lets talk about lean startup

54
Porozmawiajmy o LEAN i AGILE Łukasz Konior - [email protected] @lukkonior

Upload: luke-konior

Post on 17-Jul-2015

252 views

Category:

Internet


2 download

TRANSCRIPT

Porozmawiajmy o LEAN i AGILE

Łukasz Konior - [email protected] @lukkonior

INTRO

POZNAJMY SIE

CZYM JEST LEAN STARTUP?

Kiedyś myślałem, że “lean” to taka sekta jak bieganie, weganie, czy nasza branża marketingowa ;) Ale jak się potem okazało bez wiedzy o skutecznym stosowaniu “lean” to można sobie budować startupy. Startupy, które pójdą do piachu jak moje lekko 10 produktów w ciągu kilku lat podczas współtworzenia 3 firm. Odrobiłem swoją lekcję pokory. Teraz jesteśmy tak “lean”, że wzięli nas do 500 Startups jako jedyną (!!) firmę bez gotowego produktu. Mimo, że jesteśmy z Polski i nie mamy produktu to generujemy prawie najwięcej przychodu z rynku US w naszym batchu.

Metodologia “lean” w praktyce to głównie umiejętność zbierania feedbacku i budowania produktu dokładnie tak jak tego oczekują klienci. Od maja zeszłego roku zbieramy ten feedback. Właśnie zaczęliśmy pokazywanie demo naszego produktu i jedyne co słyszymy to “this is awesome”... wychodzi na to, że naprawdę wykonaliśmy kawał dobrej roboty. Pojawiają się oczywiście pytania i drobne wątpliwości; długo będziemy szlifować produkt, ale jeszcze nikt z targetu nam nie powiedział, że tego nie kupuje. Albo, że “chujowe”. Nikt. ŻODYN!

- Grzegorz Pietruszyński GrowtBots

Wiec masz pomysł na genialna appke

Stage 1: Problem/Solution FitKey Question: Do I have a problem worth solving?

Stage 2: Product/Market FitKey Question: Have I built something people want?

Stage 3: ScaleKey Question: How do I accelerate growth?

Proces uczenia sie

Learning process

Eric Ries

1. Formulate testable hypotheses

Not Measurable: Being known as an “expert” will drive early adopters. Specific and Testable: Blog post will drive 100 sign-ups.able hypotheses

Specific and Testable: Blog post will drive 100 sign-ups. Specific and Testable: Blog post will drive 100 sign-ups.able hypotheses

2. Maximize for Speed, Learning, and Focus

3. Validate Qualitatively, Verify Quantitatively

4. Create accessible dashboards

A business should be run like an aquarium, where everybody can see what's going - Jack Stack, The Great Game of Business

5. Communicate learning early and often

Iteration is the key

While an experiment helps you validate a specific business modelhypothesis, an iteration strings multiple experiments together into aworkflow for validating a “product” from idea to launch to Product/MarketFit.

A problem worth solving boils down to three questions:

A problem worth solving boils down to three questions:

1. Is it something customers want? (must have)

A problem worth solving boils down to three questions:

1. Is it something customers want? (must have)

2. Can it be solved? (feasible)

A problem worth solving boils down to three questions:

1. Is it something customers want? (must have)

2. Can it be solved? (feasible)

3. Will they pay for it? If not, who will? (viable)

3. Will they pay for it? If not, who will? (viable)

Product (……..?………) PROFIT

3. Will they pay for it? If not, who will? (viable)

Product PRICE! PROFIT

Customer Discovery

A basic Lean Startup technique is doing the smallest thing possible to learnfrom customers. We apply this technique here to validate Problem/SolutionFit through a pair of carefully scripted customer interviews beforeinvesting the effort in defining and building a solution.

Łukasz Konior - [email protected] @lukkonior