marketing plan
TRANSCRIPT
![Page 1: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/1.jpg)
Marketing Plan
Dewi Novita Yusri
Tutut Handayani
![Page 2: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/2.jpg)
Marketin
g Plan
The marketing plan includes a situation analysis that in large part comprises a
market opportunity analysis and an assessment of the existing or potential
businesses’ strength, weaknesses, threats, and opportunities in the market place.
(Bygrave, 1994)
![Page 3: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/3.jpg)
Untuk menyusun marketing plan maka perlu dijawab tiga pertanyaan berikut:
Where have we been?
Where do we want to
go?How do we get there?
![Page 4: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/4.jpg)
Kegiatan Marketing Plan
Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar
Mengembangkan sasaran pemasaran
Menetapkan strategi pemasaran
Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan
![Page 5: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/5.jpg)
Karakteristik dari suatu marketing plan yang baik harus memenuhi beberapa kriteria
• Harus didasarkan pada fakta dan asumsi yang benar tentang siapa target market, dimana lokasi mereka, berapa besar kemungkinan daya serapnya.
• Bagaimana teknik promosi yang efektif.
• Bagaimana perubahan harga di pasar.
![Page 6: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/6.jpg)
• Bagaimana keadaan saingan.
• Bagaimana SWOT dari perusahaan.
• Siapkan sumber-sumber yang diperlukan seperti: sumber daya manusia, keuangan, fasilitas perawatan dan sebagainya.
• Bagaimana saluran distribusi.
![Page 7: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/7.jpg)
Konsep Produk
Konsep Produksi
Konsep Penjuala
n
Konsep Pemasaran Sosial
Konsep Pemasaran Global
Konsep Pemasara
n
Konsep
Pemasaran
![Page 8: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/8.jpg)
InterestAttenti
on
DesireSatisfact
ion
Action
Konsep
AIDA+S
![Page 9: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/9.jpg)
Strategi Pemasaran
Memilih dan menganalisa pasar sasaran yang merupakan suatu
kelompok orang yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan
suatu bauran pemasaran yang cocok dan dapat memuaskan pasar sasaran
tersebut.
![Page 10: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/10.jpg)
Strategi pemasaran mempunyai dua variabel :
Variabel yang dapat dikontrol.
• Market Segmentation
• Market Budget• Timing• Marketing Mix
![Page 11: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/11.jpg)
Strategi pemasaran mempunyai dua variabel
Variabel yang tidak dapat dikontrol.
• Keadaan Persaingan• Perkembangan Teknologi • Perubahan Demografi• Kebijakan Politik Dan
Ekonomi Pemerintahan• Sumber Daya Alam
![Page 12: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/12.jpg)
Segmentasi Pasar
Proses pemisahan pasar potensial kedalam bentuk sekelompok konsumen dengan karakteristik atau kebutuhan yang relatif sama dan memilih satu segmen atau lebih untuk dijadikan sasaran dengan suatu bauran pemasaran.
![Page 13: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/13.jpg)
Dasar-dasar dalam penetapan Segmentasi Pasar
Dasar – dasar segmentasi pasar pada pasar konsumen• Variabel geografi, diantaranya : wilayah,
ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan iklim.
• Variabel demografi, diantaranya : umur, keluarga, siklus hidup, pendapatan, pendidikan, dll
• Variabel psikologis, diantaranya :kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian.
• Variabel perilaku pembeli, diantaranya : manfaat yang dicari, status pemakai, tingkat pemakaian, status kesetiaan dan sikap pada produk.
![Page 14: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/14.jpg)
Dasar – dasar segmentasi pada pasar industri
• Tahap 1: menetapkan segmentasi makro, yaitu pasar pemakai akhir, lokasi geografis, dan banyaknya langganan.
• Tahap 2: yaitu sikap terhadap penjual, ciri – ciri kepribadian, kualitas produk, dan pelanggan.
![Page 15: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/15.jpg)
Marketing Mix
Kombinasi dan empat variabel yang merupakan inti dari sistem pemasaran
perusahaan dan dapat dikendalikan oleh
perusahaan seefektif mungkin.
![Page 16: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/16.jpg)
Sistem Pemasaran
Kumpulan lembaga‑lembaga yang melakukan tugas pemasaran barang, jasa, ide, orang, dan faktor‑faktor Lingkungan yang saling memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya.
![Page 17: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/17.jpg)
Dalam pemasaran kelompok item yang saling berhubungan dan saling berkaitan
itu mencakup :
• Gabungan organisasi yang melaksanakan kerja pemasaran.
• Produk, jasa, gagasan atau manusia yang dipasarkan.
• Target pasar.• Perantara (pengecer, grosir, agen
transportasi, lembaga keuangan).• Kendala lingkungan (environmental
constraints).
![Page 18: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/18.jpg)
Macam – Macam Sistem Pemasaran
• Sistem pemasaran dengan saluran vertikal
• Sistem pemasaran dengan saluran horizontal
• Sistem pemasaran dengan saluran ganda
![Page 19: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/19.jpg)
Dalam marketing mix terdapat empat variable utama yang merupakan kegiatan inti dari
sistem pemasaran :
• Cost-based pricing
• Value-based pricing
• Competiton-based Pricing
Product
Price
![Page 20: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/20.jpg)
Dalam marketing mix terdapat empat variable utama yang merupakan kegiatan inti dari
sistem pemasaran :
• Advertising• Personal Selling• Sales Promotion• Public Relation
Promotion
Place (tempat atau distribusi)
![Page 21: Marketing plan](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022070603/587253281a28ab852f8b7b15/html5/thumbnails/21.jpg)
TERIMA KASIH ATAS PERHATIAN ANDA
WASSALAAM
ke awal