marketing voor zzp- ers
DESCRIPTION
Marketing voor ZZP- ers. Co Bliekendaal Da Vinci College. Marketing gaat uit van de behoeften van uw klanten. Wat is marketing?. Consumenten Bedrijven: Verkopers Gebruikers. Wie zijn uw klanten?. Lage prijs? Betrouwbaarheid? Gemak? Aandacht? Kwaliteit? Zelf beter verkopen?. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Marketing voor ZZP-ers
Marketing voor ZZP-ers
Co BliekendaalDa Vinci CollegeMarketing gaat uit van de behoeften van uw klanten.
Wat is marketing?
Consumenten Bedrijven:VerkopersGebruikersWie zijn uw klanten?
Lage prijs?Betrouwbaarheid?Gemak?Aandacht?Kwaliteit?Zelf beter verkopen?Wat willen uw klanten?
Philips verkoopt al snel geen consumentenelektronica meer Philips speelt in op de verschuivende interesse van consumenten. Die willen online entertainment, niet zozeer elektronica.
Philips
Geen boren maar gaten
Zie filmpje: Waar worden uw klanten gelukkig van?Verschillende rollen en belangen:KoperBeslisserGebruikerBenvloederGatekeeperDMUs
WatHeb Ik DaarAanWHIDA
MerkconcurrentenGenerieke concurrentenBehoefteconcurrenten
Je kunt elke euro maar n keer uitgeven.Wie zijn uw concurrenten?
Laagste kosten en dus laagste prijs (Cost leadership)Voor elke klant een ander product (Differentiatie)Van alles wat (Stuck in the middle)Voor beperkt aantal klanten het beste (Focusstrategie)Hoe kun je concurreren?
Beste promotie: Mond tot mond reclameMeer doen dan beloofd: minimaal 8,5
Promotie
Nieuws: Actueel, Belangrijk, Afwijkend, Belangstelling, Autoriteit Het woord persberichtDatum verzendingTegenwoordige tijd, actief geschrevenNeutrale tekstLead: Wie, wat, waar, wanneerVerder: WaaromOprolbaarheidBeeldAfzenderJuiste medium
Free publicity
Internet
Zie filmpje: Vijf slimme manieren om uw bedrijf online te promotenCirca 75% van de consumenten gebruiken zoekmachines ter orintatieSneller en gerichter adverteren dan bij traditionele offline advertentiecampagnesLeer op: http://www.google.com/ads/learnAdverteren
Hoe werkt Adwords?
Zie filmpje: Wat is AdWordsPar: Primaire affectieve reactieVocatio: verkenning, omschrijving, confrontatie, argumentatie, tegenwerpingen, instemming en orderPresentatie- en bewijsmap
Persoonlijke verkoop
Monetaire prijsNon monetaire prijs: inspanningPrijs
Intern: financin, personeel, organisatie, marketing, productenExtern: concurrentie, klanten, leveranciers, demografie, economie, politiek, ecologie, sociaal, juridisch (de pest)Marketingplan
INHOUDSOPGAVE1 Inleiding2 De ondernemer2.1 Persoonlijke gegevens2.2 Kwaliteiten2.3 Motivatie3 Bedrijfsgegevens3.1 De onderneming3.2 Bedrijfsidee3.3 De markt3.4 Klantenbenadering4 Financin4.1 Investeringsplan4.2 Financieringsplan4.3 Exploitatiebegroting5 BijlagenMarketingplan
Waar vind ik de tijd?
Stel een heldere to-do list op.Maak onderscheid tussen urgentie en belangrijkheid.Doe belangrijke zaken s ochtends, dan heb je meer energie.Zorg voor een prettige en opgeruimde werkomgeving.Doe minder belangrijke zaken later of delegeer ze.Stel geen zaken uit, dat kost meer tijd.Sluit de dag af met minstens n afgesloten belangrijke zaak.Neem met regelmaat een ontspannen pauze.Bereid aan het einde van de dag kort de volgende dag voor.Vergeet nooit te lachen.Timemanagement