marketing online en start ups- xtrelan (sonia alemany y elena rodríguez)
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¿ C Ó M O P U E D E E L M A R K E T I N G 2 . 0 A Y U D A R A T U S T A R T - U P ?
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EL MARKETING ONLINE NO ESTÁ DE PASO PERO… TAMPOCO ES LA PANACEA
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¡¡ NO ES GRATIS ¡¡
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NO es vender NO es publicidad NO es crear necesidades NO es un departamento
MARKETING...
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Marketing es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades,
carencias y deseos a través de procesos de intercambio (Philip Kotler)
AHORA TAMBIÉN
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P L A N D E M A R K E T I N G
• ¿Dónde estamos ahora? • Objetivos ¿Dónde queremos ir? (objetivos)• ¿Cómo vamos a llegar allí? (estrategia)• Detalles de la estrategias (Tácticas)• Implementación• Control
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Elige bien tu público objetivo:
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Créate una imagen distintiva:aunque no seas original, lo parezca
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Antes de empezar:
•Define tus objetivos •Define tus KPIs
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O B J E T I V O SEs necesario traducir objetivos de negocio en objetivos web
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D E F I N E T U S K P I s
• KPI: Indicador clave de rendimiento• SMART
– Specific (específicos)– Measurable (medibles)– Actionable (accionables)– Relevant (relevantes) – Timely (oportunos)
• KPIs y objetivos deben encajar
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UNA NUEVA FILOSOFÍA
SE ACABÓ LA BATALLA
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M A R K E T I N G D E P E R M I S O
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Las personas no comparten ni crean por amor a las marcas, sino por amor a sus amigos
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LAS VACAS SON ABURRIDAS
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“Las compañías que asumen que los mercados en línea son iguales a los mercados que ven sus anuncios por televisión, se engañan a si mismas.”
Manifiesto Cluetrain
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TÚ TAMBIÉN ERES “EL USUARIO”
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Nuestro círculo social de confianza es nuestra «línea de defensa» frente al marketing tradicional.
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RELACIÓN CON LAS REDES SOCIALES
YO (satisfacer)
MI ENTORNO (aprender)
MI RELACIÓN (Vincular)
MI CRECIMIENTO
(mejorar)
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¡VAMOS A POR ELLO!
AHORA QUE HEMOS FILOSOFADO…
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FUNNEL DE COMPRA
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Diseña una estrategia
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y cómo medirlosEstablece objetivos
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- Donde estar presente
- Tono de comunicación
Público objetivo
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Planifica las publicaciones
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Honestidad y claridad
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Escuchar y mejorar
Comunicación bidireccional:
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Herramientas:
Monitorizar alertas y competencia
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Herramientas:
Automatizar tareas
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Herramientas:
Social Dashboards
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Contenidos:
Habla sobre lo que conoces
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Contenidos:
Interesa, informa, sé útil
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Contenidos:
Aprovecha las oportunidades
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Contenidos:
Multimedia
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Contenidos:
Adécuate al ritmo de tu comunidad
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El marketing online NO es gratis pero si más accesible
Depende de ti sacarle todo
el partido