negocios internacionales oxford group giovanni alfonso huanqui canto
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Negocios Internacionales
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Entorno de los Negocios
Internacionales
Actividades‐Transacciones‐Exportaciones‐Importaciones‐Financiaciones
Administradores y Gerentes deben andar siempre atentos a todos los movimientos en el mundo, para ver de que forma pueda beneficiar o afectar su
empresa,
Para tomar una decisión de internacionalización, se debe tener un buen estudio de
mercado del lugar donde se hará el negocio o inversión.
Relación existente entre entre una organización y su mundo exterior.
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Globalización
Es un proceso beneficioso, calve para el desarrollo; inevitable e irreversible.
Movimientos Migratorios
La necesidad obliga a varios personas a buscar trabajo en disantos puntos de
mundo.
TIC`sTecnologías de la Información y la Comunicación
Riesgos‐Perder soberanía
‐Crecimiento‐Perdida
‐Perjudicación‐Explotación
Oportunidades‐Incrementar ventas‐Adquirir recursos‐Reducir riesgos‐Diversificación‐Intercambios
Características‐Comercio mundial‐Sistema Financiero‐Industrialización
‐Política‐Apoyo (FMI)
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Modelo que sirve para explicar una actividad económica.
‐Mercado de bienes y servicios‐Mercado de factores de
producción‐El sector público
Tipos de flujos*Flujo Real: bienes y servicios y de
factores productivos.*Monetario: de precios y rentas
Limitaciones del flujo circular de la renta
Las empresas no siempre venden sus productos a las familias, realizan negocios con otras
compañías para crecer mucho más.
Flujo de Renta
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Factoresqueinfluyen lacompetitividad
‐Salario‐Calidad de servicio‐Productividad
Capacidad de generar
satisfacción en los
consumidores
Competitividad
Enfoques‐E. Tradicional‐E. Estructural
Especialización‐De la
economía‐Del
conocimiento
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Diversidad Cultural
CulturaValores, hábitos,
costumbres, religión, moral, etc.
Aprender las características de otras culturas para poder
negociar
Diversidad Cultural en los Negocios Internacionales
Cultura y negocios internacionales
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Técnicas de Negociación
La habilidad para negociar puede influir mucho en la carrera, si es bueno logrará controlar más
recursos.
Objetivos‐Proporcionar una lista de consideraciones para la negociación.‐ Ser el punto de
referencia.
No existe un estilo ideal para la negociación
‐Ofrecer conjunto básico de directrices para llegar a mutuo
acuerdo.
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Perfil del Negociador
Persona que posee la capacidad de resolver problemas sin recurrir
al conflicto.
Desarrolla, analiza y plantea
Actitudes‐Entusiasmo‐Firmeza
‐Flexibilidad‐Responsabilidad
‐Persuasión‐Honestidad‐Paciente
Habilidades y Capacidades‐Comunicación‐Escucha activa‐Pensamiento‐Relacionarse
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Propuestas
Intercambio Acuerdo
Preparación
Inicio de la Negociación Análisis de la Contraparte
Proceso de la Negociación
Proceso a través del cual se desarrolla una negociación
Para de esta manera llegar a un mutuo acuerdo
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Tipos de NegociaciónEs aquella negociación que se establece con diferentes países del mundo, debido a globalización que
existe en el mundo.
La compraventa internacional
La alianza estratégica
‐Desarrollarse mediante etapas‐Intercambio múltiple
‐Interdependencia
Tipos de Negociación
‐La negociación de confrontación‐La negociación subordinada‐La negociación con inacción
‐La negociación colaborativa‐La negociación razonada
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La importancia para el desarrollo del comercio internacional
•Exportaciones•Importaciones
Distribución Física Internacional
•Conjunto de operaciones para el traslado de mercaderías de un punto a otro.
Términos de Comercio Internacional
•Términos que usan importadores como exportadores para concretar una venta.
Términos de Comercio Internacional
‐La entrega de las mercancías‐La transmisión de los riesgos‐La distribución de los gastos
‐Los trámites de documentos aduaneros
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Distribución Física
Internacional
Reducir al máximo los tiempos, los costos, y el riesgo que se pueda generar el
trayecto, desde el punto de partida hasta el punto de
llegada.
Documentación‐Exportador‐Importador‐Instituciones
Costos‐Directos‐Indirectos
Etapas de la DFI‐Carga general
*Carga suelta, unitarizada‐Carga a granel‐Perecedera
‐Frágil‐Peligrosa
‐Extradimensionada
Preparación del embalaje y empaque‐Empaque‐Embalaje
Modo de Transporte‐Terrestre‐Acuático‐Terrestre
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Definición• Términos utilizados en un contrato de compraventa internacional.
Finalidad•Establecer un conjunto de reglas internacionales que tienen como finalidad facilitar la conducción del comercio global.
Ámbito de Ampliación
•Responsabilidades comprador / vendedor•‐Grupo F•Grupo E•Grupo C•Grupo D
INCOTERMS 2010
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Relación de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una empresa.
Tarea del Marketing
‐Punto de Partida
*Marketing Nacional*Marketing Internacional
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Elemento fundamental en el marco de la
política comercial del Perú y negociaciones
internacionales.
La Organización Mundial del Comercio
(OMC)*Se ocupa de las
normas que rigen el comercio entre países.
‐Tratados de Libre Comercio
‐Acuerdos Comerciales del Perú
Acuerdos Comerciales
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Estrategias de Ingreso a Mercados Internacionales
Las ferias son una importante herramienta para el marketing, medio de comunicación importante.
Ventajas‐Cliente viene a la empresa –Viene a escuchar –Relacionarse‐Esencial ‐Tiempo
Objetivos‐Introducción ‐Incrementar ventas‐Reforzar ‐Vender directamente‐Ampliar lista de Clientes ‐Estudiar mercado
Razón‐Costumbre ‐Obligación ‐Promoción‐Placer ‐Prestigio ‐Negocio
Preguntas frecuentes‐¿Cuántos visitantes hay?‐¿Qué sectores de actividad ejercen?‐¿Qué vienen a ver?
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La carta de Crédito
‐Datos del solicitante‐Datos del beneficiario
‐Crédito‐Importe
‐Lugar y fecha
Formas de Pago‐Pago a término‐Pago adelantado‐De inmediato
Tipos de Cartas para el
exportador
‐Carta de crédito confirmada‐Carta de crédito no
confirmada‐Carta de crédito a la vista o a
plazo.
‐Carta crédito con clausula verde
‐Carta de crédito transferible‐Carta de crédito Stand By
Análisis de Crédito Documentario
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Sistema Aduanero PeruanoAduana es la ente reguladora del transito de mercaderías, esta bajo los ordenes de un estado o
gobierno para controlar el ingreso y egreso de productos de diferentes países.
Funciones de la Aduana‐Controlar el ingreso y egreso de mercancías
‐Prevenir el contrabando‐Desarrollar programar de información
‐Cumplir con la Ley Aduanera
Glosario Aduanero‐Consignante‐Consignatario
‐Control aduanero‐Almacén‐Factura‐SUNAT
Territorio Aduanero
Clasificación de Aduanas‐Terrestre‐Aérea
‐Marítima*A. de entrada*A. de destino
*A. de paso fronterizo
*Zona Primario
*Zona Secundaria
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RégimenAduanero• Marco legal que regula el tráfico internacional de las mercaderías que se encuentran sometidas a fiscalización.
Nociones Básicas• Destinación Aduanero
• Potestad Aduanera
Regímenes Aduaneros en el Perú• R. Aduanero Definitivo
• R. Suspensivos• R. Temporales• R. de Perfeccionamiento
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