marketing online
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Online MarketingUna introducción a los canales y las herramientas
del marketing en línea
4 Ps del Marketing
Product Place Price Promotion
4 Ps del Marketing
Product Place Price Promotion
Igual que en el marketing tradicional, empezamos a hablar de nuestro producto solo una vez establecido sus características y el mensaje a comunicar.
Cuál es tu negocio?
Porque online ?• Coste bajo: Se pueden alcanzar grandes audiencias con un
coste mucho más inferior al budget del marketing tradicional
• Flexibilidad: Consumidores no tienen que respetar ningún horario
• Analítica: Todos los datos y procesos son visibles y medibles
• Multiples opciones: Hay una variedad de herramientas para llegar al público deseado (Search, Display, Email, Social)
• Segmentaciones varias: Se pueden targetizar grupos de usuarios (geografía, demografía, interés…)
Como te encuentran tus clientes?
Los Canales• SEO • SEM • Affiliation • Social Media • Referrals • Blogging • Email Marketing
Que estás haciendo hoy?
Acquisition Brand Support
Acquisition Brand Support
Acquisition Brand Support
Lleva al sitio Pone en cesta Finaliza compra
Acquisition Brand Support
• SEO • SEM • Affiliation • Newsletter
• Contenido web • Blog • Social Media
• Teléfono • Mail • Chat
Cuál es tu objetivo?
Conoce a tus clientes
“Everyone is not your customer.” !
Seth Godin
• Encuentra blogs, redes sociales, comunidades en las cuáles puedes conectar con tu audiencia
• Entiende sus miedos, problemas, dudas
• Encuentra unos Embajadores de Marca
• Investigación de Keywords
• Investigación de la competencia
Por dónde se mueve tu cliente?
Comunícate
Great marketers don’t make stuff, they make meaning.
Cuál es tu promesa?
Mix de Canales
Escoge los canales para transmitir tu mensaje y transmítelo de manera uniforme.
Push vs. Pull
Que has hecho ya?
Herramientas :Keyword tools : Adwords and Ubersuggest
PPC: Adwords, Bing Ads, Facebook Ads, Affiliate Networks
SEO: MajesticSEO, SEOMoz, Opensiteexplorer
Competencia: SEMRush
Emailings: Mailchimp
"The man who stops advertising to save money is the man who stops the clock
to save time."
Mide tus acciones
Funnel de compra
Llega al sitio - Página de aterrizaje
Comunicación
Página de producto
Compra
Como tomes tus decisiones?
• Desde dónde llegan tus usuarios?
• Que palabras utilizan?
• Cuáles son las páginas que mejor conviertan?
• Cuáles son las palabras claves que mejor conviertan?
Click-Through Rate
Conversion RateReturn on Investment
CPA / CPL / CPC
Customer Lifetime ValueRetention / Churn
Herramientas :
Google Analytics
Kissmetrics, Mixpanel
Inspectlet, Crazyegg
Incluye el soporte al usuario en tus esfuerzos de marketing paro poder
enriquecer tus datos cuantitativos de impresiones o feedback cualitativo.
“The price of light is less than the cost of darkness.”
!
Arthur C. Nielsen
“Content is fire, social media is gasoline.”
!
Jay Baer