management imm(1)

7/28/2019 Management Imm(1)

1/136

UUNNIIVVEERRSSIITTAATTEEAA CCOO NNSSTTAANNTTIINN BBRRAANN CCUUSSII DDIINN TTRRGGUU JJIIUU FF AA CC UULL TTAA TTEE AA DD EETTII II NNEE EECCOO NN OO MM II CC EE II GG EE SSTT II UU NN EE AA AA FF AA CC EERR II LLOO RR

DD EE PP AA RR TTAA MM EENN TTUU LL PP EENN TTRR UU NN VVMM NN TT LL AA DD II SS TT AA NN

Prof. univ. dr. AMELIA GEORGIANA BONCEALect. univ.drd. MUNGIU-PUPZAN CLAUDIA

Ec. POPESCU PETRU

A

MANAGEMENTUL IMM

pentru uzul studenilor ID

Editura Academica BrncuiTrgu Jiu, 2010


2/136

2

Refereni tiinifici:Prof. univ. dr. DOREL DUMITRU CHIRIESCUProf. univ. dr. DORU CRNU


3/136

3

Cuprins

INTRODUCERE .................................................................................................................. 7

MODULUL 1UU NN II TT AA TT EE AA 11 :: AA cc tt ee ii nn tt rr ee pp rr ee nn oo rr ii aa ll ee -- nn tt rr ee pp rr ii nn zz tt oo rr uu ll

U1.1. Scopul i obiectivele unitii. 10U1.2. Activitile intreprenoriale 11U1.3. ntreprinztorul 12U1.4. Test de autoevaluare 15U1.5. Rezumat 16

Bibliografie minimal 16Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare 16

UU NN II TT AA TT EE AA 22 :: II nn tt rr aa pp rr ee nn oo rr ii aa tt uu ll

U2.1. Scopul i obiectivele unitii. 17U2.2. Condiiile i factorii intraprenoriatului 18U2.3. Intraprenorul i situaia intraprenorial 19U2.4. Situaii intraprenoriale i posibili intraprenori 19U2.5. Test de autoevaluare 21U2.6. Rezumat ...... 22

Bibliografie minimal.. 22Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare 23

TEMA DE CONTROL NR. 1 23

MODULUL 2

UU NN II TT AA TT EE AA 33 :: DD ee ffii nn ii rr ee aa nn tt rr ee pp rr ii nn dd ee rr ii ll oo rr mm ii cc ii ii mm iijj ll oo cc ii ii

(( II MM MM )) U3.1. Scopul i obiectivele unitii. 25U3.2. Definirea ntreprinderilor mici i mijlocii. 26U3.3. Tipologia ntreprinderilor mici i mijlocii ... 26U3.4. Mediul intraprenorial (MI)................ 28U3.5. Test de autoevaluare.. 29U3.6. Rezumat ... 30

Bibliografie minimal 31Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare. 31

UU NN II TT AA TT EE AA 44 :: MM aa nn aa gg ee mm ee nn tt uu ll ii nn tt rr ee pp rr ee nn oo rr ii aa ll (( MM II )) U4.1. Scopul i obiectivele unitii 32U4.2. Trsturile definitorii ale MI 33

U4.3. Definirea MI i a formelor sale 34U4.4. Test de autoevaluare.. 34U4.5. Rezumat 35

Bibliografie minimal. 36Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare 36

UU NN II TT AA TT EE AA 55 :: FF ee nn oo mm ee nn uu ll II MM MM nn ee cc oo nn oo mm ii ii ll ee mm oo dd ee rr nn ee U5.1. Scopul i obiectivele unitii 37U5.2. Fenomenul IMM in economiile moderne 38U5.3. Sectorul IMM - uriaul ascuns" al economiilor occidentale 39

U5.4. Msuri de dezvoltare a sectorului IMM luate n rile Uniunii Europene ........ 41

U5.5. Test de autoevaluare.. 43

U5.6. Rezumat 44

Bibliografie minimal 44

Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare. 45


4/136

4

UU NN II TT AA TT EE AA 66 :: CC oo nn dd ii ii aa aa cc tt uu aa ll aa ss ee cc tt oo rr uu ll uu ii II MM MM nn ee cc oo nn oo mm ii aa RR oo mm nn ii ee ii

U6.1. Scopul i obiectivele unitii. 46

U6.2. Condiia actual a sectorului IMM n economia Romniei ............................... 47

U6.3. Ci de formare a IMM.......................................................................................... 48

U6.4. Cadrul juridic, instituional i economic specific. 51U6.6. Perspectivele dezvoltrii.. 52

U6.5. Test de autoevaluare... 55

U6.6. Rezumat ... 56


Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare 57

TEMA DE CONTROL NR. 2 57

MODULUL 3

UU NN II TT AA TT EE AA 77 :: EE ll ee mm ee nn tt ee dd ee bb aa zz nn mm ii cc rr oo ee cc oo nn oo mm ii ee ii pp aa rr tt ii cc uu ll aa rr ii tt ii ll ee aa cc ee ss tt oo rr aa pp ee nn tt rr uu II MM MM

U7.1. Scopul i obiectivele unitii 59

U7.2.Elemente de baz n microeconomie i particularitile acestora pentru IMM 60

U7.3. Piaa i concurena.. 61

U7.4. Barierele la intrarea pe pia 63

U7.5. Costurile de tranzacie. Internalizarea - externalizarea activitilor. 64

U7.6. Realizarea profitului. 66

U7.7. Test de autoevaluare... 68

U7.78 Rezumat .. 69

Bibliografie minimal 69Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare.. 69

UU NN II TT AA TT EE AA 88 :: CC oo mm pp oo rr tt aa mm ee nn tt uu ll II MM MM ii ee tt ii cc aa aa ffaa cc ee rr ii ll oo rr


U8.2. Comportamentul ntreprinderii - definire i trsturi.......................................... 71

U8.3. Tipurile de comportament al ntreprinderii......................................................... 73

U8.4. Normele de comportament al ntreprinderii. 75


U8.6. Rezumat .. 78

Bibliografie minimal. 78


UU NN II TT AA TT EE AA 99 :: PP aa rr tt ii cc uu ll aa rr ii tt ii ll ee II MM MM ii aa ll ee mm aa nn aa gg ee mm ee nn tt uu ll uu ii aa cc ee ss tt oo rr aa


U9.2.Caracteristicile distinctive ale existenei i activitii IMM ................................ 79

U9.3. Particulariti manageriale ale IMM.................................................................... 83


U9.5. Rezumat .. 87


Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare 87TEMA DE CONTROL NR. 3 88


5/136

5

MODULUL 4

UU NN II TT AA TT EE AA 11 00 :: PP rr oo cc ee ss uu ll mm aa nn aa gg ee rr ii aa ll aa ll II MM MM


U10.2. Profilul ntreprinztorului................................................................................... 91

U10.3. Fluxul crerii i dezvoltrii IMM....................................................................... 93

U10.4. Procesul de conducere a IMM............................................................................ 95

U10.5. Test de autoevaluare 97

U10.6. Rezumat ..... 98



UU NN II TT AA TT EE AA 11 11 :: II nn ii ii ee rr ee aa uu nn ee ii aa ffaa cc ee rr ii

U11.1. Scopul i obiectivele unitii... 100

U11.2. Decizia de angajare ntr-o afacere ...................................................................... 101U11.3. Alegerea modului de intrare ntr-o afacere......................................................... 102

U11.4. Alegerea formei juridice a firmei 105


U11.6. Rezumat . 109


Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare.. 110

UU NN II TT AA TT EE AA 11 22 :: DD ee cc ii zz ii ii mm aajj oo rr ee pp rr ii vv ii nn dd ffuu nn cc ii oo nn aa rr ee aa II MM MM


U12.2. Alegerea amplasamentului firmei.. 112

U12.3. Apelarea la diferite surse de finanare. 113

U12.4. Asumarea riscului i asigurarea activelor firmei. 115


U12.6. Rezumat ......................... 118



UU NN II TT AA TT EE AA 11 33 :: PP rr ee vv ii zz ii uu nn ee aa dd ee zz vv oo ll tt rr ii ii


U13.2. Strategia - baza stabilirii planurilor. Studiul de fezabilitate 120

U13.3. Marketingul - suportul definirii strategiei.. 122U13.4. Planificarea operrii unei afaceri 125

U13.5. Planul de afaceri - expresie sintetic a previziunii viitorului IMM 126


U13.6. Rezumat ......................... 128



UU NN II TT AA TT EE AA 11 44 :: RR oo ll uu rr ii ll ee dd ee bb aa zz aa ll ee mm aa nn aa gg ee rr uu ll uu ii II MM MM

U14.1. Scopul i obiectivele unitii.. 130

U14.2. Capacitatea manageriali coordonatele rolului managerului modern.. 131

U14.3. Modele de analiza a rolurilor manageriale 132


6/136

6


U14.5. Rezumat ........................ 135



TEMA DE CONTROL NR. 4. 136


7/136

7

Introducere

Scopul cursului:ntreprinderea modern se caracterizeaz prin adaptabilitatea la impactul

factorilor de influen endogeni i exogeni, iar deciziile sunt fundamentate ncontextul unor scenarii alternative generate de dinamica pieelor.Astfel ntreprinderea i poate realiza obiectivele doar pe baza unul

management modern, dinamic, generator de avantaje competitive, ntr-un mediude afaceri dinamic i concurenial.

Managementul IMM studiaz procesele i relaiile de management nvederea descoperirii legilor, a principiilor care le guverneaz, a conceperii denoi sisteme, metode, tehnici i modaliti de conducere de natur s asigureobinereai creterea competitivitii.

Volumul de fa se adreseaz cu precdere studenilor de la forma denvmnt la distan la Facultatea de tiine Economice i Gestiunea Afacerilor

din cadrul Universitii Constantin Brncui Trgu Jiu, dar poate fi deosebitde util oricrui student indiferent de forma de nvmnt pe care o urmeazavnd n vedere c n aceast lucrare sunt tratate elementele de baz privindntreprinderile mici i mijlocii i managementul acestora n aa manier nctstudentul parcurgnd materialul s-i poat nsui obiectul i metoda acesteidiscipline cu o deosebit aplicabilitate n viaa economici social.

Modul n care a fost gnditi pus n practic face din acest volum unsuport metodologic pentru disciplina Managementul IMM, dari un instrumentde lucru necesar att n nelegerea i nsuirea acestei discipline prin

prezentarea concis a noiunilor urmat de exemple practice, dar i pentruconsolidarea acestora prin testele de autocontrol propuse.

Coninutul lucrrii a fost structurat pe 4 module divizate n 14 uniti destudiu care cuprind obiectivele nvrii, sinteze de noiuni teoretice i exempleilustrative, rezumate, concluzii i teste de autoevaluare.

O unitate de nvare, acoperind n medie 2 ore de studiu individual, seconstituie practic ca o succesiune de sarcini de nvare, n care un rol determinatrevine autoevalurii dorind astfel s dezvoltm capacitatea de studiu individual is dm posibilitatea studentului ID ca, dei lipsit de explicaiile profesorului, sdobndeasc cunotine i competene de aceeai calitate i n aceeai cantitatecu cele ale studenilor de la forma de nvmnt zi.

Testele de autoevaluare care sunt incluse pe parcursul fiecrei uniti de

studiu au rolul de a v testa atingerea obiectivele propuse. Aceste exerciii deautotestare mpreun cu rspunsurile/rezolvrile/indicaiile incluse la sfritulunitii respective ncearc s v ajute n activitatea de autotestare, activitate

prin care v putei da seama dac ai atins obiectivele propuse la nceputulunitii de studiu, sau nu.

Finalizarea studiului unui modul, de regul, se concretizeaz prinrezolvarea unorteme de control, care vor fi transmise de ctre student tutorelui

de disciplin care, le va analiza, le va nota, va face comentarii individualizate ile va returna studentului.

Cursul de Managementul IMM are prevzute 4 teme de controlobligatorii.


8/136

8

Obiectivele cursului:Cursul intitulat Managementul IMM are ca obiectiv principal formarea

competenelor privind conceperea i utilizarea diferitelor metode de cercetare afenomenelor economice n scopul fundamentrii tiinifice a deciziilor manageriale.n acest sens, la sfritul acestui curs, vei fi capabili s: explicai i s interpretai la un nivel elementar conceptele, abordrile i teoriile

managementului unei ntreprinderi mici i mijlocii, sub forma unor raionamenteargumentate;

analizai i s caracterizai fenomenele - economice elementare; utilizai concepte, teorii, modele i metode elementare specifice managementului

unei ntreprinderi mici i mijlocii, pentru rezolvarea de probleme practice aledomeniului de studiu;

utilizai conceptele, teoriile, modelele i metodele teoretice pentru crearea idezvoltarea unei afaceri profitabile;

interpretai contextual, la un nivel elementar, condiia actual a unei ntreprinderimici i mijlocii n economia Romniei, cile de formare i cadrul juridic,instituional i economic specific .

Timpul alocat:

Evaluarea:

Temele de control vor avea o pondere de 30% n nota final, restul reprezint 60%nota la testul de verificare a cunotinelor de la examenul programat n sesiunea deexamene i 10% accesarea platformei e-learning.

Durata medie de studiu individual a coninutul cursului - 28 ore(SI)

Activiti tutoriale 8 ore (AT)

Elaborarea temelor de control 20 ore(TC)


9/136

9

MODULUL 1

UU NN II TTAATTEEAA 11 :: Acte intreprenoriale -

ntreprinztorul

UU NN II TTAATTEEAA 22 :: IInnttrraapprreennoorr iiaatt uullTTEEMMAA DDEE CCOONNTTRR OOLL NNRR.. 11


10/136

10

UUNNIITTAATTEEAA 11

AAcctt ee iinnttrr eepprreennoorr iiaa llee -- nnttrr eepprr iinnzzttoorruull

Durata medie de studiu individual - 2 ore

Cuprins: pag.

U1.1. Scopuli obiectivele unitii .. 10

U1.2. Activitile intreprenoriale. 11

U1.3. ntreprinztorul............................................ 12

U1.4. Test de autoevaluare ... 15

U1.5. Rezumat .. 16


Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare .. 16

U1.1. Scopul i obiectivele unitii de nvare

Parcurgerea acestei uniti de nvare v va facilita formarea de competeneprivind identificarea, cuantificarea i analiza particularitilor privind fenomeneleintreprenoriale i ntreprinztorul;

La terminarea studiului acestei uniti de nvare despre acteleintraprenoriale i ntreprinztorul vei fi capabil s:

- stabilii i s justificai aspectele generale privind noiunea i structuraactivitilor intraprenoriale precum i cele 3 niveluri abordate ;

- s definii intreprinztorul, s stabilii caracteristicile acestuia i snumii tipurile de ntreprinztori descrise de Miner;

- s obinei un scor de cel puin 80% ntr-un interval de timp demaximum115 minute la testul de la sfritul acestei uniti.


11/136

11

U1.2. Activitile intreprenoriale

Fenomenele intreprenoriale trebuie abordate pe 3 niveluri:1. Praxiologic care grupeaz ansamblu cunoaterilor practice privind

activitatea ntreprinderii prin care se prescriu norme i modaliti de conduitutilizat pentru ntreprinztor.

2 Disciplinele tiinifice caracterizate prin ansamblu de cunotineteoretice empirice de natura economic, psihologic, social, antropologic,reunite n construcii care-i propun s explice i s anticipeze evoluiilemanageriale potrivit unor metodologi cu un grad apreciabil de rigurozitate.

3. Cel de-al treilea nivel epistemologic care reunete un ansamblu decunotine metateoretice ce reflect contribuia a unor teorii i disciplinesubordonate scopurilor de a defini, modela, clasifica i evalua fenomeneleintraprenoriale n ansamblul su.

n literatura de specialitate a fost realizat o grupare a abordrilorintraprenoriale n 6 coli i anume:

a personaliti intraprenoriale caracteristici psihologice, clasice,

manageriale liderchipu-lui intraprenoriale.n viziunea americanului Dan Muzyca, activitatea intreprenorial este un

proces care se deruleaz schimbului n sistemul economic prin inovri realizate depersoanele care genereaz sau rspund oportunitilor economice crend valoareatt pentru indivizi ct i pentru societate.

Dan Muzyca precizeaz ce nu reprezint activitatea intreprenorial.Nu se reduce numai la o firm mic, nu rezid numai n nfiinarea de noi

firme, nu constituie numai o gselni n afaceri, nu se realizeaz la scheme denegociere sau investire, nu nseamn a te mbogii rapid precum artiti.

Profesorul Steverson H. definete activitatea intreprenorial ca fiindurmrirea unei oportuniti, abordarea i efectele de schimb rapide, adoptarea dedecizii multifazice, utilizarea resurselor altor persoane, dirijarea de relaii i reeleumane i recompensarea iniiatorilor pentru valoarea nou creat.

Specialistul Lejfillion Luis structureaz procesul intreprenorial n 10activiti precum:

a) identificarea oportunitilor economiceb) conceperea viziunii asupra demersului intraprenorialc) adoptarea deciziilor referitoare la demararea iniiativei ntreprinderii

d) implementarea viziunii intraprenoriale prin organele afacerii.e) procurarea echipamentelorf) aprovizionarea cu materii primeg) realizarea marketingului aferent afacerilorh) vnzarea produselori) asigurarea forei de munc competente

j) subcontractarea i atragerea de colaboratori externi pentru activitatea ncare nu dispune de competena i mijloacele necesare.

Principalele variabile intreprenoriale sunt grupate n : interne externe

n categoria celor interne includem:- mrimea firmei- natura organizatoric


12/136

12

- personalitatea i pregtirea ntreprinztorului- cultura persoanelor implicate i a organizaieiVariabilele externe cuprind:- cultura economic - naional- caracteristicile i funcionalitatea sistemelor economice i piaa accesat.

Revoluia intreprenorialSursele de evoluie intreprenorial sunt multiple i de diverse naturi i

anume prin invenii, inovaii, echipamentele i tehnologii moderne, genereazconcomitent oportuniti de afaceri i constrngeri afacerilor existente.

Schimbrile economice sunt cele mai importante, se refer la trecerea de laeconomia clasic la economia intelectual de tip informaional, trec de laeconomia centralizat de comand la economia de pia, internaionalizareaactivitii economice.

Schimbrile sociale vizeaz relativa diminuare a discrepanelor sociale pefondul intelectualizrii crescnde a populaiei i a creterii standardelor de via.

Schimbrile politice au drept suporturi principale trecerea de la ideologia

bazat pe proprietile de stat la ideologia bazat pe proprietile private.Schimbrile psihologice au drept scop evoluia completi spectaculoas apopulaiei generat de amploare crescnd a proceselor educaionale icomunicaionale de revoluia informaionale n ultimele decenii.

U1.3. ntreprinztorul

Definiia i caracteristicile ntreprinztoruluiO definiie a ntreprinztorului citat n ultimii ani aparine profesorului

canadian Jack Fillon i aceleai preri le mprtete i Kery.Astfel definete ntreprinztorul ca: persoana care-i exprim riscuri i incertitudine; un furnizor de capital financiar; un inovator; un decident; un lider industrial; un manager sau un supertendent; un organizator sau coordonator de resurse economice; un proprietar de firm; un utilizator al factorilor de producie;

un contractant; un arbitru; persoan care aloc resursele pentru utilizarea alternative; persoan care imagineaz dezvoltarea i concretizarea viziunii.Abordarea coaxiale a lui Toulouse este focalizat pe 3 caracteristici de

baz ale aciuni umane i anume: sisteme de valori, gradul de implicitate iintensitatea aciunii a adus la delimitarea a 8 tipuri crora le corespunde tot atteacategorii de operaii.

Tipuri de ageni: ntreprinztor, cercettor, investitor, specialist, profet,activist, manager, funcionar.

Prin prisma acestei abordri coaxiale, ntreprinztorul se caracterizeaz

astfel: a) din punct de vedere sociologic, al valorilor, printr-un puternicindividualism acordnd o atenie prioritar autonomiei i libertatea de decizie.


13/136

13

b) din punct de vedere al implicrii prin asumarea de riscuri ridicatereferitoare la carier, familie, propria imagine i firete bani.

c) din punct de vedere operaional, ntreprinztorul i este proprie oridicat capacitatea de a aciona asociat cel mai adesea cu o abordare creativinovaional.

n abordrile lui Balawart sunt: inovatori, asumare de riscuri moderate,independeni, creatori, tenace, originali, energiei, optimiti, centrai pe rezultate,flexibili, materialiti.

Stevenson H. definete ntreprinztorul astfel: asumator de riscuri; fondatori de organizaii sau aciuni; inovator; capitalist i flexibil; moral i comportamental.

Rolurile i dimensiunea ntreprinztoruluiRolurile ntreprinztorului sunt investitor, inventator, executant, manager

i proprietar.Se poate vorbi de pluridimensionalitatea ntreprinztorului., structuratastfel:

- dimensiunea creativ, acionar- dimensiunea psihologicSpecificul ntreprinztor managerTrsturile semnificative ale ntreprinztorului manager comparativ cu

manager salariat formulat de Alan Gibb este urmtoarele: independena decizionali acionar competene de control superioare resursele limitate

dependena numrului mare de mediu firmei relaii mai apropriate cu consumatorul, clientul i distribuitorul firmei

potenialul mai mare de a deveni proprietar al unei sistem de aciuni responsabiliti superioare set mai larg de activiti pe care s le domine n mod individual sfer mai cuprinztoare de aciuni realizate contientizarea sporit a interdependenelor economice manageriale ale

firmei sfer mai cuprinztoare de aciuni pentru a le schimba utilizarea de mai multe modaliti comunicative informare, expunere

individual de dimensiuni superioare.

implicarea mai puternic n mediul social i familialTipologia ntreprinztorului

Dup Miner exist 4 tipuri:a) ntreprinztor performant - personalb) ntreprinztor super-vnztor super-comercialc) ntrerpinztor managerd) ntreprinztor expert generator de ideia) ntreprinztorul performant aloc foarte mult timp afaceri, crede

puternic n propria persoan i n ceea ce face, ncearc s nvee ct mai multdespre afacerea pe care o deruleaz, posed o viziune asupra evoluiei afaceri pecare o implementeaz, apeleaz la tehnici de planificare, pune accent peflexibilitate, manifest reacii rapide fa de schimbarea mediului.

b) ntreprinztorul super-vnztor este preocupat mereu s vnd, seconcentreaz asupra a ceea ce vinde, nu renun niciodat s vnd, apeleaz la


14/136

14

alii pentru a dirija afacerile curente ale firmei, pune accent pe relaiile umane imunca n echip.

c) ntreprinztorul manager posed pregtire i calitate managerial, iplace s conduc proprii salariai, aloc timp i resurse pentru a convinge clieniipoteniali s cumpere produse. ncurajeaz persoanele s-i construiasc i surmeze o carier n cadrul companiei. Pune accent pe eliminarea diferenelorculturale.

d) ntreprinztorul expert sau generator de idei posed suficientecunotine ntr-un domeniu pentru a fi considerat expert, deine libertatea de ainova i de a implementa propriile idei, acord atenie atragerii de persoane cucalitatea asemntoare lui.

Tipologia stratosElementele principale referitoare la cele 4 tipuri de ntreprinztor care au

rezultate din cercetarea stratos sunt:- ntreprinztor de tip A universal sau complex posed o bun pregtire

economici tehnic, manifest o capacitate ridicat de cuprindere a probabiliti

implicate n demersul intreprenorial demonstreaz o disponibilitate ridicat deadaptare la mediu.- ntreprinztor de tip B dinamic sau pionier, este deosebit de creativ- ntreprinztor de tip O organizatorul acord atenie major aspectelor

administrative- ntreprinztor de tip R clasic sau rutier se caracterizeaz prin

amploarea mai redus a deciziilor i aciunilor, pruden apreciabil negenerndfirme puternice i dinamice.

Modele intreprenorialeModelul Moore Bygrave are un caracter sintetic, electric, logica includerii

unor elemente fiind dificil de sesizat.

Modelul Blawatt se afl 4 concepte cheie: caracteristicile individuale ale ntreprinztorului inclusiv cele referitoare

la familie, cultur, competena ntreprinztorului privit n special deabilitile sale.

condiiile structurale i resursele disponibile n organizarea pe care ocreeaz

contextul ambiant incluznd valorile i sistemul de credin. Rezultatelefinale al acestor elemente cheie l reprezint performana intreprenorialcare este de fapt elementele motrice.

ntrebri facultative

1. Definii activitile intreprenoriale.2. Enumerai activitile procesului intreprenorial.3. Definii ntreprinztorul.4. Prin ce se caracterizeaz ntreprinztorul ?5. Numii tipurile de ntreprinztori descrise de Miner.


15/136

15

U1.4. Test de autoevaluare nr. 1

1. Cele 3 niveluri abordate de fenomenele intreprenoriale sunt:a) praxiologic;b) epistemologic;c) diciplinele tiinifice.

2. Nivelul epistemologic este acel nivel care:a) grupeaz ansamblu cunoaterilor practice privind activitatea

ntreprinderii prin care se prescriu norme i modaliti de conduit utilizat pentruntreprinztor;

b) reunete un ansamblu de cunotine metateoretice ce reflect contribuiaa unor teorii i discipline subordonate scopurilor de a defini, modela, clasifica ievalua fenomenele intraprenoriale n ansamblul su;

c) se caracterizeaz prin ansamblu de cunotine teoretice empirice denatura economic, psihologic, social, antropologic, reunite n construcii care-i propun s explice i s anticipeze evoluiile manageriale potrivit unormetodologi cu un grad apreciabil de rigurozitate.

3. n categoria variabilelor intreprenoriale externe intr:a) mrimea firmei;b) natura organizatoric;c) personalitatea i pregtirea ntreprinztorului;d) cultura persoanelor implicate i a organizaiei;

e) nici o soluie nu este corect.

4. ntreprinztorul performant este persoana care:a) posed suficiente cunotine ntr-un domeniu pentru a fi considerat

expert, deine libertatea de a inova i de a implementa propriile idei, acord atenieatragerii de persoane cu calitatea atragerii lui;

b) posed pregtire i calitate managerial, i place s conduc propriisalariai, aloc timp i resurse pentru a convinge clienii poteniali s cumpereproduse. ncurajeaz persoanele s-i construiasci s urmeze o carier n cadrulcompaniei. Pune accent pe eliminarea diferenelor culturale;

c)aloc foarte mult timp afaceri, crede puternic n propria persoan i nceea ce face, ncearc s nvee ct mai mult despre afacerea pe care o deruleaz,posed o viziune asupra evoluiei afaceri pe care o implementeaz, apeleaz latehnici de planificare, pune accent pe flexibilitate, manifest reacii rapide fa deschimbarea mediului.

5. Completai: n viziunea americanului Dan Muzyca, activitateaintraprenorial este un proces care se deruleaz n sistemul economicprin inovri realizate de persoanele care genereaz sau rspund oportunitiloreconomice crend valoare att pentru indivizi ct i pentru societate.

Timp de lucru : 15 minPunctaj 100p


16/136

16

6. ntreprinztorul super-vnztor este preocupat mereu s vnd, seconcentreaz asupra a ceea ce vinde, nu renun niciodat s vnd, apeleaz laalii pentru a dirija afacerile curente ale firmei, pune accent pe relaiile umane imunca n echip.

Adevarat Fals

U1.5. Rezumat

ntreprinztorul este persoana care i creeaz propria afacere, o persoancare posed caracter i motivaii personale i care se afl concomitent subinfluena mediului i a educaiei primite. Iniiatorul afacerii nu numai c posedun spirit de ntreprinztor, dar el creeaz, conduce o ntreprindere i este cel maiadesea inovator, realiznd un produs nou sau abordnd o tehnic nou deproducie sau de vnzare.

n ceea ce privete tipurile de ntreprinztori, John Miner distinge:

ntreprinztorul performant-personal, ntreprinztorul supervnztor,ntreprinztorul manager i ntreprinztorul expert.existena unui numr mare dedate statistice omogene.

Un ntreprinztor trebuie s aib mai multe caliti: un sim dezvoltat deindependen; dorina de a-i asuma o responsabilitate i de a conduce o afacere;capacitatea la efort intens i de durat; organizarea eficient a timpului de munc;preferina pentru afaceri cu grad mare de risc; spirit inovator; nevoia de mplinire;spirit de iniiativ; perseverena; ncrederea n sine; abiliti de comunicare.

Bibliografie minimal

1. Megginson, L.C, Scott, Ch. R. Jr., Trueblood, L. R. Successful SmallBusiness Management", 5th edition, BPI / IRWIN, 1988;2. Pickle, H. B., Abrahamson, R. L. Small Business Management", edition,John Wiley & Sons, New York, 1990;3. Russu, C.Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii", Editura Expert,Bucureti, 1996;4. Stokes, D. R. Small Business Management - An Active Learning Approach",D. P. Publications Ltd., London, 1992;5. Ward, G., Kennedy, R. The Business Plan Manual", Community College,Vancouver, Canada, 1990.6.Istocescu A., Intreprenoriat i intraprenoriat n Romnia, Ed.ASE, Bucureti2006

Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare nr. 1

1. a, b, c; 2. b; 3 - e; 4. c; 5. schimbului; 6. A


17/136

17

UUNNIITTAATTEEAA 22

IInnttrraapprreennoorr iiaattuu ll


Cuprins: pag.


U2.1. Condiiile i factorii intraprenoriatului.............................................. 18

U2.2. Intraprenoruli situaia intraprenorial. 19

U2.3. Situaii intraprenoriale i posibili intraprenori..... 19


U2.5. Rezumat .. 22




Parcurgerea acestei uniti de nvare v va facilita formarea de competene

privind identificarea, cuantificarea i analiza particularitilor privindintraprenoriatul.

La terminarea studiului acestei uniti de nvare vei fi capabil s:- stabilii care au fost condiiile care au determinat apariia

intraprenoriatului i s definii intraprenorul;- difereniai categoriile de antreprenor i ntreprinztor;- cunoatei care sunt factorii care condiioneaz succesul economic i

social al intraprenoriatului;- s obinei un scor de cel puin 80% ntr-un interval de timp de

maximum 15 minute la testul de la sfritul acestei uniti.


18/136

18

U2.2. Condiiile i factorii intraprenoriatului

Intraprenoriatul este foarte puin cunoscut i folosit dei are n vederemultiple valene economice, manageriale, tehnice i sociale.

Intraprenoriatul a aprut ca urmare a unor schimbri majore n principal dinpunct de vedere economic i organizaional att la nivel macroeconomic, dar nspecial la nivelul microeconomic.

Apariia Intraprenoriatului a fost determinat de urmtoarele condiii: creterea raportului, a numrului de ntreprinderi mari i mijloci mai

ales n rile dezvoltate ct i diversificarea activitilor acestora. schimbarea parial a coninutului sau a structurii firmelor care au scos

n eviden organizaia, flexibilitatea abordrilor operaionale, accentul pus pedezvoltarea i creativitatea eficient, motivarea complex a salariailor i punereape plin plan a competivitii firmelor

gradul relativ redus la utilizarea i valorificarea, a resurselor unor firmemari i mijlocii mai ales din punct de vedere tehnic i uman.

contientizarea ntr-o proporie ct mai mare a populaiei asupraavantajelor mari pe care le prezint activitile intraprenoriale att pentru salariai

ct i pentru firme sau organizaii.Intraprenoriatul se refer la dezvoltarea unor activiti intraprenoriale

autonome n cadrul unei firme deja existente de regul de dimensiunii mari saumijloci de ctre unii dintre salariaii acetia folosind resursele materiale care nusunt de fapt utilizate suficient.

Concret Intraprenoriatul este practic nfiinarea unor nuclee intraprenorialen cadrul unor firme existente. Ele vizeaz realizarea unor activiti cu un puterniccaracter inovaional care s valorifice unele piee neutilizate sau chiar utilizareadar fr succes de ctre firma existent.

Factorii care condiioneaz succesul economic i social alintraprenoriatului sunt:

existena unei compabiliti, a unei armonizri ntre obiectulintraprenoriatului i misiunea firmei fiind extrem de important sau esenial;

manifestarea unui suport substanial i permanent al conduceriiorganizaionale pentru realizarea iniiativei intraprenoriale;

Acceptarea simplist intraprenoriatului de ctre managerul superior alfirmei este insuficient mai ales n sfera de constituire a nucleelor n cadrul firmei,ce determin implicarea managerului superior din acest punct de vedere.

Practic nu are loc o substituire a managerului implicaii n activitateaintraprenoriatului ei la satisfacerea unor cerine n vederea crerii unui climat

uman i organizaional favorabil pentru intraprenor. sistemul organizatoric al firmei prin caracteristicile structurale i

funcionale trebuie s favorizeze iniiativa intraprenorial;n acest context trebuie s se utilizeze un sistem organizatoric

descentralizat bazat pe metoda delegrii care favorizeaz fenomeneleintraprenoriale, existena unu regulament de organizare, organigrame generale,pariale, descrierea caracteristicilor posturilor, funciunile reprezint un factorimportant pentru favorizarea activitilor intraprenoriale.

firma s aib resurse n deosebi tehnico-materiale i umane suficiente,iar parial s nu fie valorificate corespunztor;

posedarea de ctre personal sau echipa managerial care lanseaziniiativa intraprenorial s aib pronunate calitatea intraprenorului este o condiieobligatorie.


19/136

19

Desfurarea de activiti de selecie, de pregtire i motivareintraprenorial n cadrul firmei este de natur s contribuie decisiv la asigurareapremizei umane n vederea iniierii de aciuni intraprenoriale.

U2.3. Intraprenorul i situaia intraprenorial

Intraprenoriatul este realizat de ctre intraprenor.Intraprenoruleste de fapt acel salariat care n cadrul unei firme iniiazi

operaionalizeaz. Intraprenorii au activiti bine conturate la care iau parte ungrup de salariai; au o autonomie intraprenoriali managerial apreciabili caresunt recompensai n funcie de performanele obinute.

Elementele care deosebesc un antreprenor de un ntreprinztor sunturmtoarele:

asumarea unui grad de risc mult mai redus, datorit manifestriiactivitii intraprenoriatului n cadrul unei firme care ofer resursele, prestigiu iprotecie. La care un ntreprinztor obinuit nu beneficiaz

constrngerile care apar temporar cu privire la accesul la resursele

tehnice, materiale, umane, informaionale, financiare sunt mult mai reduse dectla ntreprinztor.

De regul accesul la acestea i la serviciile este mult mai rapid (el apeleazla firm) pe cnd ntreprinztorul pornete de la zero.

intraprenorul este mai disciplinat, este mai riguros n activitatea ideciziile pe care le ia, deoarece el acioneaz n cadrul unei firme care are unregulament foarte clar definite care trebuie respectate i o cultur organizaionalbine conturat.

Pe lng aceste elemente care de fapt au fost stabilite de cercettoriicanadieni este important s reinem unul i anume c intraprenorul obine veniturimai reduse dect ntreprinztorul, chiar n condiiile de realizare a unor proiecteasemenea i este firesc acest lucrul dat fiind faptul c intraprenorul foloseteresursele firmei, este obligatoriu a o parte din veniturile s rmn la firm.

U2.4. Situaii intraprenoriale i posibili intraprenori

Factorii care s-au luat n considerare n elaborarea i implementarea unuiprogram de pregtire a aciunii intraprenoriale au fost concepui ntr-un programde pregtire a aciunii intraprenoriale i conceput de grupul suedez de consultan

Handez Wallter care a fost aplicat n Suedia i Marea Britanie, acest program estestructurat n 5 faze: se refer la sensibilizarea managerului superior asupra necesitilor i

avantajelor oferite firmelor n condiiile apelrii la aciunii intraprenoriale;n urma acestor schimburi de informaie i analiz cu privire la situaia

specific a firmei se declaneaz programul intraprenorial i a coordonatelor saleprincipale.

se refer la informarea ntregului personal al firmei asupra decizieiintraprenoriale de principiu i se declaneaz programul de pregtireintraprenorial care reprezint obiectivele coninutului i avantajele pe acre le ausalariaii pe ansamblu organizaiei;

constituie deja realizarea echipei intraprenoriale din rndul celorsensibilizai sau care mprtim mai bune aceste idei n etapa precedent;


20/136

20

Specific acestei faze este constituirea unei echipe pe baz de voluntariat n funciede resursele umane care exist la nivelul de firm.

Vor fi implicai concret n conducerea activitii intraprenoriale persoanelecare au dorina n acest sens, dar care au neles foarte bine funcionarea unorasemenea activiti ct i oportunitatea i viabilitatea economic, a realizrii unorastfel de proiecte.

deja se desfoar scopurile urmrite n plan intraprenorial, stabilind i

aria din cadrul firmei unde proiectul sau proiectele intraprenoriale se vor aplica ivor funciona;

const n detalierea coninutului proiectului intraprenorial i aprogramului de implementare.

Practic se elaboreaz planul de afaceri, se stabilete structuraorganizaional, termene responsabile, resurse necesare i se programeazaciunile.

Dei grupul suedez de specialiti se opresc la aceast faz ulteriorcercetrile au demonstrat c urmeaz totui nc 2 faze i anume:

- derularea efectiv a proiectului intraprenorial- evaluarea rezultatelor acestor activiti intraprenoriale fa de obiectivelestabilite de grupul intraprenorial i de firm

Avantajele utilizrii intraprenoriatului. crete gradul de valorificare al materialelor utilizate la nivelul firmei. crete gradul de utilizare a capacitii de producie prin utilizarea

superioar a activitii ncorporate n societate comercial icompaniile naionale mai ales care nu se privatizeazi sunt de stat.

creterea performanelor economice i reducerea costurilor reprezintun avantaj major, deoarece exist baza material necesar, iar grupulde persoane care formeaz nucleul intraprenorial dispune deja de o

experien de pregtire de competen profesorali managerial. n planul resurselor umane intraprenoriatul utilizeaz superior resursele

umane existente la nivelul firmei. n cadrul unor firme mari i mijloci poate avea un efect pozitiv al

organizrii proiectelor intraprenoriale, n cadrul unor firme care mergspre faliment.

din punct de vedere economic intraprenorul amplific de fapt cretereaproductivitii, motiveaz superior personalul i-l focalizeaz nrealizarea de produse i servicii necesare pieei.

intraprenorul poate constitui o problem major de soluionare asistemelor sociale, deoarece poate conduce la creterea personalului

concomitent cu creterea productivitii i obinerea de rezultateeconomice superioare.

Factorii favorizani i nefavorizani intraprenoriatului din rile centraliEst Europene

Factorii favorizani: existena unui numr foarte mare de firme mici i mijloci care creeaz

premiza dezvoltrii intraprenoriale. Numrul lor fiind de 2 la 4 ori maimari dect n rile UE;

dac n rile mari din UE se afl extrem de muli specialiti cu studiisuperioare i cu experien intraprenorul i managerul, n rile centralei este Europene, n condiiile regimului comunist, intraprenorul nu s-aputut manifesta ceea ce n condiii actuale se ofer ansa dezvoltriiacestora;


21/136

21

n condiiile trecerii la economia de pia s-au realizat o serie ntreagde privatizri i restructurri ale firmelor de stat conferind posibilitatealarg de dezvoltare a intraprenorului;

numrul mare de firme de stat sau publice care este un factorfavorizant pentru dezvoltarea intraprenoriatului.

Factorii defavorizai:

cultura economic a populaiei i respectiv a salariailor din firme cevamai redus i mai puin receptiv spre activitatea intraprenoriale iinterprenoriale;

cunoaterea de ctre foarte puini specialiti a avantajului coninutuluili a modului de implementarea a intraprenoriatului;

fluidizarea instituional i recidativ din rile foste comuniste facedificil proiectarea i implementarea activitii intraprenoriale;

suspiciunea sau chiar ostilitatea manifestat chiar de marile firme imai ales de sindicate i muncitori fa de iniiativele intraprenorialemanageriale moderne.

ntrebri facultative

1. Care au fost condiiile care au determinat apariia Intraprenoriatului?2. Definii intraprenorul.3. Care sunt factorii care condiioneaz succesul economic i social al

intraprenoriatului?4. Artai elementele care deosebesc un antreprenor de un ntreprinztor.5. Numii avantajele utilizrii intraprenoriatului?


1. Completai: Intraprenoriatul se refer la dezvoltarea unor activitiintraprenoriale autonome n cadrul .de ctre., acetia folosind resursele materiale care nu sunt de fapt utilizatesuficient.

2. Intraprenorul este acel salariat din cadrul unei firme care iniiaz ioperaionalizeaz un demers intraprenorial bine conturat, cu participarea unuigrup de angajai dispunnd de o autonomie intraprenorial i managerialapreciabili fiind recompensat n funcie de performanele obinute.

Adevarat Fals

3. Elementele care deosebesc un antreprenor de un ntreprinztor suntasumarea unui grad de risc mult mai redus, datorit manifestrii activitiiintraprenoriatului n cadrul unei firme care ofer resursele, prestigiu i protecie la

care un ntreprinztor obinuit nu beneficiazi constrngerile care apar temporarcu privire la accesul la resursele tehnice, materiale, umane, informaionale,financiare sunt mult mai reduse dect la ntreprinztor.



22/136

22

Adevarat Fals

4. Factorii favorizani intraprenoriatului din rile central i Est Europenesunt:

a) cultura economic a populaiei i respectiv a salariailor din firme cevamai redusi mai puin receptiv spre activitatea intraprenoriale i interprenoriale;b)n condiiile trecerii la economia de pia s-au realizat o serie ntreag de

privatizri i restructurri ale firmelor de stat conferind posibilitatea larg dedezvoltare a intraprenorului;

c) existena unui numr foarte mare de firme mici i mijloci care creeazpremiza dezvoltrii intraprenoriale. Numrul lor fiind de 2 la 4 ori mai mari dect

n rile UE;d) cunoaterea de ctre foarte puini specialiti a avantajului coninutului li a

modului de implementarea a intraprenoriatului;e) numrul mare de firme de stat sau publice care este un factor favorizant

pentru dezvoltarea intraprenoriatului.

5. Factorii care condiioneaz succesul economic i social alintraprenoriatului sunt existena unei compabiliti, a unei armonizri ntreobiectul intraprenoriatului i misiunea firmei fiind extrem de important sauesenial i manifestarea unui suport substanial i permanent al conduceriiorganizaionale pentru realizarea iniiativei intraprenoriale.

Adevarat Fals

U2.6. Rezumat

Asupra activitilor antreprenoriale s-au distins dou viziuni:macroeconomici microeconomic.

Viziunea macroeconomic este reprezentat de trei coli: coala de gndirede mediu, coala de gndire financiari coala de gndire a mutaiilor.

Viziunea microeconomic este reprezentat de coala trsturilorantreprenoriale, coala de gndire a oportunitilor de afaceri i coala de gndire

privind formularea strategic.Intraprenoriatul se aplic n cadrul unor firme de dimensiuni mai mari i

necesit parcurgerea a apte faze. Implementarea intraprenoriatului aduce cu sineavantaje de eficien economic..


1. Megginson, L.C, Scott, Ch. R. Jr., Trueblood, L. R. Successful SmallBusiness Management", 5th edition, BPI / IRWIN, 1988;2. Pickle, H. B., Abrahamson, R. L. Small Business Management", edition,John Wiley & Sons, New York, 1990;


23/136

23

3. Russu, C.Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii", Editura Expert,Bucureti, 1996;4. Stokes, D. R. Small Business Management - An Active Learning Approach",D. P. Publications Ltd., London, 1992;5. Ward, G., Kennedy, R. The Business Plan Manual", Community College,Vancouver, Canada, 1990.6.Istocescu A., Intreprenoriat i intraprenoriat n Romnia, Ed.ASE, Bucureti2006


1. unei firme deja existente de regul de dimensiuni mari sau mijlocii; - uniidintre salariai; 2. A; 3 - A; 4. b,c,e; 5. A;

TEMA DE CONTROL NR. 1

Realizai un studiu cu temaIniierea unei afaceri


24/136

24

MODULUL 2

UU NN II TTAATTEEAA 33 :: DDeeffiinn iirr eeaa nnttrr eepprr iinnddeerr ii lloorr mmiicc ii ii mmiijj lloocc ii ii

UU NN II TTAATTEEAA 44 :: Managementul intraprenorial (MI)

UU NN II TTAATTEEAA 55 :: Fenomenul IMM" n economiilemoderne

UU NN II TTAATTEEAA 66 :: CCoonnddiiiiaa aacctt uuaa ll aa sseeccttoorruu lluu ii IIMMMM nn eeccoonnoommiiaa RRoommnn ii ee ii

TT EE MM AA DD EE CC OO NN TT RR OO LL NN RR .. 22


25/136

25

UUNNIITTAATTEEAA 33

DDeeffiinn iirr eeaa nnttrr eepprr iinnddeerr ii lloorr mmiicc ii ii mmiijj lloocc ii ii


Cuprins: pag.


U3.2. Definirea ntreprinderilor mici i mijlocii.......................................... 26

U3.3. Tipologia ntreprinderilor mici i mijlocii.. 26

U3.4. Mediul intraprenorial (MI)........ 28


U3.6. Rezumat .. 30




Parcurgerea acestei uniti de nvare v va facilita formarea de

competene privind identificarea, clasificarea i analiza particularitilor privindntreprinderile mici i mijlocii.

La terminarea studiului acestei uniti de nvare vei fi capabil s:- enumerai criteriile definitorii ale ntreprinderilor mici i mijlocii i s

definii microntreprinderea;- cunoatei factorii principali de care depinde; supravieuirea unei

ntreprinderi mici i mijlocii;- definii mediul intraprenorial i tipurile de medii intraprenoriale

existente;- s obinei un scor de cel puin 80% ntr-un interval de timp de



26/136

26

U3.2. Definirea ntreprinderilor mici i mijlocii

ndeosebi n definirea IMM s-a utilizat numrul de salariai aceeai pentrutoate domeniile de activitate att n ara noastr ct i n rile din UE.

Potrivit unei asemenea abordri microntreprinderea este pn la 9salariai, ntreprinderea mic pn la 49 de salariai i ntreprinderea mijlocie ntre50 -250 de angajai, iar ntreprinderea mare peste 250 salariai pn la 1000,

ntreprinderile foarte mari sunt acelea care au un numr de salariai de peste 1000.Exprimarea dimensiunii ntreprinderii numai prin indicatorul numrului de

salariai este insuficient. Deoarece la acelai numr de salariai gsim o serientreag de indicatori diferii de la o ntreprindere la alta.

Spre exemplu gradul de dotare din punct de vedere cel mai importantindicator care alturi de numrul de salariai se ia de regul n calcul privindmrimea ntreprinderii este de natur economic, respectiv cifra de afaceri.Caracteristicile i factorii de influen

Att n ntreprinderile mici ct i n cele mijlocii au unele caracteristici

definitorii ca de exemplu:a) orientarea ctre producia descentralizati spre pieele locale;b) realizarea de produse i servicii pentru o cerere difereniat;c) fundamentarea activitii are ca rol central ntreprinztorul;d) suprapunerea deseori a rolurilor de ntreprinztor i cel de proprietar i

cel de manager;e) exercitarea de intreprenoriat participativ;f) apelarea la strategii de cooperare cu alte ntreprinderi;g) implicarea n procesele subcontractate de produs i servicii.Exist n acelai timp foarte muli factori care au o influen asupra IMM-

urilor problemelor care au stat n atenia mai multor specialiti i care au stabilit n

mod unanim mpreun un profesor japonez Stanka:a) producerea inovaiei tehnologice;b) schimbrile aprute n domeniu materiilor prime;c) modificrile aprute ale cererii de pia;d) schimbrile aprute n domeniu forei de munc;e) liberalizarea i globalizarea comerului;f) evoluiile n obinerea i regimul surselor de capital;g) conjunctura economiei naionale i a economiei internaionale.Dintre toi factori cel mai important impact asupra supravieuirii i

dezvoltrii firmei l au opiunile i strategiile care sunt alese de ntreprinztorreferitoare la domeniu n care va funciona firma produselor i serviciilor pe care

le va realiza, dimensiunea ntreprinderii etc.

U3.3. Tipologia ntreprinderilor mici i mijlocii

Exist mai multe variante de tipologii care sunt generate de fapt de o serientreag de variabile implicate n acest sens. Dar mari specialiti n acest domeniuBirlez i Esthead au stabilit existena a 8 criterii n funcie de care se clasificaIMM-urilor:

a) vrsta firmeib) tipul de proprietate

c) natura managementul practicatd) structura organizatorice) producia realizat


27/136

27

f) industria de care aparine firmag) amplasarea ntreprinderilorh) profilul relaiei dintre produs i piaa pe care urmeaz s se desfac

produsul respectivFactorii principali de care depinde supravieuirea IMM-urilor sunt:a) evoluia ramurii implicateb) vrsta firmeic) existena unor mari firme concurented) ritmul de cretere al firmeie) dimensiunea firmeif) opiunile strategice elaborate de ntreprinztorn cadrul firmelor mari tradiionale sunt de regul 2 tipuri:a) firme n cadrul crora exist un singur ntreprinztor, ceilali salariai

indiferent de poziia lor fa de ntreprinztor nu au calitatea dect de executantfr s aib vreo implicare n managementul firmei.

b) firme familiare unde de fapt ntreprinztorul este reprezentat de familia

sa, iar cel puin 2 persoane realizeaz activitatea de management dirijnd,conducnd anumite activitin ultima perioad un rol deosebit se acord IMM-urilor din ramurilor de

vrf (High -tech). Acestea sunt:a) IMM caracterizate printr-o ridicat afinitate n derularea activiti pe

internet lund n considerare ultimele dezvoltri n domeniu.b) IMM nou nfiinate de ctre liberi ntreprinztori care se bazeaz de

fapt pe exploatarea oportunitilor oferite de comerul electronic i de sectorul deservicii.

c) IMM integrate n mari firme care genereaz inovaii i n acelai timpcomercializeaz diferite produse sub presiunea marilor clieni.

n planul dezvoltrilor IMM-urilor n ultima perioad specific sfrituluimileniului 2 i specific mileniului 3 s-au conturat noi tipuri de IMM-uri axate pealte cunotine pe baza cercetrilor avansate n domeniu, avnd cteodat i noi

caracteristici i anume: preponderena activelor intangibile; ncorporarea de activiti implic p puternic cunoatere n domeniu de

pregtire profesionale a cunotinelor de specialitate; folosirea forei de munc cu un caracter pronunat din punct de vedere

al specializrii; dezvoltarea intens a activitii de cercetare dezvoltare; apariia de noi produse i serviciu care urmare a spiritului creator;

utilizarea tehnologiilor noi de vrf; oferirea pe pia a produselor i serviciilor competitive i care pot s

fie exportate pe noi piee externe; durata scurt de via a produselor i serviciilor.

Indiferent de tipul i caracteristicile IMM, ele au ca orice alt firm o tripldimensiune:

a) instrumental: se refer n principal la aspecte de natur economicavnd ca finalizare creterea eficienei i eficacitii firmei

b) politico-sociale: se refer n principal la elementele raionale idecizionale din ntreprindere n cadrul crora aspectele conflictuale sunt extrem deimportante cutndu-se soluii n eliminarea cauzelor care stau la baza acestora.

c) cultural reflexiv : se refer la valoarea componentelor, la culturaorganizaional care pot influena performanele i rezultate IMM-urilor.


28/136

28

U3.4. Mediul intraprenorial (MI)

MIreprezint totalitatea elementelor exogene firmei, de natur economic,managerial, demografic, cultural, tiinific, ecologic, politic, juridic care

marcheaz semnificativ desfurarea activitilor i obinerea rezultatelor.MI are un coninut parial diferit de mediu ambiant cunoscnd faptul c nultima perioad au fost stabilite i studiate 2 tipuri de medii intraprenoriale:

a) realb) perceput

Indiferent de tip, MI contemporan potrivit cercettorului Dan Muzyca are 3caracteristici principale:

a) tulburena contextual: se refer la numeroase, rapide i neateptateschimbri, dar care au o amploare destul de redusi genereaz destule fluxuri iimpacturi economice, sociale, tehnologice, manageriale, juridice, politice. Factoriiprincipali care le genereaz sunt de fapt schimbrile economice i sociale chiar i

mutaiile n cadrul raporturilor dintre piai clientb) evoluia rapid a oportunitilor n afaceri, care are cel puin 2componente. Dintre cei mai numeroi factori care contribui la accelerareaevoluiei oportunitilor, de afaceri, specialiti se refer n principal la 2 eseniale:

- la schimbrile tehnologice- la schimbrile competiieic) amplificarea incertitudinilor care este o rezultant a mai multor

schimbri ce nu pot fi anticipate i nici cuantificate cu precizii. ntre cauzeleprincipale generatoare de incertitudini cele mai frecvente se refer de fapt laschimbrile structurii pieei.

Mediu intraprenorial real (MIR)

MIR reprezint ansamblu elementelor contextuale care influeneazdemersul ntreprinztorilor n toate fazele activitii sale aducnd modificri ndecizii, aciuni i comportamentele sale.

Rezult practic principalelecaracteristici ale acestuia:a) ncorporeaz activiti elementare exogeneb) variaz de la un ntreprinztor la altul n funcie de rezultatele naturale,

de amploarea lor de zon geografic, de domeniu iniiativeic) difer pentru acelai ntreprinztor n timp n funcie de ciclu de via al

produselor sau al firmei i de puterea sa economic,Ca urmare a cercetrilor n acest domeniu s-a stabilit 3 categorii de medii

intraprenoriale:a) mediu intraprenorial defavorizat care se caracterizeaz prin faptul c

activitile intraprenoriale sunt interzise sau se pot desfura cu o anumitrestricie i cu mari dificulti, practic fie nu se creeaz IMM ori numrul acesta ncadrul economiei este foarte mic.

b) MI permisiv ofer posibilitatea de a iniia i derula activitileintraprenoriale n condiiile efectiv existente eterogene, unde de fapt se ntlneteo influen inhibatoare sau de temporizare a iniiativei particulare.

c) MI favorizant unde prin toate componentele se stimuleaz activitilentreprinztorului, nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderii. Aici o serie ntreag defactori economici, politici culturali, juridici stimuleaz iniiativa crerii de firme i

a dezvoltrii i consolidrii celor existente.Statul sprijin n acest contest asemenea aciuni, pornind de la ideea cIMM-urile creatoare de bunuri i servicii, creeaz noi locuri de munc i suntaductoare de venituri la bugetul statului.


29/136

29

Realizarea unui MI favorizant reprezint un proces complex i adesea dedurat. Un rol major n acest sens l are statul n strategia i politicile sale.

Mediu intraprenorial perceput (MIP)MIP reprezint acel element al MIR pe care ntreprinztorul le identific ca

avnd un rol determinant n realizarea activitilor i performanelor sale. Decipractic MIR are o sfer mult mai mic de cuprindere dect MIR.

La ntreprinztor performani MI n mare parte se suprapune de fapt cu MIreal.

MI are o dubl dimensiune, una cognitivi a doua afectiv.Dimensiunea cognitiv se refer la informaiile contextuale pe care

ntreprinztorul le identific, le trec n revist n cadrul procesului intraprenorialepe care le iniiazi le desfoar.

Dimensiunea afectiv este dat de acele elemente contextuale pe carentreprinztori le consider importante. Fie pe care se ataeaz fie c-i este fric,considerndu-le mai mult c sunt semnificative i merit o atenie deosebit.

MI este de fapt activitatea ntreprinztorului n multiple planuri fiind o

relaie de interdependen pentru a supravieui economic, ntreprinztori seadapteaz continuu la MI, ba mai mult modeleaz MI n scopul realizriiperformanelor i obiectivelor propuse.

MIi creterea economicCalitatea performanelor ntreprinztori depinde n mare parte de modul

su de preocupare n creterea mai rapid sau mai ncet a acestuia n problemelelegat de inovare i schimbare avnd ca int consolidarea ntreprinderii i cretereaeconomic, dar i a eficienei.

Practic creterea economic are loc n principal, n care se producschimbri n retehnogizarea, n substituirea unor resurse de calitate superioar, darcu preuri mai mici, n creterea productiviti n aa fel nct firmele respective

ntr-un mediu concurenial s devin att de competitive nct s ocupe anumitefile de piai s scoat alte firme din circuitul economic.MI sub formele sale reale i perceput are rol determinat asupra activitii

ntreprinztorii deoarece l ajut s contracteze elementele i influenele acestoranegative concomitent cu sesizarea i valorificarea componentelor cu impactpozitiv contribuind astfel la conturarea unui mediu intraprenorial favorizant.

ntrebri facultative

1. Enumerai caracteristicile definitorii ale IMM.2. Specificai criteriile n funcie de care se clasific IMM-urile.

3. Care sunt factorii principali de care depinde supravieuirea IMM-urilor?4. Definii mediul intraprenorial.5. Ce tipuri de medii intraprenoriale cunoatei?


1. Caracteristicile definitorii ale ntreprinderilor mici i mijlocii sunt:a) orientarea ctre producia descentralizati spre pieele locale;b) realizarea de produse i servicii pentru o cerere difereniat;c) fundamentarea activitii are ca rol central ntreprinztorul;d) suprapunerea deseori a rolurilor de ntreprinztor i cel de proprietar i



30/136

30

cel de manager;e) exercitarea de intreprenoriat participativ;f) apelarea la strategii de cooperare cu alte ntreprinderi;g) implicarea n procesele subcontractate de produs i servicii;h) toate soluiile sunt corecte.

2. Completai: MI reprezint totalitatea elementelor .. firmei denatur economic, managerial, demografic, cultural, tiinific, ecologic,politic, juridic care marcheaz semnificativ desfurarea activitilor iobinerea .

3. Completai: Factorii principali de care depinde supravieuirea IMM-urilor sunt: .

4. MIR reprezint ansamblu elementelor contextuale care influeneazdemersul ntreprinztorilor n toate fazele activitii sale aducnd modificri n

decizii, aciuni i comportamentele sale.Adevarat Fals

5. MI permisiv reprezint acel element al MIR pe care ntreprinztorul leidentific ca avnd un rol determinant n realizarea activitilor i performanelorsale. Deci practic MIR are o sfer mult mai mic de cuprindere dect MIR.

Adevarat Fals

6. Mediu intraprenorial defavorizat se caracterizeaz prin faptul c:a) ofer posibilitatea de a iniia i derula activitile intraprenoriale n

condiiile efectiv existente eterogene, unde de fapt se ntlnete o influeninhibatoare sau de temporizare a iniiativei particulare;b) stimuleaz activitile ntreprinztorului, nfiinarea i dezvoltarea

ntreprinderii. Aici o serie ntreag de factori economici, politici culturali, juridicistimuleaz iniiativa crerii de firme i a dezvoltrii i consolidrii celor existente.

c) activitile intraprenoriale sunt interzise sau se pot desfura cu o anumitrestricie i cu mari dificulti, practic fie nu se creeaz IMM ori numrul acesta ncadrul economiei este foarte mic.

U3.6. Rezumat

Legea nr. 346/2004 precizeaz att definirea ntreprinderii, n sensul larg altermenului (art. 2), ct i definirea specific pentru IMM (art. 3). Astfel, prin

ntreprindere se nelege orice form de organizare a unei activiti economice,autonom patrimonial i autorizat potrivit legilor n vigoare s fac acte i faptede comer, n scopul obinerii de profit, n condiii de concuren, respectiv:societi comerciale, societi cooperative, persoane fizice care desfoaractiviti economice n mod independent i asociaii familiale autorizate potrivitdispoziiilor legale n vigoare.Exist mai multe variante de tipologii care suntgenerate de fapt de o serie ntreag de variabile implicate n acest sens.

MI reprezint totalitatea elementelor exogene firmei de natur economic,managerial, demografic, cultural, tiinific, ecologic, politic, juridic caremarcheaz semnificativ desfurarea activitilor i obinerea rezultatelor.


31/136

31

MI are un coninut parial diferit de mediu ambiant cunoscnd faptul c nultima perioad au fost stabilite i studiate 2 tipuri de medii intraprenoriale: real iperceput.


1. Megginson, L.C, Scott, Ch. R. Jr., Trueblood, L. R. Successful SmallBusiness Management", 5th edition, BPI / IRWIN, 1988;2. Pickle, H. B., Abrahamson, R. L. Small Business Management", edition,John Wiley & Sons, New York, 1990;3. Russu, C.Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii", Editura Expert,Bucureti, 1996;4. Stokes, D. R. Small Business Management - An Active Learning Approach",

D. P. Publications Ltd., London, 1992;5. Ward, G., Kennedy, R. The Business Plan Manual", Community College,Vancouver, Canada, 1990.6.Istocescu A., Intreprenoriat i intraprenoriat n Romnia, Ed.ASE, Bucureti2006


1. h; 2. exogene; 3 - evoluia ramurii implicate, vrsta firmei, existena unormari firme concurente, ritmul de cretere al firmei, dimensiunea firmei i opiunilestrategice elaborate de ntreprinztor; 4. A; 5. F; 6 c.


32/136

32

UUNNIITTAATTEEAA 44

MMaannaaggeemmeennttuu ll iinnttrr eepprreennoorr iiaa ll ((MMII))


Cuprins: pag.


U4.2 Trsturile definitorii ale MI.......................... 33

U4.3. Definirea MIi a formelor sale... 34


U4.5. Rezumat .. 35




Parcurgerea acestei uniti de nvare v va facilita formarea decompetene privind definirea, clasificarea i trsturile managementuluiintreprenorial..

La terminarea studiului acestei uniti de nvare vei fi capabil s:- definii managementul intreprenorial;- identificai principalele trsturi ale managementului intreprenorial;- identificai prin ce se deosebete managementul intreprenorial de

managementul firmei;- precizai formele pe care le mbrac managementul intraprenorial;- s obinei un scor de cel puin 80% ntr-un interval de timp de



33/136

33

U4.2. Trsturile definitorii ale MI

Diferena dintre managementul clasic i managementul intreprenorialMi se caracterizeaz printr-o pronunat eterogenitate.n abordarea Mi este necesar s pornim de la 2 premize:

a) este o disciplin i un domeniu al managementului i ca urmareelementele de baz ale managementului (definiie, funcie, subsisteme) se regsesci n cadrul acestuia

b) are unele aspecte specifice care decurg din natura sa intreprenorial,Trsturile definitorii ale MIMI practicat de ctre ntreprinztori se axeaz pe identificarea i

valorificarea oportunitilor de afaceri lund decizii i acionnd rapid de regulpe un termen scurt folosind sistemul manageriale, simple i suple cu puineniveluri ierarhice motivnd puternic personalul firmei i imprimnd totodatfirmei sau ntreprinderii un dinamism accentuat.

Nevoia de apelare a ntreprinztorului la management se coreleaz strns cu

dezvoltarea firmei nfiinate.Trsturi:a) identifici valorific oportunitile n afacerib) realizat de schimbri majore n structura i dinamica activitilor

implicatec) promovarea de intense motivaii ale personalitii, dar li de inovaii n

domeniu tehnic, economic i managerialDominaia specific i intens a M este una din trsturile definitorii ale

acestuia fiind i cea mai puternic, deoarece fiecare ntreprindere imprim opronunat amprent personal, managementul pe care-l utilizeaz. n ansamblulelementelor importante care influeneaz activitatea i performanele

intraprenoriale un rol important l are cultura intreprenorial.Cu cele 5 caracteristici ale sale, aa cum de fapt a rezultat din cercetarea lui

Jean Marie Toulouse:a) acord nalt consideraie i prioritate activitilor intreprenorialeb) pune accent pe iniiativa individuali colectivc) pune n valoarea perceperea i hotrrea ntreprinztoruluid) promoveaz realizarea unui echilibru ntre securitatea i riscul personal

al ntreprinztoruluie) faciliteaz realizarea unui echilibru ntre stat, stabilitate i schimbare la

nivelul firmei.

U4.3. Definirea MI i a formelor sale

Mi reprezint o disciplin de baz a managementului care se ocup destudiul proceselor i relaiilor intreprenoriale i manageriale.Este definit de regul

n firme (organizatoric) de mici dimensiuni puternic personalizate de rolulntreprinztor, de descoperirea legislaiilor care le guverneazi de conceperea denoi sisteme, metode, tehnici i proceduri care au menirea s creeze eficacitatea ieficiena deciziilor luate i a aciunilor n vederea valorificrii oportunitilor deafaceri.

Deci practic Mi se ocup de toate problemele manageriale, i prin prisma

rolului determinat al ntreprinztorului care-i imprim de fapt particularitilespecifice al acestui manager.


34/136

34

Principalele particulariti de Mi prin care se deosebete de managementulfirmei n special sunt:

a) se refer la o firm de dimensiuni mici caracterizate prin resurse iinerie relativ reduse

b) se confrunt cu o mare varietate de situaii determinate de eterogenitateaIMM-urilor

c) se manifest n extrem diversitate a elementelor manageriale n IMM-uri specifice acestora

d) personalul managerial n condiiile n care exist, nu este specializat pedomeniu, fiind de fapt un manager de tip general

e) apeleaz la specialiti din afara firmei i n deosebi la consultan nvederea soluionrii unor probleme manageriale specializate

f) este un manager puternic personalizat datorit impactului decisiv alviziunii i al personalitii ntreprinztorului

n ultima perioad de timp s-a conturat ideea unei noi tiine ui anumeintreprenologia care are drept scop preocuparea n exclusivitate de aspectele

teoretice privind fenomenele intreprenorialeMi mbrac n principal 2 forme care au unele elemente identice, dar alteleau deosebiri semnificative.:

a) managementul utilizat de ntreprinztor cnd nfiineaz i lanseaz ofirm este cea mai rspndit form i cea mai cunoscut. Specific ei esteputernicul coninut intreprenorial generat de concentrarea ntreprinztoruluiasupra identificrii i valorificrii oportunitilor de afaceri

b) managementul utilizat n dezvoltarea firmelor deja existente atunci cndrealizeaz rapid schimbri de amploare cu pronunat caracter inovaional bazat peidentificarea i valorificarea de oportuniti economice.

n cazul acestei forme de Mi elementele manageriale sunt mai dezvoltate,

mai puternice, pentru faptul c deja elementele manageriale exist firma, la fel ielementele economice, tehnice, ntreprinztorul ocupndu-se n principal deprobleme de dezvoltare i eventual anumite mutaii ce trebuie realizate natingerea obiectivelor prevzute.

Indiferent de form Mi are aceleai caracteristici esenialen Romnia fiind cea mai frecvent utilizat principal form a mi deoarece

este mai cuprinztoare i de aceea este i cel mai des utilizat.

ntrebri facultative

1. Definii managementul intreprenorial.

2. Identificai principalele trsturi ale managementului intreprenorial.3. Prin ce se deosebete managementul intreprenorial de managementul

firmei?4. Precizai formele pe care le mbrac managementul intraprenorial.


1. Potrivit cercetrii efectuate de Jean Marie Toulouse, MI are urmtoarelecaracteristici:

a) acord nalt consideraie i prioritate activitilor intreprenoriale;b) pune accent pe iniiativa individuali colectiv;



35/136

35

c) pune n valoarea perceperea i hotrrea ntreprinztorului;d) promoveaz realizarea unui echilibru ntre securitatea i riscul personal al

ntreprinztorului;e) faciliteaz realizarea unui echilibru ntre stat, stabilitate i schimbare la

nivelul firmei;f) toate soluiile sunt corecte.

2. Completai: Managementul intreprenorial practicat de ctrentreprinztori se axeaz pe .. lund decizii i acionndrapid de regul pe un termen scurt folosind sistemul manageriale, simple i suplecu puine niveluri ierarhice motivnd puternic personalul firmei i imprimndtotodat firmei sau ntreprinderii un dinamism accentuat.

3. Mi reprezint o disciplin de baz a managementului care se ocup destudiul proceselor i relaiilor intreprenoriale i manageriale, definirea de regul n

firme (organizatoric) de mici dimensiuni puternic personalizate de rolulntreprinztor de descoperirea legislaiilor care le guverneazi de conceperea denoi sisteme, metode, tehnici i proceduri care au menirea s creeze eficacitatea ieficiena deciziilor luate i a aciunilor n vederea valorificrii oportunitilor deafaceri.

Adevarat Fals

4. Dominaia specifici intens a M este una din trsturile definitorii aleacestuia fiind i cea mai puternic, deoarece fiecare ntreprindere imprim opronunat amprent personal, managementul pe care-l utilizeaz.

Adevarat Fals

5. Managementul intreprenorial mbrac n principal dou forme care auunele elemente identice:..

U4.5. Rezumat

n ultima perioad de timp s-a conturat ideea unei noi tiine i anumeintreprenologia care are drept scop preocuparea n exclusivitate de aspecteleteoretice privind fenomenele intreprenoriale.

Managementul intreprenorial se ocup de toate problemele manageriale, darprin prisma rolului determinat al ntreprinztorului care-i imprim de faptparticularitile specifice al acestui manager.

n abordarea managementului intreprenorial este necesar s se porneasc dela dou premize, anume: faptul c este o disciplin i un domeniu almanagementului i ca urmare elementele de baz ale managementului (definiie,funcie, subsisteme) se regsesc i n cadrul acestuia i c are unele aspectespecifice care decurg din natura sa intreprenorial.


36/136

36


1. Megginson, L.C, Scott, Ch. R. Jr., Trueblood, L. R. Successful SmallBusiness Management", 5th edition, BPI / IRWIN, 1988;

2. Pickle, H. B., Abrahamson, R. L. Small Business Management", edition,John Wiley & Sons, New York, 1990;3. Russu, C.Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii", Editura Expert,Bucureti, 1996;4. Stokes, D. R. Small Business Management - An Active Learning Approach",D. P. Publications Ltd., London, 1992;5. Ward, G., Kennedy, R. The Business Plan Manual", Community College,Vancouver, Canada, 1990.6.Istocescu A., Intreprenoriat i intraprenoriat n Romnia, Ed.ASE, Bucureti2006


1. f;2. identificarea i valorificarea oportunitilor de afaceri;3 - A;4. A;5. - managementul utilizat de ntreprinztor cnd nfiineaz i lanseaz o

firm este cea mai rspndit formi cea mai cunoscuti managementul utilizatn dezvoltarea firmelor deja existente atunci cnd realizeaz rapid schimbri deamploare cu pronunat caracter inovaional bazat pe identificarea i valorificarea

de oportuniti economice.


37/136

37

UUNNIITTAATTEEAA 55

FFeennoommeennuu ll IIMMMM nn eeccoonnoommii ii llee mmooddeerrnnee


Cuprins: pag.


U5.2 Fenomenul IMM in economiile moderne... 38

U5.3. Sectorul IMM - uriaul ascuns" al economiilor occidentale.. 39

U5.4. Msuri de dezvoltare a sectorului IMM luate n rile UniuniiEuropene

41


U5.6. Rezumat .. 44




Parcurgerea acestei uniti de nvare v va facilita formarea decompetene privind sectorul ntreprinderilor mici i mijlocii n economia actualmoderni identificarea i analiza msurilor de dezvoltarea a IMM-urilor n rileUE.

La terminarea studiului acestei uniti de nvare vei fi capabil s:- enumerai factorii care determin echilibrul organic la scara economiei

ntre diferitele categorii dimensionale de ntreprinderi;- identificai Care este necesitatea stimulrii legturilor de parteneriat

dintre IMM i dintre IMM i ntreprinderile mari, la scar naionaliinternaional;

- identificai care sunt oportunitile i ameninrile pe care le prezintpentru IMM crearea i consolidarea pieei unice europene;


38/136

38

- precizai care sunt coordonatele unei politici guvernamentalestimulatoare i eficiente de dezvoltare a sectorului IMM desprinse dinexperiena rilor Uniunii Europene;

- s obinei un scor de cel puin 80% ntr-un interval de timp demaximum 15 minute la testul de la sfritul acestei uniti.

U5.2. Fenomenul IMM in economiile moderne

Intreprinderile mari domin viaa economic n rile dezvoltate, deinpoziiile de lider necontestat n industriile n care opereaz, sunt principalelemotoare ale inovrii i se impun prin cteva atuuri:

fora economico - financiar apreciabil, care le confer o poziieputernic pe pia;

capacitatea investiional mare, ceea ce le permite realizarea unui efort

intens, constant i de durat n domeniul cercetrii si dezvoltrii i, implicit,nnoirea frecvent a produselor i tehnologiilor, dobndirea unor avantajecompetitive substaniale i chiar ocuparea unor poziii de monopol;

capacitatea mare de acces la credite bancare i la alte surse de capital; posibilitatea de atragere a unei fore de munc superior calificat; posibilitatea lansrii unor campanii promoionale ample i eficace,

cu efecte benefice asupra imaginii proprii i poziiei competitive pe pia; posibilitatea participrii la corporaii transnaionale i multinaionale

i, implicit, a penetrrii n for pe pieele altor ri.n acelai timp, ntreprinderile mari prezinti deficiene care le fac

vulnerabile, din aceste puncte de vedere, pe pia, i anume: lipsa de flexibilitate, ndeosebi tehnologic, i implicit de adaptabilitate

rapid la cererile pieei; posibilitile limitate de a conduce complexe mari de oameni

echipamente i capitaluri care depesc un anumit prag dimensional, peste caredificultile de coordonare devin insurmontabile;

dispersarea excesiv a acionariatului, existena unui numr mare ifoarte mare de acionari eterogeni i cu interese divergente.

La rndul lor, IMM prezint cteva puncte forte, care le explic dealtfel poziia redutabil pe care o dein n economiile rilor industrializate:

flexibilitatea apreciabil, adaptabilitatea deosebit la schimbri;

capacitatea de a satisface cerinele unor segmente variabile de pia,de a oferi produse / servicii care au ca grupuri - int beneficiari mai numeroi saumai puini;

capacitatea de a acoperi nie de pia lsate libere de ctre marilentreprinderi, prin folosirea unor tehnologii de vrf i realizarea unor produse /servicii foarte performante;

nregistrarea unor costuri de producie sensibil mai reduse dect celeale marilor ntreprinderi;

impactul asupra lor al eventualelor crize, pierderi financiare, falimenteeste simitor mai redus comparativ cu cel resimit de ctre marile 1ntreprinderi;

managementul de tip antreprenorial, flexibil i eficace, este

practicat n cea mai mare parte a sectorului IMM, caracteristicile cele maipregnante ale acestui tip fiind exercitarea ntr-o structur organizatoric simpl,flexibil i eficient, comunicaiile interpersonale i organizaionale intense,


39/136

39

motivarea personalului stimulativ i generatoare de performane individualeridicate, ncurajarea iniiativelor i aplicarea lor rapidi eficient.

n schimb, punctele slabe ale acestei categorii de ntreprinderi explicvulnerabilitatea lor i dificultile pe care le ntmpin n anumite situaiispecifice:

lipsa la nivelul fiecrei ntreprinderi a unui potenial economicsemnificativ i, implicit, a unei puteri economice reale pe pia, ceea ce o faceextrem de vulnerabil n perioadele de declin economic, de recesiune i, mai ales,de criz;

fora de negociere cu furnizorii i cu cumprtorii redus, ceea cegenereaz costuri suplimentare la achiziiile de pe piai la lansarea pe pia deproduse / servicii noi;

adoptarea, de regul, a unui comportament de urmritor al lideruluide pe pia, n majoritatea covritoare a cazurilor o mare ntreprindere, tocmaidin cauza forei economice reduse de care dispun;

dificultile de comunicare i cooperare att ntre ele ct i cu

ntreprinderile mari; subcontractarea de ctre IMM a realizrii unor subansamble, repere,piese i servicii pentru marile ntreprinderi, pe care acestea din urm nu suntinteresate s le produc, le creeaz primelor o stare de dependen, obligndu-les-i modeleze strategia de dezvoltare n funcie de opiunile strategice ale marilorfirme.

Punerea fa n fa a avantajelor i deficienelor pe care le prezintntreprinderile mari, pe de o parte, i cele mici i mijlocii, pe de alt parte, explicsimplu de ce ambele categorii dimensionale de ntreprinderi coexist armonios ncadrul unei esturi industriale dense, cu un numr imens de legturi de cooperarei subcontractare stabilite ntre ele i care se dovedesc benefice pentru ambele

pri. Experiena mondial a evideniat faptul c exist o relaie deproporionalitate direct ntre nivelul de dezvoltare economico - social a unei rii densitatea legturilor dintre ntreprinderile de diverse dimensiuni integrate nestura ei industrial.

U5.3. Sectorul IMM - uriaul ascuns" al economiiloroccidentale

Cteva cifre ilustrative demonstreaz realismul metaforei din titlul acestuisubcapitol:

n S. U. A. : sectorul IMM acoper aproape 50% din PIB, fiind considerat ca

ocupnd locul patru n lume dup cifra de afaceri realizat; exist aproximativ 15 milioane de firme, anual aprnd n medie circa

700.000 de firme noi; rata natalitii firmelor mici i mijlocii este foarte ridicat (circa 9

firme noi / 1 firm care falimenteaz).n Japonia:

exist aproximativ 6.450.000 IMM cu circa 40 milioane salariai, adic80% din numrul total al angajailor;


40/136

40

circa 2 milioane IMM sunt societi pe aciuni, restul sunt firmefamiliale.

n Uniunea European, n anul 1995 nivelul principalilor indicatori privindexistena i activitatea IMM, precum i a ntreprinderilor mari, era cel prezentat ntabelul urmtor.

Tabelul nr. 5.1.Situaia firmelor din Uniunea European, n anul 1995Indicatori Micron-treprinderi

(1-9salariai)

ntreprinderimici

(10-49salariai)

ntreprinderimijlocii(50-249

salariai)

ntreprinderimari(>250

salariai)

Total

Numrul dentreprinderi (mii)

17285 1105 1651 35 18590

Fora de muncutilizat (mii)

37000 21110 15070 38220 111410

Mrimea medie aunei firme (numr de

salariai)

2 20 90 1035 6

Cifra de afacerimedie pe

ntreprinderemilioane ECU

0,2 3 16 175 0,8

Valoarea adugatpe persoan ocupat

(mii ECU)

30 40 50 55 40

Ponderea costurilorsalariate n valoarea

adugat (%)

38 63 60 53 53

Sursa: Date EUROSTAT

n industria rilor Uniunii Europene, n medie circa 46% din salariaiiindustriali formeaz efectivul IMM - aproximativ 38% n Germania i n RegatulUnit, 61% n Italia, 72% n Spania.n toate rile comunitare, IMM predomin, practic, n aceleai sectoareindustriale:

bunuri de consum: textile, mbrcminte, lemn i mobil, imprimerie,edituri;

bunuri de echipament: construcii de maini mecanice, instrumente deprecizie, optic;

bunuri intermediare: fabricaia de lucrri n metal, hrtie i carton.Direciile majore ale politicilor guvernamentale de susinere a IMM,

dominante n ultimul deceniu, s-au dovedit a fi urmtoarele: facilitarea accesului la finanrile necesare; promovarea cercetrii & dezvoltrii, a inovrii i difuzrii

tehnologice; mbuntirea furnizrii ctre IMM a serviciilor de:

- informare general (cu privire la procedurile administrative caretrebuie respectate i aplicate, oportunitile de afaceri, de stabilire alegturilor de parteneriat etc.);

- formare a managerilor i a personalului;- consultan de gestiune; ntrirea potenialului de export;


41/136

41

promovarea legturilor de parteneriat ntre IMM i ntre IMM i marilentreprinderi.

Transpunerea n practic a acestor direcii majore, n fapt orientri generaleale politicilor politicilor aplicate de rile comunitare cu privire la IMM, estefcut prin intermediul unei reele bine structurate de organisme guvernamentalei instituii, precum i al unei diversiti apreciabile de msuri, detaliate nsubcapitolul urmtor pe cteva planuri eseniale.

U5.4. Msuri de dezvoltare a sectorului IMM luaten rile Uniunii Europene

a) Pe plan instituional=> Crearea unei reele de peste 200 Euro - Infocentre, aflate la dispoziia

IMM pentru a le informa privitor la problemele juridice privind activitatea lor,incitaiile financiare, fiscale, sociale i regionale de care pot beneficia, programelede C & D europene, standardele i normele n vigoare, posibilitatea de stabilire alegturilor de parteneriat;

=> Crearea unei reele de consultani de ntreprinderi BCNet (BusinessCooperation Network) n Europa comunitar (peste 450) i n cteva ri tere;

=> mbuntirea condiiilor de cooperare prin aplicarea unor forme deidentificare a unui partener de afaceri: cercurile de ntreprinderi; saloanele anualede europarteneriat; serviciile de mesagerii i bnci de date;

=> Crearea de organisme speciale pentru elaborarea strategiilor la scarnaional viznd favorizarea dezvoltrii IMM i sprijinirea efectiv a sectoruluiacestora: n Frana - Agenia Naional pentru Crearea de ntreprinderi (ANCE),

reeaua de Puncte - ans, pepinierele de ntreprinderi (structuri de primiretemporar care pun la dispoziia creatorilor de ntreprinderi localuri adaptate cuservicii telefonice, de copiatoare, de fax etc. la costuri mutualizate); n Grecia -Organizaia Elenic a IMM (EOMMEH); n Portugalia - Institutul de Sprijinire aIMM Industriale (IAPME); n Regatul Unit - o reea de 82 Consilii pentru formarei ntreprinderi (Training and Enterprises Council - TEC) n Anglia i Irlanda deNord, de 22 Consilii locale pentru ntreprinderi (Local Entreprise Council - LEC)

n Scoia etc.b) Pe planul incitaiilor fiscale i financiare

=> n Belgia: crearea unui fond de participare pentru asistarea prin diferiteforme de mprumuturi i de avansuri a micilor ntreprinderi;

=> n Germania: crearea de programe de mprumuturi i de luri departicipaie pentru finanarea ntreprinderilor din landurile de est;

=> n Frana: reduceri de impozite, facilitri pentru creterea capitalului,asigurarea capitalului risc (cauionarea mprumuturilor acordate ntreprinderilordin anumite sectoare) etc.;

=> n Olanda: crearea unui mecanism de finanare" public i privat,destinat s furnizeze IMM capitaluri cu risc ridicat;

=> n Regatul Unit: programul de ajutor la demararea ntreprinderii(Entreprise Allowance Scheme); garantarea mprumuturilor acordate micilor

ntreprinderi (Small Firms Loan Guarantee Scheme); fondul care acord tinerilorntreprinztori mprumuturi cu condiii privilegiate, servicii de consultan i de

formare a personalului (Prince's Youth Business Trust); centre de servicii gratuitesau cu tarife reduse pentru IMM (One Stop Shop) etc.


42/136

42

c) Pe planul promovrii cercetrii si dezvoltrii, a inovrii i difuzriitehnologice

=> finanarea parial a proiectelor de inovare;=> reducerea impozitului pe venitul rezultat din aplicarea proiectelor de

inovare;=> Programul Managementul Resurselor Tehnologice" (Frana);=> Ajutorul pentru Montarea Parteneriatului Tehnologic European", care

acoper 75% din costul proiectului (Frana);=> Legea privind sprijinirea inovrii i dezvoltrii IMM (Italia);=> Aciunea de ncurajare a aplicrii microelectronicii n IMM (Olanda);=> Programul LINK (destinat s ntreasc legturile dintre industrie i

cercetare), Programul de Tehnologii Avansate, Programul SPUR (Support forProducts under Research - Sprijin pentru produse aflate n curs de cercetare),Programul SMART (Small Firms Merit Award for Research and Tehnology -Premierea meritelor n domeniul Cercetrii i Tehnologiei ale ntreprinderilormici), Programul MPI (Manufacturing Planning and Implementation Studies

Programme - care ajut IMM s plteasc experi exteriori n vederea utilizriiunor tehnologii de fabricaie avansate) etc. (Regatul Unit);d) Pe planul promovrii serviciilor de formare, de informare i de

consultan=> Msurile pe acest plan vizeaz, de regul, acoperirea unei pri din

cheltuielile de formare i perfecionare profesional, de testare a personalului, deconsultan n domeniul problemelor muncii etc.

e) Pe planul ntririi potenialului de export=> Acordarea de credite pentru finanarea aciunilor de prospectare a

pieelor externe;=> Crearea unei reele de export care s favorizeze penetrarea

ntreprinderilor, inclusiv a IMM, pe pieele internaionale (Danemarca) etc.;f) Pe planul promovrii legturilor de parteneriat=> Programul Cercetare & Tehnologie, pentru ntrirea parteneriatului ntre

IMM, organisme de Cercetare & Dezvoltare din industrie i parcuri tiinifice itehnologice (Grecia);

=> Programul Senior Academics in Industry Scheme, pentru stimulareaparteneriatului industrie - universitate (Regatul Unit);

=> Programul Strategic Alliances Services, pentru sprijinireantreprinderilor medii dornice s se alieze cu ntreprinderi asemntoare din S. U.A. (Regatul Unit) etc.

n general, sprijinul acordat IMM mbrac forme care se extind ntr-o

gam largi sunt de natur: financiar - subvenii, mprumuturi, avansuri rambursabile, ajutoare,

credite prefereniale, asigurri etc.; fiscal - exonerare integral sau parial de impozit, exonerare de

anumite sarcini sociale, reducerea bazei impozabile, prevederea de ratespeciale de amortizare, avantaje fiscale n caz de pierderi etc.;

social - prime de angajare, ajutoare pentru formareapersonalului, subvenii pentru angajarea omerilor, conveniiindustriale privind formarea personalului etc.;

regional - exonerare de impozite locale i n zonele industriale,contribuii nerambursabile pentru implantarea n anumite regiuni,prime de instalare n zone defavorizate, exonerare de taxa funciar,prime pentru dezvoltarea regional etc.;

sectorial (pentru anumite activiti) - exonerare sau reducere de TVA,


43/136

43

subvenii directe etc.

ntrebri facultative

1.

Specificati raiunile sprijinirii intense i n forme variate a sectorului IMMn rile dezvoltate.2. Enumerati factorii care determin echilibrul organic la scara economiei

ntre diferitele categorii dimensionale de ntreprinderi.3. Care este necesitatea stimulrii legturilor de parteneriat dintre IMM i

dintre IMM i ntreprinderile mari, la scar naionali internaional.4. Care sunt oportunitile i ameninrile pe care le prezint pentru IMM

crearea i consolidarea pieei unice europene?5. Care sunt coordonatele unei politici guvernamentale stimulatoare i

eficie

management imm(1)

Documents