neuromarketing - uglješa atanacković
TRANSCRIPT
![Page 1: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/1.jpg)
NeuromarketingUglješa Atanacković
![Page 2: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/2.jpg)
Amygdala
![Page 3: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/3.jpg)
Speak to the Pain
UBER, promotivna kampanja
![Page 4: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/4.jpg)
Appeal To Its Self-Centered Nature
FEED SA;Promotivna kampanja
![Page 5: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/5.jpg)
Apple – Mac;Promotivna kampanja
Importance Through Contrast
![Page 6: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/6.jpg)
HEINZ;Promotivna kampanja
Show Value Tangibility
![Page 7: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/7.jpg)
Visual Metaphor
National Resources
Defense Council;
promotivna kampanja
![Page 8: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/8.jpg)
WWF;Promotivna kampanja
Strike An Emotional Chord
![Page 9: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/9.jpg)
Šta se događa kod uspešnih ljudi
kada dožive neuspeh
Modelovanje uspešnih strategija
![Page 10: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/10.jpg)
Energy flows where
attention
goes- Napolen Hill
![Page 11: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/11.jpg)
Osnovne postavke projekta modelovanja
Metoda modelovanja:Napredna metoda modelovanja
Instrument modelovanja:28 pitanja – NLN struktura
Struktura uzorka modelovanja:Sportisti takmičari, teniseriSportski trener tenisaInvesticioni bankar
![Page 12: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/12.jpg)
MODELI KONTRAMODEL
KLJUČNI ZNACI
Fokusiranje na sadašnji trenutak i sebe.
Fizička aktivnost i oslobađanje od stresa.
Emocionalna smirenost.
Mentalna stabilnost i duhovnost/ spiritualnost.
Analiza doživljenog neuspeha, ulazak u
unutrašnji dijalog.
Bez sagledavanja vlastitih resursa.
TELESNI STAV (GESTIKULACIJA)
Nagnut ka napred, sedi na rubu stolice/ fotelje,
gestikulira rukama pokazujući ka svojoj glavi,
grudima i sa otvorenom šakom odmahuje
potvrđujući. Oslonjeni na svoje ruke tokom
razgovora koje se nalaze na kolenima.
Uravnoteženo disanje. Koža lica opuštena.
Sedi opušten i naslonjen u fotelji sa
prekrštenim nogama, kratki i brzi pokreti
mahanja rukama dlanovima okrenutim ka dole
ili otvorenim ka sagovorniku. Ubrzan tempo
govora i brzo disanje. Stegnuta vilica i
zategnuta koža na području obraza dok govori
o preduzetništvu.
POZICIJA OČIJU
Gore levo i desno – zapamćene i konstruisane
slike. Kinestetika i najmanje unutrašnji dijalog.
Unutranji dijalog, povremeno oči u odlaze u
levu i desnu stranu – zapamćeno i najčešće
konstruisano auditivno.
Modelovanje uspešnih strategija
![Page 13: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/13.jpg)
PREDIKATI
Ti trebaš rešiti problem u tvojoj glavi.
Jesam ja izgubio sve, ali ja nisam gubitnik.
Najvažnije je ostati zdrav u glavi (mentalno) i u
fizičkoj kondiciji.
Stavim telo u funkciju pokretanja energije da se
oslobodim stresa.
Hteo sam sebi pokazati da ponovo mogu biti
produktivan.
Ti si bio gubitnik zato što ništa nisi učinio.
Želim biti preduzetnik, ali nije povoljan tržišni
trenutak.
Danas u preduzetništvu uspevaju politički
podobni, sve ostalo je preživljavanje.
Više zaradim na sadašnjem poslu, nego da
trčim kao hrčak u svojoj maloj firmi.
META MODEL
Generalizacija, brisanje, izvrtanje (uzrok -
posledica).
Izvrtanje, generalizacija.
META PROGRAMI
Smer pažnje: ja
Način delovanja: proaktivni
Smer delovanja: prema
Percipiranje informacija: opšta slika
Smer pažnje: drugi
Način delovanja: reaktivni
Smer delovanja: od
Percipiranje informacija: detalji
Modelovanje uspešnih strategija
![Page 14: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/14.jpg)
REPREZENTATIVNI SISTEMI I SUBMODALITETI
Vizuelci i kinestetičari.
Vizuelno prisećanje pobede, vizuelno
konstruisanje nove pobede i uspeha, velike
slike, živih boja, osećaj smirenosti, zvuk
udaranja loptice, čuje sudiju, osećam se dobro.
Unutrašnji dijalog.
Nema slike, grč u stomaku, unutrašnji dijalog
koji vodi.
KLJUČNI KOGNITIVNI OBRASCI
Fokus na opštu sliku. Fokus na detalje.
NLN NIVO
Fokus na identitet. (Jesam ja izgubio sve, ali ja
nisam gubitnik.)
Fokus na okruženje. (Kriva je politička situacija,
loš tržišni trenutak za pokretanje posla.)
PERCEPTUALNA POZICIJA
Prva perceptualna pozicija. Druga perceptualna pozicija.
VREMENSKI OKVIR
Fokus stavljen na buduće aktivnosti i šta se
može sada uraditi kako bi se uticalo na iste.
Fokus stavljen na prošlost i trenutne okolnosti.
Modelovanje uspešnih strategija
![Page 15: Neuromarketing - Uglješa Atanacković](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022013104/58ad9cfb1a28abde5e8b552d/html5/thumbnails/15.jpg)
Modelovanje uspešnih strategija
Šta i kako dalje...
Strategija transfera i akcioni plan:11 coaching sesija i primena coaching tehnika:Wingwave, Magic Words, Generator novog ponašanja, The Work, Wheel of Life, GROW, Diznijeva strategija kreativnosti...