modix webinar (mai 2015) content marketing im autohaus - praxistipps
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Mit Inhalten punkten Content Marketing für Autohäuser
Derek Finke Direktor Business Development
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it’s people business.
Über mich DEREK FINKE
It’s not car business,
Branchenerfahrungen:
> Autohaus
> Autovermietung
> Unternehmensberatung
> Händlerverband
> Marketingagentur
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UNTERNEHMENSZIELE Wissen, wohin Sie wollen.
MARKETINGZIELE Ableitung aus #01 für das Marketing.
MARKETINGSTRATEGIE Mittel und Methoden, um #02 zu erreichen.
RESSOURCENPLANUNG Menschen, Werkzeuge und Budget
01
02
03
04
Überlegen, diskutieren, beschließen BEVOR SIE STARTEN
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2%
98% 98%
2%
IN MARKET
Nur 2% befinden sich aktiv im Kaufprozess
ONLINE RESEARCH
Fast alle informieren sich vor dem Kauf im Internet
Die Realität im Markt ZU BERÜCKSICHTIGEN
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KLASSISCHE WERBUNG
SOZIALE MEDIEN
BLOGS & FOREN
BEWERTUNGEN VERGLEICHE
10%
15%
30%
45%
Wem Verbraucher vertrauen CONTENT MARKETING
Quelle: www.addthis.com (09/2014)
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Interesse
Erinnerung
Vertrauen
Attraktivität
INTERESSE WECKEN
IM GESPRÄCH BLEIBEN
VERTRAUEN AUFBAUEN
ATTRAKTIV WERDEN
Mit Inhalten überzeugen CONTENT MARKETING
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Inhalte, Inhalte, Inhalte Woher bekomme ich Inhalte?
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1. Orientieren Sie sich an den Interessen Ihrer Zielgruppe(n)
2. Es geht nicht darum, sich selbst in den Mittelpunkt zu stellen
3. Relevante Inhalte sollen informieren und unterhalten
4. Denken Sie an Berichte aus der Fachpresse der Publikationen aus
dem Beratungs- und Unterhaltungssektor
5. Sorgen Sie für Anziehungskraft
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Grundsätzliches zu Inhalten CONTENT MARKETING
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• Wie nutzt die Zielgruppe unsere Produkte?
• Worüber spricht unsere Zielgruppe online?
• Wie kann ich ihr helfen oder sie unterhalten?
• Welche Informationsbedürfnisse hat sie?
• Welche Inhalte können unsere Produkte in Szene setzen, sie in Aktion zeigen, sie erklären?
• Welche Themen haben in unserer Kommunikation bisher funktioniert, welche nicht?
• Welche Themen funktionieren woanders?
• Studien
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Was ist relevant? CONTENT MARKETING
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• Exklusive Inhalte (Events, Produkte)
• Hintergrundinformationen
• Spannende Blicke hinter die Kulissen (Werkstatt)
• Anleitungen (How-to-Videos)
• Interviews (Lokales, Hersteller)
• Infografiken
• Videos (Fahrzeugtest)
• Listen (TOP 10 Restaurants etc.)
• Studien (Markttrends)
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Inhalte und Formate CONTENT MARKETING
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Themen recherchieren – Google Trends CONTENT MARKETING
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keywordtool.io
kostenlos
Prüfen Sie Ihre Seiten
Was macht der Wettbewerb?
Themen recherchieren CONTENT MARKETING
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Reputationsmanagement CONTENT MARKETING
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Reputationsmanagement CONTENT MARKETING
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wunschwagen.de
Neuwagenkonfigurator CONTENT MARKETING
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www.renck-weindel.de
Simpel zu produzieren
Lassen Sie es menscheln
Immer verfügbar
Videos CONTENT MARKETING
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50% Inhalte Autohaus
50% Inhalte Lokales
Corporate Blog CONTENT MARKETING
Beispiele www.sportwagen-kaufen.de www.gerstelblog.de www.wellerblog.de blog.lueg.de blog.autohaus-wolfsburg.de www.kunzmann.de/blog
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Spezialisierung Marke Modelle Ratgeber Tipps FAQs Vergleiche Features
Nischen-Blog CONTENT MARKETING
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Verteilung Wie mache ich Inhalte bekannt?
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Inhalte und Formate CONTENT MARKETING
Kurzform-Inhalte für Social Media, je nach Thema auch mehrmals täglich
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Pressemitteilungen anlassbezogen
Videos, Podcasts, White-Papers einmal pro Quartal
Blogeinträge ein- bis zweimal pro Woche
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Verteilung CONTENT MARKETING
Soziale Netzwerke: Facebook, Google+, Xing, LinkedIn
Blog(s)
Foren
Microblogs: Twitter
Videoportale: Youtube, Facebook, Clipfish, Vimeo
Foto-Netzwerke: Flickr, Instagram
Klassische Medien: Webseite, Newsletter, Mailings, Kundenzeitung
13.05.2015
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