lets talk about lean startup
TRANSCRIPT
Kiedyś myślałem, że “lean” to taka sekta jak bieganie, weganie, czy nasza branża marketingowa ;) Ale jak się potem okazało bez wiedzy o skutecznym stosowaniu “lean” to można sobie budować startupy. Startupy, które pójdą do piachu jak moje lekko 10 produktów w ciągu kilku lat podczas współtworzenia 3 firm. Odrobiłem swoją lekcję pokory. Teraz jesteśmy tak “lean”, że wzięli nas do 500 Startups jako jedyną (!!) firmę bez gotowego produktu. Mimo, że jesteśmy z Polski i nie mamy produktu to generujemy prawie najwięcej przychodu z rynku US w naszym batchu.
Metodologia “lean” w praktyce to głównie umiejętność zbierania feedbacku i budowania produktu dokładnie tak jak tego oczekują klienci. Od maja zeszłego roku zbieramy ten feedback. Właśnie zaczęliśmy pokazywanie demo naszego produktu i jedyne co słyszymy to “this is awesome”... wychodzi na to, że naprawdę wykonaliśmy kawał dobrej roboty. Pojawiają się oczywiście pytania i drobne wątpliwości; długo będziemy szlifować produkt, ale jeszcze nikt z targetu nam nie powiedział, że tego nie kupuje. Albo, że “chujowe”. Nikt. ŻODYN!
- Grzegorz Pietruszyński GrowtBots
Not Measurable: Being known as an “expert” will drive early adopters. Specific and Testable: Blog post will drive 100 sign-ups.able hypotheses
Specific and Testable: Blog post will drive 100 sign-ups. Specific and Testable: Blog post will drive 100 sign-ups.able hypotheses
4. Create accessible dashboards
A business should be run like an aquarium, where everybody can see what's going - Jack Stack, The Great Game of Business
While an experiment helps you validate a specific business modelhypothesis, an iteration strings multiple experiments together into aworkflow for validating a “product” from idea to launch to Product/MarketFit.
A problem worth solving boils down to three questions:
1. Is it something customers want? (must have)
A problem worth solving boils down to three questions:
1. Is it something customers want? (must have)
2. Can it be solved? (feasible)
A problem worth solving boils down to three questions:
1. Is it something customers want? (must have)
2. Can it be solved? (feasible)
3. Will they pay for it? If not, who will? (viable)
A basic Lean Startup technique is doing the smallest thing possible to learnfrom customers. We apply this technique here to validate Problem/SolutionFit through a pair of carefully scripted customer interviews beforeinvesting the effort in defining and building a solution.