marketing sensorial. a pedra de toque das marcas experienciais
DESCRIPTION
Apresentação feita no workshop "EXPERIENTIAL BRANDS 2.0. Como proporcionar experiências memoráveis aos clientes"TRANSCRIPT
MARKETING SENSORIALMARKETING SENSORIAL
A PEDRA DE TOQUE DAS MARCAS EXPERIENCIAIS
Pedro FerreiraProfessor | Investigador
IPAM – The Marketing School | IPAM Lab
ÊEXPERIÊNCIAEXPERIÊNCIA
Publicações científicas sobre marketing experiencial
100
80
90
100
60
70
80
40
50
10
20
30
0
10
1980
1981
1982
1983
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
Fonte: Proquest/ABInform
C hi fC hief
E xperientialE xperiential
O fficerO fficer
Experiência = interacções com o p çmundo físico
A IRONIA DA EXPERIÊNCIA SEM SENTIDOS…
Importância dos sentidos
100
60
80
58
40
60
31
4541
25
20
40 25
0Taste Sight Smell Sound TouchTaste Sight Smell Sound Touch
Source: Brand Sense by M. Lindstrom
Índice de Impacto na Lealdade às Marcas
20
19
313
108 710 7
0Taste Smell Sound Touch SightTaste Smell Sound Touch Sight
Source: Brand Sense by M. Lindstrom
Importância dos sentidos
10078,4
80
40
60
20
40
6,8 6,8 8,1
0Tacto Visão Olfacto AudiçãoTacto Visão Olfacto Audição
Fonte: Profissionais de Mkt e os Sentidos, IPAMLab
TACTOTACTO
Necessidade de tocar os produtos pexpostos numa loja
A Apple foi das primeiras marcas de tecnologia a permitir a interacção cliente-produto
Tocar, experimentar, possuir…
ShowroomingShowrooming…
Muitas pessoas resistem à revolução digital por sentirem a falta do toque do papel
Pesado/sólido/robusto = Importante/Qualidade
A firmeza é sinónimo de qualidade…
A sensação de calor promove a confiança…
Suavidade torna-nos mais… suaves
E i ti l B di ã i tExperiential Branding não existesem os sentidossem os sentidos
O marketing táctil é pura interacção, física ou virtual,