las 7 grandes mentiras del network marketing · 2016-01-18 · mostrar el plan. llegue a un punto...

Traducción: Marco A. Velasquez O.

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Las 7 Grandes Mentiras Del Network Marketing

Por Ann Sieg

Traducido por: Marco A. Velasquez Olarte

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© Copyright 2006, All Rights Reserved

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La única restricción es que no puedes modificar el libro o su contenido de ninguna

manera. ¡Eso es!

Dentro este libro tú serás expuesto a ciertas verdades profundas y altamente

controversiales y por supuesto falsedades. Tú descubrirás algunos principios

increíbles que te ahorraran una enorme cantidad de tiempo, dinero y dolores de

cabeza en tu negocio.

No solo eso, también contiene algunos de los principios de mercadeo más valiosos

que usted nunca aprenderá. Aprendiendo y aplicando esto fielmente a todos sus

emprendimientos le garantiza obtener resultados fenomenales.

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Tabla de Contenido

Introducción 4

Mentira # 1 – Cualquiera es tu prospecto 7

Mentira # 2 – Esto no es ventas, solo compartimos productos con la gente 12

Mentira # 3 – Cualquiera puede hacer esto 16

Mentira # 4 – Nosotros construimos tu negocio por ti 20

Mentira # 5 – Tenemos el mejor producto 22

Mentira # 6 – Es que no crees lo suficiente 28

Mentira # 7 – El sistema probado 32




LAS 7 GRANDES MENTIRAS DEL NETWORK MARKETING

Estimado Amigo(a),

Si tú sientes que estas luchando demasiado duro para lograrlo en el Network

Marketing y nada está sucediendo, he escrito este libro específicamente para ti

Alguna vez has pensado: Tiene que haber una mejor forma de hacer esto. Algo falta

¿No puede ser tan difícil?

Yo lo hice

Después de 2 años de asistir religiosamente a las reuniones, fijar encuentros para

mostrar el plan. Llegue a un punto en mi negocio donde me di de lleno contra un

muro de ladrillos solido.

Por todo mi trabajo duro, no tenía nada que mostrar más que deudas, una

abundancia de productos y una lista en detrimento de amigos que todavía hablaban

conmigo.

Tal vez usted pueda identificarse.

La peor parte de todo esto fue, que yo no podía – por mi misma – entender porque

esto no estaba funcionando. Yo estaba haciendo todo lo que se me había dicho que

haga. De hecho, hice mucho más que eso. Yo era el tipo de distribuidor por el que

matarías.

Pero no estaba nada cerca del sueño de libertad financiera de lo que estaba cuando

comencé.

Así que comencé a buscar respuestas reales del por qué estaba haciendo girar mis

ruedas.

Para hacer una larga historia corta y llegar al punto, Al final pude comprender que

es lo que estaba mal. Y cuando lo hice, toda mi visión de este negocio cambio para

siempre.

Quiero compartir contigo lo que descubrí:

Casi cualquier cosa que te han enseñado

acerca de construir un negocio

De Network Marketing es pura basura




Y este es el porqué: En esta industria tenemos un genuino caso de un ciego

generando otro ciego.

El Network Marketing es bastante único al respecto. Es la única oportunidad de

negocio que ha sido mercadeada al público en general a una escala masiva.

Cada día a una persona se le dice que puede ingresar directamente en esto, sin

ninguna experiencia previa o cualquier cosa y forrarse de dinero en 6 meses.

Por ejemplo, en el sitio web de una conocida compañía de nutrición, a los posibles

distribuidores se les es dicho que “No tienen que ser profesionales para triunfar”

Increíble.

Este mensaje autodestructivo es transmitido a miles de personas una y otra vez

mientras se van uniendo a esta industria.

Como resultado, 95 % de las personas que se involucran en el Network Marketing

no tienen absolutamente fundamentos en técnicas efectivas de ventas o buenas

prácticas de negocio.

Esto tiene severos efectos colaterales.

Hay un lio horrible de exageración, aire caliente, malos conceptos, falsedades,

desilusiones, distorsiones, mitos y mentiras que son pasados a través de un

patrocinador al siguiente.

Esto es lo que pasa cuando tomas a un puñado de gente que no tiene idea acerca

de ventas y marketing y a su vez ellos tienen otro manojo de gente que no tiene idea

acerca de ventas o marketing, a quienes se les ha dicho que vayan a hacer un

puñado de dinero.

Las pocas técnicas que actualmente tienen algún fundamento en filosofías básicas

de ventas están pasadas y son completamente inefectivas. Tal vez funcionarían

bien para ti – si el año fuera 1984 pero en la sociedad moderna de hoy, esta clase

de tácticas de neandertal harán que debas luchar.

Mira no solo los métodos comunes enseñados en el Network Marketing no

funcionan, estas también son extremadamente destructivas. Es por esto que es

común que sientas que estás trabajando la tierra y no obtengas nada de ello.




Bueno, yo había cargado con esto por mucho tiempo. Comencé a hacer lo opuesto

a lo que mi patrocinador me había enseñado a hacer ¿adivina qué? No solamente

comencé a experimentar éxito – estaba inundada de ello.

Fui de añadir desesperadamente una persona cada 5 meses a mi negocio… a tener

más prospectos impacientes de los que podía manejar.

Por ignorar la “sabiduría” convencional del MLM, aprendí como tener prospectos

formándose en línea para unirse a mi compañía y patrocinar 10 personas por mes

no solamente era normal – se convirtió en rutina.

Y si tu estas dispuesto a tener una mente abierta y hacer a un lado cualquier

creencia predispuesta que actualmente tienes… por un momento… también

descubrirás como puedes hacer esto de manera sencilla.

El Network Marketing no tiene que ser tan difícil.

Usando las técnicas equivocadas – como tratar de forzar una clavija cuadrada hacia

un hueco redondo – lo hace difícil.

Así que mi propósito escribiendo este libro es ayudarte ha “desprogramarte” algunas

de las cosas sin sentido e ideas falsas que polucionan esta industria.

Este es el primer paso crucial para convertirte en un altamente efectivo, bien

pagado, profesional network marketer.

Solo así tendrás un pizarrón limpio con el cual empezar, puedes empezar a

aprender como realmente hacer que este negocio funcione.

Disfrútalo.




Mentira # 1 Cualquiera es tu prospecto

Mientras estaba compilando esta lista, estaba tratando de ver cuál de las mentiras

era la peor. ¿Cuál de todas ellas era la más perjudicial para el negocio? Cual

encabezaba a todas ellas como la gigantesca de todas las más grandes mentiras.

Trate de reducirlo, pero no pude permitirme a mi misma seleccionar un ganador

definitivo. Todas ellas son malas. Pienso, que esta es uno de los más serios

contendientes para el título: “Cualquiera es tu prospecto”

Una versión similar de esta mentira es:

“todos quieren esto, solo que no lo saben todavía”

Un artículo publicado en una publicación popular sobre Network Marketing decía

que, “Tú solo tienes que creer que cualquiera es tu prospecto”

Esta creencia insana ha producido ridículas practicas como “la regla de los 3 pies” y

el “cuando dudes, suéltalo”

Debido a esta mentira las personas tienen la idea equivocada de dirigirse a alguien

y a cada uno de los que vienen al alcance de un brazo de distancia como una

técnica de reclutamiento eficaz.

Prospectando meseras de Red lobster… empleados de los campos Marshall…

empleados de estaciones de servicio… completos extraños en las calles… el

cartero… puestos de kioscos… la chica del Caribou… dejando volantes en los

limpia parabrisas…

… Esta clase de payasadas han dañado la reputación de la industria casi más allá

de la reparación. Ellos han destruido absolutamente cualquier imagen de

profesionalismo y han vuelto difícil para todos patrocinar gente. Estos métodos de

reclutamiento de “Estafador de calle” simplemente han posicionado al Network

Marketing al mismo nivel de algún vendedor ambulante de Rolex falsos en la mente

de la mayoría de las personas.

Es absolutamente lunático, No creas en estas falacias. Esto no es evangelismo para

gritar en voz alta.

No todos son tus prospectos.

Una de las más importantes lecciones que alguna vez aprendí en marketing es esto:




Las personas que tratan de ser todo para todos,

Terminan no diciendo nada especial a nadie

Mira, no todo el mundo está buscando empezar su propio negocio.

Contrariamente a lo que se nos haya dicho, actualmente una cantidad considerable

de personas están 100 % contentas con ser empleados y no tienen deseo alguno de

cambiar eso.

Algunas personas aman su trabajo y no lo cambiarían ni por un millón de billetes.

Algunas personas desprecian el Network Marketing y preferirían ser enterradas

vivas antes que asociarse. Algunas personas desprecian los negocios en general.

Algunas personas piensan que hacer mucho dinero es malo. Algunas personas no

tienen los fondos necesarios para arrancar un negocio. Algunas personas están

totalmente asustadas a muerte con cualquier cosa que involucre un riesgo. Algunas

personas son simples ancianos que no les importa. Otras no tienen tiempo. Algunas

personas no están hechas para ser emprendedores y son mejores trabajando en

McDonald. Otras personas están perfectamente contentas con lo que son en su vida

y no tienen deseo de cambiar. Eso está bien.

Cualquiera sea el caso tú no tienes que convencer a alguien para que se involucre

en este negocio. Es un desperdicio de tu tiempo y energía el tratar de hacerlo.

Por favor escucha atentamente:

Nadie vale tu tiempo hasta que el haya mostrado

Algún interés en lo que tu ofreces y te haya

Preguntado por más información

No me importa si alguien encaja en lo que normalmente se podría considerar como

el “prospecto MLM perfecto”: mediados de los 40… absolutamente desprecia su

bien remunerado empleo corporativo… cargado de conexiones… grandes

habilidades como persona… seguramente, el podría ser un prospecto potencial,

pero él no es un prospecto de valor hasta que el activamente empiece a buscar una

solución a sus problemas.

No importa que tan calificado pienses que una persona es ó que tan buena sea para

los negocios.

Ni siquiera es suficiente si una persona quiere empezar su propio negocio. Hasta

que el vaya en búsqueda de mas información de cómo hacerlo, mientras tanto es

solo otro espectador. No un jugador del juego. No vale la pena ir tras él.




Seguramente algunos podrían tener grandes habilidades como personas (un

camarero por ejemplo) pero eso no significa que es un buen prospecto.

El podría tener una oposición bastante violenta hacia las oportunidades de negocio

MLM u otra manera de hacer dinero además de ser un empleado el tendría que ser

presa de información masiva para inclinar su opinión.

Si alguien tiene creencias muy arraigadas sobre algo, puede tomar años revertir

eso.

No haces un buen uso de tu tiempo si tratas de convencer a alguien que está en

desacuerdo con tu manera de pensar.

Como dueño de tu propio negocio, tu trabajo no es convertir a nadie. Tú trabajo es

obtener el máximo retorno posible por tu tiempo y esfuerzo. Y eso significa hablar

con personas que en su mayoría se encuentran en la misma sintonía que tú.

Bueno… ¿Por qué al menos no los prospectas y lo averiguas?

Primero, como he declarado antes, esto le da a esta industria una imagen de

segunda categoría.

Y segundo, es una horrible primera impresión para tu prospecto. Porque tu le estas

mostrando exactamente cómo es que tú haces negocios.

Peticiones a desconocidos totales.

Y nadie quiere ser parte de eso.

Para que veas, tu línea ascendente en el MLM aman pisotear el hecho de que estas

tácticas de marketing (la regla de los 3 pies, etc.) no requieren nada de dinero y por

tanto son perfectos para una persona promedio quien no cuenta con una cantidad

extra de mucho efectivo.

Y aquí es donde ellos fallan al decirte: métodos publicitarios de segunda categoría

generan resultados de segunda categoría.

Cuando mercadeas de esta manera, le muestras a tu prospecto que tu eres del tipo

de persona de negocios que no es un profesional (o exitoso) como para invertir lo

suficiente en algún método respetable de marketing.

Inmediatamente proyectas una imagen barata.




¿Quién quiere trabajar con una persona que publicita su negocio de esa forma?

Piénsalo. ¿Los dentistas o doctores van por allí tratando de prospectar a cada

persona que se cruce en su camino? Disculpe, ¿No tuviera alguna placa que

quisiera que revise?

Y aun si llegara a pasarte que diste con alguien que tiene una “Mentalidad de

negocio” ellos no te tomarían enserio.

Porque…

…Quien encuentra que primero es muy importante

Cuando te encuentras cazando y persiguiendo a tus prospectos, toda la operación

está destinada a fracasar terriblemente porque tú eres visto como un fastidioso.

Cuando ellos son los que te encuentran y buscan tu eres visto como un

experto.

El posicionamiento hace toda la diferencia del mundo.

Yo recuerdo una cita con la mama del amigo de mi hijo. Ella tenía una oposición

bastante firme con respecto al marketing multinivel. Todo el encuentro con ella fue

tan placentero como donar sangre. Yo no sé porque me moleste en hacerlo (Oh

esperen ahora recuerdo es porque todo el mundo es un prospecto)

De cualquier manera. Hacia el final de nuestro encantador encuentro, había dejado

de dar una buena presentación y le dije, ¿Así que cual es tu mas grande objeción

hacia el Network Marketing?

He inmediatamente me replico, “tomar ventaja de tus familiares y amigos” No sé

porque, pero fue durante ese instante del encuentro que me di cuenta de cómo es

que odiaba verdaderamente, sentarme en el mesón de alguien y hojear mi pequeño

folder. Y me di cuenta que estaba completamente de acuerdo con ella.

Solía estar emocionada con esto. Por un largo tiempo creí que el Network Marketing

era la cura para el cáncer financiero y era mi trabajo difundir las buenas noticias por

la tierra. Tal vez tu mismo lo pensaste. Tal vez lo sigas haciendo.

Pero lo que finalmente me golpeo – después de comenzar a estudiar fervientemente

cualquier cosa relacionada con marketing lo cual estuviera a mi alcance – fue: Por

qué hacerlo más difícil para ti mismo de lo que debería ser.

Por qué gastar energía y tiempo valioso tratando de forzar tu oportunidad a alguien

que es totalmente indiferente.




¿Por qué hacer eso cuando hay millones de personas que actualmente quieren

empezar su propio negocio? Los únicos que merecen tu atención son aquellos que

han tenido la iniciativa de salir a buscar cómo hacerlo. Estas personas son

prospectos.

Otro problema con esta mentalidad que realmente comenzó a molestarme es, si

todos son prospectos eso significa que tu constantemente debes estar al acecho.

Cualquier momento en el que conoces a alguien, debes estar buscando la manera

de sacar el tema, el tema que te permita ofrecerle tu oportunidad. Tú sabes a que

me refiero verdad.

¿No sería placentero no tener que preocuparte por ello? Sostener una conversación

sin tener que estar pensando en alguna manera de reclutarlo ¿No sería agradable

separar tu vida personal con tu vida de negocios?

Si esta idea te suena atractiva, sigue leyendo. Más adelante veremos cómo hacer

esto teniendo gente viniendo a ti en lugar de que tú vayas a buscarlos.

Que si en lugar de tener que sacarles dinero a tus prospectos o contactos… las personas te

PAGUEN por adelantado para que los prospectes ¿Suena imposible? No cuando comprendas

los simples métodos detrás de la “Información de mercadeo” Click aquí para aprender más





Mentira # 2 Esto no es ventas, Solo compartimos

productos con la gente

“No es ventas. Es compartir”

Esta falsedad también tiene un primo distante que a menudo toma la forma

enredosa de:

“Tu familia y amigos deberían comprar esto porque tú eres tú. Es decir, por que

tendrían que dar su dinero a alguna corporación grande cuando ellos pueden

dársela a un amigo cercano o familiar. Llamémoslo manteniendo tú dinero en

círculos cercanos. Personas hace cientos de años lo hacían.”

Mucho más acerca de esto en un minuto.

Primero, hablemos acerca de las severas ramificaciones que esta idea de compartir

tiene para la gente que recién está empezando.

Aquí dos de los mayores efectos colaterales de esta mentira:

Efecto colateral # 1. Existe una enorme deficiencia de entrenamiento apropiado de

ventas por que esto no es ventas, entonces no hay necesidad de aprender

habilidades de ventas. Como resultado, las personas son arrojadas hacia los lobos

sin preparación alguna para realizar ventas al por menor de su producto y

oportunidad.

Efecto colateral # 2. Las personas son preparadas para fallar porque se les dan

falsas expectativas acerca de lo fácil que va a ser. Etiquetando a todo el negocio

como “Compartir” suena como un juego de niños. A los nuevos distribuidores se les

da la impresión que están haciendo algo, cuando de hecho es algo más. Ellos

piensan que va a ser como un paseo y cuando se dan cuenta que no lo es, no están

gustosos de quedarse.

Cuando a la gente se la alimenta con la idea de que simplemente es cuestión de

compartir, ellos están camino a una realidad muy escabrosa.

Ellos salen y con orgullo “comparten” su increíble producto con todos los miembros

de su familia, solo para ser decepcionados dolorosamente cuando sean derribados

duramente. Luego quedan desconcertados porque no les funciono a ellos.

Una de las razones principales para que las personas digan esta mentira es porque

ellos no quieren espantar a sus nuevos prospectos.




Ellos quieren que les sea bonito a las personas, sentimientos acogedores de que

todo lo que estamos haciendo es decirle al resto del mundo lo maravilloso de

nuestro producto y la gente será inmediatamente barrida por nuestro entusiasmo

que automáticamente compraran.

Después de todo es de sentido común que la mayoría de las personas odian las

ventas. Así que líneas ascendentes y patrocinadores se andan con rodeos y

básicamente endulzan este inconveniente e incomodo hecho:

Si tu estas en Network Marketing, tú estás en ventas

Tienes que entender esto: Cualquier momento en el que tu pides a una persona que

te de su dinero a cambio de algo, tu estas en el mundo de las ventas.

Vender no es compartir y compartir no es vender.

Todos lo hemos escuchado antes. Correr la voz es la más poderosa forma de

publicidad ¿Eso es correcto verdad?

¿Qué es lo que haces cuando ves una película increíble en el cine? Le dices a tus

amigos lo asombroso que fue… lo atrayente del complot… la participación de los

actores… bla, bla, bla, todas las cosa buenas… y que ellos deberían ir a verla. Lo

mismo con la comida en un magnifico restaurant o al seleccionar el nuevo CD de tu

artista favorito.

Las personas gustosamente gastarían su dinero en esas cosas. Después de

escuchar un brillante reporte tuyo. Su más confiable amigo.

Aquí es donde el asunto es lanzado hacia las masas.

Tu recomendación personal por todas esas cosas es tan poderosa porque tú no

tienes nada que ganar por “venderlo” a tus amigos. Tan pronto lanzas un interés

financiero en el asunto, todo cambia.

Para ti y para ellos.

Para comenzar, no te sientes tan cómodo. No te sientes tan natural como te

sentirías con algo con lo que no haces dinero. Ahora lo estas forzando y como

resultado, no fluye de la misma manera.

También es diferente para ellos porque ellos saben que tú estás haciendo dinero

con el asunto. Ya no es una opinión imparcial de un tercero. Las personas pueden




oler las recomendaciones incentivadas desde una milla a lo lejos. Toda la dinámica

de esto ha cambiado.

El hecho es, que en el Network Marketing tú has cruzado sobre el mundo de las

recomendaciones personales a la realidad de la venta directa. No dejes que nadie te

diga que son lo mismo, porque no lo son.

Una vez que captes esto tú entenderás que necesariamente tienes que aprender

habilidades efectivas de ventas. No es suficiente solo recomendar tus productos a

tus conocidos.

Solo porque alguien sea tu amigo no constituye una buena razón para que el deba

comprar de ti.

Aquí estamos hablando de dinero arduamente ganado. Y lo que tú necesitas es

darles a ellos una buena razón de peso real y solido para que ellos compren tus

productos en lugar de todos aquellos similares que se encuentren afuera.

Hay una historia que quiero contarte que ilustra todo el asunto a la perfección.

Mi hijo se había involucrado con algunas compañías MLM a través de los años. En

cierto momento el llego incluso a ser mi patrocinador.

Uno de sus mentores de línea arriba en su primera compañía sabia dar a las

personas la siguiente analogía para explicarles a ellos como vender los productos al

por menor.

El decía que si él fuera a abrir una franquicia de McDonald’s el esperaría que toda

su familia y amigos comieran en este establecimiento de McDonald’s en lugar de

cualquier otro local de comida rápida en el pueblo. Así que de la misma manera,

toda tu familia y amigos deberían comprar tus productos en lugar de ir a algún lugar

más.

Bueno no es algo maravilloso.

Que si tu hermano viviera 40 minutos de donde está tu McDonald’s y el tuviera un

establecimiento de Burger King a 3 minutos de distancia. ¿Podría esperarse que

condujera todo el camino a tu negocio cada vez que quiera una hamburguesa o

papas fritas? ó ¿Qué tal si a él ni siquiera le gustase McDonald’s? ¿Qué si a él ni

siquiera le gustase la comida rápida para nada? ¿Qué tal si a tu hermano ni siquiera

le agradas tú?

¿Ves a donde quiero llegar con esto? Solo porque alguien es tu amigo – conocido

no significa que ellos deban gastar su dinero contigo.




Si, tú mercado caliente es una excelente forma de obtener clientes al por menor…

pero… solo mientras necesites darle a un completo extraño una razón suficiente

para que te compre tus productos, necesitas hacer lo mismo con tus amigos y

familiares. No puedes esperar que ellos compren de ti.

Tu sabes existen familias que se apoyan unos a otros no importa que. Sin importar

lo inconveniente que podría resultar, sin importar si a ellos les gusta el producto o

no, ellos se apoyaran unos a otros en todos sus esfuerzos.

Si tu familia es así, magnifico. Pero por seguro la mía no lo era. Y en realidad la

mayoría de las familias tampoco lo son.

A qué viene todo esto: aprender técnicas de ventas efectivas es obligatorio para el

éxito. Tú tienes que entender el proceso de ventas y que es lo que realmente motiva

a las personas.

Para empezar debes saber que:

Cuando se trata de vender (y por consiguiente en el

Network Marketing), demasiada atención es prestada al

producto y muy poca atención se presta a la persona que

realiza la compra

Porque solo hay una cosa en la mente de tu prospecto… ¿Qué gano yo?

Y un vendedor exitoso no es el que conoce sus productos por dentro y por fuera, y

que puede hablar a otras personas de ello es aquel quien mejor pueda lograr la

conexión entre los verdaderos deseos de su prospecto y como su producto –

servicio puede satisfacer esos deseos.

Simplemente estar emocionado y decirle a alguien acerca de tu producto no es

suficiente para tener ventas consistentes.





Mentira # 3 Cualquiera puede hacer esto

Esta de aquí realmente es una media verdad. Una muy peligrosa media verdad.

Puede llegar a ser muy engañosa por el simple hecho de que la cuestión es…

No todos los network marketers son creados iguales

Cada uno entra a este juego con diferentes ventajas y desventajas.

Algunas personas tienen una gran ventaja al empezar sobre otros en términos de

habilidades tiempo y dinero, y solo porque ellos hayan sido capaces de construir un

negocio enorme y redituable en 24 meses no garantiza que la próxima persona

pueda hacerlo.

El problema con la afirmación “Cualquiera puede hacer este negocio” implica que

cualquiera – sin importar cuál es su situación actual – pueden directamente saltar

como pavos fríos y obtener los mismo resultados rápidos que los peso pesados

tienen.

Aquí un ejemplo que no es raro.

Jane, quien mantiene una bien pagada posición ejecutiva en el mundo corporativo,

decide participar en el Network Marketing. Ella dice que era la vicepresidente de

ventas y marketing para XYZ corporación en randomcity, Texas.

Obviamente ella tiene bastante experiencia en ventas o ella no podría tener ese

trabajo. Ella se encuentra tan aventajada, que está muy por delante de los demás.

Ella también está obteniendo ingresos de seis cifras, lo que significan dos cosas…

… Primero, ella no está lidiando con la misma clase de crisis “financiera” y estrés

emocional que muchas personas experimentan cuando ellos tratan de pagar sus

cuentas mensuales. Y…

… segundo, ella cuenta con el dinero suficiente para financiar su nuevo

emprendimiento de negocio.

Ahora… si tú lo miras desde una óptica de acercamiento a tu mercado “caliente” (un

gran error para cualquier persona, que explicare más adelante) ella también está

cargada de contactos profesionales con los cuales trabajar y estas personas tienen

mucho respeto por ella. Se podría decir que tranquilamente todos los que conocen a

Jane van a tomarla en serio de alguna manera si es que ella les brinda una nueva

idea a ellos.




Ella también tiene un montón de contactos profesionales en ventas como ella

misma, quienes también tienen toneladas de otros contactos profesionales en

ventas.

Déjame preguntarte: ¿Tú crees que alguien que todavía vive en la casa de su

madre, secretaria, universitario, estudiante, electricista, maestro de colegio, cajero

de banco van a ser capaces de tener la misma clase de resultados que Jane tendrá

en el mismo periodo de tiempo? Probablemente no.

Esto es solo un ejemplo – más de una escuela vieja – pero aquí hay algo que pasa

todo el tiempo en el MLM: Cuando alguien línea arriba con una gran organización se

va de una compañía a otra y se lleva a todo su equipo con él.

Para las personas que están afuera mirando solo ven el rápido crecimiento y

grandes bonos, pero lo que ellos no ven es todo lo que está pasando detrás de

escena. Ellos no saben toda la historia. Si, esa persona de línea arriba trajo a su

enorme equipo con él y comenzó a ganar grandes cantidades de dinero casi de

inmediato… pero… le tomo años y años para estar en una posición que le

permitiera hacer eso.

Tuvieron que desarrollar relaciones y construir un equipo que fuera lo

suficientemente leal a ellos de manera que ellos estuvieran dispuestos a irse con

ellos donde fuera.

El punto en todo esto es que…

Cada uno en una línea diferente de tiempo y Donde

múltiples piezas del rompecabezas entran al juego

determina que tan rápido y fácilmente una persona puede

hacer dinero

Y una de ellas el nivel de habilidades.

Como habíamos discutido en la mentira # 2, el marketing multinivel es un negocio

de ventas y la cantidad de habilidades de ventas que alguien traiga sobre la mesa

desde el principio tendrá un gran impacto en su éxito.

Quien sea que quiera puede desarrollar habilidades en ventas. Algunos tardaran

más que otros. Obviamente alguien que tiene 14 años de experiencia en ventas

tiene un poco de ventaja con alguien con cero ventas de fondo y pobres habilidades

de comunicación en general.




Yo no califico a las personas por sus habilidades por que cualquiera que tenga un

deseo verdadero puede desarrollarlos. En lugar de eso, estas son las tres áreas en

las que los califico: Tiempo, dinero e interés.

Yo pongo a las personas a través de un proceso de prospectación de muchas

etapas.

Los entrevisto para asegurarme que ellos tienen un interés serio en construir un

negocio de largo plazo… en lugar de solo buscar hacer dinero rápido.

No puedo entrar en detalles de cómo es un buen sistema de marketing aquí, pero

debes saber que mientras más pasos una persona deba tomar para obtener

información, entonces mas calificado es.

Yo les digo a los prospectos que ellos pueden construir este negocio con 8 a 10

horas por semana, PERO – Si ellos son serios – ellos necesitan al menos 15.

Las 8 – 10 horas necesitan ser tiempo de pura acción (ejemplo, realizando

actividades productivas). Después de eso tú todavía necesitas tiempo de

entrenamiento y otras actividades de “soporte”.

En cuanto a lo que de dinero se trata, cada compañía es diferente cuando se trata

de los costos de inicio. Pero muy aparte de eso, necesitas tener un presupuesto de

comercialización mensual. Tu patrocinador o equipo corporativo no te mencionaron

esto pero es absolutamente obligatorio para hacer caminar tu negocio a pleno

potencial.

Sin un presupuesto de mercadeo, tú no tendrás un flujo constante de prospectos

calificados frescos que necesitas.

Hay dos maneras de obtener estos contactos para tu negocio.

Puedes generarlos a través de tu propia campaña publicitaria o puedes cómpralos

de gente que hace eso por ti. Tu quieres esforzarte para generar el tuyo propio

porque las ventajas de hacer eso son enormes, eso no quiere decir que comprar

contactos de otras fuentes no tenga un lugar, algunas veces una combinación de

ambos tipos de acercamiento pueden ser altamente efectivos.

Pero de cualquier manera… sin prospectos, tú no tienes un negocio.

Si es verdad, tú puedes comenzar un negocio de Network Marketing con muy poco

tiempo, dinero y habilidades. Pero con lo que comiences desde el principio tendrá

un gran impacto en que tan fácil – difícil será para ti y cuanto tiempo te tomara. Por

eso…

... Yo ocasionalmente desanimo a las personas




Tú también deberías de hacerlo.

Si alguien solo tiene 5 horas a la semana y 50 $ al mes, Yo les digo honestamente

que no vale la pena para ellos hasta que ellos puedan tener más tiempo libre y un

poco de dinero extra.

Solo déjame decir que si a ellos les gusta el producto, y quieren obtenerlo al precio

mayorista, por supuesto los puedes firmar. La mayoría de tus ingresos son

generados por gente como ellos. De manera que para que un negocio sea

redituable, necesita mover cantidades enormes de productos.

Sin embargo – ellos no están con el producto, tú estás haciendo un flaco favor a

ambos al reclutarlo con la idea de construir un negocio. Eso solo generara dolores

de cabeza y al final serán más problemáticos de lo que valen.

Es mejor para sus intereses esperar que este en una mejor posición. Comenzar un

negocio mal preparado usualmente genera desaliento, fracaso y finalmente el

abandono.

La cantidad de personas que hacen que pase en estas circunstancias es muy

pequeño, realmente no puedes contar con encontrar a alguien así.

Los dueños de negocios inteligentes nunca planean aventuras. Ellos construyen sus

organizaciones con aquellas personas y realizando aquellas actividades que les

garantiza brindarles mayores resultados.

Toma nota: hay un truco incluso para hacer que todo esto funcione. El proceso de

calificación y los requerimientos fijados a tus prospectos actualmente pueden ser

contraproducentes para ti y de hecho, eso le sucede a algunos distribuidores.

De manera de comenzar “Difícil de conseguir” hay algunas estrategias muy

específicas y muy importantes que necesitas añadir aquí. Estas están fuera del

enfoque de este libro pero si tu deseas aprender más en cómo hacerlo click aquí





Mentira # 4 Nosotros construimos tu negocio por ti

Todos hemos visto todas esas cosas en la red acerca de sistemas de reclutamiento

en línea totalmente automatizados y cómo puedes hacer dinero fácil mientras ellos

hacen todo el trabajo por ti. Tal vez has probado algunos. Ciertamente es una idea

atractiva. Quien no quisiera un sistema de vuelta de llave que haga todo por

nosotros.

Bueno aquí está la revisión de este tipo de tratos: Porque son atractivos para las

personas (no es tan difícil darse cuenta)… que es lo que ellos pueden hacer por ti…

y que es lo que un sistema real hará por ti.

Como debes de saber, después de todo, si realmente fuera tan sencillo todo el

mundo estaría conduciendo un BMW ¿verdad?

Realmente lo que esto clama es el bum de los perezosos.

“Asegure su posición hoy y nosotros construiremos y gestionaremos su línea

descendiente por usted ya hay miles de personas esperando para ser colocadas

bajo usted, todo lo que usted tiene que hacer es ¡asegurar su posición! Con nuestro

sistema automatizado, aun un teleadicto como usted puede volverse rico”.

Tal y como cualquier esquema de hágase rico de la noche a la mañana que alguna

vez hubo, es un discurso fácil de vender por qué…

Las personas siempre quieren creer que el camino al éxito,

fama, y fortuna es rápido, fácil sin sufrimiento y sin

riesgos

Y apelar a la pereza de hecho es muy atractivo. La promesa de algo por nada es tan

vieja como el tiempo.

Pero derribemos esto un poco más y reiteremos un punto que había hecho al

principio de este libro.

El Network Marketing es bastante único al respecto. Es la única oportunidad de

negocio que ha sido mercadeada al público en general a una escala masiva. Nunca

antes ser propietario de tu propio negocio ha tenido un atractivo tan amplio.

Con el Network Marketing, la persona promedio ahora tiene un sueño realista y

viable de “hacerlo a lo grande”. 50 años atrás, el camino para ser ricos no era tan




accesible. Tenias que comenzar tu propio negocio con ladrillo y mortero con

empleados y con todas las obras.

Aquí es donde el problema viene al juego.

Sistemas automatizados de marketing son cruciales para un negocio exitoso – Pero

no pueden hacerlo todo por ti.

La verdad es, que un sistema automatizado es solo la mitad de la ecuación. Tú, un

ser humano viviente y real es la otra mitad. No importa lo que diga quien sea,

Network Marketing es y siempre será construido con relaciones.

Como cualquier negocio de largo plazo estable.

Interacciones personales y enseñanza es el pegamento que sostiene a una

organización unida.

Cuando los distribuidores golpean esos “puntos ásperos” en su negocio, el

entrenamiento y concejos que reciben de su patrocinador… líneas arriba… línea

cruzada… quien sea… es lo que mantiene el vapor en marcha.

Ves realmente te pagan por administrar una organización. Ayudar que tu gente

tenga éxito. Desarrollar líderes. Algo que un sistema automatizado no puede hacer.

Ningún sistema automatizado jamás podrá remplazar el liderazgo humano y la

habilidad de manejar un grupo de personas. Cada persona es diferente y

necesitaran guías y direcciones individuales es su trayecto al éxito. Se necesita un

humano para realizar esto.

Y ese es el motivo por el cual tú nunca serás pagado por hacer nada.

Además, todos los sistemas – no importa que tan automatizado estén – siguen

requiriendo de un ser humano para monitorearlo y adminístralo. No existe ninguna

maquina perpetua que siga funcionando por su mismo vapor. Debe haber alguien

que ponga la gasolina en el tanque… encienda la maquina… opere el gas y el pedal

del freno… y gire el volante.

SIN EMBARGO… a pesar de la trampa en la que uno puede caer al confiar en los

sistemas, estos sistemas pueden ser una pieza indispensable para alcanzar el éxito

en el negocio del Network Marketing. Es importante saber qué es lo que ellos

pueden y no pueden hacer por ti.

Hay distintos lugares en los que tu negocio absolutamente debe ser automatizado.

En el capítulo 7 (mentira #7) hablare más acerca de esto.

¿Quieres saber uno de los secretos “más sucios”, mejor guardados en la industria del mlm?

Aquí estas: Los peso pesados no venden oportunidades de negocio. De hecho, eso es lo último que ellos

venden a sus prospectos. Esto no es un juego engañoso de palabras. Click aquí para aprender por que





Mentira # 5 Tenemos el mejor producto

No es que esta afirmación necesariamente no sea verdad (a menudo lo es)… es

solo que no importa. Mantente allí por un segundo, te explico.

Como muchas de ellas, esta mentira toma otras diferentes formas. Aquí hay algunas

variaciones:

¡El producto se vende por si mismo!

¡Nada en el mercado puede compararse con esto!

¡Tenemos el plan de compensaciones más lucrativo en la industria!

¡Nuestro equipo de liderazgo es imbatible!

Cada una de estas aseveraciones puede irse por su propia tangente, pero en

realidad todo se reduce a lo siguiente: Network Marketers ponen énfasis en todas

las cosas equivocadas.

No es que todas estas cosas (productos, plan de compensación, liderazgo, etc.) no

sean importantes. Todos estos son elementos críticos.

El problema es que mientras todos están fanfarroneando acerca de todas estas

cosas, ellos se olvidan del factor más importante de todos.

Para ilustrar este problema, consideremos las inversiones de propiedades por un

momento. Hay una importante lección obtenida de los bienes raíces que puede

ayudar a traer algo de luz a la situación.

A menudo se dice que hay tres factores importantes al escoger inversiones ellas

son: (1) localización, (2) localización, y (3) localización.

Si tú estás buscando un pedazo de propiedad desde una perspectiva de inversión,

no deberías estar admirando los alrededores… o preocuparte por la cantidad de

niños que el vecindario tiene… o que tan bien encaja el pasto con la acera. Y si tú lo

haces, tú lo estás haciendo a través de los ojos de un propietario de casa y no de un

inversionista.

De manera que para convertir tu esfuerzo en rentabilidad, tienes que centrarte en lo

principal.

Justo como en la vida real, cuando se trata de ejecutar un negocio altamente

rentable, una fórmula similar necesita ser aplicada. Llamémoslo el factor más

importante de todo esto…




(1) Marketing, (2) Marketing, (3) Marketing

Esto puede sonar muy obvio para ti, pero piensa en la cantidad de personas que

van por allí, sumergiéndose primeramente en una compañía luego en otra,

siguiendo el último y más maravilloso producto, solo para terminar rascándose la

cabeza cuando no logran generar dinero. Yo lo sé yo lo hice.

Enfocándose en cosas como el paisaje, las flores y los vecinos es justo como un

comprador mira la propiedad y no un inversor… concentrando toda tu atención en

cosas como el producto, el plan de compensaciones y el liderazgo corporativo es la

manera como un consumidor ve la compañía en lugar de un propietario de negocio.

Déjame compartirte algo más, una historia personal, para ayudar a entender mas

afondo.

Mi papa es físico e inventor. El diseño láseres para los militares y también ayudo a

diseñar la línea de ensamblaje de Harley Davidson`s.

Mucho de su trabajo involucraba luces y sus aplicaciones. Hace como 6 años el

invento el diseño de una luminaria en el cual el tenia varias de sus esperanzas

puestas.

La invención era una luz que no producía resplandor cualquiera sea la superficie

iluminada. Tal vez no haya sido el invento más glamoroso del cual hayas escuchado

pero tenía toneladas de usos como iluminación en galerías de fotos, leer cosas en la

oscuridad y proveer iluminación para trabajos mecánicos y de electrónica en detalle.

Bueno eso fue hace seis años atrás desde ese entonces ha estado tratando de

mercadearlo.

Literalmente hablando, él ha conducido por todo el país en su auto tratando de

venderlo en cualquier negocio que lo escuchara. En vano. Hasta el día de hoy el no

tiene ningún contrato.

Mi padre es un hombre brillante y un increíble científico. Pero dios sabe que el no es

un vendedor. Probablemente tendría una nota negativa en test de mercadeo. El no

ha sido capaz de vender su producto por que el no sabe como mercadearlo él no

tiene las habilidades necesarias de un vendedor.

El nunca entendió el fundamento más importante de todo: No se trata del producto.

Es sobre mercadear.

Por favor permite que esto se asiente:




Tú puedes tener el producto más asombroso en el mundo,

pero si tú no estás usando marketing efectivo, nadie sabrá

y a nadie le importara

Ventas efectivas y marketing es sin excepción la parte más importante de un

negocio.

Velo de esta manera: un producto único en su clase siendo transportado desde

chicago a Nueva York es solo tan bueno como el camión que lo transporta. Si el

camión se descompone y nunca llega a su destino, no importa que tan maravilloso

sea el producto que contenga.

Bueno tu sistema de ventas y mercadeo es el camión que transporta tu producto. No

importa que tan bueno sea tu producto, si tu sistema de marketing no puede

entregarlo.

No solo eso, las ventas son la única actividad en un negocio que realmente brinda

dinero en efectivo. Piénsalo. Cualquier otra actividad suele incrementar ese efectivo.

El producto, el plan de compensación, el tiempo, las personas, el liderazgo, la

administración… todos son aspectos cruciales de un negocio… pero ninguna de

ellas son actividades que producen ingresos.

Las ganancias obtenidas por las ventas es lo que hace todo posible. Es la fuerza

motriz detrás de todo esto.

Y por eso es que tú necesitas estar más preocupado por las estrategias de ventas

que estas usando que cualquier otra cosa.

No es suficiente enfatizar esto. Podría ser la cosa más importante que tú aprendas

en tu carrera como networker.

Y entiende esto:

Tú puedes hacer mucho dinero con un plan de mercadeo

excelente y un producto mediocre. Podrías ni estar cerca

de hacer dinero con un producto maravilloso y un plan de

mercadeo mediocre

¿No me crees? Pregúntale a Kiyosaki.




En su libro “Cuadrante de flujo de caja” (P. 27, 28) Robert habla acerca de cómo él

tiene personas que se le aproximan todo el tiempo para preguntarle acerca de cómo

comenzar un nuevo negocio o como recaudar dinero para un nuevo proyecto. El

inmediatamente puede decirte si esa persona está enfocada en el producto o en el

sistema de negocio por las palabras que ellos dicen. Cosas como.

“Este producto es mejor que el que hace la compañía XYZ”

“Nadie podrá competir con este producto”

Después de escuchar su discurso, el lentamente les pregunta, “¿Usted puede

cocinar una mejor hamburguesa que McDonald’s?” hasta ahora, ha cualquiera que

le ha hecho esa pregunta han respondido que “si” pueden hacerlo.

Luego él les pregunta, “¿Si usted puede cocinar una mejor hamburguesa que

McDonald’s, porque McDonald’s hace mucho más dinero que usted?”

Algunas personas ven la diferencia inmediatamente y otras nunca lo entenderán. El

problema, como Robert explica es que la mayoría de las personas se enfocan en

mejorar sus habilidades para hacer una mejor hamburguesa en lugar de mejorar las

habilidades para vender y entregar la hamburguesa. McDonald’s puede que no

haga la mejor hamburguesa, pero ellos son los mejores al momento de vender y

entregar una hamburguesa común y corriente.

Ahora podemos decir que la habilidad más importante que un propietario de negocio

debe desarrollar son las ventas y el mercadeo.

O como dice el vicepresidente de marketing de yahoo Seth Godin:

“Marketing es todo lo que hay, no ganas con mejores barcos o fabricas o cuentas

pagables. Tu ganas con buen marketing”

¿Por qué te estoy diciendo esto? ¿Cuál es la lección para los network marketers?

Simplemente esto: Tú producto (o tú oportunidad), no importa que tan bueno sea, no

venderá por sí misma y no te hará rico.

También tienes que tener en mente esto:

Puedes creer con todo tu corazón que tu compañía es la

mejor, pero eso hacen todos los demás

Por tanto la persona que triunfa no es aquella que esta con la mejor compañía, si no

aquel que puede hacer mejor el trabajo de comunicar la idea de su compañía.




Ahora que nadie tenga una mala impresión, quiero hacer un paréntesis y enfatizar

algo.

Yo no estoy diciendo que tu producto no necesita ser de alta calidad. Tiene que

serlo. Yo creo fervientemente que la única manera de hacer negocios es

proveyendo un producto o servicio que exceda las expectativas de tus clientes.

Ambas por razones éticas y por las razones obvias en los negocios de obtener

ventas repetitivas de clientes satisfechos. Cualquier cosa que tú vendas a alguien

debe ser de enorme valor en comparación por lo que ellos te hayan pagado.

Siempre debes dar más de lo que ofreces.

Por tanto una combinación imbatible, es tener una estrategia de marketing

impactante y un producto impactante. Tú quieres lo mejor de ambos mundos.

Pero – La razón por la que hago tanto hincapié en el marketing es porque nuestra

industria carece gravemente de ello. Muchas veces a las personas se les da la

impresión de que ellos tienen un producto asombroso, que son tan buenos como el

oro y el resto es caldo. El producto se venderá por sí mismo y ellos estarán nadando

en dinero.

Hasta este punto puedes estar pensando: “Bueno, como es que yo estoy en el

network MARKETING… eso significa que mi sistema de ventas y mercadeo

deberían cuidar bastante de mi. Es decir, nosotros usamos las ventas de uno a uno

y corremos la voz – lo cual por supuesto todo el mundo sabe es la forma más

poderosa de hacer marketing”

Eso es lo que ellos quieren que creas pero desafortunadamente no es el caso.

Veras, una de las cosas más importantes (e impactantes) de la cual me di cuenta

cuando hice la transición de un distribuidor tambaleante a uno floreciente fue esto:

La parte del Marketing en el Network Marketing está

perdida

Yo se que suena alocado, pero todo tiene sentido cuando lo entiendas…

(a) Network marketers realmente no corren la voz para publicitarse, como

explique en la mentira #2

(b) Solo por que usemos las ventas de uno a uno no significa de ninguna manera

que seas efectivo en ventas de uno a uno. Eso es como decir – yo juego golf,

así que eso me convierte en un buen golfista.




(c) La mayoría de los materiales de mercadeo (folletos, sitios web, etc.) usados

por los MLM son espantosos y tienen poco valor para ti (la razón de esto es

demasiada larga de explicar aquí pero es suficiente decir que la mayoría de

los materiales de marketing de las compañías son un poco más que una

vitrina bonita que falla en conectar con lo que los prospectos realmente están

buscando); y

(d) El sistema “probado” de listas de nombres, referidos, mercado caliente,

reuniones en casa y hoteles no son todo lo que deberían ser.

Lo explicare en un minuto. Vayamos con la mentira # 6




Mentira # 6 Es que no crees lo suficiente

¡¡Ughhh!! ¿No estás podrido de esto? ¿De todas las mentiras en el Network

Marketing no hay ninguna que sea tan molestosa como esta?

La malvada mentira de motivación y creencia debe ser una de las más grandes

blasfemias en la historia de las ventas (No solo en el Network Marketing)

A millones de distribuidores alrededor del mundo se les dice que ellos no han tenido

éxito todavía, porque ellos no creen lo suficiente. O que no tienen un “Porque” lo

suficientemente grande.

¿Acaso no quieres vomitar cuando alguien en frente del salón te lo dice?

Los pesos pesados de tu compañía quieren que tu tengas que llegar al “punto de

quiebre” donde tu estés enfermo y cansado de estar enfermo y cansado, luego…

nada va a ser capaz de atravesarse en tu camino.

¿Así que, que es lo que haces? Escuchas CDs motivacionales. Cortas fotografías

del auto que quieres comprarte y los lugares a los que quieres ir. Pones esas

fotografías en todas partes en tu refrigerador, tu tablero, en tu armario, en el monitor

de tu computadora – así que constantemente se te recuerda el motivo por el cual

estas trabajando tan arduamente. Tú piensas positivo. Tú vas a cualquier reunión

posible para energizarte y cargar las baterías y renovarte a ti mismo para la

semana. Tu vas al rally nacional porque tú sabes que con solo ver a todas las

estrellas exitosas subir al escenario será suficiente para ponerte al máximo, tu

estarás tan sobrecogido he inspirado que serás imparable. Llegaras a ese punto

mágico donde todo comienza a trabajar y tu cuenta de banco se llena de billetes.

Detente y piénsalo un momento. Piénsalo sinceramente. ¿Es de esta manera como

funciona? ¿Es la motivación fanática el ingrediente perdido para el éxito?

La última vez que lo revise, no necesitas tener un “porque” tan grande para hacer

30.000 $ en promedio en un trabajo.

¿Entonces por qué necesitamos todas esas cosas en el Network Marketing? Es

decir ¿Acaso no tendría sentido que si tú estás haciendo lo que supuestamente

deberías hacer, al menos deberías ser capaz de obtener ingresos comparables con

tu negocio?

Yo sé lo que vas a decir, claro, por supuesto tener tu propio negocio es diferente. Es

más difícil que trabajar en un empleo. No haces dinero de inmediato. Se llama

gratificación retardada. Tienes que poner los cimientos antes de recibir la paga.

Todos entendemos el concepto.




Sin embargo, el Network Marketing no tiene que ser tan difícil como lo es para la

mayoría de las personas.

El punto es, Si tú estás construyendo tu negocio de la manera correcta, tú

empezaras a ver resultados positivos, pequeños como debe ser al principio.

Si tu ya estas tres años dándole duro y todavía no fluye el dinero… ¡algo esta

terriblemente mal! Y puedo garantizarte que no es tu motivación.

Velo de la siguiente manera:

Si tú usas una pala para cavar los cimientos de una casa –

Cuando podrías estar usando un Bulldozer (excavadora) –

entonces sí, vas a necesitar mucha motivación para

realizar el trabajo

¿Tiene sentido? Mientras más ineficiente sea tu sistema y mientras más inefectivas

sean tus herramientas, vas a tener que trabajar bastante duro para obtener

resultados. Y por ello, vas a necesitar mucho tiempo de motivación.

Cuando usas las herramientas correctas para el trabajo… veras un progreso

consistente y sostenido y las cosas andarán por si solas y sin problemas… la

motivación será cosa de último momento.

Déjame preguntarte: si tuvieras prospectos altamente calificados todos los días que

entienden que es lo que haces, expresan un interés en aprender más y esperan

ansiosamente tu respuesta, ¿Crees que la motivación seria un problema para ti?

¡NO!

Pero la motivación se convierte en un asunto mayor cuando te fuerzas a ti mismo a

levantar ese teléfono de 10.000 libras, para llamar al entrenador de futbol de tu hijo

que tu sabes no tiene idea acerca de tu negocio. Allí es cuando tú necesitas

latiguearte con las declaraciones de tu objetivo y recordar exactamente el por qué

estas molestando a esa persona.

Eso es lo que hice yo. Yo misma he acosado a todos en mi lista de nombres por lo

menos 5 veces una y otra vez hasta que eventualmente las personas dejaron de

hablar conmigo. Perdí a muchos amigos en el proceso.

¿Tú sabes?




Finalmente llegue a ese punto “mágico” de cambio en mi negocio donde de repente

todo comenzó a funcionar.

¿Qué sucedió?

Deje de preocuparme en “creer” y comencé a preocuparme por los tornillos y

tuercas reales de cómo mercadear un negocio. El cual es este: Encuentra a las

personas que están buscando lo que tú tienes, usa un sistema efectivo de marketing

para que automáticamente venda por ti, y luego solo gasta tu tiempo trabajando con

los mejores.

Así es como me vi sobrepasada con prospectos interesados golpeando la puerta de

mi casa que literalmente hablando no pude manejar por mí misma.

Pero este es el punto al cual quería llegar:

No fue mi motivación, deseo, creencia ó cualquiera de

esas cosas intangibles que hicieron la diferencia en mis

resultados

Fue el sistema que yo estaba usando.

Veras, yo estaba enfermamente motivada cuando estaba obteniendo pocos

resultados. Yo siempre lo estaba. Ese factor nunca cambio. Sin importar mi

creencia, mi disciplina o mí trabajo ético. Trabaje tan duro usando un sistema de

marketing de mala muerte como lo hice usando uno efectivo (de hecho trabaje más

duro con el de mala muerte)

Motivación no era mi problema y tampoco el tuyo.

Tu puedes ser el más grande creyente en el mundo… puedes tener el “Porque” más

grande e inimaginable… puedes tener el deseo más fuerte que literalmente te estás

quemando por dentro. Puedes estar motivado hasta que tu cara se torne azul…

pero ninguna de esas cosas importan si tú estás utilizando las técnicas incorrectas.

Si tú escuchas grabaciones motivacionales e inviertes 50.000 $ en el mercado de

valores basado en concejos defectuosos, incompletos y pasados de tiempo. ¿Harás

dinero? ¡Por supuesto que NO! Todo se trata acerca de cómo haces las cosas.

Motivación no es la solución. Es un desastre




Es lo que tus líneas ascendentes te digan cuando tu acudes a ellos quebrado y

decepcionado, buscando respuestas y ellos no saben que mas decir.

Es muy fácil y conveniente decirle a alguien quien está atravesando por momentos

difíciles en ventas. ¡No crees lo suficiente! ¡No estás lo suficientemente motivado!

¡Necesitas poner imágenes en tu espejo de las cosas que quieres en la vida! Sí tu

no supiste como ayudar a un MLM frustrado, probablemente es lo que hayas dicho

también.

Aquí esta lo grandioso de la mentira motivacional: Tú siempre puede zafarte usando

un chivo expiatorio porque no importa que tan motivada esta una persona, siempre

le puedes decir que no está lo suficientemente motivado. Y mientras el crea esa

bazofia, tu nunca vas a tener que saber de lo que estás hablando y nunca vas a

tener que darle una respuesta solida y real a sus problemas.

Y este es el motivo por el cual la gente lo usa. Porque la verdad es, que ellos no

saben porque su gente no tiene éxito.




Mentira # 7 El sistema Probado

¡Solo sigue el plan de negocio probado!

Básicamente esta es una culminación de todas las otras mentiras.

El así llamado plan de negocios “Probado” es un sistema oxidado y descompuesto

que está compuesto de técnicas defectuosas y métodos desactualizados. Y la peor

parte de todo esto es que no solamente no funciona, es severamente dañino para el

negocio (y tu vida social)

La única cosa que el sistema probado ha probado hacer, es causar fracaso masivo.

De acuerdo al reporte anual de muchas compañías de MLM, junto con una

investigación realizada por numerosos servicios de preparación de impuestos, solo

1 – 2 % de los network marketers obtienen ingresos substanciales.

Estudios similares indican que el 97 % de los network marketers nunca alcanzan un

flujo de dinero positivo en su negocio.

Estos números dan una prueba real del hecho que estas estrategias y técnicas que

han sido enseñadas solo funcionan para un pequeño porcentaje de personas.

Por favor entienda cuando me refiero al “Sistema Probado”, no estoy hablando del

Network Marketing en sí mismo, si no de la manera en que la gente construye el

Network Marketing.

Las técnicas enseñadas son tan malas que hacen que este negocio sea tan difícil

como sea posible, llegar a tener éxito podría ser imposible. Los distribuidores

literalmente hablando tienen todas las probabilidades en contra.

Recapitulemos lo que ya hemos visto:

Muchas veces a las personas se les miente acerca del hecho de que ellos

están en ventas.

A los distribuidores no se les provee de entrenamiento en ventas o el

entrenamiento dado es extremadamente pobre e inefectivo.

Muchos de los métodos común mente usados son molestos “usando tácticas

de un vendedor de autos” que involucra trucos – incluso mentirle – a tu

prospecto, abarrotar con información en la garganta y la persecución sin

tregua para el cierre.

La idea de que cualquiera puede hacer este negocio genera “arrojarlos contra

la pared y ver quién se queda” mentalmente esto es el mayor responsable

para la gran tasa de deserción en esta industria.




Por causa de la falta de experiencia en ventas, la mayoría de las personas

recurren a la exageración y sobre exageran las ganancias a los clientes y

prospectos

Se pone mucho énfasis en la motivación y creencia… cuando los verdaderos

fundamentos reales de ventas y mercadeo son ignorados.

A los distribuidores se les da la impresión por que su compañía, producto,

plan de compensación es el mejor ellos tienen el éxito garantizado. Y esto

está más alejado de la verdad

A los distribuidores se les dice que cualquiera es un prospecto… lo que lleva

a millones de network marketers a molestar a cualquier ser humano que se

cruce en su camino… creando enemigos a esta industria al no ver resultados

por todos sus esfuerzos.

Nadie que sepa de marketing nunca, ni en sus sueños más locos, trataría de vender

un producto a las personas que no están interesadas en el – dejen en paz a las

personas que son francamente hostiles a la industria. Y todavía se sigue enseñando

a los network marketers a hacerlo.

Las ventas pueden ser bastantes desafiantes por sí mismas. Y mucho más tratar de

hacerlo cuando tienes dos golpes en tu contra por usar técnicas de mala muerte.

Todo el modelo de reuniones en cafés, reuniones en casa y eventos en hoteles

ignoran totalmente la clave real del éxito, el cual es: hacer que el cliente venga a ti

primero.

Veras…

Las personas nunca quieren lo que se les es forzado

Y eso mi amigo, es precisamente el problema con todo lo que se nos ha enseñado

con el reclutamiento. Todos esos discursos motivacionales te dicen que pierdas más

tiempo, energía y sudes persiguiendo gente. Y cuando no funciona – ten en cuenta

esto – supuestamente debes hacer más de eso.

¡Eso es como decirle a un hombre que se está ahogando que tome más agua!

Aquí hay otra lección que el sistema probado no toma en cuenta: Más importante

que la compañía… la persona… el producto… o incluso el mensaje… ¡es el

mercado!

Si tú no estás vendiendo tu oportunidad a la gente que genuinamente anhela lo que

tú tienes, tú siempre vas a tratar de forzar una clavija cuadrada en un agujero

redondo.




Tú puedes estar comercializando la hamburguesa más sabrosa del mundo pero si

nadie tiene hambre, nadie va a comprarte.

Aquí hay un secreto que vale un millón de dólares para que lo puedas digerir:

Un mensaje mediocre a una gran audiencia siempre será

mejor que un gran mensaje a una audiencia mediocre

Comprender completamente el principio mencionado cambiara completamente el

curso de tu negocio para siempre. Sin exageración además, tu mayor preocupación

en primer lugar debería ser siempre asegurarte de tener a la audiencia correcta la

mejor y la más hambrienta posible.

Esto también explica porque es tan desconcertante para las personas cuando ellos

traen un amigo a un evento en un hotel para ver una presentación fenomenal, y

después ser totalmente indiferentes. En primer lugar ellos no eran las personas

correctas.

Hay millones de personas que activamente están tratando de ver cómo hacer dinero

con un negocio desde su hogar. Acaso no es buen marketing estar de pie derecho

justo en el centro de ese flujo de personas y capturarlas cuando aun están calientes

– mientras ellos están buscando la solución a sus problemas.

Entrar en la conversación que ya se encuentra dentro su cabeza e instarlos a tomar

acción.

Para que un propietario de negocio sea exitoso, debe tener un sistema que

consistentemente haga esto por él una y otra vez. Tú mantienes el fin de las

negociaciones y un buen sistema producirá por ti. Tiene que ser a prueba de tontos.

Una de las funciones más importantes del sistema es que tienes que asegurarte que

tú estás gastando tu valioso tiempo con las personas más altamente calificadas.

Prospectar significa clasificar y tamizar personas para encontrar aquellos que están

interesados. El volumen necesario de contactos que requieres para tu negocio es

imposible de alcanzar si tú tratas de hacerlo todo por ti mismo de forma individual.

Hacerlo a la antigua, labor manual, hacer una lista de nombres y preguntar por

referidos es como usar una máquina de escribir para escribir 10.000 cartas cuando

podrías adquirir una imprenta para hacerlo en una fracción del tiempo.

Un sistema de marketing bastante afinado debería realizar la clasificación y

tamizado para ti de manera automática.




Es como una maquina usada en una fábrica manufacturera: Pones material crudo

en un extremo, y arroja resultados calificados – prospectos - por el otro extremo.

Predeciblemente y consistentemente, alrededor del reloj, cada día cuando te

levantes tú sabes que producirá nuevos potenciales socios de negocio para que los

puedas cultivar.

El problema que muchos de los network marketers encaran, es que ellos gastan

mucho tiempo prospectando, ellos no tienen tiempo de vender.

Una vez que implementes un sistema efectivo de marketing, puedes gastar el doble

de tu tiempo en frente de personas interesadas y literalmente doblar tus resultados

inmediatamente.

¿Suena bien?

Pero espera – también está el inmensurable beneficio del posicionamiento.

Cuando el cliente te halle, en lugar de que tú lo encuentres, su percepción acerca de

ti es totalmente diferente.

Naturalmente el tendrá mucho más respeto por ti y te percibirá como un consultor, y

no como un vendedor callejero. Los clientes no respetan a los vendedores callejeros

como fuente de información confiable, cualquier MLM que vaya afuera y trate de

reclutar personas se encuentra posicionado como un vendedor callejero.

Al aplicar los conceptos anteriores, mi negocio cambio casi de la noche a la

mañana. Patrocinar gente se volvió… muy… fácil.

No quiero darte una mala impresión que todos es como un paseo repentino. Hubo

algunos meses en los que estuve trabajando aquí y allá yo todavía tengo que

trabajar y seguir haciendo mis números… pero una vez que descubrí estos secretos

del marketing y ventas el número de personas a patrocinar mensualmente aumento

a dos dígitos y se convirtió en norma.

¿Y sabes, algo más? Todo ese problema de tener duplicación se desvaneció.

Primero, ahora tengo la cantidad suficiente de prospectos que me hace obtener

buenas personas para mi negocio; y segundo, por supuesto que estoy enseñando a

todos en mi organización las mismas técnicas y ellos están patrocinando de 5 a 10

personas por mes. El Network Marketing se pone realmente emocionante cuando

vez esa clase de números en tu organización.




¿No te gustaría que tu negocio marche de la misma manera? ¿No te gustaría que el

proceso de ventas sea como una maquina en piloto automático, generando

constantemente contactos estés despierto o dormido?

Cuando tú tienes esa clase de maquina trabajando para ti… tu harás mucho más

dinero… tendrás menos stress… evitaras el dolor que viene de reclutar a tu

mercado caliente… disfrutaras de la motivación natural que viene de obtener

resultados reales… experimentaras un crecimiento visible y consistente en tu

organización… no tendrás que esforzarte mucho para obtener resultados… y tus

distribuidores estarán eternamente agradecidos por haber terminado haciendo

negocios contigo en lugar de alguien más, porque ellos no se convertirán en

víctimas de las practicas locas que dominan nuestra industria.

Así que allí lo tienes. Las 7 grandes mentiras del Network Marketing. Yo fui víctima

de cada una de ellas por un largo tiempo. Nunca pude ver algo mejor porque eso es

todo lo que se me había enseñado. Si yo no hubiera estado dispuesta a buscar y

mantener una mente abierta quien sabe cuánto tiempo hubiera estado golpeando mi

cabeza contra el muro.

Espero que hayas disfrutado este libro pero más importante aún, espero haberte

dado algunas guías nuevas para este negocio y te haya ayudado a darte cuenta de

que hay mejores formas de hacerlo.

Si estas interesado en ver cómo poner a trabajar un sistema de marketing para ti y

tu quipo, click aquí para aprender más acerca del sistema exacto que yo uso para

atraer toneladas de prospectos calificados hacia mí y como hago dinero sin importar

si los patrocino o no.

¿Te beneficiaste de este libro?

P.D. – ¿Cualquier idea o comentario sobre el libro electrónico? Me encantaría

escucharlos! Click aquí y un formulario se abrirá para que pueda enviar tus

comentarios. Esto me ayudara con futuras ediciones/actualizaciones que salen.

Comentarios sobre la traducción: [email protected]



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mailto:[email protected]


las 7 grandes mentiras del network marketing · 2016-01-18 · mostrar el plan. llegue a un punto...

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