le big bang de votre startup
Post on 21-Oct-2014
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Un méthode simple avant de lancer sa startup pour valider l'idée, le marché et le potentiel de la solution proposée.TRANSCRIPT
LE BIG BANG DE VOTRE STARTUP
BYWWW.CEDRICLABEAU.COM
UNE IDÉE ET…
…DES TAS DE QUESTIONS VOUS CHAUFFENT LES NEURONES!
…DES TAS DE QUESTIONS VOUS CHAUFFENT LES NEURONES!
Mon idée est elle bonne?
Quel est le potentiel?
…DES TAS DE QUESTIONS VOUS CHAUFFENT LES NEURONES!
Mon idée est elle bonne?
Quel est le potentiel?
Comment convaincre mes futurs associés ?
Que vais-je dire aux
investisseurs ?
Quel message vais-je faire passer à mes clients?
De quelles ressources ai-je besoin?
…DES TAS DE QUESTIONS VOUS CHAUFFENT LES NEURONES!
Mon idée est elle bonne?
Quel est le potentiel?
Comment convaincre mes futurs associés ?
Que vais-je dire aux
investisseurs ?
Quel message vais-je faire passer à mes clients?
De quelles ressources ai-je besoin?
Comment …?
Pourquoi …?Est-ce que….?
…DES TAS DE QUESTIONS VOUS CHAUFFENT LES NEURONES!
Mon idée est elle bonne?
Quel est le potentiel?
Comment convaincre mes futurs associés ?
Que vais-je dire aux
investisseurs ?
Quel message vais-je faire passer à mes clients?
De quelles ressources ai-je besoin?
Comment …?
Pourquoi …?Est-ce que….?
NE PANIQUEZ PA
S !!
PAR OÙ COMMENCER?
TOUT SIMPLEMENT!
TOUT SIMPLEMENT!
Avant de faire quoi que ce soit, regardez les slides suivant et prenez le temps de
répondre aux questions.
Si un seul slide reste sans réponse, creusez plus en profondeur ou…passez à une autre
idée!
QUELLE EST LA SITUATION ACTUELLE?
QUELLE EST LA SITUATION ACTUELLE?
Décrivez la façon dont agissent vos futurs utilisateurs ou clients à ce jour sans votre solution et la taille du marché que vous visez.
QUELLE EST LA SITUATION ACTUELLE?
Décrivez la façon dont agissent vos futurs utilisateurs ou clients à ce jour sans votre solution et la taille du marché que vous visez.
Ainsi vous identifierez: Le marché sur lequel vous évoluez Votre concurrence Les habitudes (la pire concurrence !) de vos
prospects
QUELLE EST LA SITUATION ACTUELLE?
Décrivez la façon dont agissent vos futurs utilisateurs ou clients à ce jour sans votre solution et la taille du marché que vous visez.
Ainsi vous identifierez: Le marché sur lequel vous évoluez Votre concurrence Les habitudes (la pire concurrence !) de vos
prospects
« Aujourd’hui sur 20 millions de foyers, seulement
10% des 68% déclarant avoir besoin d’un accès
rapide et facile à l’information utilise le minitel*...»
*Selon la très sérieuse étude du Petit Labo Du
Commerce.
QUEL EST LE PROBLEME ?
QUEL EST LE PROBLEME ?La question parle d’elle-même !
Maintenant que vous avez clairement identifié la
situation, vous devez déceler un ou des problèmes
(BDS: besoin-désir-souffrance*) présents ou
émergeants.
*Je vous invite à lire « Concevoir et lancer un projet » de Raphael Cohen
QUEL EST LE PROBLEME ?La question parle d’elle-même !
Maintenant que vous avez clairement identifié la
situation, vous devez déceler un ou des
problèmes (BDS: besoin-désir-souffrance*)
présents ou émergeants.
Vous aurez la certitude:
D’avoir un marché existant
D’avoir bien compris le ou les problèmes afin de
ne pas vous tromper sur la solution
De rassurer vos futurs partenaires sur le potentiel
*Je vous invite à lire « Concevoir et lancer un projet » de Raphael Cohen
QUEL EST LE PROBLEME ?La question parle d’elle-même !
Maintenant que vous avez clairement identifié la
situation, vous devez déceler un ou des
problèmes (BDS: besoin-désir-souffrance*)
présents ou émergeants.
Vous aurez la certitude:
D’avoir un marché existant
D’avoir bien compris le ou les problèmes afin de
ne pas vous tromper sur la solution
De rassurer vos futurs partenaires sur le potentiel
*Je vous invite à lire « Concevoir et lancer un projet » de Raphael Cohen
« 90% des non-utilisateurs de Minitel ne l’utilisent pas pour les raisons suivantes:-Coût trop élevé-Système lent-Trop complexe De plus, 8% des utilisateurs déclarent vouloir changer de système pour ces mêmes raisons… »**
**Toujours selon la très sérieuse étude du Petit Labo Du Commerce.
QUELLE EST VOTRE SOLUTION?
QUELLE EST VOTRE SOLUTION?
La réponse vous parait simple ? Alors ajoutons un peu de difficulté !
QUELLE EST VOTRE SOLUTION?
La réponse vous parait simple ? Alors ajoutons un peu de difficulté !
Votre solution doit être innovante (technologiquement, commercialement…) et exprimer de façon claire, précise et concise. Imaginez que vous soyez face à vos futurs associés, clients et investisseurs et n’ayez que 30 secondes pour leur expliquer en quoi votre solution est unique.
QUELLE EST VOTRE SOLUTION?
La réponse vous parait simple ? Alors ajoutons un peu de
difficulté !
Votre solution doit être innovante (technologiquement,
commercialement…) et exprimer de façon claire, précise et
concise. Imaginez que vous soyez face à vos futurs associés,
clients et investisseurs et n’ayez que 30 secondes pour leur
expliquer en quoi votre solution est unique.
Ceci vous permettra de:
Peaufiner votre solution et vérifier qu’elle soit cohérente avec
le problème rencontré
D’avoir une direction pour votre plan de communication afin de
séduire les clients
Rédiger par la suite un excellent Elevator Pitch pour
convaincre facilement des investisseurs ou futurs associés
QUELLE EST VOTRE SOLUTION?
La réponse vous parait simple ? Alors ajoutons un peu de difficulté !
Votre solution doit être innovante (technologiquement, commercialement…) et exprimer de façon claire, précise et concise. Imaginez que vous soyez face à vos futurs associés, clients et investisseurs et n’ayez que 30 secondes pour leur expliquer en quoi votre solution est unique.
Ceci vous permettra de: Peaufiner votre solution et vérifier qu’elle soit cohérente avec
le problème rencontré D’avoir une direction pour votre plan de communication afin
de séduire les clients Rédiger par la suite un excellent Elevator Pitch pour
convaincre facilement des investisseurs ou futurs associés
« Avec notre solution « Internet », les utilisateurs sont connectés au monde entier instantanément pour un cout extrêmement faible et sans aucune limite de durée. Notre technologie innovante permet a chacun de trouver toutes les informations désirées rapidement et simplement…»
QUELS SONT LES BÉNÉFICES APPORTÉS?
QUELS SONT LES BÉNÉFICES APPORTÉS?
Comme nous avons la fâcheuse tendance à expliquer COMMENT notre solution est unique,
cette question complète la précédente en obligeant à répondre POURQUOI celle-ci est
unique et innovante.
QUELS SONT LES BÉNÉFICES APPORTÉS?
Comme nous avons la fâcheuse tendance à expliquer COMMENT notre solution est unique,
cette question complète la précédente en obligeant à répondre POURQUOI celle-ci est
unique et innovante.
« « Internet » est unique et innovant puisqu’il permet aux utilisateurs:
- Un accès à une connaissance illimitée- D’échanger de l’information -Des économies de temps et d’argent
……. »
EN RÉSUMÉ
EN RÉSUMÉIl s’agit ni plus ni moins d’une histoire.
EN RÉSUMÉIl s’agit ni plus ni moins d’une histoire.
Quelle est la situation actuelle?
Quel est le problème?
Quelle est votre solution?
Quels sont les bénéfices apportés?
EN RÉSUMÉIl s’agit ni plus ni moins d’une histoire.
Quelle est la situation actuelle?
« Aujourd’hui nous sommes un certain nombre à faire ça comme ça mais…
Quel est le problème?
Quelle est votre solution?
Quels sont les bénéfices apportés?
EN RÉSUMÉIl s’agit ni plus ni moins d’une histoire.
Quelle est la situation actuelle?
« Aujourd’hui nous sommes un certain nombre à faire ça comme ça mais…
Quel est le problème?
…on aimerait bien ne plus rencontrer ce problème ou alors que ce soit plus facile donc…
Quelle est votre solution?
Quels sont les bénéfices apportés?
EN RÉSUMÉIl s’agit ni plus ni moins d’une histoire.
Quelle est la situation actuelle?
« Aujourd’hui nous sommes un certain nombre à faire ça comme ça mais…
Quel est le problème?
…on aimerait bien ne plus rencontrer ce problème ou alors que ce soit plus facile donc…
Quelle est votre solution?
…en faisant ça , ça et en innovant comme ça notre vie va changer et…
Quels sont les bénéfices apportés?
EN RÉSUMÉIl s’agit ni plus ni moins d’une histoire.
Quelle est la situation actuelle?
« Aujourd’hui nous sommes un certain nombre à faire ça comme ça mais…
Quel est le problème?
…on aimerait bien ne plus rencontrer ce problème ou alors que ce soit plus facile donc…
Quelle est votre solution?
…en faisant ça , ça et en innovant comme ça notre vie va changer et…
Quels sont les bénéfices apportés?
...voilà les raisons qui font que cette solution est parfaite et unique! »
THE END
Voilà! Rien de compliqué!
Vous avez un outil simple et rapide qui vous permettra de bâtir votre startup tout en ayant une base solide. Dans vos réponses, vous aurez de nombreuses informations importantes qui vous seront utiles pour le lancement et le
développement de votre startup.
Vous pouvez même commencer votre Business Case avec ces 4 questions/réponses qui résumeront rapidement votre opportunité.