Diferentes Aplicaciones de Marketing.

“Marketing de Guerrilla”

Laura María Galdámez Herrera.

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¿Que es el Marketing de Guerrilla?

El Marketing de Guerrilla es un conjunto de estrategias y técnicas de

marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen

su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante

una alta inversión en espacios publicitarios. Al no ser publicidad

convencional permiten llegar al grupo objetivo de una forma diferente.

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¿De donde proviene el termino “Guerrilla Marketing”?

El término Guerrilla Marketing fue popularizado en 1984 por Jay

Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing: Secrets for Making

Big ProfitsfromYour Small Business. A veces se emplean términos

similares como marketing radical o extreme marketing.

Inicialmente lo que más se utilizaba en este tipo de marketing era una

publicidad de guerrilla mediante stencil  o grafitis. Posteriormente se

han ido empleando otros medios como carteles, páginas web, actores,

grupos de gente (flash mobs), o correos electrónicos.

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¿Donde se usa el Marketing de Guerrilla?

Este marketing se suele usar por parte de pequeñas empresas. El

secreto está en dar paso a la creatividad, utilizando medios, espacios,

situaciones del día a día, elementos del entorno y transformándolos en

una experiencia que sorprenda y quede en la memoria. En relación con

el marketing tradicional, altera aspectos importantes como el uso que

se hace de él, los espacios empleados, los costos y el  contacto directo

con el consumidor final.

Podemos determinar la efectividad de este marketing al igual que el

marketing tradicional, por ejemplo midiendo el crecimiento que se

adquiera en las ventas y las referencias de clientes a las acciones

específicas.

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Características para lograr efectividad:

Uso de creatividad y medios no convencionales.

Creación de una relación nueva con el consumidor.

El efecto debe basarse en la psicología humana, no en las características técnicas del producto.

Se puede combinar con herramientas de la mercadotecnia tradicional (análisis de mercado, conocimiento de la competencia, estrategias)

Emplear tecnología para multiplicar el efecto (Marketing internet)

 

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Técnicas:

Dentro del concepto general de marketing de guerrilla, se pueden

emplear diversas técnicas:

Ambiente Media : Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto.

Ambush marketing: Realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en él.

Buzz: microsites que se pueden incluir fácilmente en blogs.

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Tecnicas (continuación) :

Flash mobs: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo persuasiva.

Marketing viral: Realizar una acción (como un video o una web) que se pueda difundir por Internet, permitiendo que se corra la voz entre los propios consumidores.

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La creatividad en el Marketing de Guerrilla…

El marketing de guerrilla representa el ingenio y la creatividad sin

disponer de grandes presupuestos contando con el factor acuciante de

la innovación y la sorpresa.

Naciendo para combatir la saturación publicitaria de la que es difícil no

verse inmerso actualmente.

En este marketing se premia la audacia con mensajes personalizados

para un determinado sector con ciertas características con las que se

pretende impactar. No necesita de grandes presupuestos ,se necesita

tiempo, esfuerzo y creatividad para crear ideas simples capaces de

generar expectación o llamar la atención.

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¿De que depende la eficacia de una estrategia de marketing de guerrilla?

La eficacia la determinara la calidad del mensaje. Este mensaje debe

ser innovador, que emocione y con una gran difusión mediática.

Todo lo que intentes transmitir debe tener capacidad de viralidad, es

decir que tu target (publico al que se dirige) impactado empatice con el

mensaje ,se sienta atraído de verdad y quiera compartirlo.

Son muchos los escenarios donde pueden plantearse las acciones de

este tipo de marketing donde la tecnología y la innovación son un

factor clave. Se busca romper la rutina de las personas, a través de

varios medios.

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Para que el marketing de guerrilla tenga el mayor éxito posible ,es

necesario… Marcar objetivos claros ,breves y concisos: Que orienten el tipo

de acciones que deseas ejecutar.

Definir nuestro publico objetivo: Aunque caigas en lo redundante, determina en la máxima exactitud quien es.

Estudiar el target al que vas a dirigir la acción: Cada uno tiene un estilo de vida y diversas caracteristicas.Investiga y trata de conocerlo lo mejor posible.

Desarrollar la estrategia: Debe ser desarrollada en un periodo corto de tiempo y debes buscar impactar al target que ya has definido.

Valora y mide los resultados.

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Objetivo de Marketing de Guerrilla:

Su objetivo es huir delos clichés, interactuaron el consumidor y

sorprenderle en el lugar más inesperado, un lugar que habitualmente

suele estar en las calles de las grandes ciudades y en lugares

públicos. Y lo cierto es que lo consiguen.

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Ejemplos:

Entre los ejemplos más recientes están las tiendas de moda que

regalan ropa a los primeros clientes que se presenten en ropa interior.

El resultado, un gran grupo de gente en paños menores a la entrada

del establecimiento, un revuelo considerable alrededor y promoción

gratuita en televisiones, periódicos y redes sociales.

Lo de presentarse vestido de una determinada forma en un lugar (o

menos vestido de lo habitual) se considera bastante gracioso y es ya

un clásico de las campañas de marketing de guerrilla.

Conclusión:

Finalmente de lo que se trata es de romper con la publicidad tradicional, buscando la espectacularidad y quebrando la rutina ,que suponga un vinculo emocional para el usuario, y este la comparta, la comente, entre otras; es decir, que se virilice.

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Bibliografía

• http://www.puromarketing.com/22/16305/marketing-guerrilla-cua ndo-innovacion-creatividad-ganan-inversion-economica.html#

• El País - ¿Es esto un anuncio?• Suplemento económico del diario Clarín - Creatividad para todos los

presupuestos

• Levinson, Jay Conrad (1984). Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business. Houghton MifflinCompany. ISBN 0395353505.

• 20 acciones de Marketing de Guerrilla. Paloma Rodríguez