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Conferencia de Financiación a la Exportación y Comercio Internacional México 2015Cd. de México, México | Hotel St. Regis | 6 de octubre de 2015

Mexico City, Mexico St Regis

October 6, 2015

#GTRMEX

Mexico Trade & Export Finance Conference 2015

English/Spanish simultaneous translation

Traducción simultánea Inglés/Español

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SILVER SPONSORS NETWORKING BREAK SPONSOR

INSTITUTIONAL PARTNERSMEDIA PARTNER

CO-SPONSORS HOST AGENCY PARTNER

SPONSORS & PARTNERS MEXICO TRADE & EXPORT FINANCE CONFERENCE 2015 WWW.GTREVIEW.COM

Building on the success of a growing portfolio of conferences in the Americas, this event will bring together Mexico’s leading trade bodies and companies of all sizes, as well as top financial institutions, to discuss financing needs for exporters and explore trade flows between Mexico and markets such as the US and Asia.

As always, huge emphasis will be placed on the importance of networking, with numerous opportunities provided throughout the event for attendees to establish new business contacts. Delegates will also be given the opportunity to organise private meetings with fellow attendees via the GTR Members Area, GTR‘s exclusive networking site.

“A very good opportunity to share views,make contacts and hear about trends intrade/export finance.”N Williams, ANZ

Mexico Trade & Export Finance Conference 2015

EVENT DETAILS WWW.GTREVIEW.COM

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CORPORATES & TRADERS

BANKS & FINANCIERS

INSURERS & RISK ANALYSTS

GOVT ORGS & PUBLIC BODIES

SOLUTION PROVIDERS

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GTR events in 2014

COMPANIES REPRESENTED

1,709COUNTRIES

REPRESENTED

84DELEGATES ATTENDED

5,396

Latin America Trade Finance Conference 2015

COUNTRIES REPRESENTED

8COMPANIES

REPRESENTED

103DELEGATES ATTENDED

182

COMPANIES REPRESENTED

207COUNTRIES

REPRESENTED

31DELEGATES ATTENDED

783

India Trade & Export Finance Conference 2015

COUNTRIES REPRESENTED

12COMPANIES

REPRESENTED

101DELEGATES ATTENDED

202 COUNTRIES REPRESENTED

27COMPANIES

REPRESENTED

158DELEGATES ATTENDED

316

North America Trade & Export Finance Conference 2015

COUNTRIES REPRESENTED

7COMPANIES

REPRESENTED

85DELEGATES ATTENDED

149

VENUE DETAILS

Venue: St Regis Paseo de la Reforma 439 Colonia Cuauhtemoc Mexico City, Federal District 06500

Tel: (52)(55) 5228 1818

Web: www.starwoodhotels.com/stregis

ACCOMMODATION

Delegates are responsible for the arrangement and payment of their own travel and accommodation. Upon registering to attend this event, GTR will inform you of how to book accommodation.

AGENDA MEXICO TRADE & EXPORT FINANCE CONFERENCE 2015 WWW.GTREVIEW.COM

08.00 REGISTRATION AND REFRESHMENTS

09.00 Chairman’s opening remarksDavid Leslie, Country Head of Global Trade & Receivables Finance, Mexico, HSBC

09.05 Keynote address: Maintaining momentum in MexicoArnoldo López Marmolejo, Chief Economist, Macroeconomic Analysis, BBVA Bancomer

This opening keynote address will outline the recent government reforms, highlighting plans to attract greater levels of foreign direct investment, with particular focus on the energy and electricity sectors and the opportunities these will present to the wider Americas region. The session will also examine the need to drive growth with trading partners, assessing other key industry sectors and which other markets present the greatest opportunity for exports and importers and focusing on trade/import expectations for 2016.

09.30 Does the energy sector remain the driving force behind Mexico’s economy?Moderator: Pedro Rene Ojeda Cisneros, Head of Large Companies Segment & Energy Sector, BBVA BancomerRodolfo Jose Flores Dominguez, Director, Grupo TradecoJeremy Martin, Director, Energy, Institute of Americas Marcelo Mereles, Partner, EnergeAJohn Padilla, Managing Director, IPD Latin America●● What impact are the government’s energy reforms likely to have on the wider energy market? Is this the biggest transformation for Mexico since Nafta?

●● What structures and opportunities have come out of the reform for banks? Will we see a new financing paradigm after the reforms?

●● How will reforms create abundant foreign direct investment opportunities for Pemex with efficient financial solutions?

●● To what extent will infrastructure be deemed crucial in developing appetite for foreign investors?

●● What capital raising options are available as the reforms take effect? Are there concerns regarding legislations and the capacity of national regulators stepping in?

●● Preserving the future: will these reforms create competition and help promote energy efficiency and renewable energy by 2024?

10.20 NETWORKING BREAK

11.00 Free trade agreements: How much do they actually aid export growth? Moderator: Melodie Michel, Deputy Editor, Global Trade Review (GTR) Luis de la Calle, Director General & Founding Partner, de la Calle, Madrazo, Mancera (CMM)John Raines, Deputy Head of Political Risk, IHS Mauricio Muñoz, Vice-President of Global Trade & Receivables Finance, Mexico, HSBC●● What opportunities have been presented to the Mexican economy two decades on from the signing of the Nafta agreement? How influential will initiatives such as the Trans-Pacific Partnership (TPP) and Pacific Alliance be in reshaping Mexico’s trade flows?

●● How have international financiers been driving business through the agreement? What challenges and obstacles have been faced by Mexican exporters, producers and traders as a result of this?

●● Are cross-border regulatory hurdles hurting business between Mexico’s key trading partners?

●● How can the government and other institutions help drive and encourage exports further afield? Should Mexico become less dependent on exporting to US consumers?

11.45 Financing structures: Do offerings meet market needs?Moderator: Gerardo Gutierrez-Olvera Cabrales, Head of Trade Finance & International Treasury Services, Banorte; President, Trade Finance Committee, ICC MexicoAlejandro Luna, Corporate Finance Director, BTMUJorge Araiza Navarrete, Treasurer, Volkswagen de MexicoAlfredo Santillan, Executive Director & Country Head, Mexico, SMBCCarlos Caraveo, Managing Director of Finance, PemexPaulo Fernandes, Director, Sustainability, Biofields●● Has the financial reform provided the banking sector with increased competitive lending products?

●● How do market offerings differentiate between varying industry sectors such as agricultural, automotive, power, telecoms, transport and manufacturing?

●● What are the primary support mechanisms for exporters? What kind of structures are large corporates using and how do these differentiate from the offerings provided to small and medium enterprises (SMEs)?

“GTR has got the balance just right. Too many conferences seem to be filled with banks and insurers – at a GTR conference you know you

are going to meet businesses who are looking for new partners and opportunities.”

E George, Ecobank

Conference: Tuesday, October 6, 2015

At GTR we pride ourselves on keeping you connected with your community. Once you’re registered for the event, log in to the GTR website as a member to gain access to the event’s private Members Area. Here you’ll be able to connect with fellow delegates and GTR members, post discussion topics on forums and access all pre and post-event materials.

AGENDA MEXICO TRADE & EXPORT FINANCE CONFERENCE 2015 WWW.GTREVIEW.COM

15.20 Risk mitigation: Balancing risk and efficiencyModerator: Karel van Laack, President & Chief Executive Officer, Atradius Mexico Don Harkey, Senior Vice-President, Trade Credit & Political Risk Division, Arthur J Gallagher & Co.Bart Pattyn, Chief Executive Officer & President, Latin America, CofaceAndreas Dobner, Director, Head of Credit & Surety Hub, Latin America, Swiss ReMathew Albrecht, Vice President & Deputy Regional Manager, Americas, Zurich Credit and Political Risk

This panel of experts will discuss and evaluate the benefits that NAFTA and TPP may present in widening the trade credit insurance and political risk insurance sphere, determining what assurances can be made in order to provide to better coverage for clients. The discussion will also focus upon the risk appetites of conducting business in Mexico, as well as the examining the preferred methods used in such transactions.

16.10 NETWORKING BREAK

16.35 Working capital: How to successfully achieve optimisation Moderator: Steven van der Hooft, Chief Executive Officer, Capital ChainsKirk Lundburg, President & Chief Executive Officer, Trade TechnologiesEduardo Jardon, Treasurer, ArcelorMittal MexicoMauricio Muñoz, Vice-President of Global Trade & Receivables Finance, Mexico, HSBC

This closing panel discussion will consider the role that supply chain finance has to play in the Mexican market, considering whether sufficient provisions are available to exporters as well as importers, the debate between letters of credit and open account trade, how supply chain finance (SCF) programmes are being used to support SMEs and other suppliers, as well as considering what more can be done to further the adoption of SCF more widely across the market.

Chairman’s closing remarks followed by

17.25 EVENING DRINKS RECEPTION

●● Are SMEs considered a crucial part of the Mexican economy? How are financial institutions targeting these in order to provide sufficient coverage?

●● What role can cross-border supply chain financial solutions play in financing trade flows? Has the market witnessed an uptake of such structures?

*The discussion will also reflect on preliminary findings from the ICC Global Survey on Trade Finance 2015

12.45 ‘From farm to fork’: Feeding the supply chain Carlos Gratianne, Owner & Founder, Bonaprime and Enrique López López, Director General, Mexican Cattles Feeders Association (AMEG) to be interviewed by Roberto Saldaña Rosas, Agribusiness Coordinator, Banamex

This discussion will assess the importance of the value chain, and how to maintain working capital flow and improve competitiveness within the agribusiness sector. Conversation points will include how such structures can serve as risk management for financial institutions, increasing credit for producers as well as enhancing reliability of supply for buyers, and the legalities behind such structures.

13.15 NETWORKING LUNCH

14.30 The emerging importance of the export credit agency (ECA)Moderator: Jorge Burgos, Head of Structured Trade Finance, BBVA BancomerAlfonso Rodriguez Noriega, ECA & Trade Finance, Pemex Maria Hultén, Director, Export Finance, SEK Dorotea Ortiz Markivich, Vice President of International Financial Organizations & ECAs, BancomextDavid Ludlow, Head of International Business Development, UK Export FinanceJenaro Laris Vazquez, Head of Office, Mexico & Central America, Sace●● What is the evolving role of export credit agencies within an emerging market, and how will Bancomext be able to aid the market?

●● What initiatives have been implemented to encourage and promote Mexican exports and intra-regional trade by Bancomext and other ECAs?

●● Is the market witnessing an influx of international ECAs entering the playing field in Mexico? If so, what type of transactions are ECAs funding? Are international ECAs actively endorsing imports as well as exports?

●● What is the evolving role of the world’s ECAs in supporting Mexican companies that purchase goods and services from other countries for their activities. How can Mexican and Latin American companies use these facilities efficiently?

●● How can export credit agencies help international corporates conduct business overseas? What support schemes are in place for such companies, and at what stage should an ECA become involved to better understand the needs of the exporter?

●● Highlighting the traditional sectors and companies in line for ECA support: How can the private banking sector contribute to these initiatives? Are syndication structures being used?

“I have been attending GTR events for the last five years. It is simply amazing how GTR assemble

some of the finest experts in their respective fields.The sessions are lively, interactive and always

well-attended by banks and corporates from every corner of the world.”

P Roy, Reliance Industries

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08.00 REGISTRO Y CAFÉ

09.00 Comentarios de apertura del CoordinadorDavid Leslie, Director de Global Trade & Receivables Finance, México, HSBC

09.05 Discurso principal: Manteniendo el impulso en MéxicoArnoldo López Marmolejo, Economista en Jefe, Análisis Macroeconómico, BBVA Bancomer

El discurso principal de apertura abordará las recientes reformas gubernamentales, hará énfasis en las estrategias destinadas a atraer un mayor número de inversiones extranjeras directas, particularmente en los sectores energético y eléctrico así como en las oportunidades que estos ofrecen al resto del continente americano. En la sesión también se analizará la necesidad de contar con socios comerciales para estimular el crecimiento, la valoración de otros sectores industriales clave, los mercados que ofrecen las mejores oportunidades para exportadores e importadores y las expectativas en exportación e importación para 2016.

09.30 ¿Continúa siendo el sector energético el principal componente de la economía mexicana?Moderador: Pedro Rene Ojeda Cisneros, Director de Segmento Empresarial y Sector Energía, BBVA BancomerRodolfo José Flores Domínguez, Director del Grupo TradecoJeremy Martin, Director de Energía, Institute of Americas Marcelo Mereles, Socio, EnergeAJohn Padilla, Director Ejecutivo, IPD Latin America●● ¿Qué posible impacto tienen sobre el mercado energético en general las reformas energéticas gubernamentales? ¿Es este el mayor cambio en México desde el TLC?

●● ¿Qué estructuras y oportunidades han surgido tras la reforma bancaria? ¿Veremos un nuevo paradigma financiero después de las reformas?

●● ¿Cómo crearán las reformas oportunidades directas de mayor inversión extranjera en Pemex, con soluciones financieras eficaces?

●● ¿En qué medida el estado de la infraestructura será un punto crucial para despertar el interés de los inversores extranjeros?

●● ¿Qué opciones de recapitalización serán viables una vez implementadas las reformas? ¿Existe inquietud por las leyes y por la posibilidad de intervención de los reguladores nacionales?

●● Protegiendo el futuro: ¿crearán competitividad y promoverán la eficiencia energética y las energías renovables estas reformas para 2024?

10.20 PAUSA Y NETWORKING

Conferencia: martes 6 de octubre, 2015

JOIN GTR ON SOCIAL MEDIAOfficial conference hashtag: #GTRMEX

SPONSORSHIP OPPORTUNITIES

Jose Erasun, Relationship Manager jerasun@gtreview.com +44 (0)20 8772 3005

MARKETING OPPORTUNITIES

Grant Naughton, Marketing Manager gnaughton@gtreview.com +44 (0)20 8772 3013

West Coast Trade & Working Capital Conference 2015San Jose | The Fairmont San Jose November 19, 2015

11.00 Tratados de libre comercio: ¿de verdad estimulan el crecimiento de las exportaciones? Moderador: Melodie Michel, Editora Adjunta de Global Trade Review (GTR) Luis de la Calle, Director General y Socio Fundador, de la Calle, Madrazo, Mancera (CMM)John Raines, Responsable Adjunto de Riesgos Políticos, IHSMauricio Muñoz, Director de Global Trade & Receivables Finance, México, HSBC●● ¿Qué oportunidades ha tenido la economía mexicana desde la firma, hace dos décadas, del TLC? ¿Qué tan influyentes serán iniciativas como el Acuerdo Estratégico Transpacífico (TPP) y la Alianza del Pacífico en la reconfiguración de los flujos comerciales de México?

●● ¿Cómo ha determinado el tratado la forma en que los inversores internacionales realizan sus negocios? ¿Qué retos y obstáculos han tenido que enfrentar los exportadores, productores y negociantes mexicanos como resultado del tratado?

●● ¿Son un obstáculo las regulaciones transfronterizas para los negocios entre México y sus principales socios comerciales?

●● ¿Cómo pueden el gobierno y otras instituciones estimular y promover el crecimiento de las exportaciones? ¿Debe México disminuir su dependencia de las exportaciones a los consumidores estadounidenses?

11.45 Estructuras financieras: ¿cumplen las propuestas con las necesidades del mercado?Moderador: Gerardo Gutierrez-Olvera Cabrales, Responsable de Comercio y Servicios de Tesorería Internacional, Banorte; Presidente, Trade Finance Committee, ICC MéxicoAlejandro Luna, Director Corporativo de Finanzas, BTMUJorge Araiza Navarrete, Tesorero, Volkswagen de MéxicoAlfredo Santillan, Director Ejecutivo & Country Head, Mexico, SMBCCarlos Caraveo, Director Gerente de Finanzas, PemexPaulo Fernandes, Director, Sustentabilidad, BioFields●● ¿Han proporcionado las reformas financieras al sector bancario más productos de crédito competitivos?

●● ¿Cómo pueden las distintas ofertas del mercado diferenciar entre sectores industriales tan diversos como el agrícola, el automotriz,

●● el energético, el de telecomunicaciones, el de transporte y el de manufactura?

●● ¿Cuáles son los principales mecanismos de apoyo a los exportadores? ¿Qué tipo de estructuras utilizan las grandes empresas y cuáles son sus diferencias con las estructuras para las pequeñas y medianas empresas (PYMES)?

●● ¿Son las PYMES fundamentales para la economía mexicana? ¿De qué forma actúan las instituciones financieras con las PYMES para darles una cobertura adecuada?

●● ¿Qué papel juegan los productos financieros específicos de cadenas de abastecimiento transfronterizas en la financiación de los flujos comerciales? ¿Se ha observado en el mercado una captación de estas estructuras?

*La sesión reflejará las conclusiones preliminares sobre la encuesta global de comercio exterior 2015 de la ICC

Latin America Trade Finance Conference 2016São Paulo | April, 2016

Date: October 6, 2015

Time: 17.25

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12.45 “Del rancho a la mesa”: alimentando la cadena de abastecimientoCarlos Gratianne, Propietario y Fundador, Bonaprime y Enrique López López, Director General, Asociación Mexicana de Engordadores de Ganado Bovino (AMEG) será entrevistado por Roberto Saldaña Rosas, Coordinador de Agronegocios, Banamex

Esta discusión evaluará la importancia de la cadena de valores y cómo mantener el flujo de los fondos de operaciones así como el aumento de la competitividad en el sector agroindustrial. Los temas de la charla incluirán cómo las estructuras pueden servir en la gestión de riesgos para las instituciones financieras, aumentar el crédito para los productores así como aumentar la confianza del suministro para los compradores y los aspectos legales detrás de este tipo de estructuras.

13.15 ALMUERZO Y NETWORKING

14.30 La importancia emergente de la Agencia de Crédito a la Exportación (ECA)Moderador: Jorge Burgos, Director de Comercio Corporativo, BBVA BancomerAlfonso Rodriguez Noriega, ECA & Trade Finance, PemexMaria Hultén, Directora de Financiamiento a la Exportación, SEK Dorotea Ortiz Markivich, Subdirectora de Organismos Internacionales y ECAs, BancomextDavid Ludlow, Gerente de Desarrollo de Negocios Internacionales, UK Export FinanceJenaro Laris Vazquez, Head of Office, México & América Central, Sace●● ¿Cuál es el papel evolutivo de las agencias de crédito a la exportación dentro de los mercados emergentes, y de qué manera será capaz Bancomext de ayudar al mercado?

●● ¿Qué iniciativas ha adoptado Bancomext para estimular y promover las exportaciones mexicanas y el comercio intrarregional?

●● ¿Ha constatado el mercado una entrada significativa de ECAs internacionales en México? En caso de ser así, ¿qué tipo de transacciones financian estas ECAs? ¿Las ECAs internacionales avalan activamente tanto importaciones como exportaciones?

●● ¿Cuál es el papel en evolución en el mundo de ECAs apoyando a las compañías sobre bienes de compra y servicios de otros países para sus actividades? ¿Cómo pueden las compañías mexicanas y latinoamericanas usar esas facilidades eficientemente?

●● ¿Cómo pueden las agencias de crédito a la exportación ayudar a las empresas internacionales a realizar negocios en el extranjero? ¿Qué planes de apoyo están en lugar para esas compañías, y en qué etapa debería ECA involucrarse para entender las necesidades de exportación?

●● Sectores tradicionales y empresas participadas candidatos al apoyo de las ECAs: ¿Cómo puede contribuir el sector bancario privado con estas iniciativas? ¿Se utilizan las estructuras corporativas?

15.20 Reduciendo riesgos: balance entre eficiencia y riesgosModerador: Karel van Laack, Presidente y Director General, Atradius MéxicoDon Harkey, Vicepresidente Senior, Crédito Comercial y la División de Riesgo Político Arthur J Gallagher & Co. Bart Pattyn, Director General y Presidente de Coface-LatinoaméricaAndreas Dobner, Director, Responsable de Crédito & Garantía para Latinoamérica, Swiss ReMathew Albrecht, Vicepresidente y Gerente Regional Adjunto, América, Zurich Credit & Political Risk

Este grupo de expertos discutirá y evaluará las ventajas que el TLC y el TPP pueden aportar para ampliar las esferas de seguros de crédito comerciales y contra riesgos políticos, estableciendo los seguros que deben contratar los clientes para tener una mejor cobertura. La discusión también se centrará en los apetitos de riesgo de los negocios en México, así como un análisis de los métodos preferidos en tales transacciones.

16.10 PAUSA Y NETWORKING

16.35 Fondos de operaciones: cómo lograr adecuadamente la optimizaciónModerador: Steven van der Hooft, Director General, Capital ChainsKirk Lundburg, Presidente y Director General, Trade TechnologiesEduardo Jardon, Tesorero, ArcelorMittal MexicoMauricio Muñoz, Director de Global Trade & Receivables Finance, México, HSBC

Esta mesa redonda final analizará el papel que el financiamiento de la cadena de suministro tiene que desempeñar en el mercado mexicano, la existencia de provisiones suficientes a disposición de los exportadores y los importadores, se debatirá sobre las cartas de crédito y el comercio con cuenta abierta, la manera en la que los programas de financiamiento de la cadena de suministro (SCF) están siendo utilizados para respaldar a las PYMES y a otros proveedores y el análisis de las acciones a realizar para implementar el uso generalizado de los SCF en los mercados.

Sumario de clausura del Coordinador: Mirando hacia el futuro

17.25 CÓCTEL Y NETWORKING

“GTR continúa ofreciendo la mezcla perfecta para laConferencia de Negocios de la más alta calidad: excelenteorganización, correcta cantidad y categoría de participantesy un contenido interactivo de gran calidad, expuesto a través de los medios más efectivos. GTR pone el ejemplo a seguir.”M Hogan, BTMU

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Early booking discount (10%) 10% discount Descuento por inscripción anticipada (10%) I am booking before September 11, 2015 and would like to claim a 10% early booking discountReservo antes del 11 de septiembre de 2015 y me gustaría recibir un descuento del 10% por inscripción anticipada.

Multi-booking discount 15% discount Descuento por inscripción múltiple 15% de descuento15% off second or any subsequent booking received from the same company and office booked at the same time15% de descuento para la segunda inscripción e inscripciones siguientes de la misma compañía o firma hechas al mismo tiempo

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Mexico Trade & Export Finance Conference 2015