marchés internationaux pour - intracen.org · −ifs (international food standards) créé en 2002...
TRANSCRIPT
Filière oléicole : olives de table et huile d’olive
Conserves végétales : tomate transformée et conserve d’abricot
Biscuiterie – Confiserie - Chocolaterie
1
Marchés internationaux pour
l’industrie agro-alimentaire marocaine
Hélène Aouatif Chapron
27 novembre 2014
Approche 2
1.Compétitivité offre nationale à
l’export
Chaine de valeur
Structure des exportations
2. Marché international
Offre / Concurrence mondiales
Demande mondiale
3. Marchés potentiels
L’indice d’attractivité (0-100) classe les pays importateurs en fonction du potentiel commercial qu’ils offrent
au pays exportateur, en tenant compte des indicateurs de la demande et de la performance à l’exportation.
Exigences croissantes d'authenticité et de transparence dans le processus de fabrication :
Accès aux marchés internationaux : Mesures
Non Tarifaires (MNT)
3
Codes de bonnes pratiques
Global Gap – HACCP
IFS - BRC
Normes de qualité sanitaire,
organoleptique, technique
Codex Alimentarius
− Global Gap : exigences minimales de la GMS / Production agricole
− HACCP : sécurité alimentaire / conditionnement et transformation
− IFS (International Food Standards) créé en 2002 par les distributeurs allemands (MDD)
− BRC (British Retail Consortium), référentiel commercial privé élaboré par une association
des acteurs intervenant dans la distribution au RU
Olives de table Production mondiale
5
3,3 millions T récoltées
chaque année,
- 750 000 T olives "de
table",
- reste pour produire de
l'huile d'olive.
Egypte et Argentine depuis
2005 importants volumes
d’olives de table orientés
principalement à l’export
Espagne, auparavant 1er
rang mondial, reléguée à la
2ème place derrière Egypte
(coûts de production bas)
Olives de table Exportations mondiales
6
Exportateurs 200570 Olives, non
congelees, sans vinaigre ni acide
acetique en milliers US$
Monde 1 763 515 100% 1 735 765 100% 1 853 723 100%
Espagne 794 057 45% 776 669 45% 776 026 42%
Grèce 318 812 18% 330 231 19% 376 053 20%
Maroc 143 775 8% 131 498 8% 137 114 7%
Turquie 118 030 7% 103 090 6% 115 003 6%
Argentine 119 289 7% 99 439 6% 110 322 6%
Italie 47 250 3% 47 767 3% 57 728 3%
Belgique 38 754 2% 39 261 2% 51 239 3%
Egypte 16 189 1% 36 272 2% 47 205 3%
Portugal 29 238 2% 28 895 2% 31 474 2%
Val 2013Val 2011 Val 2012
Exportateurs 200570 Olives, non
congelees, sans vinaigre ni
acide acetique en tonnes
Monde 809 284 100% 848 984 100% 847 602 100%
Espagne 357 055 44% 403 829 48% 375 533 44%
Grèce 104 900 13% 108 015 13% 105 082 12%
Argentine 82 504 10% 68 447 8% 76 318 9%
Maroc 75 571 9% 73 379 9% 72 141 9%
Turquie 68 720 8% 65 239 8% 69 133 8%
Egypte 8 913 1% 16 903 2% 27 904 3%
Portugal 21 294 3% 22 522 3% 22 719 3%
Q 2011 Q 2012 Q 2013
Valeur unitaire moyenne mondiale : 2187 US$/T
Parmi les 5 premiers pays exportateurs, la valeur unitaire varie de 1446 US$/T pour
l’Argentine à 3579 US$/T pour la Grèce (haut segment du marché)
Maroc : 1901 US$/T
L’Egypte dont les exportations progressent rapidement : 1692 US$/T en 2013.
Olives de table Consommation mondiale
7
Consommation mondiale concentrée 61% UE, Egypte, Turquie et USA
Augmentation de 4% sur décennie (2000 – 2010).
Forte croissance des importations Russie et Brésil : +9% en moyenne (même période)
Olives de table Importations mondiales
8
Importateurs 200570 Olives, non
congelees, sans vinaigre ni acide
acetique en milliers US$
Monde 1 728 733 100% 1 671 975 100% 1 835 161 100%
Etats-Unis d'Amérique 422 653 24% 407 776 24% 432 371 24%
Brésil 121 942 7% 119 002 7% 124 322 7%
Allemagne 133 092 8% 119 976 7% 122 729 7%
France 119 491 7% 108 818 7% 122 612 7%
Fédération de Russie 110 509 6% 100 199 6% 105 559 6%
Italie 122 777 7% 102 853 6% 102 477 6%
Royaume-Uni 87 172 5% 72 259 4% 70 609 4%
Arabie saoudite 20 676 1% 21 258 1% 60 249 3%
Belgique 46 395 3% 48 497 3% 52 742 3%
Canada 49 359 3% 50 588 3% 51 957 3%
Val 2013Val 2011 Val 2012
Importateurs 200570 Olives, non
congelees, sans vinaigre ni
acide acetique en tonnes
Monde 845 163 100% 893 769 100% 943 814 100%
Etats-Unis d'Amérique 128 810 15% 130 957 15% 132 159 14%
Brésil 92 958 11% 100 234 11% 102 765 11%
France 52 054 6% 52 551 6% 77 840 8%
Fédération de Russie 72 029 9% 70 624 8% 75 051 8%
Allemagne 65 711 8% 69 500 8% 69 323 7%
Italie 72 902 9% 69 196 8% 64 828 7%
Royaume-Uni 31 913 4% 28 262 3% 28 619 3%
Arabie saoudite 13 053 2% 14 425 2% 26 921 3%
Roumanie 21 304 3% 23 050 3% 25 850 3%
Australie 24 799 3% 24 674 3% 25 365 3%
Q 2011 Q 2012 Q 2013
USA (2013) : 24% en valeur et 14% en volume demande de produits de qualité >
Valeur unitaire moyenne 3272 US$
(moyenne mondiale 1944 US$)
Brésil 2ème 7% en valeur et 11% en volume,
Valeur unitaire moyenne 1210 US$.
5 pays européens : 27% des
importations en 2013,
Belgique : 2764 US$
Royaume-Uni : 2467 US$
Allemagne : 1770 US$
Italie : 1581 US$
France : 1575 US$
Olive de table Marchés attractifs
9 Consolidation sur marchés européens : produits de
meilleure qualité et innovants tant en formulations qu’en
conditionnements.
Recherche d’alternatives sur de nouveaux marchés :
d’abord proches géographiquement et
culturellement comme l’Algérie
et d’autres tels que la Russie, le Brésil et l’Inde
Produits : « Olives préparées ou conservées » (SH-200570)
Marchés européens
3ème France 8ème Allemagne 5ème Royaume-Uni
Important marché mais très
concurrentiel
Ré-exportateur
Proximité culturelle et
géographique
Le plus important de l’UE
Croissance économique
positive
Important marché très concurrentiel
Croissance économique positive
Plusieurs circuits de distribution
dont l’ethnique
Prix consommateurs élevés
10
Olive de table
Marché Nord-américain
2ème Etats-Unis Canada
Gros marché historique
Traitement tarifaire avantageux
Importante distribution ethnique
Accord commercial en cours
Petit marché mais à potentiel durable.
Un grand nombre de petites structures
plus adaptées à des PME exportatrices
Importante distribution ethnique
Prix consommateurs plus élevés qu’aux
USA
11
Autres marchés
4. Russie 7. Brésil 6. Inde 1. Algérie
Important marché
avec une forte
croissance pour les
olives
Léger avantage
tarifaire
Demande croissante
pour les produits
alimentaires (classe
moyenne)
Important marché
avec une forte
croissance des
produits alimentaires
et en recherche
constante de
nouveauté
Classe moyenne en
croissance
Croissance modeste
de la demande pour
l’olive de table
Marché de taille
moyenne.
Forte croissance de la
consommation de
l’olive de table
Proximité géographique
Forte croissance de la
consommation d’olives
Traitement tarifaire
avantageux par rapport
aux autres concurrents
Croissance économique
Olive de table
Huile d’olive Production mondiale
12 UE : 50% du verger oléicole
Afrique du Nord : 25%
Moyen- Orient : 20%
Reste entre Amérique (Californie, Chili, Argentine...), Australie
D’abord concurrence des autres huiles végétales :
− Huile d’olive : seulement 3 % des huiles
végétales produites en 2010/2011,
− Huile de soja (27%), huile de palme (33%),
huile de colza (16%), huile de tournesol (10%)
Huile d’olive Concurrence internationale
13
Huile d’olive Exportations mondiales
14
2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012
Valeur (milliers US$) 5 583 019 5 533 130 6 652 616 99% 120%
Volume (tonnes) 1 607 443 1 715 169 1 672 895 107% 98%
Valeur unitaire (US$) 3 473 3 226 3 977 93% 123%
Valeur (milliers US$) 4 473 536 4 390 471 5 360 335 98% 122%
Volume (tonnes) 1 266 523 1 336 728 1 335 728 106% 100%
Valeur unitaire (US$) 3 532 3 284 4 013 93% 122%
Valeur (milliers US$) 1 109 471 1 142 652 1 292 276 103% 113%
Volume (tonnes) 340 682 379 022 111%
Valeur unitaire (US$) 3 257 3 015 93%150990
Code Désignation
Exportations
150910
Autres huiles
d'olive et fractions
non chimiquement
modifiées
Huile d'olive vierge
Huile d'olive et
fractions non
chimiquement
modifiées 1509
Espagne (39%), Italie (26%) : 2/3 (65% en
valeur et 63% en volume) 2013
Quote-part en réduction avec la montée en
puissance d’autres pays producteurs :
Grèce, Tunisie, Portugal, Turquie : 29% du
total des exportations mondiales en valeur et
31% en volume en 2013 contre 17% en
valeur et 16% en volume en 2011.
Valeur unitaire moyenne :
Italie (2ème) : 5007. Conditionnement/mélanges
Portugal (6ème) : 4318
Grèce (3ème) : 3967. Haut de gamme « santé »
(Polyphénols, AOP)
Espagne (1er) : 3664 Spécialisé vrac
(augmentation terres irriguées)
Maroc (13ème) : 3547
Tunisie (4ème) : 3341
Turquie (5ème) : 3198 (offre en expansion,
nouvelles plantations. Cible : pays émergents)
Nette progression (valeur)
Huile d’olive vierge :
environ 80% des
exportations d’huile d’olive
avec une valeur unitaire
supérieure de 25%
Huile d’olive vierge
Exportations mondiales
15 Exportateurs 15910 huile
d'olive vierge en milliers US$
Monde 4 473 536 100% 4 390 471 100% 5 360 335 100%
Espagne 2 024 785 45% 1 832 082 42% 2 029 396 38%
Italie 1 331 920 30% 1 261 407 29% 1 419 011 26%
Grèce 293 793 7% 379 485 9% 601 828 11%
Tunisie 260 118 6% 329 118 7% 481 911 9%
Portugal 187 611 4% 241 276 5% 351 826 7%
Turquie 30 093 1% 47 282 1% 141 079 3%
Argentine 68 417 2% 45 060 1% 71 688 1%
Chili 24 284 1% 31 764 1% 42 467 1%
France 26 635 1% 26 077 1% 30 159 1%
République arabe syrienne 35 452 1% 25 609 1% 26 179 0%
Belgique 15 621 0% 14 223 0% 23 709 0%
Etats-Unis d'Amérique 14 087 0% 15 661 0% 20 808 0%
Allemagne 22 964 1% 15 636 0% 16 849 0%
Maroc 42 395 1% 26 095 1% 16 687 0%
Autres 95 340 2% 99 696 2% 86 738 2%
Val 2013Val 2011 Val 2012
Exportateurs 15910 huile
d'olive vierge en tonnes
Monde 1 266 523 100% 1 336 728 100% 1 335 728 100%
Espagne 663 074 52% 626 851 47% 558 419 42%
Italie 283 389 22% 296 647 22% 275 988 21%
Grèce 81 444 6% 116 162 9% 150 001 11%
Tunisie 90 796 7% 134 297 10% 144 290 11%
Portugal 44 240 3% 67 396 5% 83 601 6%
Turquie 7 361 1% 14 039 1% 42 354 3%
Argentine 21 671 2% 13 798 1% 20 220 2%
République arabe syrienne 11 782 1% 11 056 1% 9 751 1%
Chili 6 715 1% 8 544 1% 9 398 1%
Belgique 4 137 0% 4 044 0% 5 220 0%
Etats-Unis d'Amérique 3 673 0% 3 934 0% 5 009 0%
Maroc 17 322 1% 9 858 1% 4 325 0%
France 4 243 0% 4 495 0% 4 254 0%
Autres 26 674 2% 25 607 2% 22 898 2%
Q 2011 Q 2012 Q 2013
2013, Espagne (38%) et Italie
(26%) : 2/3 des exportations
mondiales volume et valeur.
Valeur unitaire moyenne
mondiale : 4013 US$ en 2013.
France (7093 US$) et Italie
(5142 US$) parmi les plus
élevées.
Maroc : 3858US$/T
Consommation régulière d'huile d'olive devenue un phénomène mondial qui s'amplifie : santé et
cuisine méditerranéenne
Consommation pays producteurs 2012/2013 : 73% / mondiale
Pays méditerranéens plus gros producteurs et consommateurs. Italie 30% Espagne 20%
Huile d’olive Consommation mondiale
16
Augmentation sensible de la consommation des pays non producteurs : près de 30% de
la consommation mondiale
− au niveau mondial (Etats-Unis, Brésil, Russie, Canada, Japon, Chine en tête)
− au niveau européen (Allemagne, Royaume-Uni, Danemark, Belgique)
USA :
− 8% du marché mondial en hausse régulière
− Importations de la quasi-totalité de leur huile
Consommation par habitant :
− Grèce championne (23,1 l), Espagne (14 l) - Italie (12 l) - Portugal (9 l).
− Autres pays producteurs : 5 l pour la Tunisie, 2 l pour le Maroc...
− Pays non producteurs,: Australie (1,4 l), USA (0,7 l), Belgique (1,4 l), Luxembourg (3l).
Principaux importateurs Italie et USA : 42% valeur et 47%
volume en 2013.
Valeur unitaire moyenne mondiale entre 3000 et 3500 US$/T
− Pays à pouvoir d’achat élevé (Japon, Suisse) et nouveaux
marchés : valeur unitaire supérieure à la moyenne
Huile d’olive Importations mondiales
17
2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012
Valeur (milliers US$) 5 914 557 5 675 723 6 957 586 96% 123%
Volume (tonnes) 1 770 117 1 840 382 104%
Valeur unitaire (US$) 3 341 3 084 92%
Valeur (milliers US$) 4 829 029 4 561 086 5 583 758 94% 122%
Volume (tonnes) 1 324 716 1 446 841 109%
Valeur unitaire (US$) 3 389 3 152 93%
Valeur (milliers US$) 1 085 533 1 114 630 1 373 834 103% 123%
Volume (tonnes) 345 368 393 608 114%
Valeur unitaire (US$) 3 143 2 832 90%
Importations
150990
Code Désignation
150910
Autres huiles
d'olive et fractions
non chimiquement
modifiées
Huile d'olive vierge
Huile d'olive et
fractions non
chimiquement
modifiées 1509
Huile d’olive Importations mondiales
18
Prix particulièrement élevé de l'huile d'olive par rapport aux autres huiles comestibles
qualité facteur capital pour les performances du secteur.
Proportion d'huile d'olive extra vierge produite va continuer à augmenter
Distribution
− 80% quantités vendues en GD (Europe).
− Gros investissements dans la promotion des MDD
accentuation compétition marques
Perspectives de croissances du marché de l’huile d’olive poussent certains pays
importateurs devenus producteurs à mettre des barrières non tarifaires à l’entrée (USA
et Australie)
Huile d’olive Marchés attractifs
19
Identification des marchés attractifs pour le sous-secteur « Huile d’olive » (SH-150910)
Recherche de nouveaux marchés à privilégier plutôt qu’un renforcement sur les marchés
historiques en raison de la forte concurrence d’acteurs installés de longue date (sous
réserve d’un positionnement différenciant)
Huile d’olive 20
Marché 1 Marché 2 Marché 3 Marché 4
Brésil Chine Etats-Unis Inde
Marché de taille
moyenne mais en
expansion.
Demande croissante
d’huile d’olive
Consommateurs en
recherche de produits
nouveaux
Marché de taille
moyenne et appelé à
croître d’autant plus
que le climat ne
permet pas
d’importantes
plantations d’oliviers
Demande de produits
de marque (marché
du cadeau : 40%)
Deuxième importateur
mondial, malgré un recul de
la demande d’huile d’olive
Traitement tarifaire
favorable
Avantage de la distance
géographique par rapport
aux autres fournisseurs
Marché de petite
taille mais
perspectives
intéressantes en
raison de la forte
croissance
économique
Demande pour l’huile
d’olive en croissance
Huile d’olive 21
Marché 5 Marché 6 Marché 7 Marché 8
France Nigeria Japon Russie
Proximité culturelle
et géographique
Pays producteur,
importateur,
exportateur et ré-
exportateur
Avantage de la
proximité
géographique
comparativement
aux autres
fournisseurs du
marché nigérian
Une croissance
économique
soutenue
Début de notoriété des produits
marocains au Japon
Usage alimentaire et cosmétique
Marché de marques
Le consommateur japonais est
soucieux de sa santé
Recherche de produits nouveaux
de qualité
Pouvoir d’achat et prix élevés
(marges plus intéressantes mais
assorties d’exigences élevées)
Petit marché pour
l’huile d’olive mais en
croissance.
Diversification des
fournisseurs
Consommateur russe
ouvert aux nouveaux
produits
L’axe santé commence
à prendre de
l’importance
Les pays européens ont unanimement réduit leur production :
− la filière européenne a réduit son activité de plus de 20 % (2,3 millions de tonnes) en
2010-2011 par rapport aux 11,1 millions de tonnes traitées en 2009.
− Grèce : contribution la plus importante à l’effort de raisonnement des quantités, en
réduisant ses volumes de moitié.
Tomate transformée Concurrence mondiale
22
2011 : quantités transformées 37,6
millions T
UE : 9 millions, soit 25%.
Italie principal pays producteur avec
près de 5 millions T, suivi de
l’Espagne (2 millions T) et le Portugal
(1 million T).
Zone ALENA : 12 millions (11 USA)
Chine : près de 7 millions.
Iran – Turquie : près 2 millions chacun
Tomate
transformée
Segmentation
23
Concentré Conserves Sauces et ketchup
Débouché le plus important de la filière
mondiale : 79% du total des exportations
mondiales de dérivés de tomates
2 changements notables depuis début 2000
émergence CT chinois entre 2000 et
2003
essor des exportations californiennes,
facilité par les difficultés rencontrées
par les filières des autres grands
bassins de transformation (UE)
Italie : quasi-monopole
(78%) sur les ventes
globales de conserves
depuis plusieurs années
2011 : seules trois filières
ont réussi à exporter plus
de 25 000 tonnes
(Espagne, USA et Grèce).
Suffisamment ouvert à la
concurrence
PDM des 2 « poids
lourds » (USA et Pays-
Bas) ne dépasse pas
45% du total des
échanges mondiaux
Italie : leader incontesté des exportations mondiales des tomates
entières ou en morceaux avec plus de 77%
Chine et Italie : 55% CT
Turquie et Tunisie loin derrière les leaders mondiaux mais
participent à la compétition mondiale.
Tomate
transformée Exportations mondiales
24
Tomate transformée Consommation mondiale
25
La consommation globale a atteint 39,7 millions de tonnes en 2010/2011. Elle est en progression.
Les marchés les plus porteurs de développement des dix dernières années ont été l’Afrique
Occidentale et l’UE(15), suivies de l’Afrique méditerranéenne, des nouveaux membres de l’UE et
de la Russie
Importations mondiales
26
Tomate transformée 25 pays importateurs de
dérivés de tomate : 82 % des échanges mondiaux (2011)
Identification des marchés attractifs pour le sous-secteur « Tomate transformée »
Tomate transformée Marchés attractifs
27
Consolider et développer la position marocaine sur ses marchés historiques
avec des produits innovants à plus forte valeur ajoutée
Développer activement de nouveaux débouchés.
Tomate transformée Marchés attractifs
28
Marché 1 Marché 2 Marché 3 Marché 4
Royaume-Uni France Japon Brésil
Gros marché
importateur de
tomates transformées
malgré une
décroissance de la
demande.
Tous les segments de
marché sont
développés sur ce
marché
Gros marché
importateur de
tomates
transformées
malgré une faible
contraction de la
demande
Gros marché
importateur de
tomates
transformées
Une demande en
augmentation
Important marché
importateur de tomates
transformées
Une demande en
augmentation
Proximité géographique
par rapport aux autres
concurrents mais tarifs
douaniers plus élevés
Tomate transformée Marchés attractifs
29
Marché 5 Marché 6 Marché 7 Marché 8
Ghana Congo Algérie Russie
Important marché
importateur de
tomates transformées
Forte croissance de la
demande
Proximité
géographique par
rapport aux autres
concurrents
fournisseurs
Marché de taille
modeste
Une très forte
augmentation de la
demande et des
importations de
tomates
transformées
Proximité
géographique par
rapport aux autres
concurrents
fournisseurs
Important marché
importateur de
tomates
transformées
Une forte croissance
de la demande
Proximité
géographique et
modeste avantage
tarifaire par rapport
aux concurrents
Important marché
importateur de tomates
transformées
Une croissance de la
demande et
augmentation des
importations
Tarifs douaniers plus
élevés pour le Maroc
comparativement aux
autres concurrents
fournisseurs
Conserves d’abricot Production mondiale
30
Marché mondial très
concurrentiel suite arrivée
massive de nouveaux
producteurs d’abricots cultivés
et transformés à des prix très
compétitifs (Egypte)
Conserves
d’abricot Exportations mondiales
31
Maroc a la valeur unitaire la plus
élevée des 5 premiers exportateurs
mondiaux.
Grèce 1er exportateur mondial
avec 21% en valeur en 2013
du total des exportations,
suivie Afrique du Sud (15%),
Espagne (14%), Chine (10%)
et Maroc (9%).
Ces 5 pays représentent 69%
du total des exportations
mondiales.
Pays d’Europe principaux importateurs :
France : 27% du total valeur (26%
volume)
Allemagne : 21% valeur (23% volume)
Belgique : 7% valeur (6% volume)
Le Royaume-Uni : 6% valeur et volume
L’Autriche 5% valeur (7% volume)
Conserves d’abricot Importations mondiales
32
Valeur unitaire moyenne
mondiale en 2013 : 1313 US$/T
France : 1362
Allemagne : 1242
Royaume-Uni : 1657
Italie : 1065
USA : 1179
Russie : 840
Japon : 2178
Identification des marchés attractifs pour le sous-secteur « Conserves d’abricot »
Conserve d’abricot Marchés attractifs
33
Défendre les acquis sur les
marchés historiques
(France, Royaume-Uni,
Allemagne et Pays-Bas
essentiellement) et
investiguer de nouveaux
marchés en recherche de
produits de qualité comme
le Japon par exemple.
Exploration des possibilités
d’innovation pour un
positionnement sur le haut de
gamme auprès de la cible
finale plutôt que les marchés
industriels.
Conserve d’abricot Marchés attractifs
34
Marchés européens
1. France 2. Royaume-Uni 3. Allemagne 5. Pays-Bas
1er importateur mondial
Avantage tarifaire
relativement modeste
Une plus grande
proximité géographique
par rapport aux autres
concurrents fournisseurs
Importateur de taille
modeste
Avantage tarifaire
relativement modeste
Une plus grande
proximité
géographique par
rapport aux autres
concurrents
fournisseurs
2ème importateur
mondial
Avantage tarifaire
relativement
modeste
Avantage de la
distance
géographique vis-à-
vis des autres
concurrents
fournisseurs
Importateur de taille
modeste avec un
recul de la demande
de conserves
d’abricot
Avantage tarifaire
relativement
modeste
Avantage de la
proximité
géographique par
rapport aux autres
fournisseurs
concurrents
Conserve d’abricot Marchés attractifs
35
Marché 5 Marché 6 Marché 7 Marché 8
4. Inde 6. Japon 7. Algérie 8. Russie
Importateur de petite taille
Une demande pour les
conserves d’abricot en
forte croissance
Avantage en termes de
distance géographique par
rapport aux autres
fournisseurs concurrents
Importateur de taille
modérée
Une demande
relativement stable
pour les conserves
d’abricot
Prix plus intéressants
mais avec des
exigences accrues.
Importateur de petite
taille
Constat d’un recul très
important de la
demande de conserves
d’abricots
Un avantage tarifaire
relativement modeste
Un avantage de
distance géographique
vis-à-vis des autres
concurrents
fournisseurs
Importateur de
taille relativement
moyenne avec une
contraction assez
forte de la
demande pour les
conserves
d’abricot
Chocolat :
− 55 % en valeur
− chocolat essentiellement une « consommation » régionale fragmentation du marché
et complexité de la production.
Gomme à mâcher :
− 14% des ventes de confiserie,
− segment le plus dynamique à 7 %, tiré par l'innovation et la commercialisation.
Bonbon :
− segment le plus fragmenté
− prolifération de marques locales
− Bonbons fonctionnels comme pastilles contre la toux, bonbons et produits naturels
sans colorants artificiels ou édulcorants : moteurs de la croissance du marché.
Confiserie de sucre et de chocolat Segments
36
Confiserie de sucre et de chocolat Tendances
37
Croissance mondiale de 3% de 2010 à 2014, malgré un contexte de récession mais très variable selon les pays.
− Ceux qui enregistrent les plus fortes progressions sont les suivants :
Europe : Royaume-Uni, Russie, Allemagne, France, Italie
Amérique : USA, Brésil, Mexique, Canada et Argentine
Asie-Pacifique : Japon, Chine, Australie, Inde et Indonésie
Moyen-Orient Afrique : Afrique du Sud, Arabie Saoudite, Egypte, Israël et Emirats Arabes Unis
Tendances mondiales :
− Formats plus petits
− Haut de gamme
− Santé
− Impulsion
− De nouveaux segments à potentiel ont été développés
Produits de confiserie enrichis ou fonctionnels
Produits de confiserie médicamentées
Produits de confiserie biologiques
Forte disparité de la consommation selon la région :
− la plus élevée en confiserie est constatée en Australasie avec près de 350US$ par habitant en 2010,
− suivie de l’Europe avec un budget deux fois moindre 180 US$. Europe le plus grand marché régional
− Amérique du Nord vient en 3ème position avec 130 US$.
− A l’autre extrême, la zone Moyen-Orient et Afrique enregistre la plus faible consommation avec seulement 11 US$ par habitant et par an.
Sur certains marchés, dont le Japon, la Russie et la France : frein de la consommation
Aux USA et en Allemagne, les consommateurs accordent plus d’importance à la qualité qu’au volume
Confiserie de sucre et de chocolat Consommation
38
Confiserie de sucre
Exportations mondiales
39
2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011
Valeur (milliers US$) 8 675 566 9 789 344 9 768 798 113% 100%
Volume (tonnes) 2 992 911 3 131 971 3 055 475 105% 98%
Valeur unitaire (US$) 2 899 3 126 3 197 108% 102%
Valeur (milliers US$) 969 128 1 021 194 945 634 105% 93%
Volume (tonnes) 312 762 303 459 244 758 97% 81%
Valeur unitaire (US$) 3 099 3 365 3 864 109% 115%
Valeur (milliers US$) 7 706 439 8 768 158 8 823 167 114% 101%
Volume (tonnes) 2 680 145 2 828 519 2 810 911 106% 99%
Valeur unitaire (US$) 2 875 3 100 3 139 108% 101%170490
Code Désignation
Exportations
170410
Autres sucreries sans
cacao (y compris
chocolat blanc)
Gommes à mâcher
(chewing gum) même
enrobées de sucre
Sucreries sans
cacao1704
Gomme à mâcher :
Canada 11% volume et 6% en valeur
Chine : 8% en volume et 6% en valeur
Turquie : 8%
La valeur unitaire moyenne mondiale 3864 US$/T en 2012 fortes variations selon les marchés :
Italie (10738 US$/T)
Royaume-Uni (8238US$/T)
France (6706 US$/T)
Etats-Unis d’Amérique (4724 US$/T)
Brésil (2707 US$/T)
Mexique : 1er exportateur en volume (8%) mais 5% en valeur
Allemagne : 8% en volume et 10% en valeur
Chine 7%
Confiserie de sucre Importations mondiales
40
2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011
Valeur (milliers US$) 8 338 232 9 389 646 9 380 966 113% 100%
Volume (tonnes) 2 853 320 3 033 465 2 921 365 106% 96%
Valeur unitaire (US$) 2 914 0%
Valeur (milliers US$) 836 300 913 700 838 723 109% 92%
Volume (tonnes) 263 936 275 682 232 835 104% 84%
Valeur unitaire (US$) 3 169 3 314 3 602 105% 109%
Valeur (milliers US$) 7 501 927 8 475 938 8 542 218 113% 101%
Volume (tonnes) 2 589 376 2 757 778 2 699 434 107% 98%
Valeur unitaire (US$) 2 897 3 073 3 164 106% 103%
Importations
170490
Code Désignation
170410
Autres sucreries sans
cacao (y compris
chocolat blanc)
Gommes à mâcher
(chewing gum) même
enrobées de sucre
Sucreries sans
cacao1704
USA : 1er importateur mondial 16% en volume et 19% en valeur
Allemagne : 2ème 7% en volume et 5% en valeur
Le marché des sucreries
étant fragmenté, la liste
donnée ci-dessus est à
compléter avec les
marchés de la zone
Mena et africains.
Confiserie
de sucre Marchés attractifs
41
Les industriels marocains confortent et développent leurs positions sur le marché
africain avec un positionnement sur les segments bas-moyen (marché à la pièce).
Quelques pays de la zone MENA sont également accessibles pour le même
positionnement.
De nouveaux marchés pourront être développés dans les pays européens dans les
segments des marques propres et premier prix. Le Maroc bénéficie dans ces
marchés d’une proximité géographique comparativement à leurs concurrents.
Confiserie de sucre Marchés attractifs
42
Marchés européens
2. France 1. Espagne 3. Royaume-
Uni 4. Portugal
7. Allemagne 8. Italie 6. Suisse
Importateur
de taille
moyenne
avec un recul
de la
demande
Important marché
importateur
Accroissement
de la demande
de sucreries
Avantage de
proximité
géographique par
rapport aux
autres
fournisseurs
Gros marché
importateur
avec un recul
prononcé de
la demande.
Importateur
de taille
moyenne
avec un recul
de la
demande
Avantage de
proximité
géographique
par rapport
aux autres
fournisseurs
concurrents
Gros
importateur
mondial
Excédent de
la balance
commerciale
Hausse de la
demande
Important
marché
Forte
accélération
de la
demande
Important
importateur
avec une
baisse de la
demande
Confiserie de sucre Marchés attractifs
43
Marché Amérique du Nord Afrique Afrique du Nord Moyen-Orient
USA Subsaharienne Algérie Yémen,….
Gros importateur mondial
Croissance soutenue de la
demande
Différents segments (tous à
potentiel : du bas de gamme
au très haut de gamme)
Avantage de la proximité
géographique par rapport
aux autres fournisseurs
concurrents
Traitement tarifaire
avantageux pour certains
produits importés
Petits importateurs
mais à potentiel à
terme
Forte croissance de
la demande sur les
segments bas de
gamme
Avantage de la
proximité
géographique par
rapport à d’autres
concurrents
Petit importateur
Demande en
croissance sur les
segments bas et
moyenne gamme
Avantage de la
proximité
géographique par
rapport à d’autres
concurrents
Proximité culturelle
(habitudes et goûts
alimentaires
similaires)
Cibler les pays à
pouvoir d’achat
moindre
Forte croissance de
la demande
Proximité culturelle
(pays arabes)
Chocolat Exportations
44
2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011
Valeur (milliers US$) 18 132 695 19 972 118 23 794 465 110% 119%
Volume (tonnes) 4 495 516 4 907 030 5 066 422 109% 103%
Valeur unitaire (US$) 4 443 4 792 4 697 108% 98%
Valeur (milliers US$) 9 976 409 11 862 534 12 383 111 119% 104%
Volume (tonnes) 2 018 125 2 201 771 2 344 694 109% 106%
Valeur unitaire (US$) 4 943 5 388 5 281 109% 98%
Valeur (milliers US$) 3 289 144 3 723 577 3 746 714 113% 101%
Volume (tonnes) 617 972 645 024 658 315 104% 102%
Valeur unitaire (US$) 5 322 5 773 5 691 108% 99%
Valeur (milliers US$) 2 971 835 3 530 027 3 763 834 119% 107%
Volume (tonnes) 626 998 689 330 754 638 110% 109%
Valeur unitaire (US$) 4 740 5 121 4 988 108% 97%
Valeur (milliers US$) 3 273 668 3 758 511 3 381 922 115% 90%
Volume (tonnes) 990 188 1 083 606 1 081 495 109% 100%
Valeur unitaire (US$) 1 888 1 950 103%
Valeur (milliers US$) 461 066 639 334 518 872 139% 81%
Volume (tonnes) 245 586 286 452 117%
Valeur unitaire (US$) 1 877 2 232 119%
Autres préparations
de chocolat en blocs
ou emballage
excédant 2 kg180620
180631
Autres tablettes,
barres, bâtons de
chocolat, fourrés
180632
Poudre de cacao avec
addition de sucre ou
d’autres édulcorants 180610
Code Désignation
Exportations
180690
Autres tablettes,
barres, bâtons de
chocolat, non fourrés
Autres chocolat et
préparations
alimentaires
contenant du cacao
Chocolat et autres
préparations
alimentaires
contenant du cacao1806
Allemagne :
17% en valeur
Belgique : 10%
Pays-Bas : 8%
USA : 7%
Valeur unitaire mondiale 4700 US$/T en 2012 et elle est assez stable
La valeur unitaire la plus élevée est détenue par la Suisse (7535 US$), suivie de l’Italie (6554 US$),
L’Allemagne (5423US$) et le Royaume-Uni (5724 US$) viennent en deuxième position, suivis des autres pays
européens Belgique (4983 US$) France (4777US$) Pays-Bas (4579 US$).
Cette valeur moyenne enregistre d’importants écarts allant de 18000 US$ à 1000 US$
Chocolat Importations mondiales
45
2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011
Valeur (milliers US$) 19 241 799 22 937 760 23 105 403 119% 101%
Volume (tonnes) 4 367 962 4 791 965 110%
Valeur unitaire (US$) 4 405 4 787 109%
Valeur (milliers US$) 9 246 888 11 081 708 11 423 728 120% 103%
Volume (tonnes) 2 055 296 2 171 527 106%
Valeur unitaire (US$) 5 392 5 261 98%
Valeur (milliers US$) 3 141 388 3 767 414 3 787 532 120% 101%
Volume (tonnes) 1 910 767 2 070 565 2 206 376 108% 107%
Valeur unitaire (US$) 4 833 5 387 5 255 111% 98%
Valeur (milliers US$) 3 057 716 3 585 561 3 704 286 117% 103%
Volume (tonnes) 625 624 685 618 715 102 110% 104%
Valeur unitaire (US$) 4 887 5 230 5 180 107% 99%
Valeur (milliers US$) 3 383 634 3 902 121 3 532 570 115% 91%
Volume (tonnes) 1 029 129 1 111 516 1 140 391 108% 103%
Valeur unitaire (US$) 3 306 3 469 3 127 105% 90%
Valeur (milliers US$) 424 430 529 127 486 115 125% 92%
Volume (tonnes) 224 802 271 363 121%
Valeur unitaire (US$) 1 888 1 950 103%
Poudre de cacao avec
addition de sucre ou
d’autres édulcorants 180610
Code Désignation
180690
Autres tablettes,
barres, bâtons de
chocolat, non fourrés
Autres chocolat et
préparations
alimentaires
contenant du cacao
Chocolat et autres
préparations
alimentaires
contenant du cacao1806
Importations
Autres préparations
de chocolat en blocs
ou emballage
excédant 2 kg180620
180631
Autres tablettes,
barres, bâtons de
chocolat, fourrés
180632
USA : 1er importateur 9% en valeur 19% en volume
Allemagne : 9% en valeur et 8% en volume
France : 8%
Chocolat Marchés attractifs
47
Maghreb Marché européen
1. Algérie 2. Portugal 3. Espagne 5. France
Marché de taille modeste mais
dynamique
Forte croissance de la demande
Prévision d’une croissance
économique positive
Tissu industriel agroalimentaire en
développement (chocolat industriel
pour les biscuiteries, pâtisseries,
glaces,….)
Proximité culturelle et géographique
(habitudes et goûts alimentaires
similaires)
Traitement tarifaire avantageux par
rapport à d’autres fournisseurs
concurrents
Ce marché reste
important malgré
une forte
contraction de la
demande
Une croissance
économique
modérée
Avantage de la
distance
géographique
Gros marché
importateur
malgré un
léger recul de
la demande
Avantage de la
proximité
géographique.
Troisième
importateur
mondial avec
une demande
stable
Partenaire
historique
Biscuiterie Exportations
mondiales
48 2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011
Valeur (milliers US$) 27 274 021 27 224 655 29 480 148 100% 108%
Volume (tonnes) 8 651 302 9 070 407 9 404 769 105% 104%
Valeur unitaire (US$) 3 037 3 001 3 135 99% 104%
Valeur (milliers US$) 396 399 427 563 442 491 108% 103%
Volume (tonnes) 116 670 118 482 129 801 102% 110%
Valeur unitaire (US$) 3 398 3 609 3 409 106% 94%
Valeur (milliers US$) 267 497 258 316 283 909 97% 110%
Volume (tonnes)
Valeur unitaire (US$)
Valeur (milliers US$) 6 991 161 7 008 465 7 493 999 100% 107%
Volume (tonnes) 2 395 206 2 398 424 2 474 676 100% 103%
Valeur unitaire (US$) 2 919 2 922 3 028 100% 104%
Valeur (milliers US$) 2 804 580 2 941 611 3 278 633 105% 111%
Volume (tonnes) 732 033 779 566 846 352 106% 109%
Valeur unitaire (US$) 3 831 3 773 3 874 98% 103%
Valeur (milliers US$) 534 939 572 315 623 756 107% 109%
Volume (tonnes) 188 823 200 084 208 736 106% 104%
Valeur unitaire (US$) 2 833 2 860 2 988 101% 104%
Valeur (milliers US$) 15 279 242 16 016 172 17 357 337 105% 108%
Volume (tonnes) 5 136 617 5 403 533 5 652 226 105% 105%
Valeur unitaire (US$) 2 975 2 964 3 071 100% 104%
190532 Gaufres et gaufrettes
190540
Biscottes, pain grillé
et produits similaires
grillés
190590
Autres produits du n
19.05, nd.ca
190520
Code Désignation
Exportations
190510
Pain d'épices
Pain croustillant dit
knackerbrot
Produits de la
boulangerie, de la
pâtisserie ou de la
biscuiterie1905
190531
Biscuits additionnés
d'édulcorants
1905 Produits de la boulangerie, de la pâtisserie ou de la biscuiterie
− Pays européens : près de la moitié des importations mondiales en valeur en 2013.
− Amérique du nord : 17% :
USA : 12%
Canada : 5%
− Egypte avec 22% du total des importations est le premier pays importateur en volume
− Valeur unitaire moyenne mondiale était de 2439 US$/T en 2013 et connaît de fortes
variations selon les marchés, aux environs de 3500 US$/T pour les pays européens et de
l’Amérique du nord.
Variables influençant la consommation de biscuits :
− pyramide des âges
− demande de produits plus sains et commodes
− contraintes de temps de la population active.
Multiplicité et authenticité des recettes de biscuits et gâteaux, préservées et
enrichies : un des atouts majeurs de ce secteur.
Afrique :
− Consommation de biscuits déjà importante en Afrique.
− Fabrication de biscuit : activité innovante encore peu répandue en Afrique : La relative
compétitivité de la farine de céréales locales par rapport à la farine de blé ouvre un
large marché aux biscuits à base de céréales locales.
Biscuiterie Consommation mondiale
49
Biscuiterie
Marchés attractifs
50
Les industriels en biscuiterie privilégieront un export sur les pays limitrophes pour des raisons de
coûts logistiques.
Destinations européennes envisageables pour les produits de qualité (MDD)
Biscuiterie Marchés attractifs
51
Marché européen Marché maghrébin Marché africain
Espagne Portugal Algérie Angola (et autres)
Important importateur
mondiale malgré une
stagnation de la
demande
Avantage de proximité
géographique par
rapport à ses
concurrents
Marché bilatéral
existant
Importateur
relativement important
Demande croissante
Avantage en termes
de proximité
géographique par
rapport aux autres
fournisseurs
concurrents
Importateur de petite
taille
Avantage de distance
géographique par
rapport aux autres
fournisseurs
concurrents
Habitudes de
consommation
similaires à ceux du
Maroc
Proximité culturelle
Importateur de taille
moyenne
Demande
croissante
Prévision de
croissance positive
Avantage de
proximité
géographique par
rapport aux autres
concurrents
fournisseurs