marketing power conference 2017 - contentserv...büro berlin: martin-buber-str. 18 | 14163 berlin |...
TRANSCRIPT
![Page 1: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/1.jpg)
Kirchner + Robrecht GmbH management consultants | [email protected] | www.kirchner-robrecht.de Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel. +49. 6023. 94 35 3-0Büro München: Oettingenstr. 25 | 80538 München | Tel. + 49. 89. 72 63 12 5-60
Marketing Power Conference 2017
» Das Marketing-Fitness-Programm für agile Zeiten «
Rohrbach, den 17. Oktober 2017
![Page 2: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/2.jpg)
Eigentlich ist Marketing doch ganz einfach . . .
![Page 3: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/3.jpg)
Immer gleich ist der grundlegende Ablauf . . .
![Page 4: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/4.jpg)
Kunden
![Page 5: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/5.jpg)
MaxKunden-
wert
![Page 6: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/6.jpg)
Latenz
Bedarf
Entscheid
Nutzung
Entscheid
Entsorgung
?
![Page 7: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/7.jpg)
Immer gleich ist der grundlegende Job to be done . . .
![Page 8: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/8.jpg)
Welches Angebot unterbreiten wir
wann
in welcher Form
über welchen Kanal
mit welchem Payback und
welchem Follow-up?
![Page 9: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/9.jpg)
Der Newsletter: Ist ein Angebot, das die Zielgruppe annehmen kann, aber nicht muss
Markenkommunikation: Ist ein Angebot, das die Zielgruppe annehmen kann, aber nicht muss
Was auch immer uns einfällt: Ist ein Angebot, das die Zielgruppe annehmen kann, aber nicht muss
![Page 10: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/10.jpg)
Immer gleich ist auch das grund-legende Vorgehen...
![Page 11: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/11.jpg)
Plan | Do | Check | Act
![Page 12: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/12.jpg)
99%
Vielleicht fühlen sich deswegen
aller vermeintlich neuen Weisheiten an wie alter Wein in neuen Schläuchen?
![Page 13: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/13.jpg)
99,7%Korrektur. Im Marketing:
![Page 14: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/14.jpg)
Aber warum treffen wir uns dann hier und reden so viel darüber?
![Page 15: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/15.jpg)
Quelle: In Anlehung an G. DiPiazza / R. Hardy: Content meets big data: Driving personalised digital engagement through customer understanding. Journal of Digital Media Management. Vol. 3, S. 68
![Page 16: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/16.jpg)
Es unterscheiden sich . . .
![Page 17: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/17.jpg)
Von einer Sekunde (Impulsware) bis hin zu meheren Monaten (B2B)
![Page 18: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/18.jpg)
Einzelentscheidungen, Gruppenentscheidungen, mit / ohne Stakeholder bzw. Influencer
![Page 19: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/19.jpg)
Eigene und fremde Kommunikations-, Vertriebs- und Servicekanäle
Ch
ann
els
![Page 20: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/20.jpg)
Maschine-Maschine-KommunikationMaschine-Plattform-Kommunikation
![Page 21: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/21.jpg)
Und so bilden sich verschiedene Trends heraus…
![Page 22: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/22.jpg)
CONTENTMARKETING
![Page 23: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/23.jpg)
CONTENT
![Page 24: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/24.jpg)
CONTENTSHOCK
![Page 25: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/25.jpg)
Content-Produktion
Content-Konsum
![Page 26: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/26.jpg)
More, more, more...
... less, less, less
![Page 27: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/29.jpg)
OK, und was heißt das für mehr “Marketing Power”????
![Page 30: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/30.jpg)
BREITE+
PRÄZISION+
GESCHWINDIGKEIT
![Page 31: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/31.jpg)
Mehr konzeptionelle und operative Aufgaben
Höherer Koordinationsaufwand
Steigende Anforderungen an Fähigkeiten und Fertigkeiten, insbesondere beim Einsatz digitaler Wege
Steigende Anforderungen an Effizienz und Effektivität
Steigende technologische Anforderungen und Komplexität
![Page 32: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/32.jpg)
Technology to the rescue!!!
![Page 33: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/33.jpg)
Mehr Effizienz und mehr Leads durch
Marketing Automation – Mit automatisierter
Kampagnenplanung und -durchführung sowie
Lead Scoring, Lead Nurturing und Lead Routing
steigern Sie Effizienz und Leads
![Page 34: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/34.jpg)
Mehr Schlagkraft durch Marketing Resource
Management (MRM) – Erhöhen Sie den
Wirkungsgrad Ihrer Marketingaktivitäten mit
dem Einsatz von MRM-Systemen, die Ihren
gesamten Marketing-Prozess von der Planung
bis zur Erfolgskontrolle unterstützen
![Page 35: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/35.jpg)
Mehr Wert auf mehr Kanälen durch Content-
Management-Systeme – Vereinfachen Sie die
Workflows und steigern Sie den Wert Ihres
Contents durch eine optimierte Produktion
und Aussteuerung der Print-, Online-, Mobile-
und Social-Kanäle
![Page 36: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/36.jpg)
Mehr Umsatz je Kunde durch ein integriertes
CRM – Steigern Sie Ihre Kundenumsätze durch
effiziente Analysen der Kundendaten aus
verschiedensten Quellen, gezielte
Kundenansprache und optimierte Sales-
Prozesse
![Page 37: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/37.jpg)
Mehr Zeit durch Automated Analytics –
Sparen Sie wertvolle Zeit mit automatisierten
und aussagekräftigen Auswertungen, die Ihnen
bei der Aussteuerung Ihrer Kampagnen helfen
![Page 38: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/38.jpg)
Mehr Wirkung durch aktives Testing und
Optimizing – Nutzen Sie Systeme, die mit
verschiedenen Testmethoden z.B. Werbemittel
und Landingpages Ihrer Kampagnen
optimieren
![Page 39: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/39.jpg)
Mehr Effizienz durch Asset Management, PIM
und Brand Portals – Zentralisieren Sie Ihre
marketingrelevanten Daten, reichern Sie diese
durch Metadaten an, machen Sie sie leicht
findbar und zugänglich und strukturieren Sie
sie für Multichannel Publishing
![Page 40: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/40.jpg)
Mehr Impact durch Zusammenspiel der
Systeme für Personalisierung und Kontext-
sensitives Marketing – iPaaS (integration
Platform as a Service)
![Page 41: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/41.jpg)
Customer Experience Management für „agiles
Marketing“ – also Prototyping, Testing,
Optimization
![Page 42: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/42.jpg)
Mehr Customer Insigths durch Key-Word-
Analysen, Social Listening und semantische
Analysen
![Page 43: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/43.jpg)
Neue Ansätze der Mediaplanung und Aufbau
von Kompetenzen sowie Tooleinsatz zur
optimalen Nutzung der großen digitalen
Ökosysteme wie Facebook und Google für
Social Media Marketing und ggf. auch Social
CRM
![Page 44: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/44.jpg)
Die „Klassiker“ nicht vergessen, also zum
Beispiel E-Mail-Marketing-Tools und SEO
![Page 45: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/45.jpg)
It´s about data!
![Page 46: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/46.jpg)
Data flow beatsfunctions!
![Page 47: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/47.jpg)
A fool with a tool is still a fool!
![Page 48: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/48.jpg)
OK, und was heißt das noch für mehr “Marketing Power”????
![Page 49: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/49.jpg)
Weg von: Durchführungskompetenz
Hin zu: Auf- bzw. Ausbau konzeptioneller und Planungskompetenz
Hin zu: Ausbau Projektmanagement-Kompetenzen
Hin zu: Anwendungskompetenz für komplexe Expertensysteme im Marketing
Optimierung der eigenen Dienstleister- und Agentur-Landschaft
![Page 50: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/50.jpg)
Hurrah for Agile?!
![Page 51: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/51.jpg)
Schrebergärten sind Mist!
![Page 52: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/52.jpg)
Das machen wir agil!
![Page 53: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/53.jpg)
Trial and Error!
![Page 54: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/54.jpg)
Das ist alles Prio 1!!!
![Page 55: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/56.jpg)
5 75%Bearbeitet ein Mitarbeiter fünf Projekte
parallel, so muss er 75% der Arbeitszeit für den Kontextwechsel aufwenden.
![Page 57: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/57.jpg)
AGILE
![Page 58: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/58.jpg)
FRAGILEHANDLE WITH CARE
![Page 59: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/59.jpg)
Agile bedeutet: Schritt für Schritt mehr Nutzen
für den Kunden!
![Page 60: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/60.jpg)
Agile bedeutet: Gemeinsam mit dem Kunden
lernen!
![Page 61: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/61.jpg)
Agile bedeutet: Anders führen! Kontext
vermitteln, priorisieren (wirklich priorisieren!),
unterstützen, Dienstleister sein.
![Page 62: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/62.jpg)
Agile bedeutet: Anders entscheiden! Das Team
in die Verantwortung bringen und dort
belassen.
![Page 63: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/63.jpg)
Agile bedeutet: Transparenz. Über alles was
das Team macht. Und alles was im Wege steht.
![Page 64: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/64.jpg)
Agile bedeutet: Soziale Kontrolle. Statt
Managementkontrolle.
![Page 65: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/65.jpg)
Agile bedeutet:
Horizontalverbindungen
herstellen und leben,
wirklich leben!Sales
Marketing
Unterneh-menskom-munikation
Sales
![Page 66: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/66.jpg)
„Führungskräfte scheuen radikale Entscheidungen“
40%
„Erfahrung bei nutzerzentriertem
Vorgehen fehlt“
52%
„FehlendeZeit“
54%
„Die Verteidigung bestehender Strukturen verhindert
Veränderungen“
65%
Quelle: etventure, GfK
Woran scheitert digitale Transformation?
![Page 67: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/67.jpg)
It´s about design!
![Page 68: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/68.jpg)
Neu
![Page 69: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/69.jpg)
Neu?
Und wo bin ich?
Was genau soll das Team
machen?
Was genau soll anders
laufen?
Wie sollen wir uns
abstimmen?
Wie werden Entschei-dungengefällt?
Wie sollen wir das umsetzen?
![Page 70: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/70.jpg)
Organizational DesignST
RU
KTU
REN
STEU
ERU
NG
KO
MM
UN
IKA
TIO
NSF
LÜSS
E
AN
REI
Z-U
ND
FEED
BA
CK
SYST
EME
REG
ELN
UN
DR
ICH
TLIN
IEN
RA
UM
GES
TALT
UN
G
AR
BEI
TSG
ESTA
LTU
NG
MARKETINGZIELE UND MARKETINGSTRATEGIE
![Page 71: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/71.jpg)
Organizational Design: Überblick
Zukunfts-anforderungen und Herausforderungen identifizieren
1
2 Organisationsmodelle entwickeln und verfeinern
3 Organisationsmodell umsetzbar gestalten und in den Raum überführen
▪ Hindernisse
▪ Fördernisse
▪ Leitlinien
▪ Strukturen
▪ Steuerung
▪ Kommunikationsflüsse
▪ Anreiz- und Feedbacksysteme
▪ Regeln und Richtlinien
▪ Arbeitsgestaltung
▪ Raumgestaltung
![Page 72: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/72.jpg)
Hurrah for Strategy?!
![Page 73: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/73.jpg)
Brauchen wir überhaupt eine
Strategie?
![Page 74: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/75.jpg)
Worum geht eseigentlich beim
Thema „Strategie“?
![Page 76: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/76.jpg)
Strategy...
![Page 77: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/77.jpg)
... is aboutsaying
![Page 78: Marketing Power Conference 2017 - Contentserv...Büro Berlin: Martin-Buber-Str. 18 | 14163 Berlin | Tel. +49. 30. 88 03 39 4-0 Büro Rhein-Main: Burgstraße 3 | 63755 Alzenau | Tel](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051921/600eb0e4ef0cf6738a639ade/html5/thumbnails/78.jpg)
Kontaktdaten Dr. Marco Olavarria
PS_Organisationsdesign_Neocom_161012_01mo 80
Kirchner + Robrecht GmbHMartin-Buber-Str. 18D-14163 BerlinTel. +49. 30. 88 03 39 4-22Mob. +49. 172. 677 37 81E-Mail [email protected]
www.kirchner-robrecht.de