The Difference in Distribution

www.techdata.at

Schwerpunkt Solution SellingKunden wollen

Lösungen – Potenziale

im Vertrieb nutzen . . . . . . .8

IT-MarktMehr Konzentration auf

das Kerngeschäft durch

IT-Outsourcing . . . . . . . . . .6

HändlerforumWege zum Neukunden –

Wachstum durch

Kundenakquise . . . . . . . .24

ProdukteNeuerscheinungen

der Hersteller . . . . . . .10-24

HP Around the WorldEin HP-Notebook

auf Weltreise . . . . . . . . . .12

NEWS FlashAusgabe 2/2008 Gültig vom 11.02.2008 – 09.03.2008

Jetzt NEU!

Die nächste Storage-Generation ist da – CA ARCserve Backup r12!

Lesen Sie mehr dazu ab Seite 10.

Editorial

Sehr geehrter Vertriebspartner!

Haben Sie am 24. April schon etwas vor?

Reservieren Sie sich das Datum bereits jetzt in IhremKalender, denn an diesem Tag findet das 18. Tech DataFORUM in den Ausstellungshallen des MAK in Wien statt.

Ihr großes Interesse und der rege Besuch am letztjährigenForum bestätigen unseren Anspruch, Ihnen damit einePlattform für das persönliche Gespräch mit Branchen-teilnehmern zu bieten.

Mit über 1.000 Fachbesuchern hat das Tech Data FORUM2007 alle bislang dagewesenen Dimensionen gesprengt.

Knapp 70 Aussteller haben im MAK-Museum für angewandte Kunst die Chancegenutzt, Sie als Entscheider zu informieren und wichtige Themen zu adressieren.

Passend zur Messe findet in bewährter Manier unsere legendäre Party in der Säulenhalledes MAK statt. Welcher Showact diesmal die Party anheizen wird? Das ist noch unserGeheimnis.

Freuen Sie sich schon auf’s FORUM am 24. April. Wir tun es auch!

Mag. (FH) Sigrid Fellner-HaferlHead of Channel Marketing

PS: Gerne berücksichtigen wir Ihre Wünsche, Anregungen und Meinung bei derPlanung. Schicken Sie mir einfach ein E-Mail an sfellner-haferl@techdata.at. Ichfreue mich auf Ihren Beitrag.

Tech Data

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Wer ehrgeizige Projekte an-

packt, sollte sich auf einen

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können. Auf einen Partner, der

einem finanziell den Rücken

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Data unter www.techdata.at.

Einen ersten Überblick finden

Sie auf Seite 5.

NEWSFlash 02/2008

Inhalt

PeripherieHP LaserJet M1120 MFP Serie – Vielfältige Möglichkeiten in kompakter Form . . . . . . . . . . . . . . . 18

Gleich zwei gute Gründe zu lächeln: Gratis-Digitalkamera von Sony! . . . . . 19

SoftwareCorel Draw Graphics Suite X4Erleben Sie sagenhafte Grafik-Power . . 20

KommunikationNeueste Antennentechnologie fürNetgears RangeMax Wireless-NProduktfamilie . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

ProCurve Wireless Access Point 10ag Die Freiheit einer Wireless-Lösung – fast für umsonst! . . . . . . . . . . . . . . . 24

HändlerforumWege zum NeukundenWachstum durch Kundenakquise . . . . 25

Meetings erfolgreich gestalten10 Punkte, auf die Sie achten sollten . . 25

Web InTouch Tipps & Tricks . . . . . . . . 26

Impressum . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

IT-MarktMehr Konzentration auf das Kern-geschäft durch IT-Outsourcing . . . . . . . 6

Green IT – Wachstumsmarkt fürHardware-Anbieter . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Tech Data NewsExpansionsstrategie im Supplies-und Druckermarkt . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Schwerpunkt Solution SellingKunden wollen Lösungen – Potenziale im Vertrieb nutzen . . . . . . . . 8

CA ARCserve Backup r12 – Die neue Storage-Generation . . . . . . . 10

Die digitale Kommunikationszentrale: AVM FRITZ!Box Fon WLAN 7270 . . . . 11

HP Around the WorldDie unglaubliche Reise einesHP Compaq NotebooksKilometer 31.300 bis 31.700 . . . . . . . 12

PC-KomponentenAktuelle Produkte aus dem BereichPC-Komponenten . . . . . . . . . . . . . . . 14

PC-SystemeESPRIMO Mobile Edition 81 und ESPRIMO Mobile Premium Line . . 16

Die neuen leistungsstarkenSony VAIO AR61- und FZ31-Serien . . . 17

Die neuen Modelle der HP LaserJet M1120 MFP Seriegarantieren einen optimalen Start ins neue Jahr.

Mehr zu diesen Produkten erfahren Sie auf Seite 18.

Für Anmerkungen und Fragen steht Ihnen jederzeit Ihr NEWSFlash-Team zur Verfügung: kontakt@techdata.at

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Financial Services

6 NEWSFlash 02/2008

IT-Markt

Vier von zehn Führungskräften sehen in derKonzentration auf das Kerngeschäft ihresUnternehmens den Hauptgrund dafür, dieInformationstechnologie an einen externenAnbieter auszulagern. 30 Prozent erhoffensich von einer Auslagerung geringere Ent-wicklungskosten. Für ein Fünftel sind hohePersonalkosten ein Grund, die firmeneigeneIT aus der Hand zu geben oder ins Auslandzu verlagern.

Keine Angst vor OutsourcingGroße Vorbehalte gegenüber Outsourcingund Offshoring gibt es offenbar nicht mehr.Nur jeder Vierte fürchtet, durch einen die-ser Schritte die eigenen Technologie-Kom-petenzen zu verlieren. Auch dass die IT-Dienstleistungen externer oder ausländi-scher Anbieter von geringerer Qualität sind,wenn sie nicht im eigenen Unternehmenbereitgestellt würden, wäre nur für 23 Pro-zent der Befragten ein Grund, kein Outsour-cing oder Offshoring zu betreiben. Dass IT-Projekte von Dienstleistern mit höhererQualität umgesetzt werden, erwarten nursieben Prozent der Führungskräfte. Mehrals ein Drittel geht davon aus, dass die Ent-wicklungsgeschwindigkeit bei IT-Vorhabenzunimmt.

Knackpunkt KosteneinsparungDass die Verlagerung von IT-Projekten auseinem Unternehmen heraus die Kosten hier-

für senkt, davon ist jeder Zweite überzeugt.35 Prozent sehen im Outsourcing und Off-shoring von IT-Aufgaben Einsparungspoten-ziale für die deutsche Wirtschaft von bis zu40 Prozent. Vier von zehn Befragten schät-zen immerhin, dass sich die Ausgaben vonFirmen für die Informationstechnologie umein Viertel senken lassen. Fünf Prozent glau-ben sogar an Einsparungspotenziale von biszu 50 Prozent.

Unternehmen neigen offenbar dazu,eher ganze IT-Aufgaben auszulagern,als sich nur für einzelne Projekte ex-terne Dienstleister zu suchen. Während13 Prozent ein Outsourcing oder Off-shoring einzelner IT-Projekte befürwor-ten, sehen 42 Prozent für ihr Unterneh-men Vorteile darin, ganze IT-Aufgabenzu verlagern. Ein Drittel ist der Mei-nung, dass sich die Verlagerung vorallem als Teil einer langfristigen IT-Stra-tegie anbietet.

Qualität und Kompetenz erwartetHinsichtlich ihrer Erwartungen an Outsour-cing- und Offshoring-Dienstleister setzendie Führungskräfte keine eindeutigen Prio-ritäten. An erster Stelle liegt mit 14 Prozenthohe Qualität. Wichtig ist den Entscheidernneben nachweisbaren Referenzen des An-bieters außerdem, dass sich ein Dienstleis-ter in der jeweiligen Branche auskennt undschon mehrere Jahre Erfahrung im Outsour-cing oder Offshoring vorweisen kann (je-weils zwölf Prozent). Ebenso wichtig ist denAuftraggebern, dass Projekte pünktlich um-gesetzt werden.

Kaum Scheu vor Auslagerung ins AuslandMit der Auslagerung ins Ausland hat fast kei-ner der Befragten Berührungsängste. Haupt-zielland für die Auslagerung von Informa-tionstechnologie ist für mehr als ein Drittelder Manager (36 Prozent) Indien. Osteuro-

pa (28 Prozent) und China (26 Prozent) sindebenfalls wichtige Regionen, die die Befrag-ten mit Offshoring und Outsourcing verbin-den.

Fast zwei Drittel der Führungskräfte sind be-reit, die Software-Entwicklung an einen ex-ternen Dienstleister abzugeben. Betrieb,Support und Wartung würde hingegennicht einmal jeder Dritte in fremde Händegeben. Komplette Geschäftsprozesse odergar die IT-Beratung an Externe abzugeben,kommt für die meisten nicht infrage.

Outsourcing-Trend im QualitätsmanagementAls wichtigste Gebiete, auf denen sich derTrend zum Outsourcing und Offshoring inden kommenden Jahren verstärken wird,hat die deutsche Wirtschaft Qualitäts-Management sowie Application Supportund Maintenance (ASM) ausgemacht.

Besonders offen gegenüber Outsourcing-Projekten ist der Studie zufolge die Trans-port- und Logistik-Branche (29 Prozent).Jeweils jeder Sechste sieht die Finanzdienst-leistungs-Branche und die Pharmaindus-trie als prädestiniert für Outsourcing-Vor-haben.

IT-M

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Was bedeutet eigentlich ...

... Outsourcing Outsourcing (auf Deutsch „Auslagerung“,„Produktionsschritte an andere verge-ben“) bezeichnet in der Ökonomie die Ab-gabe von Unternehmensaufgaben und -strukturen an Drittunternehmen.

... Offshoring Der Begriff Offshoring bezeichnet eineForm der Verlagerung unternehmerischerFunktionen und Prozesse ins Ausland.

Mehr Konzentration auf das Kerngeschäft durch IT-Outsourcing

Führungskräfte argumentieren mit Kostensenkung

Kosteneinsparung ist das Hauptargument für die Auslagerung der Informationstechnologie.

Die Konzentration auf die eigenen Kernkompetenzen ist für Unternehmen der wichtigste Grund, ihre IT auszulagern. Das gehtaus einer Befragung des IT-Anbieters Hexaware Technologies unter 100 Fach- und Führungskräften hervor. Jede dritte Führungs-kraft hält demnach bei den IT-Kosten Einsparungen von bis zu 40 Prozent durch Outsourcing und Offshoring für möglich.

GeringereEntwicklungskosten

Einkauf vonExpertenwissen

Konzentration aufKernkompetenzen

Zugang zuneuen Technologien

Einsparung beiPersonalkosten

02/2008 NEWSFlash 7

IT-Markt/Tech Data News

Green IT – Wachstumsmarkt für Hardware-Anbieter

Anwender achten bei der Produktauswahl auf den Energieverbrauch

Aktuelle Untersuchungen haben gezeigt,dass der Markt für Green IT bis zum Jahr2010 ein Durchschnitts-Wachstum von rund66 Prozent zu erwarten hat. Laut ExpertonGroup machen Hardware-Produkte davonim Moment den größten Teil aus, währenddie Service-Anbieter Green IT noch nichtganz für sich entdeckt haben.

Green IT – HardwaremarktIn den letzten 6 Monaten haben alle wesent-lichen CPU-Anbieter (RISC und CISC) deut-liche Fortschritte im Bereich Energiever-brauch gemacht, und zwar sowohl bei derLeistungsaufnahme im Leerlauf als auch beiTeil- und Volllast. Mit DDR3 steht eine neueSpeichertechnologie zur Verfügung, die deut-

lich energiesparender ist als die Vorgänger-technologien. Der Energieverbrauch bei Spei-chersystemen sinkt mit steigender Festplat-tenkapazität noch einmal deutlich ab. Ent-sprechend werden Anwender in den nächs-ten Jahren mehr oder weniger automatischenergieeffizientere Hardware kaufen und ein-setzen können, wobei Unterschiede zwischenden Herstellern weiterhin bestehen werden.

Green IT – SoftwaremarktDer Markt von Software für Green IT teilt sichim Wesentlichen in die Bereiche Virtualisie-rungssoftware und Systemmanagement auf.Während der Markt für Virtualisierungssoft-ware durch einen neuen prominenten Markt-teilnehmer – Microsoft – einerseits gefördert,

andererseits aber mit sinkenden Marktprei-sen konfrontiert sein wird, ist der Markt fürGreen Systemmanagement gerade erst amEntstehen. Aber auch in diesem Bereicherwartet Experton Group in den nächstenJahren deutliche Fortschritte.

Green IT – ServicemarktDer Servicemarkt für Green IT ist derzeit nochsehr stark fragmentiert. Neben den großenService-Providern existieren sehr viele klei-nere Anbieter, die sich auf die BereicheRechenzentrumsplanung und -optimierungspezialisiert haben. In diesem Bereich erwar-tet Experton Group neben einer Professiona-lisierung der Dienstleistungen im Green-IT-Bereich auch eine gewisse Konsolidierung.

Seit dem letzten Jahr hat sich die Computerbranche verstärkt das Thema Umweltschutz an die Fahne geheftet. „Green IT“ ist zumSchlagwort geworden, und vor allem Hardware-Anbieter haben dem Trend der Anwender hin zu energieeffizienteren ProduktenRechnung getragen.

Expansionsstrategie im Supplies-/DruckermarktHugo Graça mit der Umsetzung der Strategie beauftragt

Das in der Schweiz ansässige UnternehmenTDI bietet zentrale Management- und Back-office-Dienstleistungen für Hersteller-Produkt-linien an, die von Tech Data europaweit ver-trieben werden. In seiner neuen Position wirdHugo Graça für die strategische Entwicklungund die Vertriebs- und Marketingaktivitätenvon TDI auf dem Drucker-, Verbrauchsmate-rial- und Zubehörmarkt zuständig sein. Erwird sich auch um die weitere Optimierungder Supply Chain kümmern und das Ma-nagement der Herstellerbeziehungen vonTDI sowie die kontinuierliche Weiterentwick-lung des Produktsortiments verantworten.

Großes ErfahrungspotenzialSeit seinem Wechsel zu Tech Data Europe imJahr 1996 hat Hugo Graça eine Reihe füh-render Positionen innegehabt und bringt fürseine neue Aufgabe umfangreiche Erfahrung

auf dem Drucker- und Peripheriemarkt mit.In den letzten zwei Jahren war er als Com-mercial Director HP EMEA bei Tech DataEurope für die Planung und den Ausbau derGeschäftsentwicklung von HP-Lösungen inder gesamten Region verantwortlich. Vor die-ser Position war er als Group Manager Peri-pherals EMEA für Tech Data Europe, als Salesund Marketing Manager Components EMEAfür TDI und als Divisional Manager Compo-nents für Tech Data Portugal tätig.

Janis Kemers, Director Central Supply Chainbei TDI, sagt zu Hugo Graças neuer Aufgabe:„Hugo Graça verfügt aufgrund seiner um-fangreichen Kenntnisse und Erfahrungen aufdem Drucker- und Peripheriemarkt über ide-ale Voraussetzungen, um das Wachstum vonTDI in diesem wichtigen Unternehmensbe-reich weiterzuentwickeln.“

Viele Entwicklungschancen Hugo Graça freut sich auf die neuen Heraus-forderungen. „Der Drucker- und Supplies-markt ist dynamisch, von starkem Mitbewerbund schnellen Veränderungen geprägt undbietet viele Chancen für TDI. Durch meinebisherige Tätigkeit kenne ich den Markt unddie Richtung, in die er sich entwickelt, injeder Hinsicht gut. Ich sehe viele Entwick-lungschancen für TDI und Tech Data Europein den kommenden Monaten und Jahren.”

Tech Data International (TDI) hat die Ernennung von Hugo Graça zum Commercial Director Supplies and Printers Europe ernannt.Er wird für die Umsetzung der Expansionsstrategie des Unternehmens auf dem Drucker- und Suppliesmarkt verantwortlich sein.

Hugo Graça,neuer Com-mercialDirectorSupplies andPrintersEurope beiTech DataInternatio-nal.

8 NEWSFlash 02/2008

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wer

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gSchwerpunkt Solution Selling

Sobald man sich von der Vorstellung verab-schiedet hat, seine Waren und Dienstleistun-gen immer billiger anbieten zu wollen,drängt sich unweigerlich die Frage auf: „Wiekönnen wir Kunden dazu gewinnen, den vonuns erwarteten Preis zu bezahlen? Kundensind bereit, Geld zu investieren, wenn sie eineLösung deutlich vor Augen sehen und denNutzen erkennen, zu dem die Investition füh-ren wird.

Im Consumer-Bereich erhoffen sich Kundenvon einem Kauf emotionalen Mehrwert. Siewünschen sich beispielsweise „Freude amFahren“. Die Lösung bietet ihnen ein Auto-mobil, das diesen emotionalen Wert glaub-haft vermittelt. Im Business-to-Business-Bereich hingegen kommt es auf den unter-nehmerischen Vorteil an. Der Geschäftsfüh-rer, der seine Wagenflotte ergänzt, erwartetzusätzlich zum Spaßfaktor geringen Repara-turaufwand, hohen Wiederverkaufswert undmittlerweile sicher auch geringen Spritver-brauch.

Mit dem Wert-Transport-Modellzum Lösungspotenzial

Verkäufer, die in ihren Verkaufs- und Bera-tungsgesprächen ein Lösungspotenzial ver-mitteln wollen, müssen sich mit den Anfor-derungen und Wünschen ihrer Kundenintensiv auseinandersetzen. Das setzt einklares Vorgehensmodell voraus. Das Wert-Transport-Modell (siehe Literaturhinweis)soll helfen, die Faktoren zu erkennen undzu steuern, die das Verständnis der Kun-den von ihrem Nutzen und damit die ver-trieblichen Ergebnisse direkt oder indirektbeeinflussen.

Fortgesetztes Preisdumping führtdazu, dass Händler mit den sinkendenPreisen nicht nur ihre Rendite verlie-ren, sondern auch noch ihre Kunden.Einen Ausweg aus diesem Dilemmastellt das Solution Selling dar, bei demder Händler seine Lösungskompetenz,individuelle Kundenberatung und denMehrwert der Lösung für den Kundenherausstellt.

Vertrieb als Produktionsprozess

Im Zentrum des Veränderungsprozessessteht die Definition und Implementierungeines fünfdimensionalen Vertriebsproduk-tionsprozesses gemäß der Solution-Selling-Vertriebsprozessmethodik. Alle Beteiligten müssen wissen, was, wann,warum, wie und von wem gemacht wer-den muss, um vom ersten Gedanken,etwas zu verkaufen, bis zum messbarenErfolg beim Kunden zu kommen.

Ein idealer Produktionspro-zess ist eine Reihe von in-haltlich genau definiertenSchritten, die aufeinander-folgend, messbar, steuerbarund wiederholbar zu glei-chen Ergebnissen auf ho-hem Qualitätsniveau führen.

Wer sich mit der Definition des eigenenVertriebsprozesses beschäftigt, muss be-rücksichtigen, dass potenzielle Kunden-unternehmen auch definierte Einkaufspro-zesse haben können. Bei größeren Unter-nehmen ist vermehrt, bei kleineren Unter-nehmen ist eher selten damit zu rechnen.

Der eigene Prozess muss die Vertriebsmit-arbeiter in die Lage versetzen, sich entwe-der am Einkaufsprozess des Kunden aus-zurichten und ihn zu begleiten, oder denKunden mittels seines Vertriebsprozesseszum Erfolg zu führen.

Vor diesem Hintergrund soll der Vertriebin einen Produktionsprozess transfor-miert werden, der definiert:

Einige der am meisten vorkom-menden Defizite:

Fehlende Formulierung des Firmenzwecks.Jeder Mitarbeiter sollte produktunabhän-gig in der Lage sein, etwas zu formulierenwie: „Wir unterstützen unsere Kunden…“(Beschreibung des Kunden-Nutzens).

Ohne die Definition von Zielterritorium,Zielbranche, Zielkundengröße, Zielperso-nen, Marketingkanälen, etc. kann eine effi-ziente und effektive Marktbearbeitungnicht erfolgen.

Erfolgsberichte, die keinen quantifiziertenNutzen aufzeigen, werden von Entschei-dern nicht gelesen.

Ohne klar definierten Prozess im Vertriebgibt es keine vorhersehbaren und steuer-baren Ergebnisse.

Wenn das Performance Management aus-schließlich Werte wie zum Beispiel dieAnzahl von verschickten Angeboten oderder durchgeführten Telefonate misst, wer-den Tätigkeiten belohnt, die dem Erfolgsogar schaden können.

Forecasting, das auf Basis willkürlicherAnnahmen erstellt wird, kann nicht exaktsein.

Sobald sämtliche Defizite in den Bereichendes Wert-Transport-Modells transparentgemacht wurden, sind die notwendigenMaßnahmen zu definieren, um den Verän-derungsprozess einzuleiten, durchzuführenund aufrechtzuerhalten.

Kunden wollen Lösungen

Nutzenpotenziale im Vertrieb

!!

02/2008 NEWSFlash 9

Schwerpunkt Solution Selling

1. Was zu tun istEine Reihe genau definierter Schritte, dieden gesamten Vertriebszyklus umfassen,von der Marktkommunikation bis zurErfolgsmessung beim Kunden.

2. Wann es zu tun istJeder Schritt erhält einen eindeutigen Platzim Ablauf des Prozesses. Das Resultat desersten Schrittes bildet den Input für dennächsten Schritt, usw.

3. Warum es zu tun istWelches Ergebnis in einem Schritt zuerzielen ist.

4. Wie es zu tun istAuf welche Art und Weise das gewünschteResultat eines Schrittes beim Kunden zuerzielen ist. Jeder einzelne Schritt kanngenau für sich nach Effizienz und Effekti-vität gemessen und gesteuert werden.

5. Wer es zu tun hatWelche Mitarbeiter im Prozess involviertsind.

Die Einführung des Vertriebsprozesses zurSchließung der Wert-Verständnis-Lücke istnicht allein Sache des Vertriebs und der Ver-triebsleitung! Sie betrifft Funktionen querdurch das gesamte Unternehmen. DieLösungszentrierung eines Unternehmensbeginnt mit der Bewusstseinsbildung beimManagement – oder sie scheitert.

Der Vertrieb konzentriert sichheute noch zu viel auf die Pro-dukte und nicht auf die Kun-den. Daher vertreibt er die Kun-den und nicht die Produkte.(Fred Keßler)

Das Vertriebsprozessmodell mit seinen acht Meilensteinen.

Opportunity Nr.: 1 2 3 … Vertriebsbeauftragter:____________________Opportunity Name: Zielumsatz:_____________________________

Datum:_________________________________

Opportunity- Suchend [aktiv (A)] / Nicht suchend [latent (L)]Eigenschaften: Potenzieller Umsatz in Tausend EuroFore- Tage / Meilen-cast- Meilen- stein Prozessschrittewert Stein* 1 Im Territorium erkannt

In der Zielgruppe erkanntKundenrecherche durchgeführtPotenzieller Befürworter identifiziert

10% 4 2 Erstkontakt potenzieller Befürworter durchgeführtPotenzieller Befürworter hat PAIN/GAIN zugegebenPotenzieller Befürworter hat PAIN/GAIN quantifiziertPotenzieller Befürworter hat Kaufvision mit WertPotenzieller Befürworter bereit für nächste SchritteBefürwortereigenschaft überprüft und bestätigtZugang zum Entscheider vereinbart

25% 15 3 Befürworter Bestätigung gesendetErstkontakt Entscheider durchgeführtEntscheider hat PAIN/GAIN zugegebenEntscheider hat PAIN/GAIN quantifiziertEntscheider hat Kaufvision mit WertEntscheider bereit für nächste SchritteEntscheidereigenschaft überprüft und bestätigtEvaluierungsplan-Entwurf erarbeitetEntscheider Bestätigung gesendet

50% 30 4 Evaluierungsplan akzeptiertEvaluierungsplan läuftAbstimmungsgespräch durchgeführtUm das Geschäft gebetenMündliche Zusage erhalten

75% 90 5 Angebot abgegeben90% 30 6 Vertragsverhandlungen im Gange100% 11 7 Vertragsdokumente unterschrieben

Erfolg messen8 Referenzbericht erstellt

* Beispiel sechsmonatiger Vertriebszyklus © 2008 Fred Keßler, InterSalesPro

Die acht Meilensteine des Solution Selling

Die Solution-Selling-Vertriebsprozessmetho-dik definiert heute acht Meilensteine, 30 Ver-triebsproduktionsprozessschritte sowie dasVertriebsmanagement als Produktionspro-zess. Mit seiner Hilfe gelangt man aus derSpirale des Preisdumpings heraus und hinzum erfolgreichen Lösungsvertrieb.

Literatur:

Eades, Keith M.: The New Solution Selling,McGraw Hill, 2. Auflage 2007

Keßler, Fred: Vertriebsprozess und Vertriebs-prozesscontrolling, Euroforum Verlag, 2007.Das Manuskript ist als Sonderdruck erhält-lich bei InterSalesPro, Hannover, offiziellerAffiliate Partner für die Solution Selling Ver-triebsprozessmethodik in D-A-CH.

www.intersalespro.dewww.verweyen.de www.gfp.at

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10 NEWSFlash 02/2008

Schwerpunkt Solution Selling

CA ARCserve Backup r12

CA ARCserve Backup r12 ermöglicht die zen-trale Steuerung und bietet erweiterte Funk-tionen, die den geänderten AnforderungenIhrer Kunden Rechnung tragen. Die äußerstleistungsfähige Lösung kombiniert den inno-vativen „D2D2T“-Backup (Disk-to-Disk-to-Tape) mit leistungsstarken, integrierten Viren-schutz- und Verschlüsselungstools und istdamit eine der sichersten sofort einsatzfähi-gen Backuplösungen.

Diese Lösung bietet den zuverlässigen Schutzvon Datenbanken und Messagingsystemender Enterpriseklasse. Funktionen für die zen-trale Verwaltung ermöglichen es Ihren Kun-den, deren gesamte Backupumgebung übereine einzige Schnittstelle zu organisieren, zuüberwachen und zu konfigurieren. Hierdurchwird die Verwaltungsfreundlichkeit verbes-sert, was zu einer wesentlichen Senkung derBetriebskosten beiträgt. software@techdata.at

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Nutzen Sie unbedingt auch dieCompetitive Upgrade Preise fürIhre Kunden. Es lohnt sich!

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Kürzere Vertriebszyklen und höherer Umsatz:Fragen Sie überdies das einfache Preismodellvon CA ARCserve an.

Attraktives, einfaches Preismo-dell für CA ARCserve® Backup

Das einfache Preismodell soll Ihnen die Stei-gerung Ihrer Umsätze ermöglichen, indemder Verkauf von CA ARCserve Backup-Soft-ware, -Optionen und -Agenten noch einfa-cher wird. Die Anzahl der Artikelnummernwurde von Hunderten auf lediglich vier redu-ziert und ermöglicht Ihnen somit eine einfa-che Bestellung sowie eine einfache Bereitstel-lung der Software.

Im Rahmen des attraktiven Preis-modells gibt es vier vollständigeProduktsuites:

File Server Suite

E-Mail Server Suite

Database Server Suite

Application Server Suite

Jede Suite enthält herausragende Technolo-gien und liefert eine vollständige Backuplö-sung und Serverschutzmechanismen ent-sprechend den Datenschutzanforderungendes jeweiligen Servers.

Jede Produktsuite bietet alle notwendigenOptionen und Agenten, um einen Server sei-nem Typ entsprechend zu schützen. Die E-Mail Server Suite verfügt beispielsweiseüber die notwendigen Basisproduktfunktio-nen und über alle E-Mail-Agenten von ARC-serve Backup, und gleichermaßen verhält essich mit Database Server Suite usw.

CA ARCserve Backup r12 – Die neue Storage-Generation

Vereinfachtes Preismodell steigert Ihren Umsatz!

Weitere Produkt- und Preisinformationen erhalten Sie von Stefan Bauer (Tech Data), Tel.: 01/488 01-254

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Version!

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02/2008 NEWSFlash 11

Schwerpunkt Solution Selling

Zum Anschluss von Computern oder netz-werkfähigen Geräten dienen der FRITZ!BoxFon WLAN 7270 das kabellose WLAN undvier Ethernetschnittstellen. Zusätzlich kön-nen über den eingebauten USB-Anschluss(USB 2.0) USB-Geräte, beispielsweise einDrucker oder eine Festplatte, netzwerkweitgenutzt werden.

Schnelles WLAN mit 802.11n FRITZ!Box Fon WLAN 7270 ermöglichtWLAN-Verbindungen mit dem Funkstan-dard IEEE 802.11n (Draft 2.0, auch abwärts-kompatibel zu IEEE 802.11a, g und b) auf2,4 GHz und alternativ auch im besondersstörungsarmen 5 GHz Band. Durch dasMehrantennenverfahren MIMO (MultipleInput Multiple Output) erhöhen sich Reich-weite, Qualität und Datenrate.

Die FRITZ!Box Fon WLAN 7270 ist kabel-loser DSL-Router und Telefonanlage fürVoice over IP (VoIP) und Festnetz zugleich.Sie hat Schnittstellen für zwei analoge Tele-fonendgeräte und einen S0-Anschluss.Über die DECT-Basisstation lassen sichnach dem geläufigen GAP-Standard bis zufünf Handgeräte verbinden. Mit derFRITZ!Box Fon WLAN 7270 kann derAnwender demnach mit seinen analogen,ISDN- und DECT-Telefonen sowohl überdas Internet als auch das Festnetz telefo-nieren.

Je nach Telefonanschluss können die Ver-bindungen im Festnetz über den analogenoder den ISDN-Telefonanschluss aufgebautwerden. Ein Anrufbeantworter rundet dasProfil der Kommunikationszentrale ab.

Art.Nr. Bezeichnung HEK EUR20002403 AVM FRITZ!Box Fon WLAN 7270 (ANNEX B) 154,11

20002420 AVM FRITZ!WLAN USB Stick N 59,10

20002384 AVM FRITZ! Mini 77,90

20002374 AVM FRITZ!Fon MT-C 59,90

Die neue FRITZ!Box Fon WLAN 7270 kombiniert DSL, WLAN 11n, DECT und Media-Streaming für mehr DSL, mehr VoIP und mehrMultimedia in einem Gerät. Durch die umfangreiche Ausstattung wird die neue FRITZ!Box mehr denn je zur zentralen Datendreh-scheibe für den heimischen Internetzugang. Das neueste Topmodell der FRITZ!Box-Familie erlaubt eine bisher nicht gekannte Vielfalt.

Ideal zusammen mit FRITZ!Box Fon WLAN 7270:

Für die neue FRITZ!Box Fon WLAN 7270 bietet AVM vielfältige Ergänzungen: Den FRITZ!WLAN USB Stick N mit dem 11n-Funkstandard(Draft 2.0) für Geschwindigkeiten bis zu 300 Mbit/s. Den FRITZ! Mini, der über die FRITZ!Box mit dem Internet und dem heimischen Netz-werk verbunden ist und moderne Internettelefonie, komfortablen Musikgenuss und praktische Internetservices in einem Gerät bietet. Unddas FRITZ!Fon MT-C, mit dem DECT-Mobilteil sind ab sofort auch einzelne Telefone für die integrierte DECT-Basisstation erhältlich.

Die digitale Kommunikationszentrale

AVM FRITZ!Box Fon WLAN 7270

FRITZ!WLAN USB Stick N Die FRITZ!Box FonWLAN 7270 stellt imRahmen der Erstinstal-lation bereits sicher,dass eine mit einemindividuellen Key ver-schlüsselte WLAN-Ver-bindung hergestellt

wird. Im Zusammenspiel mit FRITZ!WLANUSB Stick N werden dabei mit AVM Stick& Surf automatisch die notwendigenWLAN-Sicherheitseinstellungen auf denClient übertragen.

FRITZ! MiniFRITZ! Mini in Ergänzungzur FRITZ!Box vereintTelefon, Musik und Inter-net in einem handlichenGerät für Zuhause. Allesganz bequem überschnelles WLAN – natür-lich auch bei ausgeschal-

tetem Computer. Jederzeit eingegangene E-Mails lesen, Podcasts und RSS-Feeds emp-fangen, Internetradio aus der ganzen Welthören und komfortabel über Internet undFestnetz telefonieren.

FRITZ!Fon MT-C Über die in derFRITZ!Box Fon WLAN7270 integrierte DECT-Basisstation lassen sichnach dem geläufigenGAP-Standard bis zufünf Handgeräte verbin-den. Dabei sind bis zu

drei Gespräche gleichzeitig über DECTmöglich. Zukunftssicherheit bietet dieFRITZ!Box mit der Vorbereitung auf denneuen DECT-Funkstandard CAT-iq.

Gerhard Danielewiczgdanielewicz@techdata.at

Eröffnet ungeahnte Vielfalt beim Internet-zugang: Die neue FRITZ!Box Fon WLAN 7270.

Die Box ist bereits ab Werk sicher dank derWPA/WPA2 Verschlüsselung. Mit der einzig-artigen AVM Stick & Surf-Technologiegelingt die Einrichtung eines sicheren Funk-netzes ganz automatisch ohne Konfigura-tion an jedem einzelnen PC. Der WLAN-Funklässt sich mit einer Nachtschaltung ebensowie per Schalter an- und ausschalten.

12 NEWSFlash 02/2008

Episode 6 – ein HP Notebook auf WeltreiseHP nc2510p (RU537EA) Tech Data Art.Nr. 1441721

HP Around the

Anfang Dezember 2007, Kathmandu, Nepal. Wir wollen das Jahr 2007besinnlich beenden: Nicht so viele Kilometer zurücklegen, eine Art „Ruhe-pause“ über die Weihnachtstage in Nepal machen,um die vielen Reiseerleb-nisse der vergangenen 4 Monate auf uns wirken zu lassen. Doch diese Rastsoll anstrengender und spannender werden, als wir denken.

Wir entscheiden uns, das legendäre Annapurna-Trekking zu machen, eines derbekanntesten Trekkings weltweit. Die dreiwöchige Wanderung führt um dasgigantische Massiv des Achttausenders Annapurna,vorbei an den höchsten Ber-gen der Erde wie dem Dhaulagiri und dem Manaslu. Eigentlich ist es für dasTrekking in dieser Jahreszeit schon zu spät.Viele Bergführer in der Region ratenuns davon ab,das gesamte Trekking zu absolvieren.Am höchsten Pass,dem „Tho-rung La“, auf über 5400 Meter Höhe, hätte es vor kurzem eine Menge Neu-schnee gegeben und der Pass sei gesperrt.Außerdem würden auf der anderenSeite des Passes Maoisten, nepalesische Rebellen, auf uns warten, die von Tou-risten Geld eintreiben. Letzte Woche sei ein Schweizer Bergsteiger verprügeltworden, der nicht „spenden“ wollte. Nicht gerade einladende Bedingungen für das Trekking, doch nc2400, Sibylle und ich wollen es trotzdem versuchen.

14. Dezember, Pokhara, Nepal. Mit dem Bus fahren wir nach Pokhara, derzweitgrößten Stadt Nepals. Sie liegt idyllisch an einem Bergsee und unter-halb einiger Eisriesen des Himalaya-Gebirges. Das Trekking beginnt auf800 Meter Meereshöhe und führt die ersten Tage durch eine wilde, tiefeSchlucht. So ursprünglich die Natur auf uns wirkt, desto mehr überrascht sindwir von der touristischen Erschließung der Region: Unzählige Hotels, Gas-thäuser und Restaurants flankieren den Weg - ein ungewohntes Bild im Ver-gleich zu den Trekkings in Russland, der Mongolei und Tibet. Eine unge-

wohnte Luxus-Version des Wanderns,aber nicht unangenehm: Überallladen Schilder mit der Aufschrift„Apfelstrudel“, „Steak“ oder „Wie-ner Schnitzel“ zur Rast ein.MancheGasthäuser gleichen sogar einemHotelresort,mehrstöckig und relativluxuriös ausgestattet mit heißer Solar-Dusche und Internet. In der Haupt-

HP Compaq nc2510p

Den Jahreswechsel verbringennc2400, Christian und Sybille ineinem kleinen Ort namens Pokhara inNepal. Von dort starten sie auch am14. 12. 2007 die Trekkingtour rundum den Annapurna, auf der sie vonFelssprengungen überrascht werden.Alle, inklusive nc2400, überstehenden Felssturz und kommen sicher auf der anderen Seite an.

Wie schon in der letzten Ausgabemitgeteilt, hat unser Welten-bummler nc2400 einen Nachfolgerbekommen – nc2510p (RU537EA)Art.Nr. 1441721.

Mit seinen 2048 MB RAM und 40 %mehr Speicherplatz hat der nc2510p(Art.Nr. 1441721) einen leichtenVorsprung gegenüber seinemVorgänger.

Was nc2400 noch alles auf seinerWeltreise erlebt, erfahren Sie in derTech Data NewsFlash-Ausgabe 03/08.

Florian Jirafjira@techdata.at

KILOMETER 31.300 BIS 31.700 EINMAL RUND UM DEN ANNAPURNA, NEPAL

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Sitz der Götter: der Felsendom derAnnapurna-Gruppe.

02/2008 NEWSFlash 13

saison im Oktober und November wälzen sich hier täglich Hundertevon Wanderern von Ort zu Ort. Jetzt, Mitte Dezember, sind es nurungefähr zehn Personen, die täglich mit uns trekken.

Wir haben strahlend blauen Himmel und kommen gut voran,machenoft zwei Tagesetappen in einer.Wir sind gut im Training, da wir in denletzten Wochen viel Bergsteigen waren und vor allem noch vom Hoch-plateau Tibets höhenakklimatisiert sind. Doch am zweiten Tag kommtes zu einer gefährlichen Verzögerung.Gegen Mittag erreichen wir einensehr steilen Bereich der Schlucht.Der Weg verengt sich zu einem hand-breiten Pfad entlang eines Hunderte von Metern tiefen Abgrunds.Plötz-lich hören wir einen dumpfen Knall, Sekunden später fallen nur wenigeMeter vor uns Felsbrocken herunter.Riesige Staubwolken ziehen vomTal auf und hüllen uns ein.Wir sind vor Schreck wie benommen.Sindwir Zeugen eines ganzen Felssturzes? Fällt der ganze Hang zusammen?Wir gehen ein paar Schritte zurück.Nach einigen Sekunden wird mirbewusst: Ich muss nc2400 und den Fotoapparat vor dem feinen Gesteins-staub schützen. Hektisch packe ich beides in einen luftdichten Wasser-sack ein.

Nach einiger Zeit sehen wir in den Staubwolken Konturen von Bau-arbeitern, die mit Hammer und Meißel die vor uns liegende Felswandbearbeiten. Die Männer winken uns zu, wir sollen weitergehen.Wirwagen uns einige Schritte vor und kommen an eine steile Stelle, überdie morsche Holzlatten mit alten Bambussträngen zu einer Art Lei-ter entlang der steilen Felswand gespannt sind.Vorsichtig tasten wiruns über den wackeligen Übergang. Zwischen den dünnen Holzstre-ben schimmert in der Tiefe der reißende Gebirgsbach. Nach ein paarMinuten haben wir es geschafft:Wir haben sicher auf der anderenSeite ein flaches Plateau erreicht. Ein Bauarbeiter klärt uns auf: Ander Felswand soll später einmal eine Straße entlangführen, die Pokharamit dem Pass verbindet.Täglich würden für den Bau der Straße Teileder Felswände gesprengt.Am Abend teste ich nc2400: Das Notebook

funktioniert noch einwandfrei, der Gesteinsstaub konnte ihm nichtsanhaben.

Fünf Tage wandern wir bis zu dem höchsten Pass, dem Thorung La, auf5400 Meter Höhe. Je höher man kommt,desto mehr verändert sich dieVegetation: Zu Beginn führt der Weg durch Bananenplantagen undReisfelder, dann durch Nadelwälder und schließlich über karge Berg-rücken.Wir genießen die atemberaubenden Ausblicke auf die verglet-scherten Eisriesen des Himalayas. Einer von ihnen, der sogenanntenFishtail-Mountain, hat die Form einer Schwanzflosse eines Fisches.Andere Berggipfel glitzern wie Pyramiden aus Kristall.Am sechsten Tagüberqueren wir den Thorung La-Pass. Balancierend überqueren wireinige Eispassagen und waten durch knietiefen Schnee,doch insgesamtist der Weg gut zu erkennen und wir kommen sicher im nächsten Berg-dorf auf der anderen Seite des Passes an.

Die nächsten Tage wandern wir Richtung Pokhara zurück entlang einesbekannten Handelsweges zwischen Tibet und Nepal. Die Karawanenbringen auf diesem Weg das lebensnotwendige Salz aus Tibet in denSüden, im Tausch mit Getreide aus den südlichen Kornkammern Nepals.

24. Dezember, ein kleines Bergdorf, Nepal.Weihnachten feiern wirgemütlich und besinnlich in einem kleinen Bergdorf und genießen diebenachbarten heißen Quellen. Keine Spur von den Rebellengruppender Maoisten, wahrscheinlich feiern die auch Weihnachten. Nach ins-gesamt 17 Trekking-Tagen, 270 Kilometern und über 17.000 Höhen-metern, mit einigen Tagestouren und einem Abstecher zum Fuße desGletscherdoms des gigantischen Annapurnas, erreichen wir am30.Dezember erschöpft aber überglücklich Pokhara.Mit ein paar Freun-den vom Trekking feiern wir ausgelassen und feuchtfröhlich den Jah-reswechsel - ein schöner Ausklang des aufregenden Reisejahres 2007.

Nicht nur von Kindernist unser treuer Reise-begleiter nc2400 injedem Land der Weltsehr begehrt.

World

Art.Nr. Bezeichnung HEK EUR

1441721 HP Copmpaq nc2510p 1.399,00

14 NEWSFlash 02/2008

PC-Komponenten

Aktuelle Produkte aus dem Bereich PC-Komponenten

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WD Caviar® Greenpower – jetzt auch in 500 GB und 750 GB erhältlich

WD Caviar GP ermöglicht es energiebewussten Kunden, Systeme mit einer höherenKapazität und der richtigen Balance zwischen Systemleistung, garantierter Zuverlässig-keit und Energieeinsparungen anzubieten. Dies wird erreicht durch:

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Ab sofort ist die WD Cavar Greenpower nicht nur in der Kapazität 1 TB verfügbar, sondern auch in 500 GB und 750 GB!Art.Nr.1414162 • UVP: 221,00 EUR

Cinergy S2 PCI HD für hochauflösendes SatellitenfernsehenErleben Sie die unglaubliche Bild- und Tonqualität des HDTV-Standards nun auch mitihrem PC! Die Cinergy S2 PCI HD versteht den neuen DVB-S2 Standard und empfängtHigh Definition TV (HDTV) in voller ausgestrahlter Auflösung über Satellit.

Die Cinergy S2PCI HD bietet Ihnen:Digitaler VideorekorderFernsehen am Rechner in PerfektionMacht Pay-TV möglich

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Kostengünstiger NAS-Server in Terabyte-Größe (1 TB, 2 TB und 3 TB) für kleineUnternehmen; RAID-Datenschutz mitautomatischer Wiederherstellung; Mini-mierung der Ausfallzeiten durch Hot-swap-Laufwerke; ADS-Unterstützung fürnahtlose Integration in Windows-Domä-nen; Druckserver-Unterstützung (max.vier Drucker); geeignet für Windows,Mac und Linux.

Art.Nr. 1336034UVP: 1105,51 EUR

02/2008 NEWSFlash 15

PC-Komponenten

Grafikkarte NX8600GT TD512EZ

Mit dieser Grafikkarte legt MSI im BereichSpeicher noch einmal nach. Die Karte ist mit512 MByte DDR2 Speicher bestückt, der übereine 128-Bit breite Schnittstelle angebundenist. Die GeForce 8600GT ist mit einer DirectX10 GPU (Shader Model 4.0) ausgestattet undwird passiv gekühlt. Somit bietet MSI jetztauch eine Karte für Gamer an, die sich vomStandard abheben wollen.

Art.Nr. 1481578 • UVP: 99,90 EUR

Zen 16 GB, Flash MP4 Player

Mit dem ZEN haben Sie eine ganze Welt der digitalenUnterhaltung stets griffbereit. Dieser verblüffend kleineZEN-Player im Scheckkarten-Format ist mit seinembrillanten Display die ultimative Wahl, wenn Sie IhreMusik, Filme und Fotos stets dabei haben möchten.1462063 – 2 GB • UVP: 100,00 EUR1423272 – 4 GB • UVP: 129,90 EUR1423273 – 8 GB • UVP: 199,90 EUR1433297 – 16 GB • UVP: 299,90 EUR

Super Multi BLUE – liest auch HD-DVD – mit LightScibe Technologie!

Interner Super Multi Blu-ray Brenner. Der perfekteAlleskönner für Ihren PC. Brennen Sie bis zu 50 GBauf einen Blu-ray Datenträger. Neben den neuenBD-R- und BD-RE-Medien brennt der GGW-H20Nnicht nur die gängigen Formate (DVD+R/+RW,-R/-RW/RAM), sondern auch die Double/Dual LayerMedien und liest HD-DVD-Medien.

Art.Nr. 1416595 • UVP: 419,00 EUR

NEU: LinkStation Pro Duo – Shared Network Storage

Buffalo’s LinkStation Pro Duo ist die ideale Lösung, um Daten im Netzwerk sicher zu speichern (als 1-TB, 1,5-TB oder 2-TB-Version):

Network Attached StorageZwei SATA Festplatten 7.200 UpMRAID 1 und RAID 0Gigabit Netzwerkanschluss; Active Directory SupportFTP und Web Access FunktionalitätInkl. Backup SoftwareEinfacher Austausch von Daten im Heimnetz oder in kleinen Büros

Art.Nr. 1486110 • UVP: 435,00 EUR

Fatal1ty Gaming Headset

Das Gamer Headset erfüllt alle Anfor-derungen ambitionierter Gamer an Leis-tung, Präzision und Komfort. Das Mikro-fon mit Geräuschunterdrückung überträgtSprachbefehle klar und deutlich an andereTeammitglieder. Es kann auch abgenom-men werden, um das Headset einfacheraufbewahren oder als reinen Kopfhörernutzen zu können.

Art.Nr. 1335867 • UVP: 49,90 EUR

NEU:DataStation microdisk – konzipiert für den mobilenEinsatzDie TrekStor Datastation microdisc,erhältlich in den Kapazitäten 20 GB, 80GB, 120 GB oder 160 GB, ist durch daskleine Format 1,8" ideal für den mobilenEinsatz. Die Leistungsmerkmale im Überblick:

Externe 1,8-Zoll-Festplatte Keine externe Stromversorgung nötigGeringer StromverbrauchLeise während des BetriebsEdles Aluminiumgehäuse – kaum größer als eine KreditkarteAnschluss Hi-Speed USB 2.0(abwärtskompatibel zu USB 1.1)Im Lieferumfang enthalten: BackUp-Software Nero BackItUp 2 Essentials

Art.Nr. 1474698 • UVP: 189,90 EUR

16 NEWSFlash 02/2008

PC-Systeme

wo Sie sich befinden. Zurück im Büro ver-wandelt der Port Replikator Ihr ESPRIMOMobile-Notebook in einen vollwertigen PC.

ESPRIMO Mobile U9200inkl. kostenlosem Port ReplicatorSie sind viel unterwegs und hängen manch-mal zwischen zwei Meetings fest? Dannbrauchen Sie den richtigen Reisebegleiter!Das ultra portable Notebook ESPRIMOMobile U9200 mit neuester Intel® Centrino®

Prozessortechnologie ermöglicht Ihnen,produktiv zu arbeiten – wo immer Sie sichbefinden. Es ist die perfekte Kombinationaus geringem Gewicht, Unabhängigkeit

Sie suchen ein professionelles, leistungsstar-kes und zuverlässiges Notebook-System zueinem exzellenten Preis-Leistungs-Verhält-nis? Nichts leichter als das: Wir bieten Ihnenverschiedene beispiellose Modelle – über-schaubar und zuverlässig lieferbar! Elegan-tes Design, 15,4 Zoll Display, USB 2.0Schnittstellen, ein DVD-Brenner-Laufwerkund WLAN sind integrierte Standards.

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Mobile Edition V 5535/ V5505 die neuesteTechnologie zu einem günstigen Preis. Siegenießen einen hohen Komfort und extremeHandlichkeit, egal wo Sie gerade sind.

PREMIUM LINE: ESPRIMOMOBILE D9500, M9400, U9200

ESPRIMO MobileD9500inkl. kostenlosem PortReplicatorHeutzutage ist im Businessständiger Datenzugriff einMuss! Der ESPRIMO Mo-

bile D9500 ist für Ihre Herausforderungenbereit – seine neueste Intel® Centrino® Pro-zessortechnologie entspricht dem Bedürf-nis nach verlässlicher Leistung. Zudem gibter Ihnen die Freiheit, von überall dort zuarbeiten, von wo aus Sie es möchten.

ESPRIMO Mobile M9400 inkl. kostenlosem Port ReplicatorFür Geschäftsleute wie Sie ist das Arbeitenmit mobilem Equipment Standard gewor-den. Das leichte 14.1 Zoll-Mainstreamnote-book ESPRIMO Mobile M9400 mit neuesterIntel® Centrino® Prozessortechnologie ent-spricht dem steigenden Bedarf an allgegen-wärtiger Konnektivität. Es ermöglicht Ihnen,produktiv zu arbeiten – unabhängig davon,

von jeder Stromquelle und unbegrenzterKonnektivität.

ESPRIMO Mobile Edition 81 und ESPRIMO Mobile Premium Line

Unschlagbar: Die ESPRIMO Mobile Edition Modelle V55XX und ESPRIMOMobile Premium Line D9500, M9400, U9200

Art.Nr. Bezeichnung UVP EUR1479343 FSC ESPRIMO Mobile V5535 – ohne BS/Intel® Celeron

M540/1x 512 MB RAM/80 GB HDD/15,4" TFT 389,00

1479764 FSC ESPRIMO Mobile V5535 – MS VHB/Intel® Celeron M540/1x 1 GB RAM/80 GB HDD/15,4" TFT 499,00

1479765 FSC ESPRIMO Mobile V5535 – MS VHB/Intel® Pentium Dualcore T2330/1x 1 GB RAM/120 GB HDD/15,4" TFT 579,00

1479668 FSC ESPRIMO Mobile V5535 – MS VB oder XPP/Intel® Pentium Dualcore T2370 /1 GB RAM/120 GB HDD/15,4" TFT 629,00

1479669 FSC ESPRIMO Mobile V5505 – MS VB oder XPP/Intel® Core 2 Duo T5550/2x 1 GB RAM/160 GB HDD/15,4" TFT 759,00

1479492 FSC ESPRIMO Mobile V5505 – MS VB oder XPP/Intel® Core 2 Duo T7300/2x 1 GB RAM/250 GB HDD/15,4" TFT 869,00

1444701 FSC ESPRIMO Mobile V5515 – MS VHB/Intel® Pentium Dualcore T2130/1x 1 GB RAM/80 GB HDD/15,4" TFT 649,00

1444702 FSC ESPRIMO Mobile V5535 – MS VB oder XPP/Intel® Pentium Dualcore T2330/1x 1 GB RAM/120 GB HDD/15,4" TFT 679,00

1444663 FSC ESPRIMO Mobile V5505 – MS VB oder XPP/Intel® Core 2 Duo T5250/2x 1 GB RAM/160 GB HDD/15,4" TFT 879,00

1444724 FSC ESPRIMO Mobile V5505 – MS VB oder XPP/Intel® Core 2 Duo T7300/2x 1 GB RAM/250 GB HDD/ 979,00

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1464441 FSC ESPRIMO Mobile U9200 – MS VB oder XPP/Intel® Core 2 Duo T7500/1x 1 GB RAM/120 GB HDD/12,1" TFT 1.149,00

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Im Zeitraum Januar bis März 2008 kön-nen Sie drei ausgesuchte TOP Accessoireszu einem Vorteilspreis bestellen, wenn Siediese mit einem der Geräte aus derESPRIMO Mobile Edition 81 bestellen.

02/2008 NEWSFlash 17

PC-Systeme

Sony VAIO VGN AR61-Serie

Mit den neuen Multimedia-Notebooks derVAIO AR61-Serie setzt Sony einen weiterenMeilenstein sowohl in puncto Design alsauch hinsichtlich der Leistungsmerkmale.

Mit bis zu 4-GB-Arbeitsspeicher, bis zu 500-GB-Festplatte, hochauflösendem Breitfor-matbildschirm, Doppelkernprozessor undintegriertem optischem Blu-ray-Laufwerk*haben Sie mit den Modellen der VAIO VGN-AR61-Serie weit mehr in der Hand als nureinen leistungsstarken mobilen Computer.

Leistungsmerkmale

Sony VAIO VGN-AR61E17'' WUXGA DisplayIntel Core 2 Duo T54502 GB RAM 200 GB HDD NVIDIA® GeForce® 8400M GTWindows Vista™ home Premium Integrierte Kamera

Sony VAIO VGN-AR61Swie VGN-AR61M, allerdings mit:Intel Core 2 Duo T8100, 2.1 GHz 400 GB HDD NVIDIA® GeForce® 8600M GT

Art.Nr. Bezeichnung UVP EUR

1486505 Sony VAIO VGN-AR61E 1.049,00

1493150 Sony VAIO VGN-AR61S 1.799,00

1493149 Sony VAIO VGN-AR61ZU 2.599,00

1177607 Ersatz-Akku für VGN-AR-Serie 199,00

1177595 Zusatzakku für VAIO VGN-AR-Serie 399,00

Sony VAIO VGN FZ31-Serie

Die neuen VAIO-Noteboooks der VGNFZ31-Serie bieten stilvolles Entertainmentund eignen sich hervorragend als tragbareBegleiter für Multimedia-Anwendungenunterwegs oder zu Hause.

*Blu-ray™ bei allen Modellen enthaltenaußer: VGN-AR61E u. VGN-FZ31E.

Art.Nr. Bezeichnung UVP EUR

1486504 Sony VAIO VGN-FZ31E 1.099,00

1495657 Sony VAIO VGN-FZ31S 1.499,00

1495655 Sony VAIO VGN-FZ31Z 1.799,00

1391247 Hochleistungsakku für VAIO FZ-Serie 299,00

Die neuen Sony VAIO AR61- und FZ31-Serien

Leistungstarke 17’’ und 15.4’’ Design-Notebooks mit Blu-ray™ Technologie*

Installiertes Blu-ray™ Disc Drive(lesen/schreiben) Bluetooth™ 2.0

Sony VAIO VGN-AR61ZUwie VGN-AR61S, allerdings mit:17'' WUXGA DisplayIntel Core 2 Duo T8300, 2.4 GHz Windows Vista™ Ultimate 4 GB RAM 500 GB HDD Hybrid TV tuner Full HD X-black LCD

Leistungsmerkmale

Sony VAIO VGN-FZ31E15,4'' WXGA DisplayIntel Core 2 Duo T5450, 1,66 GHz Windows Vista™ Home Premium2 GB RAM 200 GB HDD NVIDIA® GeForce® 8400M GT

Sony VAIO VGN-FZ31Swie VGN-FZ31J, allerdings mit:

Intel Core 2 Duo T8100 2,1 GHz Installiertes Blu-ray™ Disc Drive(lesen/schreiben)

Sony VAIO VGN-FZ31Zwie VGN-FZ31S, allerdings mit:Intel Core 2 Duo T8300 2,4 GHz 4 GB RAM 300 GB HDD

Übrigens:Der von Sony unterstützte Videostandard Blu-ray™ hat sich gegen das KonkurrenzformatHD DVD durchgesetzt. Gut für Sony-VAIO-Kunden, denn mit dem Kauf eines Blu-ray™fähigen Sony Notebooks haben Sie auf jeden Fall das führende Videoformat integriert.

18 NEWSFlash 02/2008

Peripherie

Die HP LaserJet M1120 MFPSerie im Überblick

Die HP LaserJet M1120 MFP Serie ersetztden HP LaserJet M1005 MFP. Die netzwerk-fähigen Talente zeichnen sich durchbewährte HP-Qualität, hohe Produktivitätund Bedienerfreundlichkeit aus.

Drucken, Kopieren und Scannenleicht gemacht

Dieser Einstiegs-Laser-MFP überzeugtdurch einen Blitzstart aus dem Energiespar-modus und nach ca. 7 Sekunden liegt dieerste Seite bereits im Ausgabefach. Überdie HP-Toolbox oder einem optionalenembedded Webserver ist die Verwaltungein Kinderspiel. Mit einer Druckgeschwin-

Art.Nr. Bezeichnung HEK EUR

1471453 HP LaserJet M1120 MFP 178,80

1470956 HP LaserJet M1120N MFP 199,99

1347593 HP Care Pack LaserJet 1022, 3 Jahre, Vor-Ort-Austausch am nächsten Arbeitstag 37,50

1467732 HP Supplies Druckkassette Schwarz für 2000 Seiten a. Anfrage

Die neuen HP-LaserJet-Modelle M1120 kombinieren Druck-, Scan- und Kopierfunktionalität mit platzsparendem Design und einemguten Preis-Leistungs-Verhältnis.

Florian Jirafjira@techdata.at

digkeit von bis zu 19 Seiten/Minute wer-den auch umfangreiche Druckaufträgespielend gemeistert.

Mit der 250-Blatt-Papierzuführung undeine Tonerreichweite von bis zu 2000 Sei-ten sind nur sehr wenig Benutzereingriffezum Nachfüllen der Verbrauchsmaterialiennötig. Mithilfe der Druckersprache, welcheHost-basierend ist, sowie einem 230 MHzProzessor und 32 MByte RAM Speicher

Technische MerkmaleHP LaserJet M1120 MFP:

Drucken & Kopieren:

Bis zu 19 Seiten/Minute

600 x 600 dpi mit HP FastRes 1.200

32 MB Arbeitsspeicher

5.000 Seiten/Monat

Verkleinern/vergrößern 25 % – 400 %,bis zu 99 Mehrfachkopien

High-Speed USB 2.0 Schnittstelle,optional 10/100 Fast EthernetNetzwerk

Scannen:

1.200 x 1.200 dpi optisch, bis zu 19.200

24bit, Twain 1.9

HP LaserJet M1120 MFP Serie – Vielfältige Möglichkeiten in kompakter Form

Die neuen Modelle für den optimalen Start in das neue Jahr

sind auch anspruchsvolle Druckaufträgekein Problem. Das N-Modell ermöglichteine sehr komfortable Einbindung in einlokales Netzwerk und somit die gemein-same Nutzung des Gerätes.

Der Flachbett-Farbscanner beeindruckt mitseiner hohen Auflösung von bis zu 19.200 x19.200 dpi (optimiert).

Vielseitig und kostengünstig, einfach zu installieren und zu warten: Die HP LaserJetMFP Serie bietet hohe Produktivität bei exzellenter Bild- und Textqualität.

02/2008 NEWSFlash 19

Peripherie

Sony Projektoren bieten ab sofort zweiGründe zu lächeln. Jeder Endkunde, dereinen tragbaren Business-Projektor VPL-EX4oder VPL-CX21 kauft, erhält eine Digital-kamera gratis. Die neue Endkundenpromo-tion von Sony Professional Solutions Europegeht von Januar bis zum 31. März 2008. Zudem LCD-Projektor VPL-EX4 bekommt derKunde eine Sony Cyber-shot DSC-S500 mit6 Megapixel und 3-fach-Zoom. Zum edlenModell VPL-CX21 gibt es die brandneueSony Cyber-shot DSC-S730. Mit einer Auf-lösung von 7,4 Megapixel lassen sich selbstGroßformate oder Detailvergrößerungen inperfekte Bilder umsetzen. Das 2,4 Zollgroße Display erleichtert Aufnahmen undverdeutlicht den 3-fach-Zoom. Die Kame-ras rufen Endkunden nach dem Kauf des Projektors über die Aktionswebseitewww.sonycamerapromotion.net ab.Dazu ist der Kaufbeleg nötig.

Art.Nr. Bezeichnung UVP EUR

1394508 Sony VPL-EX4 781,21

1253755 Sony VPL-CX21 1.059,00

Sony startet mit einer attraktiven Promotion ins neue Jahr: Bei Kauf eines Business-Projektors VPL-EX4 oder VPL-CX21 gibt es gratiseine Sony Cyber-shot Digitalkamera dazu.

Gleich zwei gute Gründe zu lächeln!

Gratis-Digitalkamera von Sony!

Sony VPL-EX4 & DSC-S500

Sony VPL-CX21 & DSC-S730

Herausgeber und Verleger: Tech Data Österreich GmbH, Wienerbergstraße 41/F, A-1120 Wien, Telefon (01) 488 01-0

Für den Inhalt verantwortlich: Elisabeth Richter, Tech Data Österreich GmbH

Koordination: Martina Nowak und Sigrid Fellner-Haferl, Tech Data Österreich GmbH

Redaktion Österreich: Martina Nowak und Sigrid Fellner-Haferl, Tech Data Österreich GmbH

Druck und Versand: Druckerei Robitschek & Co Ges.m.b.H.

Preisänderungen, Irrtümer und Druckfehler vorbehalten.

Preise: Alle in diesem Heft angegebenen Preise verstehen sichzzgl. MwSt, exkl. ARA-Gebühr und exkl. U.H.G. Abgabe.

* Angebotspreise solange der Vorrat reicht. Bitte erfragen Siedie aktuellen Tagespreise bei Ihrem Vertriebs-Ansprechpartneroder über http://www.techdata.at/intouch

Tech Data and the Tech Data logo are registered trademarksof Tech Data Corporation in the United States and othercountries. All other trademarks are the property of theirrespective owners.

© 2008 Tech Data Corporation. All rights reserved.

Impressum

20 NEWSFlash 02/2008

Software

Mit den neuen Tools von CorelDRAW®

Graphics Suite X4 lassen sich Layouts, Bild-bearbeitungen, Illustrationen oder Bitmap-Vektorisierungen noch schneller und ein-facher ausführen. Dank leistungsstarkerOptimierungen bei den Text- und Layout-Funktionen erzielen Sie immer den ge-wünschten Effekt.

Aufgrund der einzigartigen Dateikompati-bilität gestaltet sich auch die Zusammenar-beit mit anderen Nutzern angenehm ein-fach. Aktualisierte Inhalte, ein Hinweisfens-ter mit Schritt-für-Schritt-Anweisungen undneue, von Experten verfasste Übungsanlei-tungen machen Sie schnell mit allen Funk-tionen vertraut. Dadurch können Sie, auchwenn Sie kein Design-Profi sind, jederzeiterstklassige Materialien und Grafiken imHandumdrehen selbst erstellen. Mit derCorelDRAW® Graphics Suite X4 setzen Sieihre Ideen in professionelle Resultate um.

Übersicht über die neuen undoptimierten Funktionen

Straffung des Arbeitsablaufs

NEU! Eine intuitivere Benutzeroberflächemit neu gestalteten und modernisiertenSymbolen, Menüs und Steuerelementen.

NEU! CorelDRAW® ConceptShare™ er-möglicht die Echtzeit-Zusammenarbeitmit Kunden und Kollegen.

OPTIMIERT! Mit Corel® PowerTRACEX4 kann das Vektorisieren vonBitmapspräziser gesteuert und wertvolle Zeit ein-gespart werden.

NEU! Das Windows® Farbsystem erlaubtdie präzise Abstimmung der Farben zwi-schen den Anwendungen von Corel undMicrosoft.

NEU! Mit dem neuen Adobe® Farbver-waltungsmodul lassen sich mühelos Far-ben zwischen Corel- und Adobe-Anwen-dungen abgleichen.

Gestaltungsmöglichkeiten

ERWEITERT! Dank der WindowsVista™ Integration lassen sich alle Arbei-ten und Dateien mühelos verwalten undsuchen.

NEU! Eine Fülle bearbeitbarer Inhalte mit10.000 Cliparts und 1.000 hochwertigenFotos.

NEU! Unterstützung von Microsoft®

Publisher, AutoCAD® DXF™, AutoCAD®

DWG™ und Corel® Painter™ X. Die Suitebietet nahtlose Kompatibilität mit vielenbeliebten und gängigen Dateiformaten.

Beschleunigung bei Layout undTextbearbeitung

NEU! Interaktives Hilfsmittel „Tabelle“zur Erstellung strukturierter Layouts fürText und Grafiken.

NEU! Größere Freiheit bei der Gestaltungder Layouts dank unabhängiger Seiten-ebenen.

NEU! Echtzeit-Textformatierung zeigtVorschau auf Formatänderungen, bevordiese zugewiesen werden.

Modernste Bildbearbeitungs-funktionen

NEU! Unterstützung von RAW-Kamera-dateien mit interaktiven Steuerelementen,die Echtzeit-Vorschau auf die Anpassun-gen bieten.

NEU! Interaktive Steuerelemente, umschnell und einfach Bilder geradezurich-ten.

Corel Draw Graphics Suite X4

Erleben Sie sagenhafte Grafik-Power

CorelDRAW® Graphics Suite X4 ist eine Grafikdesign-Komplettlösung, mit der allegestalterischen Arbeiten leicht von der Hand gehen.

software@techdata.at

Weitere Produkt- und Vertriebsinforma-tionen erhalten Sie in unserem Partner-programm unter

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VIEL SPASS BEIM GEWINNEN !!

Art.Nr. Bezeichnung UVP EUR

1484768 CorelDraw Graphics Suite X4 Deutsch CD W32 529,02

1484769 CorelDraw Graph Suite X4 Update Deutsch CD W32 269,00

Ist intuitiv zu bedienen und garantiertprofessionelles Design: CorelDRAW®

Graphics Suite X4.

02/2008 NEWSFlash 21

Software

bzw. der Händler in der Distribution. Zusätz-lich haben registrierte Microsoft-Partnerauch die Möglichkeit, bis zu 3 Stück OPKskostenlos (zzgl. Versandkosten) direkt beiMicrosoft zu bestellen. Den Link zur Bestell-möglichkeit sowie weitere Informationenfinden Sie auf www.microsoft.com/austria/oem.

Vertrieb von Lizenzkits ohneDatenträgerDer Vertrieb der zur Aktivierung notwendi-gen Lizenzschlüssel erfolgt in Form von so-genannten „medienlosen Lizenzkits“ (Me-dialess License Kits, MLKs), die ebenfallsüber die Distribution erworben und dannan Endkunden verkauft werden. Seit No-vember 2007 präsentieren sich diese Lizenz-kits in einem neuen, verbesserten Design.„Das Lizenzkit ist nun farbig und wesent-

Anders als bei den Vorgängerversionen wer-den die 2007-Microsoft-Office-Produktenun bereits mit der Hardware als 60-Tage-kostenlose-Testversion ausgeliefert und kön-nen dann vom Endkunden durch den Er-werb des entsprechenden Lizenzschlüsselsaktiviert werden. Technisch gesehen bedeu-tet dies, dass auf einem „Office-Ready-PC“das Image von drei Office-Suiten vorinstal-liert ist: Microsoft Office Basic 2007, Micro-soft Office Small Business 2007 und Micro-soft Office Professional 2007. Da sich dieSoftware bzw. die Bits & Bytes bereits aufdem PC befinden, muss der Kunde nurnoch mit dem Lizenzschlüssel die Version,die er gekauft hat, aktivieren.

Das zur Vorinstallation von Office Ready PCsnotwendige Masterimage (OEM Pre-Instal-lation Kit, OPK) erwirbt der PC-Hersteller

lich kleiner als die Vorversion und beinhal-tet eine neue Product Key Card aus Plastik,auf der der Produktschlüssel abgedruckt ist.Die Verpackung vermittelt schon auf denersten Blick, dass das MLK keinen Datenträ-ger enthält und liefert auf der Rückseite wei-tere Informationen zum Microsoft-Office-Ready-Programm – z.B wie der Kunde einBackup-Medium bestellen kann“, erklärtUlrike Lanner, Office-Produkt-Managerin beiMicrosoft Österreich. Eine weitere Neue-rung ist die integrierte Product Key Card,die einen Sicherheitsaufkleber mit Holo-gramm enthält, der vor Missbrauch schüt-zen soll.

Neu: Backup-Medien jetzt auchals Download Auf Wunsch können Kunden, die ein sol-ches datenträgerloses Lizenzkit kaufen,gegen eine geringe Bearbeitungsgebühr einBackup-Medium bei Microsoft bestellen,oder – wer es besonders eilig hat – seit kur-zem auch downloaden. „Die neue Down-loadvariante hat gleich zwei Vorteile: Zumeinen ist der Download kostenfrei. Zumanderen entfällt für Ihre Kunden die Warte-zeit, die beim Postversand zwangsläufig ent-steht“, so Lanner. Generelle Voraussetzungfür den Erwerb des Backup-Mediums ist,dass das Lizenzkit innerhalb von 90 Tagennach Kauf des PCs erworben wurde. Wei-tere Informationen dazu finden Kundenunter www.microsoft.com/office/backup.

Vor rund einem Jahr brachte Microsoft die neue Version von Microsoft Office auf den Markt. Mit dem Start der neuen 2007 Micro-soft Office Produkte wurde auch der Vertriebsweg für System Builder Produkte verändert. Das neue Programm dahinter nenntsich „Microsoft Office Ready“ und erleichtert Partnern die Vorinstallation sowie den Verkauf von Microsoft Office auf PCs.

Neues zu Microsoft Office Ready

Einfache Vorinstallation und Vertrieb von Microsoft Office auf PCs

Herst.Art.Nr. Art.Nr. Bezeichnung

S55-02311 1455978 Office Basic 2007 Win32 German 1pk DSP OEI V2 w/OfcPro2007Trial MLK

9QA-01554 1455981 Office SB 2007 Win32 German 1pk DSP OEI V2 w/OfcPro2007Trial MLK

269-13719 1455980 Office Pro 2007 Win32 German 1pk DSP OEI V2 MLK

269-11450 1312876 Office Basic SB Pro H/S 2007 W32 German 1Pk DSP OEI OPK Master Kit

22 NEWSFlash 02/2008

Kommunikation

Wireless-N für jeden BedarfDer Netgear RangeMaxDual Band Wireless-NRouter (WNDR3300)

bietet höchste Drahtlos-Performance fürWireless-N Notebooks und Dual Band Adap-ter sowie für Rechner, die 802.11n 2.0 Sin-gle und Dual Band Wireless unterstützen(entspricht der Mehrzahl der momentanerhältlichen Notebooks). Daneben ist derparallele Einsatz von 802.11g Geräten, dieauf der 2,4 GHz und/oder der 5 GHz Wire-less-N-Frequenz funken, möglich. DerWNDR3300 unterstützt 5 GHz Wireless-N,das von bis zu 23 nicht-überlappendenKanälen profitiert und Interferenzen mitHaushaltsgeräten, schnurlosen Telefonen,Bluetooth Geräten oder mit drahtlosenNetzwerken von Nachbarn vermeidet.

Der Netgear RangeMaxWireless-N Gigabit Router(WNR3500) integriert einen 5-Port 10/100/1000 MBit/s Switch(mit einem Gigabit Ethernet WAN-

und vier Gigabit Ethernet LAN-Anschlüs-sen), um die schnellstmögliche Kabellos-zu-Kabel-Performance zu garantieren.

Der WNR3500 ist mit dem Smart Wizard vonNetgear einfach einzurichten und verfügtebenfalls über „Push N Connect“ und WPSfür den einfachen Aufbau einer sicheren undstabilen Verbindung. Für zusätzlichen Schutzvor externen Hackerangriffen sorgt eine Fire-wall. Der Gigabit Router aktualisiert sich auto-matisch auf die neueste Firmware-Versionund ist daneben als drahtloser Repeater füreine Reichweitenerweiterung konfigurierbar.

Netgears 5 GHz Wireless-NHD Access Point/Bridge(WNHDE111) kann sowohl alsBridge oder – in Verbindung miteinem Router oder Gateway – als

Die neuen Netgear Wireless-N Produkte bie-ten die schnellsten Geschwindigkeiten, dielängsten Reichweiten und die zuverlässig-sten Verbindungen. Anwender erhaltenbestmögliche drahtlose Netzwerkanbindun-gen, die ideal für Anwendungen sind, diegroße Bandbreiten benötigen, z.B. für On-line Gaming oder das Streamen von HD-Videos. Die neue Wireless-N Generationkommt mit neuer Antennentechnologie fürmehrere integrierte Sender und Empfänger,die neben Optimierung der drahtlosenNetzwerkleistung auch Interferenzen mitanderen Funktechnologien reduziert.

Die neuen Wireless-N Produkte von Netgearbasieren auf den IEEE 802.11n 2.0 Spezifika-tionen und sind durch die Wi-Fi Alliance zer-tifiziert. Sie integrieren auf neuester Techno-logie basierende Arrays für das Arrangementmehrerer interner Antennen. Die durch dieAntennen gebildeten Signal-Raster verleihender neuen RangeMax Wireless-N Produktfa-milie herausragende Reichweiten und Daten-durchsätze. Das Antennen-Array platziertmehrere Antennen auf engstem Raum, dieSignale zu den drahtlosen Empfangsgerätenleiten, während Signalkollisionen oder Inter-ferenzen vermieden werden. Die Fähigkeit,Antennen sehr eng zu verbauen, ermöglichtes Netgear, sechs bis acht interne Antennenin einem kompakten Design bereitzustellen.

Die Einrichtung und Anbindung von draht-losen Geräten ist mit der neuen Wireless-N-Serie von Netgear überaus einfach. Das Wi-Fi Protected Setup (WPS) bietet einfache Ein-richtung und höchste Sicherheit. Anwenderdrücken einfach die „Push N Connect“-Tasteund können auf die Eingabe von Passwör-tern verzichten. Daneben ermöglicht Advan-ced Quality of Service (QoS) hochwertigesOnline Gaming sowie das ruckelfreie Strea-men von High-Definition Videos oder Inter-net-Telefonie mit optimaler Sprachqualität.

Neueste Antennentechnologie für Netgears RangeMax Wireless-N Produktfamilie

Neue Wireless-N Geräte mit herausragender Performance und Reichweite

5 GHz Wireless-N Access Point eingesetztwerden. Wenn der WNHDE111 per Kabel aneinen 802.11b/g Router angeschlossen ist,erweitert er das Netzwerk um das leistungs-starke 5 GHz Wireless-N Frequenzband.Anwender erhalten so die Möglichkeit, jedembestehenden Netzwerk die notwendige Per-formance für HD-Video-Streaming oderOnline Gaming hinzuzufügen. Danebenkann der WNHDE111 auch als Bridge einge-setzt werden, um Spielekonsolen oder MediaReceiver wie den Netgear Digital EntertainerHD an einen Dual Band Wireless-N Routeranzubinden.

Für ein leistungsstarkes Netzwerk Gamingund die simultane Übertragung mehrererHD-Videos umfasst das HD/Gaming 5 GHzWireless-N Networking Kit (WNHDEB111)zwei WNHDE111, um eine Komplettlösungfür die leistungsstarke drahtlose Verbindungzwischen Heimnetzwerk und Unterhaltungs-elektronik wie Xbox™, PlayStation®, Wii™,TiVo® HD, Slingbox™, digitale und IPTV Set-top-Boxen, Netgears Digital Entertainer HD,Apple® TV, etc. herzustellen. Er unterstütztdaneben einen „Ad-hoc“-Modus für dasdrahtlose LAN Peer-to-Peer Gaming sowiefür Point-to-Multipoint HD-Video-Übertra-gungen. Der WNHDE111 konfiguriert sichselbst zu Bridge oder Access Point. Für dieeinfache Einrichtung nutzt er ebenfalls „PushN Connect“ und WPS.

Der RangeMax Dual BandWireless-N USB 2.0 Adap-ter (WNDA3100) ermöglichtNutzern ein Upgrade vonNotebooks oder Desktop-PCs

auf Dual Band Wireless-N, um so von meh-reren Kanälen, geringeren Interferenzen undbesseren Verbindungen zu profitieren. DerUSB Adapter ist abwärtskompatibel zu802.11g. Der WNDA3100 funkt ebenfallsauf 2,4-GHz und 5-GHz-Wireless-N-Kanälen.

Netzwerkspezialist Netgear präsentiert auf der CES in Las Vegas seine erweiterte Wireless-N Produktfamilie. Zu den Neuheitenzählen der RangeMax Dual Band Wireless-N Router (WNDR3300), der RangeMax Wireless-N Gigabit Router (WNR3500), der 5 GHz Wireless-N HD Access Point/Bridge (WNHDE111), das HD/Gaming 5 GHz Wireless-N Networking Kit (WNHDEB111) sowieder RangeMax Dual Band Wireless-N USB Adapter (WNDA3100).

Gerhard Danielewicz, gdanielewicz@techdata.at

Bei Fragen wenden Sie sich bitte an:linksys@techdata.at

24 NEWSFlash 02/2008

Kommunikation

Jetzt profitieren Ihre Kunden gleich zwei-fach von den Freiheiten des neuen ProCurveWireless Access Point 10ag: mit diesemAngebot „zwei kaufen, nur eins bezahlen“,das so einfach ist, wie es sich anhört. BeimKauf eines Wireless Access Points erhaltenSie einen weiteren Access Point gratis –ohne Einschränkungen im Hinblick auf dieAnzahl von Bestellungen!

Der ProCurve Wireless Access Point 10ageignet sich ideal für kleine Unternehmen.Er kombiniert eine schnelle Bereitstellungund hohe Zuverlässigkeit mit geringenKosten – und ermöglicht Ihnen mit derlebenslangen ProCurve Garantie* ein sor-genfreies Arbeiten.

Die Zeit ist reif! Wenden Sie sich nochheute an Ihren ProCurve-Lieferanten, umumgehend von diesem unglaublichen An-gebot zu profitieren.

So nutzen Sie dieses unglaublicheAngebot:

Erwerben Sie einfach einen ProCurveWireless Access Point 10ag (J9141A) undSie erhalten automatisch einen weiterenAccess Point gratis von Ihrem ProCurve-Lieferanten. Es gelten keine Einschränkungen im Hin-blick auf die Anzahl von Bestellungen – jemehr Geräte Sie erwerben, desto mehrProdukte erhalten Sie gratis!

All das – plus ein zusätzlichesGerät kostenlos! Der ProCurve Wireless Access Point 10ageignet sich ideal für kleine Unternehmens-netzwerke mit Anforderungen an eineschnelle Bereitstellung und minimale Inves-titionen.

Dieser Wireless Access Point umfasst dielebenslange ProCurve Garantie* und lässtsich über die intuitive webbasierte Schnitt-stelle in nur wenigen Minuten konfigurie-ren. Durch die Verwendung von Power overEthernet (PoE) bietet dieses Produkt einemaximale Flexibilität und Interoperabilität.

Unterstützt Wi-Fi Protected Access (WPA)oder WPA2

Unterstützt 802.1X

Unterstützt bis zu 8 SSIDs

Interoperabilität in Multi-Vendor-

Umgebungen

Gleichzeitiger Doppelfunkbetrieb

Intuitive Webschnittstelle

PoE-fähig (Power over Ethernet)

Lebenslange ProCurve-Garantie

Weitere Informationen zu ProCurve-Net-working-Lösungen und -Produkten findenSie unter: www.procurve.eu

*Solange das Produkt in Ihrem Besitz ist, miterweitertem Austausch am nächsten Ar-beitstag. In der Bundesrepublik Deutsch-land ist die Garantie auf 30 Jahre begrenzt.Einzelheiten finden Sie im Booklet zu Pro-Curve-Softwarelizenzen, -Garantieumfangund -Supportleistungen unter www.procurve.de/support

**Unverbindliche Preisempfehlung des Her-stellers und solange der Vorrat reicht.

Gerhard Danielewiczgdanielewicz@techdata.at

Unglaublich: Zwei Geräte für den Preis von einem erhalten Sie beim Kauf eines ProCurveWireless Access Point 10ag!

Beim Kauf eines ProCurve Wire-less Access Point 10ag erhaltenSie einen weiteren Access Pointgratis!

ProCurve Wireless Access Point 10ag

Die Freiheit einer Wireless-Lösung – fast umsonst!

Art.Nr. Bezeichnung HEK EUR

1464926 ProCurve Wireless Access Point 10ag 112,00

NF_0208-24_28 06.02.2008 13:30 Uhr Seite 24

02/2008 NEWSFlash 25

Die meisten erfolgreichen IT-Dienstleisterstarten auf Basis einer technischen Kompe-tenz, einer Problemlösungsfähigkeit, die siefür ihre Kunden attraktiv macht. Wie aberkommen diese Dienstleister zu neuen Kun-den, wie lässt sich Wachstum sicherstellen?Dazu zeigen wir im Folgenden einige pra-xisnahe Modelle und Methoden auf.

Die erste Vertriebsphase

Die erste Vertriebsphase orientiert sich meistan folgenden Punkten:

Mundpropaganda

Haben Sie sich als Kunde jemals gewundert,warum Ihr kleiner Dienstleister viel umgäng-licher und flexibler ist als ein Großer? Wennnein, wissen sie vermutlich warum: Er hatkeine andere Wahl, wenn er im Geschäftbleiben will. Er hat nicht viele Kunden undist darauf angewiesen, persönlichen Kon-takt zu seinen Kunden zu pflegen. Anders

formuliert: Er wird stets versuchen, IhreWünsche und Erwartungen zu erfüllen und– wenn möglich – zu übertreffen, solangeein lebensfähiger, fairer Rahmen gewahrtbleibt. Und für Sie als Dienstleister gilt: Tech-nische Kompetenz, Einsatzwille und günsti-gerer Preis im Vergleich zu dem eines „Gro-ßen“ sind gute Argumente, um weiteremp-fohlen zu werden. Aber Achtung, das giltes geschickt anzufangen, denn oft wird derKunde eine Empfehlung gerade deshalbunterlassen, weil Sie so gut sind und er Sienicht verlieren will!

Geografische Nähe

Wenn Sie nur eine Niederlassung in Berlinhaben, werden Sie als IT-Dienstleister in derRegel nichts in München verkaufen. Versu-chen Sie es besser gar nicht. Ihr Markt istBerlin. Denn dort haben die Kunden auchdas Vertrauen, dass Sie auch morgen nochda sind und jederzeit bereitstehen, sollte esnötig sein.

Vertrieb von 3rd Party Software

Es gibt weltweit viele kleine und mittlere Soft-warehersteller mit sehr guten Produkten. AlsDienstleister können Sie versuchen, als Spe-zialist für einen solchen Hersteller oder einsogenanntes „Nischenprodukt“ in IhremUmfeld die Werbetrommel zu rühren.

Typischerweise bekommen Sie auch nochdie Kundenanfragen, die aus Ihrer Gegendkommen, kostenfrei zugestellt, zur Abarbei-tung. Eine tolle Quelle neuer Kunden. Wennes auf dieser Basis gelingt zu wachsen, dannbekommt man Freiräume, um langsamneue Territorien und Möglichkeiten zuerobern.

Die zweite Vertriebsphase

Kundenreferenzen

Sie sind ideal, um andere Kunden zu über-zeugen. Oft müssen Sie jahrelang hartdarum kämpfen, besonders dann, wenn Sieausgesprochen gut sind und Ihre KundenSie nicht an andere verlieren wollen.

Fachartikel

Sie können Fachartikel dann schreiben,wenn Sie sich „unproduktive“ Tätigkeitenschon leisten können, besondere Expertisehaben und genau wissen, wo Sie wie publi-zieren wollen. Nutzen Sie den Direktkon-takt in die Redaktionen.

Wege zum Neukunden

Wachstum durch Kundenakquise

Wie lassen sich Kunden, die letztendlich Wachstumsgeneratoren einesjeden Unternehmens sind, gewinnen? Gerade im hart umkämpften IT-Markt ist die Strategie der Kundenakquisition überlebenswichtigund entscheidet häufig über Erfolg oder Misserfolg.

Preisverleihungen

Mit Kundenreferenzen, Fachwissen undtechnischen Innovationen ausgestattet, kön-nen Sie sich an Preisverleihungen wagen.Häufig sind kleine Preise relativ leichterreichbar und haben eine sehr gute Wer-bewirksamkeit.

„Freie“ Innovationen

Wenn Sie sich weitere Freiräume geschaf-fen haben, können Sie unabhängig vonaktuellen Kundenprojekten innovative Zu-kunftsprojekte entwickeln bzw. entwickelnlassen. Idealerweise mit wenig Aufwand,aber spektakulären Ergebnissen. Der kogni-tive Aufwand lohnt sich, wenn es gelingt ,diesen in Vorträge, Fachartikel, Messeauf-tritte und letztlich Kundenaufträge umzu-münzen.

Partnerunternehmen

Spätestens an diesem Punkt ist die Zeit ge-kommen, auf Partnerunternehmen zu set-zen. Sie helfen, das Problem „geografischeNähe“ zu beheben und legen sich für IhreInnovationen ins Zeug. Voraussetzung dafürist natürlich, bei der Provisionierung ent-sprechende Anreize zu setzen.

Expansion

Hält der Erfolg einige Jahre an, ergibt sich oftdie Möglichkeit, andere IT-Dienstleister bzw.deren Kunden aufzukaufen. Kein einfachesUnterfangen, aber oftmals für alle Seiten loh-nenswert. Wenn Sie dann schließlich eigeneProdukte an viele Kunden verkauft und Fili-alen im ganzen Land eröffnet haben, dannhaben Sie es national „geschafft“. Sie kön-nen sich dann noch stärker auf die USPs (Uni-que Selling Positions/Alleinstellungsmerk-male) Ihrer Produkte konzentrieren, die wei-tere Kunden, Referenzen und damit weite-ren Erfolg generieren werden.

Persönlicher Kontakt zum Kunden und Kom-petenz sind mitentscheidend für den Erfolg.

Händlerforum

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Händle

rfor

um

Händlerforum

Die Rubrik „Auftragsverwaltung“ bietet Ihnen rund um bereits getätigte Bestellun-gen, Bestellungssuche und Versand eine Vielzahl von Möglichkeiten. In der heutigenAusgabe von „Web InTouch Tipps & Tricks“ stellen wir Ihnen vor, wie Sie den Statuseiner Warensendung unkompliziert nachverfolgen können.

Web InTouch Tipps & Tricks

Sendungsverfolgung: Track & Trace

Die gesamte Auftragsabwicklung sollte einerunde Sache sein, und zwar bis hin zurWarenübergabe. Web InTouch, das ausge-zeichnete Online-Bestell- und -Informations-system, ist bis ins Detail auf diesen Prozesszugeschnitten. Mit der Funktion „Track &Trace“ bietet Ihnen das Tool die Möglich-keit, online im Handumdrehen aktuelleInformationen zu Ihrer Bestellung abzuru-fen. Sie können die in Auftrag gegebeneSendung bequem nachvollziehen undbehalten alle offenen Lieferscheine stets imBlick. Dieser Service erleichtert Ihnen dieweitere Planung und Bereitstellung bzw.Auslieferung an Ihren Kunden.

Im Bereich der Auftragsverwaltung findenSie die Kategorie „Versand“. Wählen Sieden Unterpunkt „Lieferkopf“ und WebInTouch bietet Ihnen die Möglichkeit, nachLieferscheinen zu suchen. Geben Sie die ge-wünschte Lieferscheinnummer ein und star-ten Sie die Suche.

Die Ergebniszeile zeigt „allerLaster Anfang“. Klicken Sie ein-fach das Symbol des kleinen LKW

an und Web InTouch zeigt automatisch diePakethistorie. Schnell und unkompliziert!

Übrigens, über den Unterpunkt Lieferposi-tionen können Sie auch bestimmte Ar-tikel(nummern) verfolgen!

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Sendungsverfolgung: Track and Trace!

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Immer für Sie da! Nutzen Sie unser Angebot und wenden Sie sich bei Fragen undAnregungen direkt an unsere Web InTouch Spezialisten, wahlweise telefonisch oderper Mail. Sie helfen Ihnen sehr gerne weiter.

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durch geführte Navigation� benutzerfreundliche Menüführung� schnelleres Ergebnis� Autokorrektur bei Schreibfehlern� kombinierbare Suche� neue verständlichere Klassifizierungen

� Attributsuche� Produktvergleich� Marketingmöglichkeiten� Ausdruck der Datenblätter möglich� Anzeige der Zubehörartikel� optimierte Produktdarstellung� individuelle Benutzereinstellungen möglich

LOL – das Online-Lizenz-bestellsystem bei Tech Data

The Difference in Distribution

w w w . t e c h d a t a . a tTe c h D a t a Ö s t e r r e i c h G m b H , W i e n e r b e r g s t r a ß e 4 1 / F • 1 1 2 0 W i e n

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