les enjeux du pitch pour la startup
Post on 21-Oct-2014
2.902 views
DESCRIPTION
Conférénce sur les enjeux du pitch et ses deux formes de base pour les startups Marseille Innovation à la pépinière de la Belle-de-Mai.TRANSCRIPT
![Page 1: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/1.jpg)
LES ENJEUXDU PITCHPhilippe MÉDA / MERKAPTMARSEILLE INNOVATIONMAI 2012
![Page 2: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/2.jpg)
startups
{{Philippe Méda
Business Design
![Page 3: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/3.jpg)
Le symptôme habituel Pitcher sa startup
![Page 4: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/4.jpg)
Stratégie de la startupMarketing de l'innovation pour les clientsCommunication du projet aux partenaires
Combien de métiers ? Pitcher sa startup
![Page 5: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/5.jpg)
BUSINESS MODEL
PITCH 1’
Démêler et prioriser Pitcher sa startup
![Page 6: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/6.jpg)
TE
STD
ESI
GN
CO
MM
.
VisionValeur ajoutée
Magic spotRisque
Scénarios
BUSINESS MODEL
PITCH 1’
Site webPrésentation 20’’
Business plan
VeilleÉtudes de marché
PrototypePOC
Première vente
Démêler et prioriser Pitcher sa startup
![Page 7: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/7.jpg)
TE
STD
ESI
GN
CO
MM
.
VisionValeur ajoutée
Magic spotRisque
Scénarios
BUSINESS MODEL
PITCH 1’
Site webPrésentation 20’’
Business plan
VeilleÉtudes de marché
PrototypePOC
Première vente
MISSION 1’
Démêler et prioriser Pitcher sa startup
![Page 8: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/8.jpg)
PITCH 1’Valeur ajoutée
Magic spot
MISSION 1’Vision
Présentation 20’
Démêler et prioriser Pitcher sa startup
![Page 9: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/9.jpg)
Quel est le problème ? Pitcher sa startup
![Page 10: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/10.jpg)
Quel est le problème ? Pitcher sa startup
![Page 11: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/11.jpg)
2002
Quel est le problème ? Pitcher sa startup
![Page 12: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/12.jpg)
Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
![Page 13: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/13.jpg)
Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
![Page 14: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/14.jpg)
Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
![Page 15: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/15.jpg)
Le concurrent direct ?Pitcher sa startup
![Page 16: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/16.jpg)
Volume compactQualités nutritives
Emballage intelligentNombreuses références
Lutte contre le cancer et l’obésitéProduit entièrement biodégradable
Le concurrent direct ?Pitcher sa startup
![Page 17: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/17.jpg)
Quel est le concurrent direct ?
Distribution ?
Le concurrent direct ?Pitcher sa startup
![Page 18: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/18.jpg)
Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
![Page 19: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/19.jpg)
Stratégie, marketing, communication ?Pitcher sa startup
![Page 20: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/20.jpg)
Structure MarchéOffrecanaux de
communicationmodes de
distributionsegments
clientsoffre
produits
activités et ressources
clefs
valeurajoutée
partenaires stratégiques monétisation
Quelle est notre proposition de valeur ?Quel est le problème que nous résolvons ?Qu’est-ce que les clients viennent chercher chez nous et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?★Économie★Performance★Unicité★Originalité★Design★Bien-être★Marque★Accessibilité
Définir le business modelValeur ajoutée
![Page 21: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/21.jpg)
O!re de valeur > Concurrence
Le positionner dans l’écosystèmeValeur ajoutée
![Page 22: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/22.jpg)
A quoi sert votre produit ?Valeur ajoutée
![Page 23: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/23.jpg)
Votre champ de bataille«Magic Spot»
![Page 24: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/24.jpg)
COMPÉTITIONINDIRECTE
MagicSpot
COMPÉTITIONDISTANTE
COMPÉTITIONINDIRECTE
Axe 1
Axe 2
Votre champ de bataille«Magic Spot»
![Page 25: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/25.jpg)
1 AXE : une famille de critères dé!nissant une partie de votre avantage compétitif.
2 AXES : Votre vision du marché et de son avenir.
Votre champ de bataille«Magic Spot»
![Page 26: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/26.jpg)
Critère 4Critère 5Critère 6Critère 7Critère 8
Axe 1
Axe 2
Critère 1Critère 2Critère 3
Votre champ de bataille«Magic Spot»
![Page 27: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/27.jpg)
Écosystème
Expérience
Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majorsiOS / iMac...
ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitivenessNo set-up timeRobustnessElegance
Votre champ de bataille«Magic Spot»
![Page 28: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/28.jpg)
1 pts2 pts3 pts3 pts1 pt
3 pts1 pt4 pts1 pt2 pts3 pts 2 pts3 pts1 pts
Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majorsiOS / iMac...
ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitivenessNo set-up timeRobustnessElegance
Écosystème
Expérience
Votre champ de bataille«Magic Spot»
![Page 29: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/29.jpg)
Votre champ de bataille«Magic Spot»
![Page 30: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/30.jpg)
Écosystème
Digital musiciTunes platform
App StoreDeal with majors
iOS / iMac...E
rgonomy
Touch interfaceC
onsistency in useLess click paradigmFocus on sim
plicityIntuitivenessN
o set-up time
Robustness
Elegance
Expérience
Votre champ de bataille«Magic Spot»
![Page 31: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/31.jpg)
Présenter son projet Le pitch de 20 minutes
![Page 32: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/32.jpg)
Présenter son projet Le pitch de 20 minutes
![Page 33: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/33.jpg)
Guy Kawasaki: «Don’t be a bozo» Le pitch de 20 minutes
102030
![Page 34: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/34.jpg)
1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande
10 DiaposLe pitch de 20 minutes
![Page 35: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/35.jpg)
Vous êtes dans les assurances ? - 10 pt
Sérieusement vous y croyez ? - 12 pt
On sent que vous pouvez faire mieux - 16 pt
Les deux premiers rangs peuvent suivre - 20 pt
On commence déjà à moins se fatiguer - 24 pt
Il va falloir faire l’effort d’être à cette taille - 30 pt
La taille compte !Le pitch de 20 minutes
![Page 36: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/36.jpg)
1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes
Valeur ajoutéeSaisissantActionnableQuanti!ableEn termes «clients»
Inattendu ?Formulation orginale ?
![Page 37: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/37.jpg)
2. SolutionLe pitch de 20 minutes
ProduitSimplePréciseE"et «wooow»ÉcosystèmeInnovation / Risque
Barrières d’entrée ?Verrouillage client ?
![Page 38: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/38.jpg)
ProduitMinimum
Viable Votre rêve
2. SolutionLe pitch de 20 minutes
![Page 39: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/39.jpg)
3. Business modelLe pitch de 20 minutes
Segments clientsMonétisationPartenairesDistributionMétrique clef
Démonstration ?Ticket d’entrée ?Montée en puissance ?Type de capitalisation ?
![Page 40: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/40.jpg)
4. Votre magieLe pitch de 20 minutes
![Page 41: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/41.jpg)
5. Marketing et ventesLe pitch de 20 minutes
Canaux de communicationRDV Clefs du marchéTimingObjectifs clefsPipeline client
Original vs. éprouvé !
![Page 42: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/42.jpg)
6. CompétitionLe pitch de 20 minutes
![Page 43: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/43.jpg)
7. ÉquipeLe pitch de 20 minutes
VisionLégitimitéSuper-pouvoirs
CEO / CTO / CFO (COO)
![Page 44: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/44.jpg)
VC ExitMarket size $XM
Partenaire industriel
Arrivée marché
License techno.
+600K
Earlier break even
Time (less risk) ➜
Maquette produit
PrototypefonctionnelAutonomie
Premier client
Business model Staffing
$XK SalesAdded valueTechnology
Early revenuesMarket problem
R&D funding3 Employees
IncubationCTO / CEO team
Arrivée marché
Public releaseMarket rollout
Sales dev.
Pénétration marché
Market size $XMBreak even
Valo
risat
ion ➜
Objectifs réalisablesObjectifs alternatifs
8. Projection et étapes clefsLe pitch de 20 minutes
![Page 45: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/45.jpg)
9. Status et calendrierLe pitch de 20 minutes
![Page 46: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/46.jpg)
10. Résumé et demandeLe pitch de 20 minutes
Ce dont vous avez besoinCe que vous avezCe qu’il vous manque
Votre engagementvs. l’engagement demandé !
![Page 47: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/47.jpg)
10 DiaposLe pitch de 20 minutes
1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande
![Page 48: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/48.jpg)
1 PhraseLe pitch d’une minutes
« Foodspotting is a visual guidethat lets you !nd dishes,not only restaurants. »
![Page 49: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/49.jpg)
1 PhraseLe pitch d’une minutes
Nom de la startup,développe une o"re précisepour aider des clients dé!nisà résoudre un problème critiqueavec une sauce secrète.
startup.com
![Page 50: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/50.jpg)
Communiquer son originalité Le pitch d’une minute
![Page 51: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/51.jpg)
Communiquer son originalité Le pitch d’une minute
![Page 52: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/52.jpg)
Tous les supports !Le pitch d’une minute
![Page 53: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/53.jpg)
CommunicationTransférer de l’information des émotions
Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
![Page 54: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/54.jpg)
Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
![Page 55: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/55.jpg)
Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
![Page 56: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/56.jpg)
Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
![Page 57: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/57.jpg)
Gary VaynerchuckBruyant ✔Brouillon ✔Irritant ✔Authentique ✔
Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
![Page 58: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/58.jpg)
TE
STD
ESI
GN
CO
MM
.
VisionValeur ajoutée
Magic spotRisque
Scénarios
BUSINESS MODEL
PITCH 1’
Site webPrésentation 20’’
Business plan
VeilleÉtudes de marché
PrototypePOC
Première vente
Démêler et prioriser Pitcher sa startup
![Page 59: Les enjeux du pitch pour la startup](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022051608/5446b489afaf9f59178b4744/html5/thumbnails/59.jpg)
Sans oublier... les autres formats Pitcher sa startup