MARKETING PARA LA MYPES

MARKETING

Es la actividad o método para captar clientes, basándose netamente en la búsqueda de la satisfacción de estos más como seres humanos que como compradores, mediante la

mejora continua de la calidad de nuestros productos o servicios, superando a la competencia, estableciendo precios

con criterios adecuados y actuando con responsabilidad social.

Marketing para las Mypes

• Son el corazón y alma del mundo emprendedor y de la economía. Crean, inspiran y fundamentalmente cambian las vidas de las personas.

• El marketing le permite llegar su mensaje más estrechamente con los intereses individuales de su público objetivo.

• Usted tiene que DIFERENCIARSE, usar las HERRAMIENTAS TECNOLOGICAS modernas apropiadas y CONECTARSE con sus CLIENTES.

• El marketing en la actualidad es el medio para lograr que las personas toquen la puerta de su empresa y se interese por lo que ofrece.

• No importa el tipo de negocio que desarrolla, no importa el tamaño de su empresa, en qué país se encuentre, ni el tipo de producto o servicio que ofrezca, los retos van

a ser siempre los mismos: Llevar al éxito a su empresa, lo cual se basa en estar visible, crear imagen de marca y ofrecer al cliente los productos o servicios que

reclama.

La planeación estratégica de marketing

• Para que una empresa logre el éxito necesita determinar hacia donde quiere ir y cómo va llegar. En tal sentido, las empresas elaboran planes estratégicos, en el que se detallan las estrategias de mercado que ayudarán a la empresa a alcanzar sus objetivos estratégicos finales que dependen de la disponibilidad la interpretación de la información.

• El propósito de la planeación estratégica consiste en asegurar que la compañía encuentre y desarrolle negocios fuertes y descontinúe o elimine sus negocios más débiles.

La planeación estratégica de marketing es un proceso de 4 pasos:

ANÁLISIS DE SITUACIÓN

Permite a los ejecutivos decidir si es necesario revisar planes anteriores o bien diseñar planes nuevos para cumplir con los objetivos.

Abarca normalmente los factores ambientales externos y los recursos internos no relacionados con el marketing que rodean al programa. En este tipo de análisis también

se incluyen los grupos de clientes a quienes se atiende, las estrategias mediante las cualesse les satisface y las medidas claves del desempeño del marketing.

OBJETIVOS DE MARKETING

Estos deben guardar estrecha relación con las metas y estrategias globales de la empresa.

Ya hemos dicho que la planeación estratégica requiere adecuar los recursos disponibles con las oportunidades de

mercado. Teniendo presente esto, a cada objetivo se le asignará una prioridad según su urgencia y el impacto potencial en el área de marketing y, desde luego, en la

organización. Después los recursos serán asignados atendiendo a dichas prioridades.

POSICIONAMIENTO Y VENTAJA DIFERENCIAL

El posicionamiento designa la imagen de un producto en relación con productos que directamente compiten con él y también con otros que vende la misma compañía.

Una vez posicionado un producto, se hace necesario identificar una ventaja diferencial viable. Por ventaja diferencial se entiende

cualquier característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de las de la competencia.

Además de esforzarse por una ventaja diferencial, una compañía debe evitar una desventaja diferencia para su producto.

MERCADOS META Y DEMANDA DEL MERCADO

Los mercados meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una empresa dirige su programa de marketing.

Los mercados meta se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar sus oportunidades, una compañía

necesita pronosticar la demanda (es decir, las ventas) en sus mercados meta. Los resultados del pronóstico de la demanda indicaran si vale la pena cultivar los mercados o si es preciso

encontrar otros mercados.