NETWORKING

Andrew Gray

COLLABORATION BEATS COMPETITION……..????

IS SAMENWERKING BETER DAN COMPETITIE…????

Myths & Legends

Networking is manipulative!

Brilliant Net workers use – TRUST (you cant do it once)

Networking is about going to parties!

Well it is…

But for different reasons

Promote others – as well as yourself

Mythes en Legendes

Netwerken is manipulatief!

Goed netwerken gaat om VERTROUWEN (je kunt het niet eenmalig doen)

Maak reclame voor jezelf als voor anderen

Netwerken gaat allen maar om een lekkere borrel!

Tsja, een beetje wel…

Maar voor een goede reden

Networking is

Hard work & takes too much time!

Yes – be efficient – can save time!

Not for experienced business managers!

Why do they play golf!

Netwerken is

Hard werken & het vergt veel tijd!

Ja – wees efficiënt- het kan tijd besparenJa – wees efficiënt- het kan tijd besparen

Dit geldt niet voor ervaren zakenmensen

Ze golfen niet voor niets!

Networking is

Not for junior staff!

How do they succeed!

Not everything you can’t beat hard work!

Do you live on the moon!

Netwerken is niet voor junior medewerkers

Hoe zullen zij anders succes hebben!

Er gaat niks boven hard werken

Leef je op een andere planeet ofzo?

Netwerken is

Top 6 Benefits1.Meet new people

• customers• investors• mentors• Friends

2.Provides information Voorziet in nieuwe informatie

3.Provide expertise Evert expertise op

4.Solves problems Lost problemen op

5.Achieve common goals Samen doelen bereiken

6.Share your experience – resources Ervaring en bedrijfsmiddelen delen

1. Ontmoet nieuwe mensen :• klanten• investeerders• mentoren,• vrienden

Top 6 Voordelen

Set you Goals

What is important to you?

What is your message to others?

Motivation

•Friends

•Money

•Recognition

•Other???

Monitor Success

Build your network……

Stel jezelf doelen- wat is belangrijk voor je- wat is je boodschap naar anderen?Motivatie: -Vrienden- Geld- Erkenning- Anders???

Monitor je succes

Bouw aan je netwerk........

TRACKER MODELTransactions – buying, selling, contracts etc

Relationships – business, friends, hobbies

Awareness – campaigns, shows, exhibitions etc

Care – help, assistance, advice

Knowledge – learning, research, development

Entertainment – functions, sports, music, events

Rest – let others assist you………..

• Transacties• Relatie – zakelijk,

vrienden, hobby’s

• Bewustzijn – campagnes, shows, tentoonstellingen, etc

• Zorg – hulp, bijstand, advies

• Kennis – leren, onderzoek, ontwikkeling

• Entertainment- functies, sport, muziek, events,….

• Rust- laat anderen je helpen

6 Degrees of Separation

6 Gradaties van afscheiding

In 2001 Duncan Watts, a professor at Columbia University created the Milgram experiment on the internet – he used an e-mail message – after reviewing data collected by 48,000 senders and 19 targets (in 157 countries) he found that the average intermediaries was ………6

Gradaties van afscheidingIn 2001 Duncan Watts, een professor aan de Columbia universiteit, heeft het Mllgram experiment op internet opgezet. Hij gebruikte een e-mail bericht. Na analyse data, welke hij heeft verzameld bij 48.000 verzenders en 19 targets in 157 landen, kwam hij erachter dat het gemiddeld aantal intermediairs was

Organising and Maintaining ContactsOrganiseren en het onderhouden van contacten

Sales - Verkoop

• Give a man a fish

• Geef iemand een vis

Marketing

• Teach a man to fish

• Leer iemand vissen

Networking/Netwerkende Media

• Give a man a boat, 12 fishing rods, team of professional fishermen, a case of beers – and you have a great weekend!

• Geef iemand een boot, 12 hengels, een team met professionele vissers, een kratje bier, en je hebt een geweldig weekend!

Networks

Network Analysis is the keywordFor the 21st Century

Researchers , Politicians , People talk about Networks around you.

How do you explain what network is?

Netwerkanalyse is het toverwoord voor de 21ste eeuw

Onderzoekers, politici, mensen zitten in allerlei netwerken om je heen

Hoe leg je uit wat een netwerk is?

Everybody talks about Networks?

Networked Economy

Immigrant Networks

National Innovation Networks

Networking

Entrepreneurial Networks

Ego Networks Regional

Networks

Social Networks

From 500 small businesses questioned

66% of SMEs are now networking at least once a week

38% say the activity is now crucial to the success of their business

25% spend more than £1000 on networking per year26% pay between £100 and £499

20% state that they made more than £10,000 last year44% made more than £1,000

(51%) recognise that networking in person is not about immediate business leads, but more about getting to know people.

Enquete onder 500 kleine ondernemingen

- 66% van deze ondernemingen netwerkt op z’n minst één keer per week

- 38% zegt dat netwerken niet cruciaal is voor het succes van hun bedrijf

- 25% besteedt meer dan 1000 pond per jaar aan netwerkactiviteiten

- 26% besteedt tussen de 100 en de 499 pond

-20% zegt afgelopen jaar meer dan 10.000 pond eraan te hebben besteed

- 44% besteedde vorig jaar meer dan 1000 pond

- (51%) erkend dat persoonlijk netwerken niet een korte termijn resultaat oplevert, maar dat het gaat om het leren kennen van mensen.

• Worlds Largest Networking Site– Over 210 million users– 100 million users logon each day

• ’s Werelds grootste netwerksite– meer dan 210 miljoen gebruikers– 100 miljoen gebruikers die dagelijks inloggen

Facebook

ecademy

• Oldest social networking site in UK

• Largest user segment – 35-54 (58%)

• Predominantly European membership

• Nearly half self employed• 70% categorised as

professional – senior• 37% in the income range 20-

80k Euros per year

• oudste sociale netwerk site in UK• grootste gebruikerssegment – 35-54 (58%)• Hoofdzakelijk Europese leden• bijna de helft is eigen baas• 70% wordt als senior professional gekarakteriseerd• 37% heeft een inkomen tussen 20-80.000 euro per jaar

• Largest professional networking site

• Over 41 million registered users

• Average user age 40

• All use it for business

- grootste professionele netwerksite- meer dan 41 miljoen geregristreerde gebruikers- gemiddelde leeftijd van de gebruikers is 40- Alleen zakelijk gebruik

• World’s fastest growing social network

• 1,382% per year• 60% of first time users

don’t return after 1 month of using the site

• Micro blog site only allows 140 characters

Twitter

- ’s Werelds snelst groeiende sociale netwerk- groei: 1.382% per jaar- 60% van de beginnende gebruikers komt niet terug na het 1 maand te hebben gebruikt- micro blog site staat 140 karakters per keer toe.

Some - Business Networking Sites

Affinity Engines, Business Parc, The Conneck, Contact Network, Corporate Alumni, ecademy, eConozco, Eliyon, EntreMate, Friendly Favors, GoingProfessional, Growth Company, I’m Not From Here, InterAction, ITmob, ItsNotWhatYouKnow, Join Network PLUS, LLC, Konnects, LinkedIn, Link Silicon Valley, matcheroo, Mediabistro, Monster Networking, NetMiner, Netmodular Community, Networking For Professionals, Online Business Networking Resource, Open Business Club (openBC), OrderGenerator, Point Relevance, Polypol, PowerMingle, RealContacts, ReferNet, Reunion, Ryze, SelectMinds, Shortcut, Sosius, Silicon Valley Pipeline, Spoke Software, Sullivan Executive Networking Community, Tacit - ActiveNet, TENG, Visible Path, WisdomBuilder, Zerendipity Networks.