Departamento de Marketing Instrumentos WIKA

Pressure and Temperature MeasurementProyecto 2015

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Lead Nurturing

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Pressure and Temperature MeasurementQué es

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Lead Nurturing

Procesos de marketing dirigidos a leads (prospects en nuestra terminología) con el fin de ampliar la comunicación y fomentar la vinculación (engagement) con la empresa proveedora.

Se trata de suministrar contenido personalizade y relevante según sector y no entra en detalles comerciales.

Se aplican „nuevas“ tecnologías como e-mailing, social media, websites interactivos

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Pressure and Temperature MeasurementEmbudo de conversión

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Lead Nurturing

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Pressure and Temperature MeasurementPunto de Partida

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Lead Nurturing

Los leads captados a menudo no están preparados para hacer su compra en el momento de contactar con la empresa

Incentivar engagement efectivo mejora la comunicación y aumenta la probabilidad de decisión de compra

Target receptivo para recibir informaciones técnicos comerciales de WIKA (infomercial)

Oportunidad de implicar los clientes de los distribuidores

Actualmente tenemos en nuestra base de datos 1600 contactos.

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Pressure and Temperature MeasurementMedidas

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Lead Nurturing

Analizar los contactos y categorizarlos según sector

Cada nuevo prospect que entra en la base de datos recibe un mail de bienvenida del director comercial con links o bien a una landingpage especial o al apartado del sector de la página web.

Periódicamente se emiten mailings personalizados con contenido relevante del sector.

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Pressure and Temperature MeasurementEjemplos

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Lead Nurturing

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Pressure and Temperature MeasurementEjemplos

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Lead Nurturing