 innovatiepaden
9/30/2010
9
Kijk over marktsegmenten heen
6 innovatiepaden
Kijk breder in de waardeketen
6 innovatiepaden
9/30/2010
10
Herdefinieer kopersgroep
6 innovatiepaden
Buyer, user, influencerTraditional customer groupExample: Novo Nordisk• Insulin producer• Doctor vs. patient
Functionele versus emotionele insteek
6 innovatiepaden
9/30/2010
11
Speel in op zekere trends
6 innovatiepaden
Stappen in Blue Ocean Strategy
Analyse startsituatie
Strategy canvas
Creatieve proces:
Doorlopen
Aanpassenaanbod:
Invullen
Checklist Blue Ocean:
Strategy Strategy canvas (as-is)
6 innovatiepaden
4actionsframework
canvas (to-be)
9/30/2010
12
Pushing for a quantum leap in buyer value
Four-action framework
buyer value
Pushing for a sharp drop in the industry’s cost structure 23
De Strategy Canvas
9/30/2010
13
Blue Ocean Strategy – executive summary
“Nieuwe” manier van strategie bedrijven
Blue Ocean Strategy – executive summary
Alle oude scholen:• Gevecht om taartpunt• Gevecht om taartgroei• Blue ocean: eigen unieke taart bakken
Nieuw aanbod voor niet klantenMeerwaarde voor nieuwe klanten én bedrijf: differentiatie én kostenleiderschapAan de hand van modellen, processen, spelregels