MÁSTER EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIALTítulo propio universitario

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NUESTRO MASTER

MASTER PRESENCIAL

PROGRAMA

PRECIO Y BECAS

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Especialidad Marketing y Dirección Comercial

Modalidad Presencial

Horario de clases Víernes de 18 a 22h y sábados de 9 a 15h según calendario

Inicio Octubre

Fin Julio

Duración 60 ECTS

Evaluación Evaluación 100% práctica mediante ejercicios, proyectos, casos prácticos y de estudio... Proyecto final y participación en business game.

Titulación obtenida Máster en Marketing y Dirección Comercial por La Escuela de Negocios y Dirección y Master por la Universidad Europea Miguel de Cervantes (Título propio) *

Becas y financiación Ofrecemos posibilidad de pago fraccionado sin intereses y acceso a nuestra bolsa de becas y ayudas.

Las empresas están obligadas a competir entre sí en multitud de factores como son el precio, el diseño del producto, la imagen, el prestigio… y sólo existe un criterio de valoración a la hora de medir los resultados: el mercado.Pero el mercado en el siglo XXI ha cambiado y cambia constantemente. Los clientes cuentan con nuevos medios para acceder a la información que buscan sobre productos o marcas, pueden conocer una oferta cada vez mayor en menor tiempo, los hábitos de consumo se modifican rápidamente, los canales para estimular la venta se han multiplicado…Ante esta situación la necesidad de tomar decisiones eficaces en el área de marketing y dirección comercial ya no es algo recomendable, sino obligatorio.Definir las estrategias a corto y largo plazo de la empresa, estructurar la cartera de productos, segmentar el público objetivo correctamente, predecir las ventas y los gastos con el mayor % de fiabilidad posible, dirigir la red comercial de la organización, gestionar la comunicación y la publicidad, mejorar los canales de distribución y los sistemas logísticos que permitan llegar a nuevos clientes, implantar sistemas de e-business, aprovechar los nuevos canales de comunicación, son funciones claves para la empresa actual.El Máster en Marketing y Dirección Comercial tiene como objetivo formar profesionales capaces de adaptarse a las necesidades actuales del mercado, con una visión global de la empresa además de conocimientos específicos de las áreas y procesos de marketing y ventas. La Escuela de Negocios y Dirección consigue este objetivo a través de una formación completa que ahonda en aspectos concretos y procesos de negocio pero que no olvida el desarrollo de habilidades profesionales y de dirección.

¿Por qué un Máster de Marketing y

Dirección Comercial?

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¿Por qué un Master?•

Metodologí• a

Objetivo• s

DESARROLLO DE PROYECTOS

DESARROLLO DE SUPUESTOS

ESTUDIO DE CASOS

ESTUDIO DE TEORÍA Y CONCEPTOSZona de aprendizaje

Zona de asimilación y puesta en práctica

Zona de decisión, ejecución y gestión

Cons

olid

ació

n y

aplic

ació

n de

con

ocim

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Mej

ora

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dade

s y

técn

icas

ESTUDIO DE TEORÍA (30%)De forma individual y según tu disponibilidad horaria podrás planificar el estudio de los contenidos teóricos de las distintas asignaturas. Este estudio comprenderá la lectura de manuales, revisión de bibliografía, investigación....

ESTUDIO DE CASOS (25%)Situaciones de éxito, aprender de la experiencia de terceros, ampliar la visión estratégica, contextualizar teoría y conceptos aplicados a situaciones reales, mejora capacidad de análisis y reflexión.

DESARROLLO DE SUPUESTOS PRÁCTICOS (25%)Aplicación de conocimientos, desarrollo de experiencias propias, mejora de la iniciativa y la toma de decisiones.

ELABORACIÓN DE PROYECTOS (20%)Visión profesional, aplicación integrada de conocimientos, mejora de habilidades de planificación y toma de decisiones, dirección y gestión de recursos.

Modelo de ciclo de negocioEl modelo de ciclo de negocio responde al proceso dinámico de la organización. Es por ello que la formación para el desarrollo y capacitación del profesional para la dirección empresarial debe comprender conocimientos y respuestas que permitan desenvolverse en este entorno. Por tanto un máster no es una sucesión de temas o módulos que giran alrededor de uno o varios temas, sino que ha de estructurarse dentro de un modelo de gestión. Desde esta base, el alumno conocerá el origen y la finalidad de sus funciones, en que partes del proceso participa y como ayuda a la organización a conseguir los objetivos.La formación basada en un modelo de gestión es el camino inverso al habitual, se traspasa la experiencia empresarial al modelo formativo. No se explica qué se debe hacer, sino qué se hace, facilitando al alumno medios y soluciones contrastadas que permitan la toma de decisiones, ejecutar las acciones clave en tiempos competitivos, realizar propuestas e informes… acumulando experiencia que garantice el pleno desarrollo profesional. El modelo de ciclo de negocio permite garantizar al alumno una visión real y eficaz del funcionamiento de la empresa o su departamento, pero esto no es suficiente. A través de una metodología práctica y aplicada, el estudiante comprenderá la teoría y los conceptos transmitidos, pero también será capaz de asimilarlos como suyos y por lo tanto reproducirlos en entornos de trabajo reales.

Metodología

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¿Por qué un Máster• ?

Metodología•

Objetivo• s

Objetivos

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¿Por qué un Máster• ?

Metodologí• a

Objetivos• Visión práctica y globalEl programa Máster en Markting y Dirección Comercial tiene como objetivo facilitar al alumno una visión práctica y global sobre el markting y ventas en la empresa del siglo XXI. El programa formativo incluye asignaturas de especializción en las principales áreas de dirección comercial, marketing y ventas: dirección estratégica de marketing, publicidad, investigación de mercados...Así, el alumno adquiere conocimientos prácticos reales, reproduciendo aquello que se “hace en la empresa”. Mediante la realización del proyecto final de máster o la participación en el business game se pone en práctica todo lo aprendido en las distintas asignaturas englobando todo el conocimiento para la toma de decisiones empresariales.

Al finalizar el Máster serás capaz de:

Definir estrategias de Marketing que ayuden a la organización a cumplir sus objetivos.Implementar acciones que permitan mejorar la rentabilidad de la empresa y por tanto influir sobre la cuenta de resultados.Organizar y planificar la empresa de forma eficiente desde el punto de vista de comunicación interna y externa.Mejorar el rendimiento organizacional mediante políticas de precios, posicionamiento y gestión.

Podrás asumir las funciones siguientes:

Diseñar el plan estratégico de la empresa.Dirigir una red comercial.Establecer políticas de precio.Tomar decisiones de producto.Desarrollar el plan de comunicación y tomar decisiones en el área de distribución.Eliminar los riesgos jurídicos a los que se expone la empresa en materia de relación con clientes, LOPD.Auditar y optimizar el departamento de Marketing y ventas.Implantar un modelo de gestión empresarial eficaz.Diseñar planes de Marketing Online.

Organización del estudio

Los programas presenciales de La Escuela de Negocios y Dirección permiten compatibilizar el estudio con cualquier tipo de actividad profesional y personal debido a sus horarios establecidos en fines de semana.Desde el departamento de orientación y atención al alumno, te asesoramos para que puedas cumplir con los objetivos académicos del máster y mediante las sesiones presenciales pondrás en práctica todos los aspectos teóricos que encontrarás en nuestra plataforma virtual. Una vez superadas todas las asignaturas deberás desarrollar un proyecto final de máster que se expondrá ante tribunal en las fechas que La Escuela indicará.

Campus onlineSe trata de la principal herramienta de comunicación entre La Escuela y el alumno además de las sesiones presenciales.A través del campus accederás a todos los recursos necesarios para avanzar en el estudio del master: manuales, ejercicios, evaluaciones, foros...

Profesores y tutores online

Podrás realizar consultas a tus tutores el cualquier momento. El acceso al campus virtual y a todos sus recursos es posible las 24 horas del día todos los días del año contando con el apoyo de los profesores durante todo el curso.

Todos nuestros tutores y profesores son profesionales en activo, directores, consultores, responsables en las diferentes áreas de estudio... En todo momento su objetivo es facilitarte una visión práctica y aplicada de los distintos conceptos estudiados.

Metodología

Máster presencial

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PROGRAMA

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CONTACTO

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Metodología•

Recursos•

Evaluació• n

Desarrollo profesiona• l

Biblioteca

En asociación con las más importantes editoriales, tendrás acceso a una completa biblioteca digital en las áreas de: habilidades de dirección, estrategia, recursos humanos, gestión laboral, contratación mercantil.... Además de a todas las áreas de marketing, fiscalidad, contabilidad...Accederás a libros completos y revistas especializadas como complemento a los manuales de estudio proporcionados por La Escuela.

Clases presenciales

Las sesiones presenciales tienen un enfoque 100% práctico. Según la materia de estudio y los objetivos académicos de la asignatura deberás realizar una preparación previa a la sesión y una evaluación posterior.

Todos los formadores son profesionales, consultores, directores... especializados en la materia a impartir. Se fomenta la participación en el aula de todos los alumnos, siendo una parte fundamental de la evaluación global del máster.

Manuales y documentación

Para cada asignatura contarás con material de estudio dentro del campus virtual: manuales, cursos multimedia, anexos prácticos... Además de los que facilitarán los profesores en las sesiones en función de su criterio.

Recursos didácticos

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Metodologí• a

Recursos •

Evaluació• n

Desarrollo profesiona• l

Acceso a base de datos jurídica

Contarás con acceso a una completa base de datos jurídica online. Podrás acceder a legislación, jurisprudencia, esquemas, formularios.... 100% actualizado.

MÁSTER PRESENCIAL

Evaluación de asignaturas

Para superar el máster deberás evaluarte de las asignaturas correspondientes al programa formativo. Las evaluaciones son 100% prácticas: ejercicios prácticos, proyectos, estudio de casos... Todas las evaluaciones se presentan a través del campus virtual. Los plazos de entrega de las mismas serán establecidos por La Escuela y se publicarán en la plataforma virtual de forma progresiva.

Evaluación final

Una vez superadas todas las asignaturas deberás realizar una evaluación final que consistirá en la elaboración de un proyecto empresarial y presentación ante tribunal.

Proyecto final

Para la elaboración del proyecto final contarás con un tutor personal. Se establecen reuniones presenciales y también pdorás consultar tus dudas a través del campus virtual.

Podrás elegir entre uno de los siguientes tipos de proyectos: plan de empresa, mejora de una empresa o departamento o investigación. Deberás asistir a tres sesiones presenciales obligatorias con tu tutor personal en las que recibirás indicaciones y feedback acerca de cómo orientar tu proyecto antes de la presentación final ante tribunal.

Este proyecto final puede realizarse de forma individual o en grupos.

Evaluación

Máster presencial

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Metodologí• a

Recursos•

Evaluación•

Desarrollo profesiona• l

Evaluación por participación en el aula

La asistencia a clase es obligatoria, permitiéndose un 10% de faltas justificadas.

Además, para la obtención del título es imprescindible la participación en el aula. Se evaluarán, en cada sesión, tus intervenciones, trabajo en equipo, preparación previa a la sesión...

PERMITE A ALUMNO: Analizar e interpretar información empresarial• Tomar decisiones estratégicas y ver sus resultados• Obtener una visión integradora de las áreas del negocio• Conocer las claves del éxito o el fracaso empresarial•

Simulador online de dirección de empresas, da la oportunidad al alumno de ponerse al frente de una empresa para competir con otras compañías tomando decisiones relativas a finanzas, marketing, recursos humanos, ventas, innovación…

PRO Business Game

MÁSTER PRESENCIAL

Estudio de Inglés e idiomas (FRANCÉS-ALEMÁN-ITALIANO-NEERLANDES)

Como parte de tu plan de mejora profesional tendrás acceso ilimitado durante el curso al campus TELLMEMORE. Podrás estudiar en cualquier momento y en cualquier lugar, desde el nivel A1 a C1. Se trata de un aprendizaje individualizado y centrado en la expresión oral. Podrás realizar diálogos interactivos y “juegos serios” adaptados a situaciones profesionales. Incluye pruebas de nivel y evaluación.

Desarrollo de habilidades de dirección

La mejora de tus habilidades forma parte del plan académico del máster. Durante el curso se desarrollarán talleres presenciales específicos para trabajar temas como: negociación, liderazgo, trabajo en equipo, presentaciones eficaces...

Bolsa de empleo

Anualmente cientos de empresas colaboran con el departamento de bolsa de empleo y prácticas de La Escuela de Negocios y Dirección. Desde el primer día tendrás acceso a ofertas de empleo y prácticas. Pero esto no acaba aquí, contarás con apoyo de profesionales especializados que te ayudarán a enfocar la búsqueda de empleo/prácticas, a mejorar tu curriculum vitae o carta de presentación, a trabajar habilidades esenciales para la búsqueda de empleo...

Foros de discusión

No estás solo, cientos de alumnos cursan con nosotros anualmente programas de postgrado. Desde el primer día tendrás acceso a foros y debates planteados a través del campus virtual que te permitirán intercambiar opiniones con otros compañeros y profesores. Desarrollo profesional

Máster presencial

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Metodologí• a

Recursos•

Evaluació• n

Desarrollo profesional•

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Asignaturas

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Asignaturas•

Profesorad• o

Cuadro de profesore• s

Proceso de admisió• n

Dentro del programa máster encontrarás todas las asignaturas necesarias que te especializarán en el área de Marketing y Ventas:

Marketing y Dirección ComercialDirección Estratégica

Derecho Societario y Contratación Mercantil

Gestión de Proyectos

Finanzas Corporativas Esenciales

Dirección Estratégica de Marketing

Dirección y Planificación Comercial

Marketing Online

Internacionalización de Empresas: Comercio

Exterior

Publicidad

Investigación de Mercados

Recursos Humanos Aplicados a la Dirección

Comercial

Habilidades de Dirección

Proyecto Final o Business Game

Descargar cuadro de asignaturas

Profesorado

Perfil del profesoradoLa Escuela de Negocios y Dirección cuenta con un completo equipo de tutores y formadores especializados en la materia de estudio. Todos ellos son profesionales con amplia experiencia demostrada en su especialidad formativa. Se trata de consultores, directores, técnicos... con experiencia en el área docente, que te facilitarán una visión 100% práctica de los contenidos estudiados. Al inicio de la formación se asignarán los tutores que resolverán todas tus dudas en cada una de las materias de estudio y te acompañarán durante el desarrollo del Máster. Todos los formadores que impartirán las sesiones presenciales del máster cuentan con este mismo perfil competencial. De esta forma aseguramos la visión real y práctica de los talleres.

Francisco SantosCoordinador académico

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Asignaturas•

Profesorado•

Cuadro de profesore• s

Proceso de admisió• nEl Máster en Marketing y Dirección Comercial de La Escuela de Negocios y Dirección, permite al alumno adquirir una visión real del actual mundo empresarial. Se evalúa al alumno mediante la “reproducción” de prácticas reales. El objetivo es que el alumno pueda sentirse seguro y con conocimientos suficientes para que, una vez finalizado el máster, pueda hacerse cargo de puestos de responsabilidad en el área de Marketing y Ventas.

María Rita GonzálezProfesor Formador para Escuelas de Negocio Responsable de Selección, Formación y Desarrollo. Grupo SeurFormaciónLicenciada en Psicología. UMCMáster en Dirección de RRHH. UCMMáster en PRL

Profesorado José María BerganzaFormador para diversas escuelas y empresas Director de RRHH – Puertas DocaviDirector de RRHH – Grupo ChiccoLicenciado de PsicologíaMáster en Dirección de RRHH. UCMTécnico Superior en PRLTécnico certificado Six Sigma Black BeltMáster en Dirección de RRHH

Agustín Hernández HernándezJefe de Administración. Estudios EmpresarialesGerente de proyecto Equal. INISAAsesor jurídico. Junta CYLAsesor de Empresas. SERFICOSALicenciado en Derecho Universidad de Salamanca

Javier Ignacio Lozano SayagoResponsable del Departamento de Marketing y Publicidad (Lozano &Ismail S.C.)Director del Departamento de Relaciones Empresariales del área de Marketing (Instituto Tecnológico Autesel S.L.L.)Formador en áreas de marketing para diversas escuelas y empresasLicenciatura en Publicidad y Relaciones Públicas (Universidad Complutense de Madrid)MBA, Máster en Dirección de Empresas (Bureau Veritas)Curso Superior en Dirección y Gestión de Empresas (ECA)Curso Superior de Medios (AM)

Oscar Sanz CruzFormador Freelance para diversas escuelas y empresas Asesor/Consultor Pymes (puesta en marcha, estudios de mercado, posicionamiento) Director comercial para diferentes compañíasLicenciado en Publicidad y RRPPMáster en Marketing y Ventas. IE

Lorenzo Dávila CanoProfesor de economía, estadística y finanzas (Universidad de California, Berkeley, Universidad Complutense de Madrid y San Pablo)Profesor de postgrado (IEB, Barna Business School)Director del curso de banca privada (IEB)Consultor Financiero y Fiscal (Zama Consultores)Consultor de Proyectos (Emecero Oficina de Proyectos)Investigador (FEDEA)Colaborador habitual en medios de comunicación económica (Diario Expansión, Estrategias de Inversión, Banca y Finanzas, Intereconomía)Doctor en Ciencias Económicas (Universidad Complutense de Madrid)Máster en Economía Industrial (Universidad Carlos III)Licenciado en Ciencias Económicas (Universidad Complutense de Madrid)Licenciado en Derecho (Universidad Complutense de Madrid)

Luis Márquez ManzanoDirector de Recursos Humanos y Servicios Generales (Arco Wine Investment Group)Gerente de Recursos Humanos y responsable del área de contratación (Área de nuevas tecnologías del Grupo O.N.C.E.)Técnico de Recursos Humanos (Grupo Día)Máster en Dirección de Recursos Humanos (IMF)Licenciatura en Ciencias de Trabajo (Universidad de La Rioja)Diplomatura en Relaciones Laborales (Universidad de Salamanca)Técnico en Prevención de Riesgos Laborales (Universidad de Salamanca)

Sergio Cardona PatauFormador Freelance, autónomo en Habilidades Directivas y Comerciales.Profesor ESAE, Escuela de Negocios, Profesor ESIC Business & Marketing School, Habilidades Profesionales.Socio-Director Cardona Labarga, centro de Estrategia y Liderazgo.Empresario-Emprendedor, Uva y Roble, distribución de vinos, Madrid norte.Profesor en diversas Universidades, Escuelas de negocios y empresasSenior Executive Leadership (Georgetown University, Washington, D.C.)Licenciado en Filosofía (San Dámaso, Madrid) Titulado Superior de Dirección Comercial y Marketing (Universidad de Barcelona) Diplomado en Gestión Comercial y Marketing (ESIC, Madrid)Publicaciones: Colaboraciones en Nueva Empresa, Cinco días y Training & Development Digest.

Raul Laborda CastelloteAsesor de creación de empresasController. SIR SAFormador en diferentes escuelas de negociosLicenciado en ciencias empresariales. Especialidad Auditoria. UCMEstudios de Doctorado DEA, contabilidad

Ana Isabel Perucho PrietoResponsable de Marketing y Comunicación (Joselito)Gerente Adjunto (Espacio-e, agencia de servicios de publicidad)Máster en Comunicación Corporativa, Marketing y Planificación Estratégica (Universidad Pontificia de Sa-lamanca)Doctorado en Comunicación Audiovisual y Publicidad (Universidad Pontificia de Salamanca)Licenciatura en Derecho (Universidad de Salamanca)

Sergio Cutie FernándezConsejero/consultor de empresas (Cutie Consulting)Director general (Empresa de servicios publicitarios)Director comercial (IBM)Dr. Business Administration (N.W. London University).Diplomado EBA (Expert Business Administration) (Univ.Politécnica de Cataluña).Time Executive & Management Administration (Canadá).Executive Know-How Development & Support (K.H. American Institut).Consultor Desarrollador de Proyectos Comunitarios (Mº Industria).Asesor EuroPyme del Consejo Superior de Cámaras de Comercio.Consultor/asesor EuroPyme del Mº Economía y Hacienda, y Ad. Públicas.

Nuria Sánchez GonzálezDirectora ejecutiva en Consultores Quantumleap, agencia de comunicación y relaciones públicas. Experiencia en el campo de comunicación off line/online, las relaciones públicas, patrocinios, formación y gestión de crisis. Esta experiencia se ha desarrollado en los ámbitos de consumo, salud, energía, tecnología y administración pública. Máster en Comunicación CorporativaLicenciada en CC Información por la Universidad Complutense.

Fernándo Doral FábregasDirector de Marketing y Comunicación. Altran TechnologiesDirector Unidad de Negocios. Altran TecnologiesProfesor Marketing UEM.Licenciado Investigación y Técnicas de Mercado.Ingeniero Técnico InformáticoDoctor en Sociedad de la Información y el Conocimiento

Alvaro LaordenCarrera profesional desarrollada en Banif, Banco ZaragozanoActualmente dirige las Sociedades de Valores y Bolsa de Barclays Wealth PLC en España y PotugalLicenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Complutense de Madrid

José Juan SánchezAsesor Empresarial. Socio Director. Consulting Group Alsant.Formador Consultor, diferentes entidades.Licenciatura en EconómicasMáster en Asesoría Fiscal y Contable.

Ana López PortelaConsultora de recursos humanosResponsable del departamento de selección de personal (Grupo MRS)Responsable de proyectos en el departamento de consultoría de desarrollo (Ajilon)Responsable de calidad y desarrollo de servicios (Computer People Spain)Técnico de Recursos Humanos (Alcatel Ibertel)Licenciada en Psicología (Universidad Autónoma de Madrid)Programa de Cooperación Educativa en Organización y Recursos Humanos (Universidad Autónoma de Madrid)

CUADRO DE PROFESORES

Profesorado vinculado a La Escuela de Negocios y Dirección. Cualquier sustitución del profesorado cumplirá con los requitisos de formación superior y experiencia relevante en el área de estudio.

Yolanda Esteban SotoGerente de Optima Negocios y Consultoría Consultora de negocios y formación para diferentes entidades. FormaciónMBA Executive. IE.Licenciada en Pedagogía. UCMTécnico Superior en RRHH

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PRECIO Y BECAS

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Asignaturas•

Profesorad• o

Cuadro de profesores•

Proceso de admisió• n

Proceso de admisión

Documentación requerida

El proceso de admisión comienza con la entrega de la documentación de inscripción:

Formulario de matrícula.•

Acreditación académica (titulo o expediente) • y/o Acreditación de experiencia profesional de al menos 3 años en marketing o ventas.

Curriculum Vitae en castellano.•

Carta de motivaciones.•

Copia de documento de identidad vigente.•

SOLICITUD DE ADMISIÓN

PRUEBAS DE CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES PROFESIONALES

ENTREVISTA PERSONAL

ADMISIÓN Y PAGO DE MATRÍCULA

Garantía de éxito. El proceso de admisión supone una garantía para el alumno. El objetivo es comprobar que cumples con el perfil requerido para la realización del programa, pero también conocer tus objetivos profesionales, expectativas, perfil académico y GARANTIZAR, que desde La Escuela de Negocios y Dirección podremos ayudarte a mejorar tu futuro profesional.

Departamento de admisionesEscuela de Negocios y Dirección

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PRECIO Y BECAS

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Asignaturas•

Profesorad• o

Cuadro de profesore• s

Proceso de admisión•

Precio

Titulación entregada Máster en Marketing y Dirección Comercial (Título propio de la Universidad Europea Miguel de Cervantes) (Para la entrega de esta titulación es imprescindible acreditar titulación universitaria previa)

Máster profesional en Marketing y Dirección Comercial (Título de La Escuela de Negocios y Dirección Business School)

Modalidad de estudio PresencialViernes (18 a 22h) y sábados (9 a 15h) según calendario lectivo

Duración 60 ECTS/ Octubre-Julio

Periodo de matriculación ABIERTO

Precio del máster 8100€

El precio incluye: los gastos derivados de la expedición de títulos por parte de La Escuela de Negocios y Dirección y de la formación programada obligatoria (60 ECTS), la asistencia las sesiones presenciales asociadas a las asignaturas cursadas por el alumno y todo el material de estudio.

Importe de matrícula 650€ (INCLUIDOS EN EL PRECIO)

Forma de pago PAGO ÚNICO: pago de 650€ en el momento de la admisión y resto en el mes de octubre PAGO FRACCIONADO: pago de 650€ en el momento de la admisión y resto en 10 cuotas domiciliadas sin intereses a partir del mes de octubre. BECAS Y AYUDAS: Consulta las lineas de ayudas y becas vigentes.

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PROGRAMA

PRECIO Y BECAS

CONTACTO

Precio•

Becas y ayuda• s

50% de ayuda. BECA FUTUROS LÍDERES. Descargar solicitud Titulados universitarios en universidades españolas que hayan obtenido su titulación en los tres años anteriores a la solicitud

45% de ayuda. BECA AVANZA. Descargar solicitud Profesionales, residentes en España, con al menos dos años de experiencia que deseen relanzar su carrera profesional en el área de estudio.

45% de ayuda. BECA IMPULSO PROFESIONAL. Descargar solicitud Titulados universitarios en universidades españolas que hayan obtenido su titulación hace más de 3 años y no posean experiencia profesional en el área de estudio.

50% de ayuda. BECA INTERNACIONAL. Descargar solicitudTitulados universitarios o profesionales residentes o que provengan del extranjero.

Para garantizar el acceso a una formación de calidad y la diversidad del alumnado de nuestros programas máster, La Escuela de Negocios y Dirección gestiona becas específicas para la formación en modalidad presencial y semipresencial

Las ayudas se conceden en función del perfil profesional del alumnado y siempre que se presente la documentación de solicitud. Amplía toda la información aquí

Becas y ayudas

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PROGRAMA

PRECIO Y BECAS

CONTACTO

Preci• o

Becas y ayudas•

A través del Plan E-learning se ofrece una ayuda especial para el estudio. Esta ayuda bonifica el estudio on line del programa, potenciando el uso de nuevas teconolgías aplicadas a la educación. Esta ayuda se aplicará de forma directa a todos los estudiantes siempre que la soliciten en los plazos establecidos y siempre que la bolsa económica asignada no esté agotada. En todo caso el alumno conocerá la concesión de la ayuda antes de realizar la reserva de plaza

PRECIO FINAL DESDE 2850€

1200€ de ayuda al estudio on lineBECAS EXTRAORDINARIASConsulta plazos de solicitud

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PROGRAMA

PRECIO Y BECAS

CONTACTO

MADRID

C/ VALVERDE Nº 13

28004 MADRID

Esquina Gran Vía

ESCUELA DE NEGOCIOS Y DIRECCIÓN

www.escueladenegociosydireccion.com

info@escueladenegociosydireccion.com

TELF. +(0034) 902955191

FAX. +(0034) 902955192

RESUMEN DE ASIGNATURAS

MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIALPresencial/semipresencial

Resumen asignaturas. Especialidad marketing y dirección comercial

Objetivos

Adquirir una visión estratégica, que permita una planificación a medio/largo plazo y que facilite la toma de decisiones y establecimiento de objetivos y estrategias empresariales.

Adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para realizar análisis del macro y micro entorno, así como análisis internos de la empresa.

Manejar conceptos clave para la toma de decisiones estratégicas.

Ser capaz de establecer los objetivos estratégicos de la organización.

Realizar planes estratégicos.

4 ECTS

El porqué y el para qué de la planificación estratégica

La fijación de los fines de la organización

Análisis externo: análisis del sector

Análisis externo: productos y mercados

Análisis interno: inventario, selección y análisis

Otros modelos de análisis

Previsiones y escenarios

Alternativas estratégicas

Las matrices de cartera

Reflexión estratégica

Planes contingentes

Programas y presupuestos

Sistemas de información y control

Organización para la planificación

Dirección estratégica

Objetivos

Asesorar acerca de las decisiones más adecuadas para la empresa en materia de contratación mercantil.

Asesorar acerca de las decisiones más adecuadas en la creación de empresas.

Redactar contratos mercantiles.

Tomar decisiones en materia de contratación mercantil.

Tomar decisiones en materia de creación de empresas.

6 ECTS

La contratación mercantil

Tipología de contratación

Arrendamiento de servicios

Compra venta

Operaciones financieras: renting, factoring y leasing

Contrato de franquicia

Contrato de agencia

Arrendamiento de servicios

Formas jurídicas empresariales

Documentos para la constitución de empresas

Derecho societario y contratación mercantil

Especialidad en marketing y dirección comercial

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Objetivos

Planificar y ejecutar proyectos que involucren varias recursos convirtiendo una actividad compleja en un conjunto de actividades simples.

Planificar las fases y tareas de un proyecto.

Asignar recursos humanos y materiales a cada tarea.

Analizar la viabilidad del proyecto.

4 ECTS

Análisis de balances

Diagnostico estático

Liquidez

Solvencia

Rentabilidad

Diagnostico dinámico

Necesidades de financiación

Análisis de inversiones

Tasa de rendimiento contable

Flujos netos de caja

Periodo de recuperación de inversiones

Valor futuro y valor actual

Valor actual neto

Tasa interna de rentabilidad

Riesgo en la valoración de proyectos

Finanzas corporativas esenciales

Resumen asignaturas. Especialidad marketing y dirección comercial

Organización de un Proyecto

Técnicas de Planificación

Planificación de Recursos

Estimación de Costes

Planificación

Definición de Objetivos

Seguimiento y control

Gestión de proyectos

Objetivos

Planificar y ejecutar proyectos que involucren varias recursos convirtiendo una actividad compleja en un conjunto de actividades simples.

Planificar las fases y tareas de un proyecto.

Asignar recursos humanos y materiales a cada tarea.

Analizar la viabilidad del proyecto.

2 ECTS

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Objetivos

Adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para la correcta organización del departamento de ventas.

Tomar decisiones estratégicas relativas al área de ventas.

Realizar previsiones de ventas.

Realizar presupuestos.

Realizar controles de la gestión comercial.

6 ECTS

Conceptos clave

Objetivos de la empresa ante la organización comercial

La organización de la actividad comercial.

El área de ventas

Control de la gestión comercial

Previsiones de ventas

Las previsiones y los presupuestos

Cómo poner en marcha una revisión comercial de la empresa

LOPD

Dirección y planificación comercial

Resumen asignaturas. Especialidad marketing y dirección comercial

Objetivos

Adquirir una visión estratégica del marketing empresarial.

Manejar los conceptos y herramientas clave de la vertiente táctica del marketing.

Englobar las distintas áreas del marketing a través de la herramienta del Plan de Marketing.

Adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para realizar análisis del macro y micro entorno, así como análisis internos de la empresa.

Manejar conceptos clave para la toma de decisiones estratégicas de Marketing: Segmentación, posicionamiento, ventaja competitiva…

Realizar planes estratégicos de marketing.

Realizar análisis y recomendaciones acerca de las estrategias de producto.

Elaborar o mejorar planes de comunicación externa.

Analizar estrategias de fijación de precios. Tomar decisiones en fijación de precios.

Elaborar o mejorar planes de distribución.

Realizar planes de marketing.

Establecer objetivos viables y coherentes con la estrategia de la empresa.

10 ECTSMARKETING ESTRATÉGICO

1. Conceptos Clave:

Marketing Estratégico vs Marketing Operativo

Segmentación de mercados

Estudio del comportamiento del consumidor

Posicionamiento y ventaja Competitiva

Análisis FAVOD

La Cadena de Valor

2. Plan Estratégico

MARKETING OPERATIVO

1. Conceptos clave del marketing mix

2. Políticas y estrategias de producto

3. Políticas y estrategias de precio

4. Políticas y estrategias de promoción

5. Políticas y estrategias de comunicación

6. Políticas y estrategias de distribución

PLAN DE MARKETING

Dirección estratégica de marketing

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Objetivos

Manejar y conocer los distintos conceptos del marketing y la comunicación aplicando como herramienta fundamental “Internet”.

Diseñar planes de marketing Online.

Planificar campañas de comunicación en internet.

Manejar herramientas 2.0 (Web 2.0, Redes sociales y comunidades virtuales, Foros, Blogs, wikis, Sindicación, Marcadores sociales, dispositivos móviles, Coolhunting, Crowdsourcing).

Planificar y optimizar la web corporativa de la empresa.

Manejar herramientas de promoción en internet ( SEO, SEM, Social Media Marketing, permission marketing, redes publicitarias, marketing viral, e-mail marketing, vídeo marketing).

Elaborar planes de reputación online.

Conocer diversas tecnologías de la información aplicadas al e-business (CRM, SCM, BI, KM, ERP).

Elaborar análisis de resultados de la estrategia online.

6 ECTS

EL MUNDO 2.0Web 2.0Redes sociales y comunidades virtualesRedes socialesComunidades virtualesForosBlogs y sus variantesWikisSindicaciónRSSGoogle FeedburnerMarcadores socialesCoolhunting y Crowdsourcing

LA WEB CORPORATIVAArquitectura de contenidosFase de análisisPropuesta de estructura de contenidosDiseño de la interfaz webUsabilidadDirectrices Google para webmastersPersuabilidadImplementación de la webTareas post-implantaciónAlojamiento

PROMOCIÓN ONLINESEOSEMSocial Media Marketing (SMM)Social Media Optimization (SMO)Permission marketingRedes publicitariasMarketing viralE-mail marketingVideo marketing

REPUTACIÓN ONLINEFases de un plan de reputación onlinePlan de dinamización de la reputaciónMonitorización de la reputación onlineEl precio de un plan de gestión de la reputación onlineReputación online y Recursos Humanos

ANÁLISIS DE RESULTADOSAnalítica webAnálisis del rendimientoAnálisis de la interfazAnálisis de la opiniónE-BUSINES

PLAN DE MARKETING ONLINE

Marketing online

Resumen asignaturas. Especialidad marketing y dirección comercial

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Objetivos

Gestionar dentro de la organización todo el proceso de internacionalización.

Planificar procesos de comercio exterior.

Planificar la internacionalización de productos.

3 ECTS

El comercio exterior

El Derecho Aduanero Comunitario

Barreras y protección exterior

Medios de pago Internacionales

Régimen aduanero comunitario

El transporte internacional

Condiciones de entrega de mercancía: INCOTERMS

Los documentos del comercio exterior

Casos prácticos de comercio exterior

Internacionalización de empresas. Comercio exterior

Resumen asignaturas. Especialidad marketing y dirección comercial

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Objetivos

Planificar y/o gestionar el área de publicidad y comunicación de la empresa, bien desde un departamento propio o desde una agencia de publicidad.

Conocer los conceptos clave de la publicidad y la comunicación publicitaria.

Realizar planes completos de publicidad y medios.

Adquirir una actitud profesional como gestor del área de publicidad de la empresa.

Diseñar campañas completas de publicidad.

6 ECTS

LA EMPRESA COMO ANUNCIANTE El departamento de publicidad dentro de la empresaObjetivos de publicidad vs objetivos de Marketing

EL PROCESO DE COMUNICACIÓN Los elementos de la comunicaciónEl posicionamientoEl briefing

LA IDENTIDAD Y LOS CÓDIGOS El Manual de IdentidadLa elección del nombre de la empresa / productoLa evolución de las marcasTipología de marcas

EL DISEÑO GRÁFICO PUBLICITARIO ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Estrategias de comunicación interna y externaEstrategias básicas de comunicaciónEstrategias de Marca y PosicionamientoEstrategias de publicidad en función del objetivo

EMISOR, RECEPTOR Y LA ACCIÓN La segmentación: selección del público objetivoVariables funcionales, variables cualitativas y plusesEjemplos prácticos de VF y VC

LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DESDE EL PUNTO DE VISTA COMUNICACIONAL

La investigación cuantitativaLa investigación cualitativaTécnicas de investigación grupales e individualesEl pretest y el postestConcepto de valor de restitución¿Qué es el ómnibus?Los transmisoresLa observación

LA COMUNICACIÓN ESTRUCTURADA Y LA COMUNICACIÓN NO ESTRUCTURADA

La publicidad blanca o publicityLa publicidad tarifadaLa negociaciónLa publicidad mancomunadaEl Product Placement El boca a bocaDiferencias entre patrocinio, esponsorización y mecenazgo

ESTRUCTURA Y FUNCIONAMIENTO DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD LOS MEDIOS Y LOS MENSAJES LOS EFECTOS DE LA PUBLICIDAD

Publicidad

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Objetivos

Realizar y/o planificar investigaciones de mercado completas, como base para la toma de decisiones estratégicas de la empresa.

Planificar estudios de mercado.

Interpretar estudios de mercado.

Evaluar la rentabilidad de estudios de mercado.

2 ECTS

CONCEPTOS PREVIOS

Fuentes de Información

Pasos a seguir en un estudio

Posibles errores en la investigación de mercados

Tipos de estudios de mercado

Tipos de estudios de mercado

REALIZACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO

La investigación de mercado que se debe contratar

Objetivos de la investigación de mercados

Fase cualitativa

Tamaño y diseño de la muestra

Diseño del cuestionario

Análisis de los datos

EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD DE LOS RESULTADOS

Investigación de mercados

Objetivos

Adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para poder dirigir y/o organizar equipos comerciales.

Planificar el departamento comercial y la necesidad de personal.

Adquirir habilidades para la correcta selección del equipo.

Organizar la formación y desarrollo del equipo comercial.

Establecer la correcta retribución del equipo comercial.

5 ECTS

CONCEPTOS CLAVE

La función de dirigir dentro de la empresa

La toma de decisiones

Control de conflictos

LA PLANIFICACIÓN DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL

La necesidad de planificación

Factores que influyen en la planificación

Modelo de planificación de RRHH

Proceso de aplicación de la planificación de plantillas

Técnicas para determinar el tamaño del equipo comercial

LA SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

Reclutamiento de candidatos

Planificación de la demanda de RRHH

La entrevista de selección

FORMACIÓN Y DESARROLLO DEL EQUIPO COMERCIAL

Planificación de las necesidades formativas

Ejecución de las acciones formativas

Evaluación de las acciones formativas

DIRECCIÓN POR OBJETIVOS

RETRIBUCIÓN DE EQUIPOS

Sistemas clásicos de retribución

Elementos de la política retributiva

Tipos de retribución variable

Recursos humanos aplicados a la dirección comercial

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Objetivos

Aprender las pautas de comportamiento que ayudan a mejorar el rendimiento directivo.

Mejorar las habilidades de liderazgo.

Ampliar la capacidad para la motivación y movilización de equipos.

Tomar decisiones bajo criterios válidos de reflexión.

3 ECTS

AUTODIAGNÓSTICO

GESTIÓN DE EQUIPOS

Liderazgo

Delegación

Trabajo en equipo

GESTIÓN DEL TIEMPO

Dirección de reuniones

Gestión del tiempo

NEGOCIACIÓN

TOMA DE DECISIONES

COMUNICACIÓN

Hablar en público

Presentaciones eficaces

Habilidades de dirección

Objetivos

Evaluar los conocimientos y competencias adquiridas por los alumnos durante el curso del Máster.

Autoevaluar los conocimientos adquiridos durante el Máster.

Identificar nuevas capacidades y competencias adquiridas de forma teórica.

Evaluar la aplicación de las nuevas capacidades y conocimientos.

3 ECTS

Una vez superadas todas las evaluaciones planteadas en las asignaturas de la especialidad el alumno deberá optar por la realización de un Proyecto final de Master o participar en un Business Game (simulación de negocios)

Proyecto final o Business Game

Resumen asignaturas. Especialidad marketing y dirección comercial

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