12 июля 2011 годаНалогия

www.nalogia.ru

(1) веб-сайт – налоговый супермаркет

(2) веб-приложение для подготовки

налоговых деклараций

В чем заключается проект

Налогия это: самый посещаемый веб-сайт, лучшее веб-приложение для подготовки деклараций, бренд номер один для физических лиц – не предпринимателей Веб-сайт «Налогия» (www.nalogia.ru) с информацией о налогообложении для физических лиц, не

являющихся предпринимателями (в том числе о получении налоговых вычетов), необходимыми бланками документов, калькуляторами и прочими инструментами (запущен 10 января 2010 года, успешно функционирует, ведется расширение функционала).

Веб-приложение «Налогия.Декларация» (на базе веб-сайта Налогия) для подготовки налоговых деклараций 3-НДФЛ (стабильная версия запущена в мае 2011 года).

Монетизация осуществляется на основе платной версии веб-приложения (плата только за скачивание). О том, что это в данном случае это оптимальный метод, говорит зарубежный опыт. Остальные элементы веб-сайта бесплатны и останутся бесплатными.

Рост сегмента «налогообложение физических лиц – не предпринимателей» на протяжении нескольких следующих лет прогнозируется в размере 5-10% в год.

Налогия – лидер этого сегмента и в настоящее время уверенно закрепляет свое лидерство.

из 122

Отчетность физических лиц. Что такое 3-НДФЛ

Сфера проекта – налоги, налоговые вычеты и налоговая отчетность (только) для физических лиц, не являющихся предпринимателями. Именно эта ниша имеет на настоящий момент несколько уникальных характеристик: Рынок низкоконкурентный. Небольшое количество качественного программного обеспечения. Нет сильной сезонности. Около 40% деклараций подаются, вопреки распространенному

заблуждению, не в декларационный период, а равномерно, вне декларационного периода, создавая спрос на протяжении всего года. Потому что декларации, целью которых является получение налогового вычета, подаются в любое время года.

На ближайшие 2-5 лет оптимальной формой подачи декларации 3-НДФЛ будет именно скачивание файла, подготовленного при помощи веб-приложения и подача декларации в бумажном виде. Подача в электронном виде не станет массовой в течение этого времени вследствие сложности для данного сегмента пользователей процедур, необходимых для создания механизма ЭЦП (электронно-цифровой подписи), а также необходимости (в 90% случаев) подавать вместе с декларацией сопроводительные документы. Эти сопроводительные документы не могут быть унифицированы и методики предоставления их в электронном виде не существует.

Декларация 3-НДФЛ для физических лиц, не являющихся предпринимателями, является единственной формой (бланком) отчетности (то есть им не нужна отчетность, например, для фонда социального страхования), что делает проект налоговым супермаркетом, где есть все – информация, заполнение декларации, и так далее («one-stop shop»).

из 123

Веб-сайт: налогообложение физических лиц

Один из самых популярных в России и мире сайтов о налогообложении российских физических лиц, не являющихся предпринимателями

От 2 до 7 тыс. уникальных пользователей в сутки (в зависимости от сезона и дня недели)

из 124

Информация представлена на двух языках – русском и английском

Большой объем постоянно обновляемой полезной информации, которая удобно структурирована и написана простым языком

Веб-сайт кроме веб-приложения содержит: Информацию о налогах и налоговых вычетах Бланки деклараций Шаблоны заявлений и соглашений Калькулятор налоговых вычетов Ссылки на полезную информацию, размещенную на других сайтах, и многое другое

Веб-приложение для подготовки декларации

Ответив на вопросы в браузере, пользователь скачивает готовый документ в формате PDF. То есть для работы необходим только любой современный браузер и программа Adobe Reader

Некоторые поля заполняются автоматически, например, автоматически происходит подсчет и перенесение итоговых показателей

из 125

Алгоритм программы по данным в начале ответам исключает ненужные данному пользователю вопросы и разделы. В итоге вместо 23 листов декларации и около 600 вопросов пользователь, в среднем, видит 7-8 экранов, на каждом из которых до 10 вопросов

Вместо вопросов декларации пользователь видит перефразированные вопросы и подсказки, которые позволят заполнить декларацию пользователю, не имеющему специального финансового образования

Некоторые данные пользователя по его желанию сохраняются на сервере, и у пользователя есть возможность перенести часть данных с прошлого года

Привлекательность рынка и его рост

Ежегодно по России подается около 7,5 млн. деклараций 3-НДФЛ

Количество подаваемых деклараций увеличивается за последние 3 года в среднем на 5% в год

Около 50% платят за услугу подготовки декларации (как правило консультантам), размер рынка около 1 млрд. рублей в год

Около 53 млрд. руб. налогов ежегодно возвращается физ. лицам (возврат налога в отличие от уплаты – результат 60% деклараций)

Все больше и больше людей «идут за декларацией в Интернет». Количество поисковых запросов, содержащих «3-НДФЛ» в год по всем поисковым сервисам мира, в миллионах в год:

из 126

Рост рынка сохранится

Рост числа деклараций в ближайшие 5 лет составит 5-10% в год по следующим причинам: Увеличение экономической активности населения, например, числа ипотечных кредитов (многие

получатели ипотечных кредитов имеют право на значительные вычеты и ежегодно подают налоговые декларации)

Давление со стороны властей, например, все более и более настойчивые и эффективные попытки заставить платить налоги лиц, сдающих внаем жилье и продающих имущество

Повышение уровня финансовой грамотности и информированности о правах на получение налоговых вычетов

Рост числа пользователей веб-приложения: Повышение Интернет-грамотности Повышение финансовой грамотности, и как следствие, способность самостоятельно (либо с

минимальной поддержкой) заполнить декларацию при помощи веб-приложения (а не консультанта)

Рост качественного доступа к Интернету Рост доверия к электронным средствам коммуникации вообще и средствам платежа в частности

из 127

Железный конь идет на смену крестьянской лошадке

Как видно по опыту развитых зарубежных рынков, веб-приложения на рынке подготовки налоговой отчетности в сегменте физических лиц (как предпринимателей, так и не предпринимателей) - это один из основных способов подготовки отчетности и объективный, неизбежный этап развития данной индустрии

из 128

Задача Налогии – быть в авангарде этого развития и первой предложить качественный продукт, который в дальнейшем станет эталоном методологии, а также отраслевым стандартом интерфейса и алгоритмов обработки информации пользователя и привлечет значительную часть аудитории за счет преимущества первого шагаНалогия не изобретает налоговый велосипед, а тщательно изучает зарубежный опыт, в частности, опыт компаний лидеров-инноваторов индустрии США - H&R Block и IntuitТрадиционный консалтинговый бизнес Налогии (подготовка налоговых деклараций консультантами) является вспомогательным направлением. Основная ставка делается на развитие в сервисе Интернет-инноваций

Конкурентная среда

Веб-сайты – отсутствие явного лидера (такого, каким, например, в чем-то схожей области стал портал для автомобилистов www.gai.ru).

Веб-приложения – не cуществует (кроме Налогии) программного обеспечения, обладающего одновременно следующими качествами: Простота использования, формат PDF, и возможность сохранить данные на сервере Безупречная методология Невысокая стоимость и наличие бесплатной версии

из 129

Сложность

Цена

Программы учета персональных финансов, такие как «1С Деньги»,

с заполнением декларации

Веб-приложение «Налоговод», не сохраняющее данные на сервере

«Коробочное» официальное ПО налоговой службы «Декларация»

Веб-приложение Налогии Веб-приложение Налогии

Чем веб-приложение отличается от конкурентов

Веб-приложение «Налоговод»

(www.nalogovod.ru)

«Коробочное» официальное ПО налоговой службы

«Декларация»«Налогия.Декларация»

Охват ситуаций

Не полный охват ситуаций (например, отсутствие возможности заполнить декларацию для нерезидента).

Возможность заполнить декларацию для всего спектра возможных ситуаций.

Возможность заполнить декларацию для всего спектра возможных ситуаций.

Формат

Декларация скачивается только в неудобном формате XLS, не соответствующем требованиям налоговой службы.

Декларация формируется только в уникальном формате.

Декларация скачивается в удобном формате PDF, соответствующем требованиям налоговой службы.

Хранение данных

Не на сервере (на локальном компьютере, в сookies).

Не на сервере (на локальном компьютере).

На сервере (в облаке).

МаркетингТолько поисковая оптимизация (СЕО).

Отсутствует. Разнообразный, агрессивный маркетинг.

Оплата.

Узкий охват средств оплаты (только СМС и терминалы).

Не применимо (бесплатно). Широкий выбор современных средств – карты, эл. деньги, терминалы, моб. телефоны.

ЦенообразованиеНет бесплатной версии. Цена 150 рублей за скачивание.

Не применимо (бесплатно). Бесплатная версия для 25%. Цена 499 рублей.

Дополнения.Небольшая информация на сайте. Отсутствует даже помощь по

программе.Веб-приложение – часть веб-сайта - супермаркета.

из 1210

Ключевые факторы успеха

Мы получаем преимущество первого шага, первыми формируем клиентскую базу и получаем данные пользователей (на нашем сервере)

У нас небольшая, но высокопрофессиональная команда

Команда Налогии обладает высочайшим уровнем знаний российской налоговой системы. Наличие этих знаний - один из барьеров входа в эту отрасль, стоящих перед конкурентами

Мы не изобретаем налоговый велосипед, а учимся на зарубежном опыте. Создание подобных веб-приложений на развитых рынках, например, рынке США прошло долгий путь, который мы изучаем

из 1211

12 июля 2011 годаНалогия

Подробнее на www.nalogia.ru

Контактная информация:

Сергей Цаболов, Директор, ООО «Налогия»

stsabolov@post.harvard.edu

Телефон: +7 495 646 8905