Marketing Lateral

Marketing LateralINTEGRANTES

Ruiz Carrasco, OscarTapia Retegui, ManuelVargas Carrasco Luis

Pensamiento Lateral

Edward de BonoUn conjunto de procesos destinado al uso de informacin de tal forma que genere:El marketing lateral se basa en este pensamientoUn conjunto de procesos destinado al uso de informacin de tal forma que genere ideas creativas mediante una restructuracin perspicaz de los conceptos almacenados en la mente

2Marketing LateralEl marketing lateral reestructura la informacin existente y va de lo concreto a lo general mediante un proceso menos selectivo y ms exploratorio, provocativo y creativo

Objetivo del Marketing LateralCrear productos o servicios fuera de una categora existente, creando una nueva.

Proceso de Marketing Lateral

Elegir un foco en el proceso de marketing: Comienza con la eleccin de un producto o servicio que actualmente comercializamos o con el que competimos.Generacin de una fractura de marketing: Substitucin, inversin, combinacin, exageracin, eliminacin y reordenacin.Realizar conexiones: Conectar ideas, resolver la fractura mediante una valoracin.5Tcnicas del Marketing LateralSustitucin Inversin Combinacin Exageracin Eliminacin Reordenacin

Chocolates en San Valentn Sustitucin Chicles en San Valentn Inversin Regalar chocolates diario menos en San ValentnCombinacin Chocolate + libroExageracin 365 chocolates / 1 chocolateEliminacin No dar chocolateReordenacin Ella enva chocolates a su admirador

Evolucin de Mercados y CompetenciaLos canales de distribucin estan dominados por unos pocos distribuidores que concentran el poder en sus manos. Una proliferacin de marcas que dificulta la entrada en el mercado de nuevos productores. Los ciclos de vida de los productos se han acortado

lugar, los canales de distribucin estan dominados por unos pocos distribuidores que concentran el poder en sus manos.

la necesidad de los productores de adaptar sus productos a las necesidades de ciertos grupos de consumidores tiene como resultado una proliferacin de marcas que dificulta la entrada en el mercado de nuevos productores. Adems, los ciclos de vida de los productos se han acortado como consecuencia de la facilidad y bajo costo de lanzar nuevas marcas.

8Creacin de innovacin

La creacin de nuevos productos se limita en realidad a realizar ajustes o variaciones a los productos o servicios existentesLos fabricantes tienden a asumir que el mercado es un punto de partida fijo

A partir de la definicin del mercado, la creacin de nuevos productos se limita en realidad a realizar ajustes o variaciones a los productos o servicios existentes. Los fabricantes tienden a asumir que el mercado es un punto de partida fijo, por lo que la mayora de las ideas nuevas parten de una categora ya existente. Sin embargo, se propone el marketing lateral para crear productos o servicios fuera de una categora, creando una nueva.

9Innovacin con Marketing Lateral

Marketing Lateral y VerticalEl marketing lateral no puede desarrollarse hasta sus ltimas consecuencias sin el marketing vertical

El marketing lateral no puede desarrollarse hasta sus ltimas consecuencias sin el marketing vertical, dado que este ltimo servir para seguir generando variaciones una vez que se descubra una nueva categora. 11Marketing Lateral y VerticalEl marketing lateral resulta ms apropiado en mercados maduros en los que el crecimiento es nulo.

El marketing vertical es ms adecuado para mercados en expansin, con filosofa de bajo riesgo y pocos recursosEl marketing lateral resulta ms apropiado en mercados maduros en los que el crecimiento es nulo. El marketing vertical es ms adecuado para mercados en expansin que se pueden ampliar mediante la introduccin de variedades, donde la filosofa de la empresa es de bajo riesgo y no se dispone de muchos recursos

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