media 2020 - the future of the media industry (fr)
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MEDIA2020
THE FUTURE OF THE MEDIA INDUSTRY
COMMENT LA TECHNOLOGIEs’empare du marché
ADIEU LA DIFFÉRENCEentre online et offline ?
VERS UNE PLATE-FORME MÉDIAcommune locale ?
3Media 2020 / EDITO
L’excellente série américaine TV Mad Men (AMC) dépeint de manière magistrale la vie au sein d’une agence publicitaire dans les années ’60. Mais à quoi ressembleraient ces « Mad Men » par exemple en 2020 ? Tel est le point de départ
de ce supplément unique intitulé « Media 2020 ».La réalisation de ce cahier est une collaboration entre Roularta Media et MediaSpecs. Créé il y a 5 ans, le site MediaSpecs Hot News veut ainsi se profiler comme un média d’information et une source d’inspiration pour les professionnels des médias. Et pour Roularta Media, c’est l’occasion en tant que maison
d’édition de réfléchir à l’avenir de son métier.Le digital entraîne un gros bouleversement, et nous avons voulu voir ce que l’avenir nous réserve. Pour cela, nous avons demandé à 30 spécialistes de différents domaines des médias de nous faire part de leur vision. Des visions surprenantes, parfois interpellantes, parfois contradictoires. Mais qui toutes
donnent matière à réflexion.Cinq ans, cela paraît une éternité, mais ce n’est pas si loin. Qui aurait osé penser il y a cinq ans que les smartphones et les tablettes changeraient totalement l’utilisation d’Internet et que l’achat programmatique deviendrait partie intégrante de
l’achat de médias ? En 2020, notre planète comptera 8 milliards d’habitants, 1,5 milliard de ménages posséderont une TV digitale, et plus de 26 milliards d’appareils connectés fonctionneront sur un réseau IP global. Une nouvelle ère de divertissement et de connectique s’ouvre. La Networked Society est en marche.
Envie de vous joindre à nous ?
« UNE NOUVELLEÈRE DEDIVERTISSEMENTET DECONNECTIQUES’OUVRE. »Bart KuypersManager MediaSpecs&Philippe Belpaire General Manager Roularta Media
THE FUTURE OF THE MEDIA INDUSTRY
THE FUTURE OF THE MEDIA INDUSTRY EST UNE RÉALISATION DE ROULARTA CUSTOM MEDIA POUR LE COMPTE DE MEDIASPECS ET ROULARTA MEDIA.LA RÉDACTION DE TRENDS -TENDANCES DÉCLINE TOUTE RESPONSABILITÉ QUANT AU CONTENU DU DOSSIER.RÉDACTEUR EN CHEF DIRK RASSCHAERT ART DIRECTOR INGE CORNELIS COORDINATION PIETER TAELMAN RÉDACTION BART LOMBAERTS, WOUTER TEMMERMAN, BART CATTAERT RÉDACTION FINALE GERDA WAEYAERT CONCEPT MARC VANLAER - MEDIASPECS SALES DIRECTOR ROULARTA CUSTOM MEDIA KRIS DEWITTE ILLUSTRATION DE COUVERTURE JAN VAN DER VEKEN PHOTOGRAPHIE THOMAS DE BOEVER, JERRY DE BRIE IMPRIMERIE ROULARTA PRINTING ÉDITEUR
RESPONSABLE SOPHIE VAN ISEGHEM, P/A ROULARTA MEDIA GROUP NV, MEIBOOMLAAN 33, 8800 ROESELARE
DROITS AUCUN ÉLÉMENT DE CETTE ÉDITION NE PEUT ÊTRE COPIÉ ET/OU PUBLIÉ PAR IMPRESSION, PHOTOCOPIE, MICROFILM OU TOUT AUTRE PROCÉDÉ QUE CE SOIT, SANS L’AUTORISATION PRÉALABLE ÉCRITE DE L’ÉDITEUR.
— 03 —
EDITO / Media 2020— 04 —
MEDIA AGENCIES /La connaissance en 2020
— 08 —
ADVERTISERS /Comment se mett re sur le marché ?
— 10 —
RADIO /Une évolution, pas une révolution
— 12 —
AGENCIES /A la recherche de l’agence du futur
— 14 —
TELEVISION /Regard sur le paysage télévisuel
en 2020— 16 —
RETAIL /Comment att irer l’att ention du
consommateur ?— 17 —
PRINT /Le papier n,est pas mort
— 19 —
DATABASE /Sérendipité
— 20 —
DIGITAL /Le mobile change les règles
— 22 —
PROGRAMMATIC /Tous azimuts
— 24 —
ACTIVATION /Promotion des ventes en 2020
— 25 —
OUTDOOR /La communication extérieure en 2020
— 26 —
SOCIAL MEDIA /Le meilleur est à venir
— 28 —
TECHNOLOGY /Disruption digitale en 2020
— 30 —
SALES HOUSE /Comment vendre des médias en 2020 ?
SOMMAIRE
4 MEDIA AGENCIES / La connaissance en 2020
LES AGENCES MÉDIAS NE SERONT PLUS DES AGENCES MÉDIAS
La connaissance est un pouvoir
À QUOI RESSEMBLERONT LES AGENCES MÉDIAS EN 2020 ? LES AGENCES MÉDIAS SERONT-ELLES ENCORE BIEN DES AGENCES MÉDIAS ? L’IMPORTANCE CROISSANTE DE LA TECHNOLOGIE, DES DONNÉES, DE LA PERSONNALISATION ET DE LA CRÉATION DONNE NAISSANCE À UN MODÈLE D’ENTREPRISE QUI REPOSE PLUS SUR LA CONNAISSANCE QUE SUR LES VOLUMES ACHETÉS.
Les services offerts par une agence à ses clients se transforment, et la technologie est sans surprise le moteur de cette transformation. Grâce au programmatique, l’achat de médias est en train de devenir un simple bien de consommation, un domaine où il devient difficile d’encore offrir une grande valeur ajoutée. Mais l’automatisation est bel et bien un terreau sur lequel de nouveaux modèles de service peuvent se développer. « Les agences médias deviendront de plus en plus des partenaires technologiques pour les annonceurs », explique SYLVIE IRZI (Initiative). « La technologie facilitera la réservation, la prise d’options, la facturation et peut-être même une partie de la négociation. L’audience primera dès lors dans la décision d’achat. Nous chercherons plus une audience qu’un contexte, et achèterons des profils très spécifiques tant pour l’online que pour la télévision, la radio, le print ou le mobile. »
QUI DIT A ET B, DIT AUSSI C
En l’occurrence le C de créativité. Quand les agences médias parlent d’automatisation et de technologie, elles parlent presque automatiquement d’une hyperpersonnalisation des messages publicitaires. Une tendance qui, dans la pratique, entraînera une plus grande imbrication de la création dans les activités. Les campagnes consisteront en scénarios qui proposeront un éventail de créations
différentes permettant d’atteindre à coup sûr ces groupes très ciblés. « Le monde de la pub sera ultra-personnalisé sur le plan des messages », affirme THIERRY
BRYNAERT (MEC Belgium), « mais certainement aussi sur le plan de la distribution. Plus de créativité a un impact financier sur le procurement : une plus grande personnalisation augmente le coût de distribution. Les annonceurs investiront dès lors moins dans une audience de masse et plus dans une audience ciblée, aussi à la télévision. Le prix de la gestion média va augmenter, c’est l’ensemble du monde de la publicité qui va devoir ‘cibler’. » Serviceplan,
« PLUS DE CRÉATIVITÉ AUN IMPACT FINANCIERSUR LE PROCUREMENT :UNE PLUS GRANDEPERSONNALISATIONAUGMENTE LE COÛT DEDISTRIBUTION. »Thierry Brynaert – MEC Belgium
ID
CEO MEC
Belgium.
Précédemment
Colgate
Palmolive,
Spadel,
AC Nielsen.
5La connaissance en 2020 / MEDIA AGENCIES
l’agence de communication qui a repris Mediaplus (ex-Mundomedia, ex-Schreiner & Van Bokkel) l’année dernière, estime déjà depuis longtemps que stratégie média et création sont indissociablement liées. « Les touchpoints s’inscrivent dans la stratégie globale d’un bureau créatif », affirme NANCY DELHALLE (Serviceplan) à ce sujet. « La stratégie et la création ont un lien dialectique. C’est d’ailleurs pour cela que nous avons racheté la seule agence média encore indépendante. L’évolution, c’est l’intégration, tant avec la création qu’avec les données. » Pour établir ce lien vers les données, les agences médias renvoient notamment à leurs trading desks et leurs efforts en matière de profilage des données. « Les données collectées dans le cadre de campagnes online et offline peuvent être reliées au CRM de clients », confirme PETER VANDE GRAVEELE (Serviceplan). « Avec ces données, vous pouvez rendre vos campagnes médias et de communication plus pertinentes. Et vous pouvez ainsi distiller au bon moment la bonne communication personnalisée dans un parcours client complexe. »
UN BUSINESS MODEL DIFFÉRENT
Les agences médias s’intéressent depuis longtemps aux données fournies par des études, mais le besoin de ciblage les amène à voir un nouveau modèle de rémunération dans les big data, depuis que des machines assurent une partie de leurs tâches traditionnelles. Thierry Brynaert : « Le data crunching va devenir indispensable. L’identification du comportement des internautes et des téléspectateurs incitera les annonceurs à mieux cibler. » Comme Thierry Brynaert l’a déjà évoqué, cela aura un impact sur le mécanisme des prix. En termes de gestion média, une campagne deviendra plus coûteuse. C’est pour les agences médias l’opportunité rêvée d’enfin s’écarter
ID
Managing
Director Initiative
(Mediabrands).
Précédemment
Microsoft Online.
« JE VOIS UN RETOURAUX AGENCES INTÉGRÉESQUI, EN PARALLÈLEDANS L’ORGANISATION,DÉVELOPPERONTÉNORMÉMENTDE COMPÉTENCES,PARMI LESQUELLESCERTAINEMENT AUSSILA CRÉATION. »Sylvie Irzi – Initiative
d’un modèle de rémunération basé sur le volume. DAVY CALUWAERTS (ZenithOptimedia Belgium) : « Ce modèle fait de nous le maillon le plus faible dans le processus marketing. Donc oui, nous prenons des claques. Mais en même temps c’est aussi ‘un coup de pied au derrière’, car c’est une opportunité incroyable d’en ressortir beaucoup plus forts. Nos nouvelles expertises seront aussi valorisées et rémunérées. Quand je vois avec quel succès, au sein de l’agence, nous sommes en train de développer la recherche, les données et la stratégie, je ne peux qu’être enthousiaste. » Le nouveau businessmodel des agences médias semble en tout cas plus durable que celui basé sur le volume. Mais cela va plus loin que ça. « Travailler avec un business model basé sur la connaissance nous donne un rôle plus valorisant et synergique, aussi bien face aux agences de pub que face aux marketeers, aux médias et aux autres partenaires de la marque », affirme Davy Caluwaerts. Les clients doivent aussi adapter leur propre >>
6 MEDIA AGENCIES / La connaissance en 2020
organisation, et les multinationales surtout ont besoin de plus de temps. De plus, eux aussi auront un nouveau rôle. Leurs owned media gagnent en importance, et il n’y a pas mal de projets en cours surtout enmatière d’applis. Thierry Brynaert : « Les applis sont pour l’instant fermées, mais nous évoluerons vers de grandes plates-formes qui répondent à un besoin commun des consommateurs. L’achat de médias via des applis fera partie des possibilités
ID ID
CEO Serviceplan
Group Benelux.
Précédemment
Grey, Ethias.
CEO Serviceplan
Group Benelux.
Précédemment
Mixed Salad,
McCann
Antwerp, N’LIL
BBDO, Rebound
Communications.
« LES TOUCHPOINTS S’INSCRIVENTDANS LA STRATÉGIE GLOBALED’UN BUREAU CRÉATIF. »Nancy Delhalle & Peter Vande Graveele – Serviceplan
et nous mettra dans une situation où une entreprise sera à un moment notre cliente, et à un autre moment propriétaire des médias que nous achetons. »
AGENCES MÉDIAS « GLOCALES »
Reste cependant à savoir comment dans un proche futur, ces agences médias mues par la connaissance pourront accorder l’accent qu’elles posent sur des messages hyper-personnalisés avec l’immense structure internationale au sein de laquelle elles opèrent. Nancy Delhalle : « La liberté est en l’occurrence essentielle. Nous faisons partie d’un groupe international, mais pas d’un réseau. Nous n’avons pas de clients qui sont ‘renseignés’ et c’est une différence importante. Aucun CEO dans une agence média traditionnelle ne
décide où il va placer son chiffre. » Ces agences médias traditionnelles voient pour leur part des avantages réels dans les organisations internationales en réseau. Sylvie Irzi replace cela dans le cadre du changement vers un modèle basé sur la connaissance : « Le business dans son ensemble se poursuivra. Même si grâce au programmatique l’annonceur accomplira certaines tâches lui-même, cette touche internationale restera quand même un plus. Sans elle, il passerait à côté de pas mal d’expertise sectorielle. » Thierry Brynaert est plus catégorique : « Les marchés locaux perdront du pouvoir. La prise de décision sera centralisée dans les pays-clés. Comme les agences médias et créatives devront faire plus avec moins de moyens, je m’attends à de nombreuses fusions et
>>
7La connaissance en 2020 / MEDIA AGENCIES
ID
Managing Director
ZenithOptimedia
Belgium.
Précédemment
Duval Guillaume.
reprises. » Le paysage des agences médias sera-t-il fortement concentré en 2020, avec quelques acteurs très puissants ? Thierry Brynaert mesure le danger, tout en le relativisant. « 2020 est une route, et non une destination. J’ai l’habitude de parler de 20/10 : 20% des investissements doivent aller à l’innovation et 10% à l’expérimentation. Nous devons oser. Un exemple ? Nous ne mesurons pas encore ce que nous voulons. Facebook et Google ne figurent pas dans l’étude d’audience du CIM pour Internet. À un moment, il le faudra pourtant. Il est utopique de faire des plans qui n’en mesurent pas l’impact. »
STRUCTURES OPEN SOURCE
Un business model articulé autour de la connaissance implique également de miser sur une structure organisationnelle qui exploite au maximum le savoir-faire disponible. Sylvie Irzi : « Je vois un retour aux agences intégrées qui, en parallèle dans l’organisation, développeront énormément de compétences, parmi lesquelles certainement aussi la création. »Les agences verticales spécialisées continueront d’exister pour leurdomaine de spécialisation. Plus encore, en 2020, le vertical et l’horizontal pourront parfaitement cohabiter. Davy Caluwaerts : « Pour moi, le mot-clé est ‘agile’. Nous évoluerons vers un modèle open source. Je crois beaucoup dans
l’intégration verticale, l’organisation complète du flux de communication. »Dans cette organisation ouverte, les patrons des agences recruteront des profils compétents en technologie et en gestion des données : data analysts, data miners, web analysts,… tous gagneront leur place. Sylvie Irzi : « Le défi se trouve surtout au niveau du management. Nous avons besoin de managers qui comprennent la vitesse à laquelle va la transformation. Vous ne pouvez pas prendre le train et laisser les gens sur le quai. Nos profils doivent être capables de s’adapter rapidement et d’engranger facilement des connaissances
à chaque fois que les consommateurs, le marché ou les produits apportent un nouvel angle de vision. » Et Davy Caluwaerts de conclure : « Une chose est sûre. La collaboration avec les agences de pub et les marketeers n’a jamais été aussi bonne. C’est ce que nous appelons ‘la croissance collaborative’. Le ROI sera plus qu’un simple calcul unidimensionnel de volumes et de ristournes. Ce sera un Return On Insights, un ‘retour sur les connaissances et les données’. Je pourrais me sentir anxieux ou indécis à ce sujet, mais j’ai choisi d’être enthousiaste. Comme il sied à un véritable Mad Man. »
« TRAVAILLER AVEC UN BUSINESS MODEL FONDÉ SURLA CONNAISSANCE NOUS DONNE UN RÔLE PLUSVALORISANT ET SYNERGIQUE, AUSSI BIEN FACE AUXAGENCES DE PUB QUE FACE AUX MARKETEERS, AUXMÉDIAS ET AUX AUTRES PARTENAIRES DE LA MARQUE. »Davy Caluwaerts – ZenithOptimedia
8 ADVERTISERS / Comment se mettre sur le marché ?
CONSTRUIRE UNE MARQUE EN 2
Marketing de l’engagement basé sur les données
SELON SASKIA SCHATTEMAN (MICROSOFT) ET YVES DE VOEGHT (COCA-COLA), LES FONDEMENTS DU MARKETING RESTENT INCHANGÉS MAIS LA COMBINAISON DES « BIG DATA » AVEC DE NOUVEAUX CANAUX ET TECHNOLOGIES POUR TOUCHER LE CONSOMMATEUR, FOURNIRA UN NOMBRE ÉLEVÉ ET BIENVENU DE NOUVEAUX ATOUTS AUX MARKETEERS EN 2020.
Quelle sera l’importance du ROI
en 2020 ?
SASKIA SCHATTEMAN : « Toutes les actions de marketing s’accompagneront d’un calcul quasi-automatique du ROI. De nouvelles applications de l’Internet des objets, intégrées dans toutes sortes d’appareils connectés tels que TV, téléphones, voitures et villes intelligentes nous fourniront des quantités énormes de données très précises. De nouvelles possibilités d’analyse de ces big data permettront de dresser un tableau très clair du ROI. La relation avec le client s’en trouvera améliorée, et les publicités ‘qui irritent’ appartiendront au passé. »
En 2020, les marketeers raisonneront-
ils encore en groupes cibles
sociodémographiques ?
SAS : « Nous ne subdivisons déjà plus les clients sur la base de données sociodémographiques, mais plutôt en fonction de leurs besoins et intérêts. Cela ne veut cependant pas dire que nous n’aurons plus de groupes cibles. Les nouveaux médias digitaux permettent de travailler de façon très détaillée et de proposer un contenu personnalisé. Il sera toujours nécessaire d’avoir un cluster regroupant le média, le message marketing et le contenu pour créer un vécu de marque holistique et permettre aux marketeers de maîtriser les plans marketing. »
Quelle place le marketing prendra-t-il
dans une entreprise ?
SAS : « Plus le marketing devient ‘basé sur des données’, et donc plus le ROI qu’il génère est clairement démontrable, plus grand sera alors le pouvoir du département marketing au sein d’une organisation. »
Comment faire pour améliorer la
perception de la publicité ?
SAS : « J’attends et j’espère que la publicité devienne une part évidente et appréciée de la consommation de contenu. Quand un annonceur propose un produit ou un
ID
Chief Marketing Officer
de Microsoft BeLux.
Intervenante extérieure
Vlerick, VUB, UCL, UA
& STIMA.
Depuis 2009, membre du
conseil d’administration
de l’UBA.
service à un client potentiel, et qu’il le fait au bon moment, via les bons canaux et avec un message sympa, alors la publicité devient un plaisir et plus une irritation. »
9Comment se mettre sur le marché ? / ADVERTISERS
020
Quelle sera l’importance du ROI
en 2020 ?
YVES DE VOEGHT : « Le ROI était déjà important il y a 20 ans, il l’est toujours et il le sera encore en 2020. Mais je constate que l’approche ‘court terme’ du volet ‘Return’ se développe. L’impression de mesurabilité que donnent certains médias par rapport à d’autres peut inciter des marques sous pression à rechercher de plus en plus les succès à court terme, sans nourrir de stratégie à long terme. »
Les marketeers raisonneront-ils
encore en groupes cibles
sociodémographiques ?
YDV : « Aujourd’hui, il y a une grande différence entre jusqu’où nous allons pour décrire les consommateurs, et les possibilités d’achats de médias sur la base de cette description. L’achat programmatique pourrait être une solution, mais on doit continuer à respecter le contexte et le contenu. »
Y aura-t-il plus ou moins de marques
dans la catégorie où votre entreprise
est active ?
YDV : « Coca-Cola évolue dans des catégories où le nombre de consommateurs va encore augmenter. Avec Life, Finley et Chaqwa, nous avons lancé trois nouvelles marques en 12 mois. On a aussi constaté par le passé que les
boissons énergétiques n’ont pas cannibalisé le total des autres boissons, et que les smoothies ont gagné leur place à côté des jus. Nous pouvons donc estimer, certainement si nous considérons les autres pays, que d’autres sous-catégories se créeront avec quelques autres marques fortes. »
Comment faire pour améliorer la
perception de la publicité ?
YDV : « Une solution que nous évoquons souvent est une plus grande qualité créative, ou le targeted ou native advertising. Le grand problème est que le consommateur est bien conscient des désavantages de la publicité, mais pas de ses avantages. Peut-être devrait-on créer un jour où les médias ne diffuseraient que des choses qui ne sont pas payées par la pub. Le consommateur se rendrait peut-être compte que la pub n’est pas uniquement là pour parasiter son expérience média. »
ID
Media Manager
de Coca-Cola Belgium.
Media Advertiser of
the Year 2014.
Administrateur au
CIM et de GRP.
« PLUS LE MARKETINGDEVIENDRADATA BASED, PLUSLE DÉPARTEMENTMARKETINGSERA PUISSANT. »Saskia Schatteman – Microsoft
« PEUT-ÊTREDEVRAIT-ON CRÉER
UN JOUR SANS PUBLICITÉ, POUR QUE
LE CONSOMMATEURSE RENDE COMPTE DE
SES AVANTAGES. »Yves De Voeght – Coca-Cola Belgium
10 RADIO / Une évolution, pas une révolution
EXCEPTION À LA RÈGLE
La radio et Internetsont complémentaires
elle, est écoutée surtout aux heures de pointe. »
Comment écouterons-nous la radio :
FM, DAB+, Internet,... ?
TVZ : « Nous évoluerons certainement vers le DAB+, la norme digitale. Mais selon les experts, cela prendra entre 5 et 10 ans, parce que l’offre en émetteurs DAB+ est actuellement encore trop limitée pour que le succès soit vraiment au rendez-vous. De plus, la qualité FM est très bonne en Belgique et ne pousse donc pas à changer. La radio via IP va certainement s’étendre, mais cela coûte très cher aux chaînes. Je pense donc qu’on va vers une forme hybride : via la FM, mais avec des infos enrichies (par ex. podcasts) via Internet. Une partie du défi qui se pose à la radio est en tout cas de continuer à intéresser les jeunes. »
« LES PLATES-FORMESCOMME DEEZERET SPOTIFY SONTCOMPLÉMENTAIRESÀ LA RADIO. »Thierry Van Zeebroeck – Var
En 2020, écouterons-nous encore tous
des chaînes classiques, ou chacun
aura-t-il sa radio « sur demande » ?
THIERRY VAN ZEEBROECK : « Avec une audience hebdomadaire d’environ 90%, la radio fait partie intégrante de notre biorythme, en Belgique comme dans d’autres pays. Cela ne devrait pas changer. Le fait que les embouteillages ne cessent d’augmenter est peut-être une mauvaise nouvelle pour le commun des mortels, mais l’audience de la radio, elle, s’en trouve boostée. Les radios sur demande ont beau proposer une offre étendue, la radio traditionnelle reste un média de divertissement : on a parfois envie d’aller voir ailleurs, mais on revient bien vite aux chaînes familières.
En ce qui concerne la radio, le digital apporte un plus par rapport à la FM, mais ne la remplace pas. Une des playlists les plus écoutées sur Spotify est ainsi celle de MNM. »
Quel rôle joueront des outils comme
Deezer et Spotify ?
TVZ : « Les plates-formes de streaming sont plus des fournisseurs de musique que des radios, au même titre que les vinyles, cassettes, CD ou MP3 d’avant. Le directeur de Spotify au Royaume-Uni a dit qu’il voyait son service comme un complément à la radio, et c’est aussi mon avis. Cela se vérifie d’ailleurs avec les moments où ces plates-formes sont utilisées: surtout le soir, alors que la radio,
DE NOMBREUX MÉDIAS ONT VU LEUR BUSINESS MODEL CHAMBOULÉ PAR INTERNET. PAS LA RADIO. SELON THIERRY VAN ZEEBROECK (VAR), LE PAYSAGE RADIO NE DEVRAIT DONC PAS ÊTRE FONDAMENTALEMENT DIFFÉRENT EN 2020.
ID
Longue carrière dans le monde
de la publicité et des médias.
CEO de la Var, la régie de la VRT.
Transmettra le flambeau
à la fin de l’année, mais restera
présent comme consultant.
From mass media to INDIVIDUALITY.
From mass numbers to PROFILING DATA.
From mass messages to TAILORED CONTENT.
We are the innovation agency for brand individual media.
Contact : Kathleen Soontjens, +32 2 774 01 04, [email protected].
MAKING INDIVIDUALS BIGGER.
12 AGENCIES / A la recherche de l’agence du futur
LE STORYTELLING AVANT TOUT
La fin de l’USP comme postulat
ENTRE « PAID », « OWNED » ET « EARNED MEDIA », DE NOUVEAUX MODÈLES D’AGENCES INTÉRESSANTS SE PROFILERONT D’ICI 2020. KOEN DENOLF (THE FAT LADY) ET OLIVIER TROP (THE OVAL OFFICE) EXPLIQUENT POURQUOI LE BESOIN DE CONNAISSANCE ET LE VÉCU DU CONSOMMATEUR Y OCCUPENT UNE PLACE CENTRALE.
L’an dernier, vous avez fusionné une
agence de pub avec une agence de
content marketing en une structure
hybride. Est-ce la structure du futur ?
KOEN DENOLF : « Markee était une agence de pub qui cherchait une base pour le long terme et est ainsi arrivée au concept de ‘contenu’. L’agence de pub ‘Het Salon’ avait quant à elle besoin d’une plus grande visibilité et est arrivée de la sorte au concept de ‘publicité’. Le modèle de ‘The Fat Lady’ repose sur le content marketing : les marques doivent avoir une raison d’existence. Le public doit en apprendre et en retirer quelque chose. »
Quel sera le rôle du storytelling dans
ce contexte ?
KD : « Le storytelling est une technique importante qui aide à présenter une marque de façon compréhensible. Mais il faut d’abord trouver l’histoire, et cela reste un exercice difficile pour beaucoup d’entreprises. Huit annonceurs sur dix parlent actuellement surtout de caractéristiques de produits et d’USP. C’est trop technique, trop complexe, ce n’est pas convaincant et manque d’intérêt. Ces aspects n’intéressent les consommateurs que plus tard. »
Si une majorité d’annonceurs fait du
content marketing d’ici 2020, il va être
difficile de se distinguer avec cela…
KD : « Oui, il ne faudra plus réfléchir en termes de campagnes, mais faire en sorte que les marques soient présentes en
ID
Content
Strategist et
Managing
Partner chez
The Fat Lady
(anciennement
Markee et
Het Salon).
Ancien
président
de Custo.
« LES MARQUESDEVRONT ÊTREPRÉSENTES EN CONTINU ET DE LABONNE FAÇON, ETMOINS RÉFLÉCHIREN TERMES DECAMPAGNES. »Koen Denolf – The Fat Lady
continu et de la bonne façon. Lorsqu’il a été interviewé par John Oliver (HBO), Edward Snowden n’a pas réussi à expliquer de manière claire l’intérêt d’avoir des ‘lanceurs d’alerte’. Alors, John Oliver est descendu dans la rue et a demandé à des Américains s’ils savaient que la NSA pouvait intercepter des messages quand ils envoyaient une ‘photo privée’ de leur sexe à leur petite amie. C’est peut-être étrange, mais subitement tout le monde comprenait le danger que peut représenter la NSA. En
13A la recherche de l’agence du futur / AGENCIES
« L’EXPÉRIENCE DE MARQUE COMMENCEOFFLINE. LE CONTACT LIVE DOITDONC ÊTRE ÉTAYÉSTRATÉGIQUEMENT. »Olivier Trop – The Oval Office
Facebook, LinkedIn et YouTube. »Quel est le rôle du storytelling dans
cette évolution ?
OT : « La marque veut une histoire durable, et pour cela elle doit donner suffisamment de stimuli pour faire grandir cette histoire. Aujourd’hui, les marques créent souvent elles-mêmes leur storytelling et les expériences qu’elles proposent, mais on évolue vers une situation où elles
ID
Directeur
stratégique chez
The Oval Office.
A travaillé
précédemment
chez Interel,
Reynaers
Aluminium,
Duval
Guillaume et
Guava.
tant qu’agence, nous devons nous mettre à la recherche des ‘dick pics’ des marques pour lesquelles nous travaillons. »
Avec quels profils The Fat Lady
travaillera-t-elle en 2020 ?
KD : « Nous ne penserons plus en termes de fonctions ‘publicité’ ou ‘contenu’ classiques. Nous aurons toujours le tandem copy-ad, mais il fonctionne déjà d’une autre façon. Pour les années à venir, nous recherchons des gens qui pensent en termes de scripts, de scénarios et de formats. »
The Oval Office est une agence de
live communication. En quoi cela se
rattache-t-il selon vous à la façon dont
les marques se présenteront en 2020
aux consommateurs ?
OLIVIER TROP : « Nous pensons que les marques qui feront la différence sont celles qui iront plus loin que proposer un produit ou un service et qui offriront des expériences aux consommateurs. Chez ‘The Oval Office’, nous créons des expériences de marque et une communication créative qui permettent à la marque d’atteindre ses objectifs. Comme ces expériences sont souvent live, l’agence doit être capable d’étayer stratégiquement le contact live (offline). Il faut que les consommateurs partagent dans leurs conversations offline et sur leurs réseaux sociaux favoris les expériences de marque (événements, activations) que nous créons. »
L’importance des conversations
offline va-t-elle baisser dans les
prochaines années ?
OT : « On ne peut plus arrêter le train du digital, et le rapport entre conversations online et offline va certainement changer. Mais nous croyons que les expériences live continueront à initier les conversations online, même si on aura un glissement. Il y a trois ans, l’accent reposait encore très fort sur le partage de contenu et de vécu via des bloggeurs. Aujourd’hui, on recherche et partage de plus en plus du contenu via
coécriront leur histoire avec leurs clients, consommateurs ou collaborateurs. Leur ‘histoire de marque’ doit être forte à la base, et les consommateurs vont l’enrichir (user-generated content). Les marques devront créer du contenu qui stimule les conversations et la créativité des fans. »
Quel impact cela a-t-il sur les profils
que vous recruterez d’ici 2020 ?
OT : « Nous fonctionnerons avec un mix
de spécialistes en expériences client et de spécialistes opérationnels. Le lien de confiance que nous créons avec nos clients nous amène à devoir développer des expériences sur différents touchpoints. Il ne suffit plus d’organiser un événement sympa, mais il ne faut pas décevoir le client au niveau du point de vente ou du content marketing. »
14 TV / Regard sur le paysage télévisuel en 2020
UNIR LES FORCES
LOCALES Vers une plate-forme média commune ?
CONSULTANT INDÉPENDANT, THIERRY TACHENY (DIVEDIA CONSULTING) DÉFEND ACTUELLEMENT L’IDÉE D’UN PROJET QUI POURRAIT DEVENIR LE NETFLIX BELGE, UNE PLATE-FORME ONLINE COMMUNE REGROUPANT LES CONTENUS ET L’OFFRE COMMERCIALE DES CHAÎNES DE TÉLÉVISION BELGES. À NOTRE DEMANDE, IL SE PRÊTE AU JEU DE LA PROSPECTIVE ET OSE JETER UN REGARD SUR LE PAYSAGE TÉLÉVISUEL BELGE D’ICI 2020.
« L’AUDIENCE TV TOTALE VA AUGMENTER, MAIS
LA TÉLÉVISION LINÉAIRE REPRÉSENTERA À PEINE
60% DU MARCHÉ. »Thierry Tacheny – Divedia Consulting
La télévision sera-t-elle toujours un média dominant
en 2020 ?
THIERRY TACHENY : « Cela fait plus de trente ans que les Belges consacrent environ un quart de leur temps éveillé à regarder la télévision. Une telle habitude ne changera pas de sitôt. En outre, la télévision surfe sur la vague de la technologie : la 4G, la 8G, des écrans de plus en plus grands, une qualité du son toujours améliorée, etc. Avec ce renouvellement constant, sa réputation de ‘reine des médias’ est protégée. »
A quoi ressemblera le paysage télévisuel belge ?
TT : « Les chaînes TV leaders actuelles du marché seront toujours présentes. Medialaan dominera encore l’audience en Flandre et sera toujours entre des mains flamandes. Les chaînes qui s’adressent aujourd’hui à des groupes cibles plus spécifiques, comme les jeunes par exemple, auront transformé leur business model et feront plus de digital. Quant aux chaînes régionales, soit elles auront trouvé un modèle de syndication, soit elles auront disparu. Une concentration se dessinera dans le marché de la distribution. Il y aura deux distributeurs par région linguistique. Certains seront intégrés dans de grands groupes internationaux ou auront conclu des alliances technologiques ou de réseau, à l’instar des compagnies aériennes. »
Quels seront les concurrents de
chaînes comme RTL-TVI et VTM ?
TT : « Sur le plan de l’audience, les concurrents de demain seront ceux d’aujourd’hui. L’audience TV totale augmentera, mais la télévision linéaire ne représentera plus que 60% du marché.
Les 40% restants iront vers la catch-up ou vers des programmes à la carte, résultat des suggestions des chaînes et des plates-formes de distribution. Le modèle du financement par la publicité restera le plus répandu. Les consommateurs pourront aussi opter pour des modèles payants avec des programmes sans publicité (catch-up ou contenu over-the-top). L’abonnement au câble ou l’ARPU des distributeurs aura augmenté de 30 à 50%. »
Dans quelle mesure y a-t-il une place pour Netflix,
YouTube & Co. ?
TT : « Netflix continuera à étendre son offre et devrait accroître son nombre d’abonnés. YouTube dans sa version actuelle gratuite pourrait avoir disparu, et Facebook sera une plate-forme audiovisuelle. J’espère que nos éditeurs locaux auront développé une plate-forme commune , un hub media unique où téléspectateurs, auditeurs et lecteurs francophones et néerlandophones pourront trouver en priorité l’ensemble des contenus de leurs médias locaux. Cela signifierait que nos acteurs auraient compris qu’il vaut mieux développer une technologie commune plutôt que d’avoir chacun un lecteur avec une navigation spécifique. »
En 2020, le consommateur
regardera-t-il encore une chaîne, ou
un programme ?
TT : « L’offre des grandes chaînes se composera de grands programmes live (infos, sport, divertissement, reality shows, etc.). Le soir, il y aura plusieurs options : soit un programme pour toute la famille, soit des propositions de programmes adaptées au type de public, une program-mation ‘targettée’ en quelque sorte. »
15Regard sur le paysage télévisuel en 2020 / TV
ID
Fondateur et CEO de
Divedia Consulting.
Ancien CEO de
SBS Belgium.
Ancien CMO d’IP Group.
En 2020, regardera-t-on plus de façon
mobile et via second screen ?
TT : « La consommation mobile continuera
d’augmenter. Le type de programmes
dépendra de la taille de l’écran. Pour les
smartphones, ce seront des programmes
de quelques minutes, pour le second
screen, ce seront des programmes de
quelques dizaines de minutes, et les
programmes les plus longs seront toujours
regardés sur les grands écrans. Les spots
publicitaires seront adaptés à la durée des
contenus : spots de quelques secondes
pour les contenus courts et plus long sur les
grands écrans. »
En 2020, le consommateur belge
aura-t-il des spots ciblés ?
TT : « Le marché de la publicité sera
devenu hybride (pub linéaire et ciblée).
Les 200 spots diffusés chaque jour sur
les grandes chaînes en prime time seront
toujours majoritairement linéaires, à cause
de la visibilité de masse, essentielle, et du
benchmark qu’ils garantissent aux marques
et aux produits. La publicité ciblée sera
diffusée pendant des programmes ‘hors
Prime’ ou non linéaires (VOD, OTT ou
catch-up). »
Les distributeurs auront-ils mis la
main sur le contenu et la collecte de
données ?
TT : « Si les distributeurs essaient de
s’approprier les données et le contenu, ils
s’exposeront à la réaction des chaînes qui
lanceront leurs propres applis, en direct,
sur Internet. Les décodeurs se seront
virtualisés. C’est déjà le cas dans certains
pays. Deux scénarios sont encore
possibles : le plus raisonnable serait que
tous les acteurs arrivent à un compromis.
Dans ce cas, l’accès aux données serait
libéralisé, comme pour la mesure des
chiffres d’audience. Le second scénario est
que chaque acteur (chaîne et distributeur)
propose sa propre version avec ses propres
spécifications. Mais ce serait une erreur
stratégique. »
16 RETAIL / Comment attirer l’attention du consommateur ?
vente (shop-in-shop) dans des magasins existants. Les frontières géographiques traditionnelles s’effaceront elles aussi :il sera plus important de choisir les emplacements de façon stratégique et de viser par exemple quelques villes influentes. D’autres régions suivront d’elles-mêmes et pourront être desservies online. »
En 2020, ferons-nous encore nos
courses dans des magasins physiques,
ou tout se fera-t-il par e-commerce ?
JS : « Les deux coexisteront. Pour le service et la valeur émotionnelle, les gens iront dans un ‘vrai’ magasin. Pour les achats rationnels, ils achèteront online. Objectivement, on ne peut pas faire mieux que la Toile: elle dépose littéralement le monde aux pieds des consommateurs.
Les magasins deviendront de plus en plus une vitrine, et seront pour les marques un moyen de raconter leur histoire. Le vécu deviendra une priorité absolue. »
« LES MAGASINSDEVIENDRONT DEPLUS EN PLUS UNEVITRINE ET SERONTPOUR LES MARQUESUN MOYEN DERACONTER LEURHISTOIRE. »Jorg Snoeck – RetailDetail
On parle aujourd’hui de
« omnichannel », c’est-à-dire que les
détaillants doivent être présents aussi
bien online qu’offline et faire interagir
ces canaux. A quoi ressemblera ce lien
d’ici 2020 ?
JORG SNOECK : « Cela ira plus loin que le ‘omnichannel’, voire jusqu’à des formes de distribution totalement inédites. Une plate-forme comme Zalando essaie déjà de livrer dans l’heure à Berlin, au départ de ses propres entrepôts mais aussi au départ de magasins locaux partenaires.
Ces organisations ajoutent ainsi une nouvelle dimension aux canaux de vente et de distribution tels que nous les connaissons aujourd’hui : les frontières entre l’online, l’offline et le mobile disparaîtront totalement. Ceux qui d’ici là ne seront pas présents sur tous les canaux n’auront pas l’ombre d’une chance. »
A quoi ressemblera un magasin
en 2020 ?
JS : « En 2020, le magasin s’articulera à 360° autour du consommateur. Le shopping sera non seulement omnichannel, mais aussi hyper-personnalisé. Dans un monde où partager des informations personnelles est devenu monnaie courante, les marques seront capables d’utiliser (et utiliseront) toutes ces informations disponibles pour proposer aux consommateurs des services sur mesure et augmenter ainsi leurs ventes et leurs parts de marché.
Le magasin de 2020 sera aussi plus vertical :les marques iront vers les magasins et ouvriront elles-mêmes des points de
LE SHOPPING EN 2020
La fin des magasins ?L’E-COMMERCE A ENTIÈREMENT BOULEVERSÉ LE MONDE DE LA VENTE AU DÉTAIL. QU’EN SERA-T-IL EN 2020 ? POUR JORG SNOECK, SPÉCIALISTE DU SECTEUR, CERTAINES TENDANCES NE FERONT QUE S’AMPLIFIER.
ID
Fondateur de la revue spécialisée
RetailDetail.
A créé « The Loop » et le roadshow
« The Future of Shopping », des
centres de connaissances
permettant de découvrir le
shopping du futur.
17Le papier n’est pas mort / PRINT
Ne dites plus « magazine », dites « média magazine ». Ne dites plus « journal », dites « marque d’infos ». Les médias papier ne paraîssant que sous forme imprimée, c’est désormais de l’histoire ancienne. MIKE KOEDINGER (Maison Moderne) : « Pour les titres print, devenir des marques médias est un must absolu, car ils peuvent ainsi diffuser les mêmes valeurs sur différentes plates-formes. Le défi est cependant de savoir comment faire plus sans automatiquement toucher plus de gens ou générer plus de moyens. »
JAAK SMEETS (De Persgroep) voit cette évolution d’un œil très positif : « Jamais auparavant, les marques fortes n’ont eu
LES JOURNAUX ET MAGAZINES DEVIENNENT PLUS QUE JAMAIS MULTIMÉDIAS
ACTUELLEMENT, LES MÉDIAS PRINT SONT QUASI TOUS PRÉSENTS SUR DIVERS CANAUX. IL EN SERA TOUJOURS DE MÊME EN 2020, MAIS AVEC QUELLE RENTABILITÉ ? CE N’EST D’AILLEURS PAS LA SEULE TENDANCE QUI MARQUERA LE SECTEUR. QU’EN SERA-T-IL PAR EXEMPLE DE L’UTILISATION DE LA TECHNOLOGIE DANS LES MAGAZINES ET LES JOURNAUX ?
L’avenir est auxmarques fortes
autant d’opportunités de toucher les gens. Mais il faut être une marque forte, se distinguer dans quelque chose et être capable d’étendre cette distinction à toutes les plates-formes. »
D’après nos interlocuteurs, les médias originellement imprimés deviendront encore plus « multimédias ». « La direction que cela prendra dépendra fortement des nouvelles technologies qui vont encore être lancées », affirme RIK DE NOLF (Roularta Media Group). « Impossible de le dire pour l’instant. Mais quoi qu’il en soit, un magazine papier reste un objet convivial. » C’est avec conviction que Mike Koedinger déclare pour sa part : « Il y aura toujours de très bons magazines et journaux papier en 2020, à condition que cela vaille la peine de paraître sur papier. N’oubliez pas que d’ici cinq ans, nous travaillerons toute la journée sur écran. Lire des magazines papier sera un vrai divertissement. »
ARTICLES INDIVIDUELS VS. MARQUES MÉDIASToucher le lecteur sur toutes les plates-
formes qu’il utilise pour sa consommation de médias, telle est clairement la mission des médias papier. Mais en 2020, ce lecteur sera probablement encore plus occupé et il voudra avoir un accès encore plus rapide à l’info. C’est un autre aspect auquel les médias papier devront s’adapter.
Selon Jaak Smeets, la solution est simple :
ID
Fondateur et CEO
de Maison Moderne,
la plus grande
maison d’édition
indépendante du
Luxembourg.
Organisateur
d’initiatives comme
TEDx Luxembourg .
« POUR LES TITRESPRINT, DEVENIR DES
MARQUES MÉDIAS ESTUN MUST ABSOLU. »
Mike Koedinger – Maison Moderne
>>
18 PRINT / Le papier n’est pas mort
proposer une offre qui permet aux gens de choisir ce qui leur convient du matin au soir : mobile, rapide, tranquille, en arrière-fond. Il ajoute : « Et toujours rester critique vis-à-vis de soi-même. Si les gens n’ont pas de temps pour vous, ce n’est jamais bon signe. »
Des initiatives comme Blendle s’inscrivent aussi dans cette tendance du « toujours plus rapide » et « toujours plus ciblé ». Blendle est un service qui permet aux lecteurs d’acheter des articles individuels. Fini donc le besoin d’une « marque magazine » qui offre ce que le lecteur attend, avec un style reconnaissable ? « Pour moi, les deux vont cohabiter », prédit Rik De Nolf. « Les articles vendus
individuellement peuvent générer une audience et des revenus supplémentaires. Mais il est indispensable que cela se fasse à une échelle internationale pour que ce soit un succès. Les marques médias conservent l’avantage d’offrir un caractère reconnaissable, qui plus est dans votre langue maternelle. »
Egalement de cet avis, Jaak Smeets considère en outre Blendle comme un produit fascinant : « Plus convivial, plus rapide et plus accessible que de nombreux médias traditionnels. Et en même temps il est frappant de constater que, malgré toute cette technologie supérieure, c’est précisément la bonne vieille technique journalistique des bons titres et des bonnes manchettes qui génère le plus de trafic. »
QR, AR, SCANLINK, SOUNDCLOUD,…
Reste encore un aspect : la technologie au sein d’un environnement print. Codes QR, réalité augmentée, etc. permettent d’enrichir les médias papier. Les auront-ils complètement transformés d’ici cinq ans ?
Rik De Nolf cite l’exemple de Scanlink. « Avec cette technologie lancée par Roularta, le lecteur reçoit un contenu enrichi quand il scanne avec son smartphone une page où l’icône Scanlink est présente. Pour l’instant, l’utilisation est encore assez limitée. Cela reste un gadget. »
Mike Koedinger cite pour sa part la plate-forme audio SoundCloud. « Dans CityMag, le magazine de la ville de Luxembourg, nous allons prévoir un lien vers SoundCloud, comme un service supplémentaire. On ne veut l’utiliser que si cela apporte une réelle valeur ajoutée. »
Jaak Smeets conclut : « Notre job reste : des histoires, du service et du divertissement. On doit utiliser tout ce qui nous permet de mieux faire ce job, mais en évitant néanmoins de se précipiter tête baissée sur chaque mode ou chaque nouveau gadget. »
ID
Directeur du
groupe-
éditeur de
De Persgroep.
Guide les proces-
sus de changement
journalistiques du
groupe en Belgique,
aux Pays-Bas et
au Danemark .
« JAMAIS AUPARAVANT,LES MARQUES MÉDIAS
FORTES N’ONT EUAUTANT D’OPPORTUNITÉS
DE TOUCHERLES GENS. »
Jaak Smeets – De Persgroep
ID
CEO de Roularta
Media Group.
A partir du 1er
janvier 2016,
président du conseil
d’administration
de Roularta Media
Group.
« QUOI QU’IL EN SOIT,UN MAGAZINE PAPIERRESTE UN OBJETCONVIVIAL. »Rik De Nolf – Roularta Media Group
>>
19Sérendipité / DATABASE
BART KUYPERS, MEDIASPECS
« Le paysage média devient encore plus complexe »BART KUYPERS, MANAGER DE MEDIASPECS, EST UN ACTEUR NEUTRE DANS LE MONDE MÉDIA BELGE. LA BASE DE DONNÉES QU’IL A CRÉÉE RÉFÉRENCE TOUS LES SUPPORTS PUBLICITAIRES EN BELGIQUE ET AU LUXEMBOURG. BART PARTAGE SON EXPERTISE AVEC NOUS, ET NOUS EXPLIQUE COMMENT MEDIASPECS RÉAGIT AUX ÉVOLUTIONS.
Comment voyez-vous évoluer
le marché des médias ?
BART KUYPERS : « Ce qui me frappe, c’est que les médias se détachent de plus en plus de leur support, pour devenir une communauté. Cette approche cross-media offre beaucoup de possibilités aux annonceurs et aux agences, mais il n’est pas facile de voir les arbres à travers la forêt. »
A l’avenir, tout se fera-t-il par « achat
programmatique » ?
BK : « Certains veulent le faire penser, mais j’en doute. Le programmatique aura un impact important surtout sur la publicité Internet, mais là aussi une offre premium et des solutions créatives resteront nécessaires. »
Comment MediaSpecs saisit-il la balle
au bond avec ces changements ?
BK : « Le moins que l’on puisse dire, c’est que le paysage média devient plus complexe. Nous sommes surtout très curieux quant aux nouveaux développements, et nous leur donnerons sans aucun doute une place au sein de notre plate-forme pour aider le marché à voir toutes les possibilités. »
Peut-on parler de « sérendipité » dans
le planning média ?
BK : « Absolument. Même lorsque l’on recherche des infos concrètes, une plate-forme comme MediaSpecs réserve des découvertes et des surprises. C’est tout bonus pour la créativité. Nous constatons aussi que de plus en plus d’annonceurs veulent améliorer eux-mêmes leur connaissance des médias et explorer le paysage de façon autonome. »
ID
Fondateur de
MediaSpecs .
A créé avec
Database, Hot
News et Insights
une plate-forme
s’adressant à
tous les respon-
sables médias
chez les annon-
ceurs et dans les
agences.
« NOUS ALLONSCONTINUER À FACILITERLA TÂCHE DENOS ABONNÉS,À L’AVENIR AUSSI. »Bart Kuypers - MediaSpecs
MEDIASPECS, LA PLATE-FORME POUR LES SPÉCIALISTES MÉDIASMediaSpecs est une source
dÕinformation et dÕinspiration en ligne,
o• les abonnŽs peuvent trouver toutes
les infos pratiques sur la publicitŽ en
Belgique et au Luxembourg. Les crit•res
de recherche sont tr•s divers, par
exemple, le th•me, le groupe cible, le
type de mŽdia ou la rŽgion. Les rŽsultats
de la recherche fournissent tous les tarifs
et les donnŽes de contact. MediaSpecs
sÕadresse ˆ toute personne en contact
avec les mŽdias : PME, retailers,
agences de communication, et le secteur
des mŽdias lui-m•me.
�www.mediaspecs.be
20 DIGITAL / Le mobile change les règles
LE CONTENU SE CONSOMMERA DAVANTAGE VIA LES MÉDIAS SOCIAUX
Le mobile devient la norme de l’online
EN 2020, INTERNET SERA MOBILE (MAIS PAS TOUT À FAIT) ET LA CONSOMMATION DE CONTENU SE FERA VIA LES MÉDIAS SOCIAUX (MAIS CE N’EST PAS TOUT À FAIT SÛR NON PLUS). TELLES SERAIENT, SELON WIM VERMEULEN (PAGESDOR.BE) ET KOEN VAN RHIJN (PEBBLE MEDIA), LES PRINCIPALES TENDANCES AU SEIN DU PLUS JEUNE DES MÉDIAS.
Dans les années 2000, Internet se réinventait à peu près tous les cinq ans. Qui se souvient encore des portails qui servaient de portes d’accès, ou d’outils comme Napster et MySpace ? L’évolution des cinq prochaines années sera importante elle aussi, mais on est en droit de se demander si elle aura autant d’impact. WIM VERMEULEN : « Nousnous trouvons entre deux moments disruptifs. Mais ce qui peut se faire par voie digitale va encore s’accentuer, et cela vaut également pour la consommation d’informations et de divertissements. » KOEN VAN RHIJN partage cet avis :« 2020 n’est plus très loin. Même si le digital gagnera beaucoup en importance dans les années à venir, je doute très fort que d’ici 2020 les informations et le divertissement se consommeront de façon 100% digitale. »
DÉPENDANCE DES ACTEURS
INTERNATIONAUX
Cela ne veut pas dire qu’il n’y ait pas de tendances importantes dans la consommation de contenu. Le mode d’accès a par exemple très fort changé au cours des années. Au début, on passait par des portails, puis c’est Google qui a été la porte d’accès au contenu. Cette hégémonie risque cependant bien de s’arrêter dans les prochaines années, au profit des médias sociaux. Wim Vermeulen : « De plus en plus de gens recherchent déjà un restaurant via Facebook, qui peut donc très bien, surtout sur le plan mobile, reprendre une part du rôle de Google. Mais il y aura naturellement
aussi une concurrence, par exemple par des réseaux de niche. » Koen van Rhijn remarque à ce sujet : « Les médias sociaux drainent un énorme trafic vers les sites des médias, mais il faut se demander si, tous autant que nous sommes, nous souhaitons rester aussi dépendants de ces parties externes. Pour des fournisseurs de contenu, le modèle de YouTube et de Facebook n’est pas évident, compte tenu des tarifs peu élevés qu’ils demandent pour des publicités. Ils ont élaboré par le passé un ‘écosystème’ propre pour les utilisateurs et pour les annonceurs, mais des alternatives locales sont nécessaires et possibles. »
ID
Directeur
Marketing chez
pagesdor.be.
Digital
transformation
expert.
Professeur à la
Solvay Business
School.
« FACEBOOKPEUT REPRENDRELE RÔLEDE GOOGLE. »Wim Vermeulen – pagesdor.be
21Le mobile change les règles / DIGITAL
« LE MOBILEOFFRE À L’ÉDITEURLA POSSIBILITÉD’ÊTRE PRÉSENTDANS LA VIEDE L’INTERNAUTE. »Koen Van Rhijn – Pebble Media
LE MOBILE SE GÉNÉRALISE
Le « mobile » est une autre tendance. Koen van Rhijn : « Le mobile gagnera sans aucun doute encore beaucoup en importance, mais les gens seront actifs sur Internet aussi via d’autres appareils, par exemple la télévision. Chaque appareil a ses avantages et ses désavantages, et les utilisateurs prendront les appareils en fonction de cela. Ce qui en soi est moins important que le message lui-même. Par définition, dans le futur, le contenu sera adapté à l’appareil. »
Wim Vermeulen est affirmatif : « Le monde deviendra mobile. En décembre 2014, pour la première fois, les utilisateurs ont navigué plus sur Internet via mobile que via PC. En 2020, le mobile sera la norme, avec comme principale exception l’environnement professionnel. »
Koen van Rhijn: « Le mobile vous offre effectivement la possibilité en tant qu’éditeur d’être plus présent dans la vie des internautes. Nous devons voir cela comme une magnifique opportunité. »
LES ADBLOCKERS : UN FREIN ?
Quel rôle pour les bloqueurs de pubs dans cet « Internet du futur » ? Koen van Rhijn : « Cela dépend pour une grande part des éditeurs et des annonceurs. Les éditeurs doivent trouver un équilibre entre bonne pression publicitaire et format des publicités. Les annonceurs doivent combiner la créativité avec les bons formats et titres, pour éviter que la réclame ne soit perçue comme dérangeante. »
ID
CEO de la régie
Internet Pebble
Media.
Possède une
vaste expérience
des médias,
notamment chez
Vitaya et 4FM.
Petite mise en garde de Wim Vermeulen : « L’avenir de la publicité display coïncide pour une large part avec l’évolution des adblockers. » Mais il voit néanmoins une issue : « Dans les années ’90, la publicité racontait une histoire. Après des années où tout a tourné autour de chiffres et d’engagement, cette optique revient, mais via de nouveaux canaux. Cela aidera à sortir de la spirale négative. »
www.digimarcom-network.be
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22 PROGRAMMATIC / Tous azimuts
AUTOMATISATIONDES ACHATS DE MÉDIAS
En 2020, la publicité online passera entièrement par le programmatique
LE PROGRAMMATIQUE EST LA TENDANCE EN MATIÈRE D’ACHATS DE MÉDIAS. BIEN QU’IL SOIT ACTUELLEMENT ENCORE SURTOUT APPLIQUÉ AU MONDE ONLINE, QU’EN SERA-T-IL EN 2020 ? JEAN-MICHEL DEPASSE (MINDSHARE) ET BART SWIMBERGHE (PROXIMUS SKYNET ADVERTISING) DONNENT LEUR VISION DES CHOSES, POUR LE CÔTÉ ACHAT ET LE CÔTÉ VENTE.
Quelle place le programmatique
occupera-t-il dans l’achat de médias
en 2020 ?
JEAN-MICHEL DEPASSE :« Actuellement, près de la moitié des achats de médias online se font déjà via cette voie, y compris les espaces que nous achetons par exemple sur Facebook et Google. En 2020, l’achat de médias digitaux sera entièrement automatisé. Le marché induira très rapidement cette évolution. Le ROI est meilleur parce que l’achat programmatique supprime les contacts inutiles et permet d’adapter constamment la campagne. De plus, que l’on vise la notoriété (awareness) ou l’image (branding), ce mode d’achat permet d’atteindre n’importe quel objectif de communication. »
Le programmatique est encore très lié
à Internet. En 2020, ce mode d’achat
sera-t-il aussi utilisé pour d’autres
médias ?
JMD : « Il s’agit de technologies complexes très récentes, mais on remarque qu’elles s’attaquent déjà une première fois aux autres médias. Un test est en cours pour la radio numérique, et le marché du print en Belgique dispose aussi d’un premier outil d’achat programmatique. Je pense que les premiers médias à être achetés de la sorte seront l’OOHD (out-of-home digital) et la télévision, à commencer par l’affichage dans l’environnement TV non linéaire. »
Le programmatique rapprochera-t-il
l’online et l’offline ?
JMD : « La distinction entre online et offline n’a plus de sens. Ce sont tout simplement des canaux ou points de contact différents. Avec le programmatique, vous ne visez plus le média mais des individus à qui vous envoyez des messages personnalisés. »
Actuellement, presque tous les
intermédiaires proposent de telles
plates-formes. Ce sera aussi le cas
en 2020 ?
JMD : « Nous sommes confrontés à de
ID
Partner, Digital chez
Mindshare et Maxus.
Président de la
Commission
Technique Internet
du CIM.
Chargé de cours
à l’UCL.
nouveaux acteurs : des consultants comme Accenture, des ‘trading desks’ indépendants et même des annonceurs font du programmatique. Je suis convaincu qu’ils essaieront toujours en 2020, mais peu réussiront. Parce que la négociation, les contacts avec les médias, la connaissance des clients et du marketing, la recherche, tout cela gagnera encore en importance. Sans oublier le coût croissant de l’accès à la technologie et aux données. »
23Tous azimuts / PROGRAMMATIC
Quelle place le programmatique
occupera-t-il dans l’achat de médias
en 2020 ?
BART SWIMBERGHE : « Le programmatique a longtemps été assimilé au real time bidding, ce qui a tiré les prix vers le bas. C’était dû au fait que l’offre était beaucoup plus grande que la demande. Avec les pre-roll vidéos, on voit à présent le contraire : ici, l’offre est limitée et le prix grimpe. Dans le futur, nous lierons les avantages de l’achat programmatique à un coût fixe par contact, un timing fixe et un budget fixe, et ne devrons donc plus acheter/vendre uniquement via des enchères. Du ‘programmatic guaranteed’ en somme, qui fera sa grande percée dans les années à venir. La conséquence de tout cela est que l’achat de publicité online sera totalement programmatique d’ici 2020. On voit déjà maintenant les effets de cette disruption : une consolidation du côté vente, et du côté achat un fort investissement dans les données pour continuer à offrir une valeur ajoutée. »
Le programmatique est très lié à
Internet. En 2020, ce mode d’achat
sera-t-il aussi utilisé pour d’autres
médias ?
BS : « Certainement. On le voit déjà maintenant. A Londres, Google teste déjà de cette manière la vente d’affiches
digitales (out-of-home). En Belgique aussi, une initiative de programmatic trading pour des publicités print a été lancée. Et pour la TV, on voit apparaître à l’étranger une targeted addressable TV. La Belgique ne restera certainement pas à la traîne, et ce média sera probablement lui aussi concerné par l’achat programmatique en 2020. Bref, tous les médias digitaux ou digitalisables seront achetés dans le futur par le biais du programmatique. »
Le programmatique rapprochera-t-il
l’online et l’offline ?
BS : « Oui, certainement si les médias offline sont digitalisables. Je pense à la combinaison Web, mobile et TV avec l’e-mail, le direct messaging et les notifications. Un annonceur serait capable d’identifier quelles personnes ont regardé son spot online ou à la TV, et pourrait leur envoyer ensuite une notification push quand elles passent près d’un point de vente. »
Actuellement, presque tous les
intermédiaires proposent de telles
plates-formes. Ce sera aussi le cas
en 2020 ?
BS : « C’est vrai que le marché est très morcelé. Vous avez des plates-formes pour la publicité display, les vidéos,… Il y aura une consolidation. Il restera quelques grands acteurs, qui prendront tous les canaux à leur compte. »
ID
Head of Proximus
Skynet Advertising.
Vice-président
de l’association
professionnelle IAB.
Connaît à la perfection
le monde Internet
belge.
« LA DISTINCTIONENTRE ONLINE ETOFFLINE N’A PLUS DESENS. CE SONT TOUTSIMPLEMENTDES CANAUX OUPOINTS DE CONTACTDIFFÉRENTS. »Jean-Michel Depasse – Mindshare
« L’ACHATPROGRAMMATIQUE
NE SE DÉROULERA PLUS UNIQUEMENT
VIA DES ENCHÈRES. »Bart Swimberghe – Proximus Skynet Advertising
24 ACTIVATION / Promotion des ventes en 2020
semaine, 84% des Belges consultent leurs folders publicitaires. Nous pensons donc que ce mécanisme d’activation subsistera. On ne souffre pas de concurrence par des programmes vus en différé ou par YouTube. Ce marketing de masse en toutes-boîtes, nous avons cherché à le traduire sous forme digitale avec myShopi. On veut toucher les consommateurs chez eux et dans les magasins. »
C’est parfait pour les marques
FMCG…
TDW : « En effet. Pour Coca-Cola par exemple, nous avions un projet chez Delhaize avec la technologie iBeacon
« NOUS VOULONS TOUCHERLES CONSOMMATEURSCHEZ EUX ET DANSLES MAGASINS. »Tim De Witte – BD myShopi
BD est une société connue pour la
distribution de folders toutes-boîtes.
Comment cela s’inscrit-il dans vos
plans de croissance avec une appli
comme myShopi ?
TIM DE WITTE : « Nous combinons la force du toutes-boîtes avec l’activation digitale pour donner forme concrète à notre ambition de grandir dans le marketing et les médias, en plus de la logistique. Neuf personnes sur dix vident encore quotidiennement leur boîte aux lettres, et c’est une donnée très importante sur le plan média. Le rôle de la boîte aux lettres sera toujours important en 2020. Chaque
MYSHOPI, FIDÈLE COMPAGNON DU CONSOMMATEUR
Prolongement digital du toutes-boîtesDEPUIS LE CHANGEMENT DE PROPRIÉTAIRE ET L’ARRIVÉE D’UNE NOUVELLE DIRECTION CHEZ BELGIQUE DIFFUSION EN 2011, L’ENTREPRISE ASSOCIE « CROISSANCE LOGISTIQUE » ET « ACCENT SUR LES SOLUTIONS MÉDIAS ET MARKETING ». SUR CE PLAN, MYSHOPI PEUT ÊTRE CONSIDÉRÉ COMME LE PRINCIPAL POINT D’ANCRAGE DANS LE FUTUR, PRÉCISE SON CCO TIM DE WITTE.
ID
CCO de BD
myShopi.
Précédemment
Lyreco.
(ndlr: de petits capteurs qui permettent
d’envoyer des messages aux smartphones
par Bluetooth). Le consommateur recevait un message alors qu’il était encore sur le parking, prenait un caddy et une fois dans l’allée des softs, il était accueilli par une musique et un petit message expliquant la promotion. Nous sommes convaincus du succès que peut avoir la combinaison de ces actions avec une activation via les toutes-boîtes. Je vois énormément de potentiel dans une combinaison de marketing de masse et de marketing one-to-one à l’intérieur même du cercle décisionnel du consommateur. »
Comment convaincre l’utilisateur
de 2020 d’utiliser myShopi ?
TDW : « On a la conviction que myShopi peut devenir la plate-forme agrégée sur laquelle toutes vos cartes de fidélité et votre liste de courses digitale peuvent être combinées avec des réductions personnalisées et des liens vers les détaillants. En Belgique, on en est à près de 700.000 téléchargements. On veut par le digital faciliter la vie à ces utilisateurs, leur faire économiser de l’argent et les inspirer. »
25La communication extérieure en 2020 / OUTDOOR
BEAUCOUP DE TECHNOLOGIE, PEU DE DISRUPTION
« Nous deviendrons le média le plus fiable »
Les deux grands acteurs en matière d’outdoor media en Belgique affichent une grande confiance par rapport à l’horizon 2020. D’une part, ils n’ont pas à se soucier d’un nouveau modèle pour s’assurer l’audience de lecteurs ou de téléspectateurs, et d’autre part, des facteurs externes leur sont favorables. WIM JANSEN (JCDecaux) pointe ainsi la démographie, soulignant que d’ici 2050, deux tiers de la population mondiale sera urbaine. « De par sa nature physique, l’affichage extérieur est le seul à pouvoir toucher le plus grand nombre. La mobilité accrue et les longs moments d’attente créent une foule de possibilités. »TOM MOTMANS (Clear Channel) fait le lien entre ce contexte et une flexibilité accrue : « En tant que média, on devient très flexible, tant au niveau de la facilité d’achat qu’en ce qui concerne la constitution maximale d’une audience massive et néanmoins très ciblée. »
LES DONNÉES SONT L’AVENIR
Les termes « massive » et « ciblée » peuvent sembler contradictoires, mais grâce aux
nouvelles technologies, ce ne sera pas le cas en ce qui concerne l’outdoor media. Le digital va poursuivre son avancée dans les prochaines années, et il y a déjà des projets pour réaliser des mesures d’impact en temps réel. Tom Motmans : « D’ici 2020, le secteur s’emploiera à développer une méthode de mesure permettant aux annonceurs de suivre en temps réel qui voit leur message. » La Belgique a toujours été pionnière dans le domaine des mesures d’impact, et elle entend bien continuer à jouer ce rôle. Et Wim Jansen confirme :« Les données sont l’avenir. Pour ma part, je vois des supports extérieurs permettant une forme de communication plus ciblée et plus interactive avec le client. » Il est tout à fait envisageable que l’on passe des données au programmatique. Les acteurs du secteur voient la communication extérieure plus comme un outil permettant d’apporter la bonne valeur aux bons annonceurs. D’autre part, ils tablent également sur la créativité. Nos deux interlocuteurs sont unanimes : « Nous deviendrons ainsi, d’ici 2020, le média le plus fiable. »
« DE PAR SA NATUREPHYSIQUE, L’AFFICHAGEEXTÉRIEUR EST LE SEULÀ ENCORE POUVOIRTOUCHER LE PLUSGRAND NOMBRE. »Wim Jansen – JCDecaux
« ENTRE MAINTENANTET 2020, LE SECTEUR
DE L’OUTDOORMEDIA S’EMPLOIERA
À DÉVELOPPERUNE MÉTHODE DE
MESURE PERMETTANTAUX ANNONCEURS
DE SUIVRE ENTEMPS RÉEL QUELLES
PERSONNES VOIENTLEUR MESSAGE. »
Tom Motmans – Clear Channel
SI LE DIGITAL A BOULEVERSÉ LE BUSINESS MODEL DE NOMBREUX MÉDIAS EXISTANTS, LES ACTEURS D’OUTDOOR MEDIA, EUX, NE DEMANDENT QU’À INVESTIR DANS LES NOUVELLES TECHNOLOGIES. CE QUI VEUT DIRE PLUS D’ÉCRANS DIGITAUX, MAIS AUSSI DES POSSIBILITÉS POUSSÉES DE MESURE D’IMPACT.
IDManaging Director
JCDecaux pour
la Belgique et le
Luxembourg.
Précédemment
Managing Director
SBS Belgium.
IDManaging Director
Clear Channel
Belgique.
Précédemment
CFO Clear Channel
Belgique et Directeur
financier Lyreco.
26 SOCIAL MEDIA / Le meilleur est à venir
UN INTÉRÊT CROISSANT
Les médias sociaux ont la cote
Quelle importance
Facebook aura-t-il pour un
annonceur en 2020 ?
ALEXIS LEBEDOFF : « 2020 est encore très loin. Facebook est une entreprise technologique en croissance rapide, et les changements sont rapides aussi. Regardez le mobile : en 2012, Facebook n’en retirait aucun chiffre d’affaires. Aujourd’hui, 78% de ses rentrées publicitaires viennent du mobile.
On constate un glissement vers un contenu riche et attrayant. Au cours des six derniers mois, le nombre de vidéos vues chaque jour a doublé. Dans la même ligne, nous voyons que
Quelle importance
Twitter aura-t-il pour un
annonceur en 2020 ?
BERT MARIEVOET : « Twitter est devenu un réflexe quotidien pour des centaines de millions de personnes. Quand il informe ses utilisateurs de certaines choses avant les autres, l’influence de Twitter va encore plus loin que la plate-forme. Dans le futur, consulter Twitter est la première et la dernière chose que tout propriétaire d’un smartphone fera dans la journée. »
Chaque campagne de
marketing aura-t-elle un
volet Twitter ?
BM : « Les produits de publicité proposés par Twitter sont très largement utilisés dans le monde entier, également en Belgique. Parce qu’on possède des formats spécifiques qui correspondent à toutes les étapes du tunnel de ventes et
la créativité et l’utilisation de belles images deviennent de plus en plus importantes, et cela va se maintenir. »
Chaque campagne de
marketing aura-t-elle un
volet Facebook ?
AL : « Pour de nombreux annonceurs, Facebook n’est désormais plus quelque chose qu’ils font ‘en plus’, mais représente une part importante dans le mix marketing.
De plus, Facebook est là où sont les gens : un milliard d’internautes se connectent chaque jour au réseau. Il est donc compréhensible qu’une campagne de marketing qui veut toucher son groupe cible le fasse aussi via Facebook. Il devient dès lors d’autant plus important de s’interroger sérieusement sur son groupe cible, d’adapter le message, et de viser certains groupes et leurs centres d’intérêt. »
qui répondent aux attentes des annonceurs. Pour l’avenir, nous pouvons nous attendre à une utilisation à 360° des solutions Twitter, et à une intégration encore plus poussée sur le plan du CRM. »
« UN CONTENURICHE ET ATTRAYANT
DEVIENT PLUSIMPORTANT. »
Alexis Lebedoff – Facebook
« CONSULTERTWITTER SERALA PREMIÈREET LA DERNIÈRECHOSE QUETOUT PROPRIÉTAIRE D’UN SMARTPHONE FERA DANSLA JOURNÉE. »Bert Marievoet – Twitter
LES MÉDIAS SOCIAUX ONT CONNU UN VÉRITABLE BOOM CES DERNIÈRES ANNÉES. NE SERAIT-CE QUE LE DÉBUT D’UN BOULEVERSEMENT DU MONDE DES MÉDIAS ? NOUS AVONS POSÉ LA QUESTION AUX TÉNORS DU SECTEUR.
ID
Country Lead
de Facebook
Belgium.
Précédemment
Microsoft,
Belgacom Skynet.
Country Lead de
Twitter Belgium.
Précédemment
De Persgroep,
AdLink,
Belgacom Skynet.
ID
28 TECHNOLOGY / Disruption digitale en 2020
D’ICI 2020, ENTRE 5 ET 7 MILLIARDS DE PERSONNES AURONT ACCÈS À INTERNET. CELA CHANGERA PROFONDÉMENT LA FAÇON DONT ELLES CONSOMMENT LES MÉDIAS, MAIS OFFRE EN MÊME TEMPS UNE CHANCE INÉDITE À L’INDUSTRIE DES MÉDIAS. LE FLOT DE DONNÉES EST LA SOURCE D’UN NOUVEAU MODÈLE QUI ÉVALUE LE CONSOMMATEUR MIEUX QUE JAMAIS.
THIERRY GEERTS (Google Belgium) estime 5 milliards, STEVEN VAN BELLEGHEM (nexxworks, B-conversational) penche plutôt pour 7.Une chose est sûre: d’ici 2020, nous assisterons à une croissance exponentielle du nombre d’utilisateurs d’Internet. L’impact sur l’industrie des médias sera énorme, prédit Thierry Geerts. « Le modèle d’achat que nous connaissons actuellement ne sera plus applicable. Nous allons vers un marketing programmatique pour évaluer qui est le client, ce qu’il veut faire, à quoi ressemble son parcours d’achat,… Ces données devront être exploitées par le marketing pour pouvoir montrer sur tous les écrans le bon message au bon moment et dans le bon contexte. » Steven Van Belleghem précise : « Ce contenu qui arrivera sur tous ces écrans devra parfois être très allégé, et d’autres fois très détaillé. Cela donnera naissance à un autre modèle média. » Il évoque dans la foulée le site de vidéo chinois Youku Tudou, qui accueille
quelque 580 millions de visiteurs uniques par mois et qui a été racheté par Alibaba, le plus grand retailer au monde. « Ce qui motive cet achat, c’est les données. C’est un peu comme si les données de YouTube et d’Amazon étaient rassemblées », explique Van Belleghem. « Cela révèle un nouveau modèle : centré sur le commercial mais lié à du contenu que la technologie permettra de personnaliser. »
INDUSTRIE DE L’INFORMATION ET
DES DONNÉES
La technologie des données comme clé réunissant la vente, le marketing et le CRM. L’idée n’est pas neuve, mais c’est seulement maintenant qu’elle semble réalisable. « Avant, il était impossiblede tout rassembler », affirme ThierryGeerts. « Maintenant, vous pouvez considérablement enrichir des données, et cela peut aller loin : la température extérieure, la situation politique dans un pays,… les médias seront capables d’intégrer tous les facteurs externes qui influencent les consommateurs. » Thierry Geerts invite néanmoins à rester réalisteet à commencer par un ajout progressifde données pertinentes. « Beaucoup d’entreprises n’utilisent pas encore ces données de façon optimale », estime Steven Van Belleghem. « Prenez les publicités que Coolblue ou Zalando continuent à poster même quand vous avez déjà acheté un produit. L’industrie des médias devient une ‘industrie de
ID
Country Director
de Google Belgium.
Précédemment Corelio,
Clickx, Passe-Partout, Nostalgie.
UN « PACTE SUR LES DONNÉES » VRAIMENT ÉQUILIBRÉ
Enfin une anticipation totalepar rapport au consommateur
« LE MARKETING DEVIENDRAPROGRAMMATIQUE : GRÂCE
AUX BONNES DONNÉES,MONTRER LE BON CONTENU
SUR LES BONS ÉCRANS AUBON MOMENT ET DANS LE
BON CONTEXTE. »Thierry Geerts – Google Belgium
29Disruption digitale en 2020 / TECHNOLOGY
l’information et des données’. Et les gagnants de demain seront ceux qui exploiteront le mieux les données. » Dans la pratique, bien exploiter les données signifie anticiper : savoir quand un consommateur va développer un besoin, et y répondre rapidement et avec le bon contenu via son média connecté. Idéalement sans que le consommateur ne le remarque. Et Steven Van Belleghem de conclure : « Ce qu’on lisait il y a déjà vingt ans dans les ouvrages de marketing, deviendra réellement possible dans les cinq prochaines années. »
ID
Partner
nexxworks et
directeur de
B-conversational.
Auteur de
nombreux
ouvrages sur le
marketing.
Professeur
à la Vlerick
Management
School.
« L’INDUSTRIE DES MÉDIASDEVIENT UNE ‘INDUSTRIE DE
L’INFORMATION ET DES DONNÉES’.LES GAGNANTS DE DEMAIN
SERONT CEUX QUI EXPLOITERONTLE MIEUX LES DONNÉES. »
Steven Van Belleghem – nexxworks, B-conversational
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30 SALES HOUSE / Comment vendre des médias en 2020 ?
PLUS DE PLACE À LA CRÉATIVITÉ
De « vendeur d’espaces » à « conseiller média »
Si le programmatique s’étend à l’imprimé ou à la télévision, cela devrait surtout entraîner plus d’efficacité. Loin de se sentir menacées dans leur existence, elles voient plutôt des avantages en matière de workflow et de réduction des coûts. PHILIPPE BELPAIRE : « Pour les quotidiens et les magazines, les plates-formes vont automatiser le processus d’achat ordinaire. Quelques aspects seront numérisés, avec un accès de machine à machine à l’inventaire et aux disponibilités. »DENIS MASQUELIER souligne la possibilité d’une généralisation des ventes automatisées : « On peut s’attendre à voir apparaître dans les années à venir des plates-formes transversales. Tous les médias s’automatiseront de plus en plus. Les ventes se feront via des vendeurs ‘généralistes’ et les achats seront gérés par des acheteurs ‘généralistes’. »
VENTES TRANSVERSALES
L’évolution ne serait pas une menace pour les régies, ce qui tout bien considéré n’est pas une surprise. Le passage par exemple de la
vente de pages avec des objectifs de volume par titre vers une vente plus stratégique d’espaces médias est un processus qui a débuté il y a déjà plusieurs années. La créativité et la capacité d’écoute deviennent les nouvelles qualités premières d’une régie. Pour la télévision, cela s’ajoute à l’évolution des consommateurs qui déterminent désormais eux-mêmes quand et comment ils la regardent. Selon Masquelier, la solution ne réside pas seulement dans une publicité ciblée : « Nous vendrons les médias de façon transversale. Le contenu sera disponible, partout et à tout moment. L’achat programmatique livrera des informations supplémentaires, et nous devons en profiter. » Philippe Belpaire : « Le temps ainsi libéré, nous l’utiliserons pour nous concentrer sur notre cœur de métier : des projets spéciaux sur mesure, ou des brainstormings stratégiques avec des annonceurs aux objectifs de la campagne. C’est exactement ce que fait notre Fabrique à idées. D’ici 2020, toute la régie sera une grande Fabrique à idées. »
« LE TEMPS LIBÉRÉGRÂCE À L’ACHATPROGRAMMATIQUE,NOUS L’UTILISERONSPOUR NOUSCONCENTRER SURNOTRE CŒUR DEMÉTIER. »Philippe Belpaire – Roularta Media
« NOUS VENDRONSLES MÉDIAS
DE FAÇONTRANSVERSALE : LE
CONTENU SERADISPONIBLE, PARTOUT
ET À TOUT MOMENT. »Denis Masquelier – IP Belgium
L’ARRIVÉE DU PROGRAMMATIQUE N’EST PAS UNE MENACE POUR LES RÉGIES, MAIS UNE CHANCE DE SE DISTINGUER. « NOUS POURRONS NOUS CONSACRER À NOTRE CŒUR DE MÉTIER : AJUSTER LES CAMPAGNES AUX OBJECTIFS DES ANNONCEURS », DÉCLARENT PHILIPPE BELPAIRE (ROULARTA MEDIA) ET DENIS MASQUELIER (IP BELGIUM).
IDGeneral
Manager de
Roularta Media.
Médias :
print, digital,
TV.
IDDirecteur
général
d’IP Belgium.
Médias :
TV, radio, print,
digital.
1 BELGE SUR 2
LIT UN
TITRE ROULARTAD’après la récente étude d’audience CIM, l’ensemble des titres de Roularta touche 4.819.170 Belges, c’est-à-dire 50 % de la population 12+. L’audience du magazine d’information Knack augmente fortement avec 15 %, Knack Focus croît avec 14 % et Knack Weekend bénéficie d’une croissance de 12 %. Sport/Foot Magazine - Sport/Voetbalmagazine dépasse pour la première fois la barre de 600.000 lecteurs. Ce qui équivaut à une croissance de 10 %. Le magazine ICT Data News touche aujourd’hui 55.300 lecteurs
et croît de 21 %. Ensuite, l’audience du mensuel dédié au 50+ actifs, Plus Magazine, augmente de 7 %. L’hebdomadaire business Trends-Tendances /Trends compte 4 % de lecteurs supplémentaires. Le Vif/L’Express atteint 3 % plus de lecteurs. Nest reste stable avec une audience d’environ un demi-million de lecteurs. Avec De Streekkrant nous touchons plus de 2.750.000 lecteurs. De Zondag atteint chaque semaine plus d’un million et demi de lecteurs. Krant van West-Vlaanderen est lu par 376.700 personnes.
Contact :Philippe Belpaire, General Manager Roularta Media, [email protected]
Inge Claerhout, Director Roularta Local Media, [email protected]
SHOPPERS BUSINESS YOUNGSTERS DIGGERS EPICUREANS
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Source : CIM 2014-2015 paper + digital vs. CIM 2013-2014 (1)
