David Soler Freixas

Feria del libro de Bogotá, mayo 2011

La cadena de valor hasta ayer…

EditorAutor Libro Punto de

venta

Lector

A veces podía aparecer un

“pirata”

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… hasta que apareció

el fenómeno digital…

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… y aparecen muchos más players…

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venta

Lector

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… pero sigue habiendo un único lector

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Y ¿Dónde se

han ido?

¿Dónde les

encuentro?

¿Qué tengo

que hacer? ¿Qué están

haciendo?

Millones de personas están en Internet hablando e

intercambiando información sobre libros en muchos sitios

distintos

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Están hablando de libros en las redes…

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… prestándose ayuda…

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… comentando en blogs…

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…compartiendo noticias “relevantes”

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PERO... ¿CÓMO CAPTAMOS LA

ATENCIÓN DEL LECTOR?

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GANAR VISIBILIDAD: El circulo “virtuoso”

Visibilidad

Participación

Imagen / Reputación

Crecimiento Red

Recomendación

Comunidad

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Dejar que la gente participe y cree

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Porque el CONSUMIDOR quiere aportar y compartir su

conocimiento y quiere formar parte de algo “grande”.

Escuchar que opinan de tus libros…

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HAY QUE HACER LAS COSAS DE OTRO

MODO

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Hay que hacer las cosas de otro modo

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El marketing de siempre

+ el Marketing 2.0

Como ya han hecho otros

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• El autor publicó el primer y último capitulo. Los restantes 28 fueron creados por los lectores.

• Concurso. Premio: libro firmado.

• Para participar se debía recomendar Airborne a 10 amigos

• Se escribían 250 palabras (un párrafo).

Y ¿Qué consiguió?

• Desarrollo del producto a coste “bajo”.

• Generar Boca-oído: viralidad.

• Ayudó a generar “necesidad” e interés.

• Que el marketing se lo hiciera la propia

comunidad.

• El marketing del producto se prolongó durante

todo el desarrollo.

• Sentimiento de pertenencia por parte de las

personas

• Fidelización del autor.

• “Asegurarse” la venta del producto entre los

ganadores.

• Dio visibilidad al autor ante público que no lo

conocía.

• Generó Viralidad posterior = + Marketing

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EN EL MARKETING 2.0 EL OBJETIVO

ES LA RECOMENDACIÓN

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El Marketing 2.0

Facilitando que la gente

comparta tus cosas

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Creando grupos de

opinión

Creando

comunidades

El Marketing 2.0

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Siendo

“encontrable”

Apelando a las

emociones

Hacer de la

compra una

experiencia

El Desguace: otra forma de lanzar un libro

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Una novela autopublicada

Una autora novel

Un objetivo: lectores

Avisar a los

amigos

1

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Crear una comunidad2

Los personajes viven

en la red, hablan con

los lectores…

3

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Generando

participación

3

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Y haciendo el

marketing de

siempre

4

Y ¿HACIA DONDE VAMOS?

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Adaptarse al usuario

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Personalización

del contenido

Comprar como

quiero

Nuevos autores

Adaptarse al usuario

Geolocalización

Comprar YAComunidades

verticales

La nube

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Personalización

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¡MUCHAS

GRACIAS!