merchandising

MERCHANDISING

Prof:Prof:Prof:Prof: Nelson RomeiroNelson RomeiroNelson RomeiroNelson Romeiro

merchmerchmerchmerchaaaandisingndisingndisingndising

Gerúndio do verbo comerchandise cuja a palavra se traduz para o português por mercadoria. Operar mercadorias.

Prof: Nelson Romeiro


merchandising

modalidades

�Pdv –( point of purchase) –

Ponto de Venda)

�Gerenciamento de produtos e

marcas _(brand share).

�Merchandising Editorial-(tie- in)

merchandising

Pdv – point of purchase�Tem origem na antiguidade

�Se desenvolve no marketing histórico

Rev industrial séc XlX

�Tem seu repertório formalizado na

recessão dos anos 30

do século XX ,gerando o auto-serviço.

merchandisingUEPs

Uma explosão de opções- UEPs

Ao longo das últimas décadas ocorreu

� uma proliferação de escolha de produtos.

� Cerca de um milhão de UEPs (unidades de estoque padrão) na América.

� Um super mercado de porte médio estoca mais de 40 mil UEPs.

� Uma família de classe média satisfaz com 80%

(150 UEPs) ignorando outros 39.850 artigos.

Pdv-



(Orientado para gestão de ponto)

PercepçãoPDVPDVPDVPDVPDVPDVPDVPDV

� Visão.................83%

� Audição.............11%

� Olfato................3.5%

� Tato..................1.5%

� Paladar.............1.0%

merchmerchmerchmerchaaaandisingndisingndisingndising PDVPDV

modalidadesmodalidadesmodalidadesmodalidades

verticalhorizontal

randômico Prof.: Nelson Romeiro

PDVPDV

Modalidade vertical

� atende pelo sistema de

auto-serviço.

� fortemente orientado para uma escala crescente de compras, em regime degradê.

� seções com bens de consumo de conveniência.


merchmerchmerchmerchaaaandisingndisingndisingndisingModalidade horizontal

PDVPDVPDVPDVPDVPDVPDVPDV

� design de rua, no trânsito urbano ou em shoppins.

�Sinergia de negócios similares ou de compra casada.

�Horizontalidade de escolha ou de compra


Modalidade Randômica

PDVPDVPDVPDVPDVPDVPDVPDV

Prof:Prof:Prof:Prof: Nelson Nelson Nelson Nelson RomeiroRomeiroRomeiroRomeiro

� Assimetria de compras euso de serviços.

� Dispersão e aleatoriedade visual

� Compras associativas

merchandising TIE INTIE IN

Merchandising editorialmodalidades

� Histórico/Modalizações

• tie-in• co-branding• branded entertainment



A propaganda invisível(invisible advertisement)

Jim Vicary- “drink coke- eat popcorn”

• 1956- Taquiscópio e o

experimento subliminar Vicarista( filme Pic-Nic-” ) em Nova Jersey.

Histórico


TIE INTIE IN

merchandising

A subliminaridade na TV(invisible advertisement)

•1974- Sam Macloud-Telecast-”compre-o”( “get it”)jogo infantil- Kusker Du.

Histórico II


merchandisingTIE INTIE IN

Compadres corporativosTênis da Adidas com solado Goodyear. Rádio Philips com logotipo da Nike. Bem-vindo às parcerias milionárias.

Co-branding(Co-marcar)

Associação sinérgica de marcas


merchandisingTIE INTIE IN

Tie-inSublimação da marca

“ customização e aparecimento da marca(s) como coadjuvante ou protagonista do evento”



Branded entertainmentEntretenimento de marca

•Divulgação de marcas dentro dos próprios programas televisivos

“ ... quando a TV digital apresentar o canal de retorno, permitirá ao expectador comprar um produto clicando sobre a própria tela- “ diz o diretor de TV.

Nelson HoineffPresidente do Instituto de Estudos de Televisão



Branded entertainmentCusto de uma ação de merchandising ou comercial ao vivo

Programa do FaustãoR$ 360 mil

Programa da HebeR$ 213mil

Pânico na tvR$ 80mil


merchandisingBrand Share-modalidades

BRANDING

CROSS-SELLING

WEB


merchandising

BRANDING

Brand Share-

Todas as ações relacionadas aos projetos ou gestão de marcas, como um conjunto- ,incluindo: nome; desenhocomunicação; posicionamento; brand equity,etc.


merchandising

WEB

Brand Share-

E- marketplace

E_ consulting

E- business


merchandising

CROSS-SELLINGBrand Share-


È uma ação prática que visa, aproveitar as sinergiasentre produtos por meio de acesso a um mercado potencial ou pela otimização via CRM.

Compadres corporativos

Tênis da Adidas com solado Goodyear. Rádio Philips com

logotipo da Nike. Bem-vindo às parcerias milionárias entre

marcas consagradas

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Não perca o workshop da Primeiro Plano Propaganda

Dia 28 de Junho no auditório da FACHA

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