lezione di orientamento alle professioni del web
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27.03.2015
Orientamento alle professioni del webSapersi presentare. Tra crisi e benefici.
Co-Founder Hubstrat Digital agency specializzata in eCommerce experience e social business. Co-Founder re.work Il primo spazio di coworking del centro direzionale Napoli
Corrado Sorge
ProblemaChi sono, dove vado, cosa faccio?
Orientamento
Stop!Domande
Cosa sta succedendo?
Jeremy Rifkin
Le nuove societàDal diritto di possesso al diritto di utilizzo
L’era dell’accesso. La rivoluzione della new economy
Fruizione di un servizioavere o accedere? Questo è il problema
Necessità di utilizzo, accessibilità alla rete
Ignoranti digitali
Tanti utilizzatori, pochi conoscitori
1957– Se si ferma so aggiustarla!
OGGI– Se si ferma, chiamo l’assistenza!
Il desiderio del nostro clienteL’importante è che fai ciò che mi serve!
Non chiede il cos’è, ma la soluzione ad un problema/bisogno specifico
“Propongo una webstrategy strutturata su politiche di acquisition online e facebook advertising. Inoltre contattando gli influencer del tuo target di riferimento nei gruppi “conversazionali;
alimenteremo un’attività naturale per pr online e affiliate marketing.
Proponiamo una landing page con un bel video virale per aumentare l’engagement e di conseguenza le reaction dei tuoi prospect, ovviamente il tutto attraverso una campagna di P.P.C. volta ad aumentare la visibilità del tuo brand.Se mi dai XXXXX mila euro potremmo raggiungere ottimi risultati in termini di visibilità”.
Gli incompresi del webNoi…quelle strane persone
1. Non credere che i tecnicismi siano tutto;
2. Non credere che lo strumento sia la salvezza;
3. Non credere che le terminologie ti facciano figo;
4. Credi in obiettivi chiari e tangibili;
5. Credi nella concretezza del tuo operato;
6. Sii umile, ma esigi rispetto;
7. Parla di obiettivi e risultati non esterni al reale mercato.
7 consigliL’importante è che fai ciò che mi serve!
NOVITA’ PAURA
Professioni innovativeGli effetti sul cliente
:-(
:-)
Flessibilità di flusso Mancanza di storicità
La nostra professioneI classici pro e contro
Imprenditoriale Manageriale
Dipendente
L’approccioUn consapevole compromesso
L’approccioIl percorso imprenditoriale
Fare, fare, fare
Pianificare, operare, controllare, allineare
L’approccioIl percorso manageriale
Sperimentare il business
L’approccioIl percorso sperimentale
Sperimentare il business
L’approccioIl dipendente
“Creare un allineamento con il mercato di riferimento che consenta alla mia attività di crescere”
Obiettivol’allineamento nel mercato
Valo
ri
Tempo
Social media content
Social media marketer.
Social media analytics
Content strategy
Community Manager
S.e.o. specialist
Blogger
Digital strategist
[…]
Qual è la mia attività professionaledefinirsi per allinearsi
Sperimentare il businessIl prodotto è invisibile
Business model canvasuno schema per capirci meglio
Come definire un progetto
struttura
partners
risorse
attività valore
cliente
flusso dei ricavi
Offriamo alle aziende tutta l’infrastruttura necessaria per avviare nuovi business online garantendo consulenza strategica, assistenza, gestione e risoluzione delle problematiche tecniche.
Case study Hubstratnon realizziamo progetti web, ma generiamo valore
Customer job(s)
Gains
Pain
Come presentarsivalue proposition
Soluzione efficiente al bisogno
CHI SEI PROBLEMA SOLUZIONE
VALORE/BENEFICIO
GARANZIAOBIETTIVOCONCRETO
Presentare il valore
Mini workshop
